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重生甜俏妻逆袭 (帘半卷)



“……”

“不用为难,你如果不想做,我不会勉强你的。”岑末多少也知道他在意什么,昨天看到这些东西之后,他就心事重重的,“不过你来都来了,总不能扔下我一个人走了吧?”

“不会不会,等到点了我送嫂子回去。”王德不是没有责任心的人,岑末能这么体谅他,已经让他很不好意思了,明明之前答应得好好的,事到临头还反悔,他都有些看不起自己。

岑末有过几年的摆摊经验,懂得怎么吆喝,怎么跟人讨价还价,没一会儿就有人围上来了,而且很多都是女孩子,一看到这么亮闪闪的东西,小姑娘立马走不动道了。

这些小物件,虽然镇上也消费,但购买力度肯定远远比不上大城市,所以岑末才没有鼓吹家里人干这个,而且杨景也是这两年才辗转到了海城,倒腾这些小商品,否则之前那么多个暑假,岑末也不会光卖冰棍了。

看到大家围过来,她欢快地招呼道,“走过路过不要错过,都是今年最新的款式,别家绝对买到,绝对不勾丝的丝袜,精美的耳环项链,应有尽有。”

这也是她为什么要千里迢迢从杨景那边进货的原因,现在国内走在时尚前端的城市毫无疑问是海城,她必须要卖点跟别人不一样的东西,这样销量才会带起来。

听见她的话,在场的小姑娘更是一窝蜂似的围过来,抓起摊上的东西看来看去,都快把桌子给挤塌了。

“真好看,比我上次在时装展看到的还好看。”

“这个怎么卖,三块钱……可以便宜点吗?”

“我买个这个,你送我一个好伐?”

“姑娘,我跟你说话呢,你到底做不做生意了?”

“……”

“等等,一个一个来好吗?”岑末没想到场面这么热烈,向来轻松地眉毛都快拧成一条绳了,“最多便宜两毛钱,已经是最低价了……不好意思,这个不能拆开看的,别人还要买。”

接着她看到一个小姑娘趁乱拿了东西就要离开,又看这边伸过来的好几只手,分身乏术地追上去,“你还没付钱,不能走!”

597、浑水摸鱼

之前岑末摆摊的时候,从来没遇到过这样的场面,就算来的客人再多,大部分还是会规规矩矩地排队等着付钱,还从来没出现过这么混乱的场面,所以她也一时慌了神。

这会子她两三步追上那个没付钱的女生,抓着对方的胳膊道,“你跑什么,还没付钱呢。”

“我就是看一看,你别随便冤枉好人啊。”那人眼珠子直转悠,明显是在撒谎。

“那这是什么?”岑末直接从她口袋里搜出一对耳环,人赃并获,“信不信我去派出所告你?”

一听说岑末要报警,她立马就脚软了,还以为她刚才浑水摸鱼,绝对不会被发现,恼羞成怒地将东西塞到岑末手里,“不就是个小东西,我不要了。”

“偷了就是偷了,还这么理直气壮!”岑末就是不让她走,“要是我没发现,你就直接拿走了不是吗?”

“……”

“走,跟我去派出所!”这种人要贪小便宜还好面子,岑末前世见得多了,如果不给她点厉害瞧瞧,下次还会像苍蝇一样飞过来的。

看到岑末一脸没得商量,力气也大得吓人,那女的一下就怂了,连忙说道,“我给你钱还不成吗?”

岑末要了钱,回来之后就看到原本站在一旁的王德,已经来到摊位旁边,正在劝阻其他人乱拿乱碰,可能因为他是个男的,又有点不苟言笑,在场的姑娘们都被吓退了一步,不怎么敢轻举妄动。

“……已经决定好要买什么的,先结账,其他人可以看,但别弄坏我们的包装,我们是小本生意,弄坏你肯定要赔的。”王德一板一眼地说着,毫无感情,更不像其他的生意人的谄媚和圆滑。

大家一听这样的说辞和态度,有些人当场就走了,也有一两个老老实实交了钱,多半的人还是留下来安安静静地挑选着,旁边路过的人,一看这边这么热闹的,都好奇地围了过来。

岑末浅浅一笑,走过去帮王德招呼其他的客人,毕竟他这样冷淡的态度,交易成功的几率并不高,路上的人又不是个个都有钱,老百姓们还是讲究精打细算,总得问问这东西到底值不值得他们花钱。

她看到有些东西已经被拆开了,也没办法分清楚是谁干的,干脆放在旁边当试用品。

岑末做生意,从来不会盲目地叫客人买手里的东西,而是尽量贴近对方的要求,帮她们选购合适的商品,这样才有办法留住回头客。

比如脖子比较短的,她就会推荐对方买项链,容易显得脖子又修长又好看,而脸圆的,她又推荐对方买耳坠,既修饰脸型又提高气质,手好看的就买戒指,头发长的就买发带,买得多了她还送个小发圈,告诉她们下次有需要再来光顾。

岑末一边卖,王德就在旁边帮忙收钱找钱,他看着不到一个小时,之前才装了些零钱的包里已经有了二三十块的收入,眼睛都瞪大了,他之前一个月也不过五六十,这一小会儿就赚了他半个月的工资……是女人的钱太好赚,还是这世道太魔幻?

598、出尔反尔

岑末要应付一堆人,不免说得口干舌燥,这会儿人少了点,终于有机会喝口水,擦了擦嘴巴对王德说道,“你不是做得挺好的嘛,要对自己有信心。”

王德不好意思地笑了笑,他除了收钱,基本上什么也没做,“嫂子,你刚才就这么走了,不怕东西被人拿了?”

‘这不是还有你在嘛。“她可不会因小失大,而是王德就在旁边,岑末相信对方不会真的置之不理的。

王德瞧见她眼中的真挚,心里的愧疚之情更加深了,他出尔反尔,岑末非凡不生气,还这么信任他,连到手的钱都完全交给他,他却如此的不争气,实在对不起嫂子。

“对了,你渴不渴?”岑末想起来,她就给自己准备了水,也不知道王德有没有带喝的过来,“渴了就去买点喝的,不要客气。”

王德摇摇头,他们有时候训练,一天都喝不到水,还不是照样熬过来了,这一两个小时不算什么。

“这是卖什么的?”正巧这时候,又有客人上门了,对方先是挑挑拣拣地看了一下戒指,然后又翻了下其他的发带,似乎都没什么兴趣。

岑末见她这就要走,将旁边一条项链拿到中间,“这位大姐,不买条项链吗?这个款式是今年最流行的,您的皮肤这么白,最适合戴这种银色的项链了。”

那人的目光被吸引过来,银色的链条上,点缀着小小的宝石,看起来名贵又别致,她有些犹豫地说道,“这项链要不少钱吧?”

“不贵,我们买的不是什么真金白银,这一条才几块钱,你戴出去被抢了也不心疼。”她要是卖金子银子,哪敢在大街上摆摊,万一来个人全端了,岑末不得赔死?

“才几块钱?”那人听见这话,显然有些心动,要是几块钱就能买一条,她倒是能考虑考虑。

说着,佯装随意地看着摊上的项链。

“是啊,而且带出去还能以假乱真,除了这条,这个珍珠项链也很不错,我们用的是上好的涂料,你戴个三五年都不会褪色的,而且一点味道都没有。”岑末趁热打铁,努力地帮她介绍。

那人挑东西很是谨慎,不仅用眼睛看,还用鼻子闻,甚至拿自己的指甲在上面抠了抠,确定东西没什么问题了,在几个一样的项链中选了半天,非得选个最好的出来。

王德在旁边看得着急,这每个不是都长一样吗?有什么好挑的,直接拿走一个不就完了?

看那人总算买了条银色的项链,走远了之后,王德憋不住对岑末说道,“嫂子,她刚才挑了半天,到底在挑什么?”

“这就是女人的心思,买衣服的时候,你不得看有没有开线,有没有破洞吗?就跟这个道理差不多。”岑末道,“你别看她挑得仔细,觉得不耐烦了,其实这浪费的并不是你的时间,而是她自己的时间,而且挑得仔细的人,通常都更容易出钱买她想要的东西。”

王德发自肺腑地笑了笑,“嫂子,我发现你年纪不大,道理懂得挺多的。”

599、因人而异

这哪是她懂得多,岑末不禁失笑,“那是因为我有经验,做生意急不来,有时候客人多,出门就能赚一大笔,有时候客人少,一天都在浪费时间。”

王德若有所思地点点头,自己都没发现,他已经开始对生意这门学问上心了,“那嫂子,我有点不太明白,刚才那女的不是要买戒指吗?你为什么叫她买项链?”

他还以为这女人肯定不会出钱买的。

“她挑戒指的时候很随意,眼神也淡淡的,估计是没看到喜欢的款式,我注意到她的脖子上有带过项链的痕迹,所以就试着跟她推荐了一下,她一开口就问我贵不贵,很明显最介意价格,只要解决她心里的疑问,自然就迎刃而解了。”

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