重生甜俏妻逆袭 (帘半卷)

“……”

“不用为难，你如果不想做，我不会勉强你的。”岑末多少也知道他在意什么，昨天看到这些东西之后，他就心事重重的，“不过你来都来了，总不能扔下我一个人走了吧？”

“不会不会，等到点了我送嫂子回去。”王德不是没有责任心的人，岑末能这么体谅他，已经让他很不好意思了，明明之前答应得好好的，事到临头还反悔，他都有些看不起自己。

岑末有过几年的摆摊经验，懂得怎么吆喝，怎么跟人讨价还价，没一会儿就有人围上来了，而且很多都是女孩子，一看到这么亮闪闪的东西，小姑娘立马走不动道了。

这些小物件，虽然镇上也消费，但购买力度肯定远远比不上大城市，所以岑末才没有鼓吹家里人干这个，而且杨景也是这两年才辗转到了海城，倒腾这些小商品，否则之前那么多个暑假，岑末也不会光卖冰棍了。

看到大家围过来，她欢快地招呼道，“走过路过不要错过，都是今年最新的款式，别家绝对买到，绝对不勾丝的丝袜，精美的耳环项链，应有尽有。”

这也是她为什么要千里迢迢从杨景那边进货的原因，现在国内走在时尚前端的城市毫无疑问是海城，她必须要卖点跟别人不一样的东西，这样销量才会带起来。

听见她的话，在场的小姑娘更是一窝蜂似的围过来，抓起摊上的东西看来看去，都快把桌子给挤塌了。

“真好看，比我上次在时装展看到的还好看。”

“这个怎么卖，三块钱……可以便宜点吗？”

“我买个这个，你送我一个好伐？”

“姑娘，我跟你说话呢，你到底做不做生意了？”

“……”

“等等，一个一个来好吗？”岑末没想到场面这么热烈，向来轻松地眉毛都快拧成一条绳了，“最多便宜两毛钱，已经是最低价了……不好意思，这个不能拆开看的，别人还要买。”

接着她看到一个小姑娘趁乱拿了东西就要离开，又看这边伸过来的好几只手，分身乏术地追上去，“你还没付钱，不能走！”

597、浑水摸鱼

之前岑末摆摊的时候，从来没遇到过这样的场面，就算来的客人再多，大部分还是会规规矩矩地排队等着付钱，还从来没出现过这么混乱的场面，所以她也一时慌了神。

这会子她两三步追上那个没付钱的女生，抓着对方的胳膊道，“你跑什么，还没付钱呢。”

“我就是看一看，你别随便冤枉好人啊。”那人眼珠子直转悠，明显是在撒谎。

“那这是什么？”岑末直接从她口袋里搜出一对耳环，人赃并获，“信不信我去派出所告你？”

一听说岑末要报警，她立马就脚软了，还以为她刚才浑水摸鱼，绝对不会被发现，恼羞成怒地将东西塞到岑末手里，“不就是个小东西，我不要了。”

“偷了就是偷了，还这么理直气壮！”岑末就是不让她走，“要是我没发现，你就直接拿走了不是吗？”

“……”

“走，跟我去派出所！”这种人要贪小便宜还好面子，岑末前世见得多了，如果不给她点厉害瞧瞧，下次还会像苍蝇一样飞过来的。

看到岑末一脸没得商量，力气也大得吓人，那女的一下就怂了，连忙说道，“我给你钱还不成吗？”

岑末要了钱，回来之后就看到原本站在一旁的王德，已经来到摊位旁边，正在劝阻其他人乱拿乱碰，可能因为他是个男的，又有点不苟言笑，在场的姑娘们都被吓退了一步，不怎么敢轻举妄动。

“……已经决定好要买什么的，先结账，其他人可以看，但别弄坏我们的包装，我们是小本生意，弄坏你肯定要赔的。”王德一板一眼地说着，毫无感情，更不像其他的生意人的谄媚和圆滑。

大家一听这样的说辞和态度，有些人当场就走了，也有一两个老老实实交了钱，多半的人还是留下来安安静静地挑选着，旁边路过的人，一看这边这么热闹的，都好奇地围了过来。

岑末浅浅一笑，走过去帮王德招呼其他的客人，毕竟他这样冷淡的态度，交易成功的几率并不高，路上的人又不是个个都有钱，老百姓们还是讲究精打细算，总得问问这东西到底值不值得他们花钱。

她看到有些东西已经被拆开了，也没办法分清楚是谁干的，干脆放在旁边当试用品。

岑末做生意，从来不会盲目地叫客人买手里的东西，而是尽量贴近对方的要求，帮她们选购合适的商品，这样才有办法留住回头客。

比如脖子比较短的，她就会推荐对方买项链，容易显得脖子又修长又好看，而脸圆的，她又推荐对方买耳坠，既修饰脸型又提高气质，手好看的就买戒指，头发长的就买发带，买得多了她还送个小发圈，告诉她们下次有需要再来光顾。

岑末一边卖，王德就在旁边帮忙收钱找钱，他看着不到一个小时，之前才装了些零钱的包里已经有了二三十块的收入，眼睛都瞪大了，他之前一个月也不过五六十，这一小会儿就赚了他半个月的工资……是女人的钱太好赚，还是这世道太魔幻？

598、出尔反尔

岑末要应付一堆人，不免说得口干舌燥，这会儿人少了点，终于有机会喝口水，擦了擦嘴巴对王德说道，“你不是做得挺好的嘛，要对自己有信心。”

王德不好意思地笑了笑，他除了收钱，基本上什么也没做，“嫂子，你刚才就这么走了，不怕东西被人拿了？”

‘这不是还有你在嘛。“她可不会因小失大，而是王德就在旁边，岑末相信对方不会真的置之不理的。

王德瞧见她眼中的真挚，心里的愧疚之情更加深了，他出尔反尔，岑末非凡不生气，还这么信任他，连到手的钱都完全交给他，他却如此的不争气，实在对不起嫂子。

“对了，你渴不渴？”岑末想起来，她就给自己准备了水，也不知道王德有没有带喝的过来，“渴了就去买点喝的，不要客气。”

王德摇摇头，他们有时候训练，一天都喝不到水，还不是照样熬过来了，这一两个小时不算什么。

“这是卖什么的？”正巧这时候，又有客人上门了，对方先是挑挑拣拣地看了一下戒指，然后又翻了下其他的发带，似乎都没什么兴趣。

岑末见她这就要走，将旁边一条项链拿到中间，“这位大姐，不买条项链吗？这个款式是今年最流行的，您的皮肤这么白，最适合戴这种银色的项链了。”

那人的目光被吸引过来，银色的链条上，点缀着小小的宝石，看起来名贵又别致，她有些犹豫地说道，“这项链要不少钱吧？”

“不贵，我们买的不是什么真金白银，这一条才几块钱，你戴出去被抢了也不心疼。”她要是卖金子银子，哪敢在大街上摆摊，万一来个人全端了，岑末不得赔死？

“才几块钱？”那人听见这话，显然有些心动，要是几块钱就能买一条，她倒是能考虑考虑。

说着，佯装随意地看着摊上的项链。

“是啊，而且带出去还能以假乱真，除了这条，这个珍珠项链也很不错，我们用的是上好的涂料，你戴个三五年都不会褪色的，而且一点味道都没有。”岑末趁热打铁，努力地帮她介绍。

那人挑东西很是谨慎，不仅用眼睛看，还用鼻子闻，甚至拿自己的指甲在上面抠了抠，确定东西没什么问题了，在几个一样的项链中选了半天，非得选个最好的出来。

王德在旁边看得着急，这每个不是都长一样吗？有什么好挑的，直接拿走一个不就完了？

看那人总算买了条银色的项链，走远了之后，王德憋不住对岑末说道，“嫂子，她刚才挑了半天，到底在挑什么？”

“这就是女人的心思，买衣服的时候，你不得看有没有开线，有没有破洞吗？就跟这个道理差不多。”岑末道，“你别看她挑得仔细，觉得不耐烦了，其实这浪费的并不是你的时间，而是她自己的时间，而且挑得仔细的人，通常都更容易出钱买她想要的东西。”

王德发自肺腑地笑了笑，“嫂子，我发现你年纪不大，道理懂得挺多的。”

599、因人而异

这哪是她懂得多，岑末不禁失笑，“那是因为我有经验，做生意急不来，有时候客人多，出门就能赚一大笔，有时候客人少，一天都在浪费时间。”

王德若有所思地点点头，自己都没发现，他已经开始对生意这门学问上心了，“那嫂子，我有点不太明白，刚才那女的不是要买戒指吗？你为什么叫她买项链？”

他还以为这女人肯定不会出钱买的。

“她挑戒指的时候很随意，眼神也淡淡的，估计是没看到喜欢的款式，我注意到她的脖子上有带过项链的痕迹，所以就试着跟她推荐了一下，她一开口就问我贵不贵，很明显最介意价格，只要解决她心里的疑问，自然就迎刃而解了。”