六零年代农场主 (屠静)

第一百六十七章


忽然，有个人突然开口了。那是一个二十多岁的女青年，她问道：“同志，这衣服都是多大小孩子穿的？怎么卖？”

问这话的还是用一副逛市场的口吻，苏茜连忙抬起头，语气不太熟练的说：“这左边都是八岁到十二岁左右穿的。您手里那个是中码，十岁左右穿都没问题。”

那女同志和旁边的妇女都有点吃惊，因为这个售货员和其他店里的售货员都不大一样，说不出来，只觉得她语气亲切，态度也很热情。不像楼下电器店里那副爱理不理的模样。原本不打算买的女青年也忍不住停下来脚步。

苏茜一看，她只觉得有戏。眼看上午就这么一个顾客，她打起了十二分的精神上前推销起来：“同志你眼光很不错呀，这是我们店内独有的服装款式，这个布料是丹尼布，别说咱们县城里，就是上海也未必有的料子。”

说完，还拉了拉裤脚，展示给女青年看：“孩子总是摔摔打打，衣服容易破，但是这种就不一样了。比其他棉布都结实耐穿。”

“嗤。”

人群堆里，渐渐因为苏茜的话停留下脚步的人围在了旁边，不知道是谁嘲笑了一声，紧接着一个尖锐的嗓音呛声道：“还上海没有？可别把牛皮吹上天了。这也就是一个小店。牌子我也没听说过。我警告你，别在这里糊弄人！这都是街坊邻居的，要信了你的好话买了假货，回头就把你家店给砸嘞。”

说完，其他人也纷纷点头，有的还退后了两步。好像苏茜真是个奸商似的。“你这个布又不是的确良，还敢卖的这么贵。”

“就是呀。”

苏茜有点发憷。她余光看到四妮儿站在一旁，也不知道哪里来的力气，。一下站到那个说话的妇女面前，她拿下来一件衣服，直接递到妇女面前：“同志，你刚才虽然经过了我们家的柜台，可是一直都没过来瞧，你怎么知道我们家布不好了？我们家卖的都是一分钱一分货。你不信呀，我给你扯扯看，你看如何？”

那个妇女没想到她非但没有生气，还敢把衣服拿下来给她看。一时间没有来得急反应。

只看到眼前挂着一件女童款式的夹克衫，湛蓝色的牛仔布上点缀了许多白色的细碎珠子在领口上。左右两边是半圆形的口袋。领口还别着一只粉红色的蝴蝶结。服装裁剪别致。做工更不用说，

在穿习惯自家老娘，奶奶做的衣裳以后，猛地一看这种统一生产的服装，都有种眼前一亮的感觉。

妇女还没回过神，手已经下意识的接过衣服，旁边的同伴也凑过来，一个个低头摸着衣服。

“哎呀，还真是，这小衣服做的蛮时髦的。”

“是呀，看着还挺洋气的！”

“你别说，这布料还挺结实的。”说这话的妇女动手扯了扯袖子，如果是棉布或者绸类的布料，说不定已经变形了。但是这件夹克却依旧笔挺。

没想到她们挑刺的话反而吸引了更多人过来。有人探出脑袋问道：“同志，可以给我们看一看吗？”

苏茜笑了笑说：“可以，但是只能在柜台附近看。如果带了小朋友过来，看到喜欢的可以到我们的试衣间里试一下！”

这句话顿时似的这群买习惯东西的妇女都愣住了。竟然可以当场试？那还有什么犹豫的？原本只是买菜顺便过来瞧瞧新鲜的人也动心了。这点头免费的好处人人都想占。更何况试一下又不买，有什么不值得的？

那个妇女喜不自胜，摸了摸做工精美的服装，扯着旁边一个黄毛小女孩过来，三两下趴开闺女已经小了不少的毛衣，也不讲究，直接蹲下来替她套上了外套。众人有的目光就落在了那孩子的身上。只看到小女孩脱掉洗的发白的外套脱下，换成了崭新的外套，瞬间整个人都显得笔挺起来。簇新的衣服连衣角都绷的有型。圆领衫加上蝴蝶结。还带着闪闪的珠子。这小姑娘整个人都变得时髦神气。

那个女孩估计从没穿过这么好看的新衣服，又被这么多人围观，一张脸蛋憋得通红。更遑论那个妇女两只手在衣服上面摸来摸去，女儿穿上的效果让她很意外。使劲扯了扯，看到布料果真是结实。顿时心里犹豫了起来。

苏茜恰是的说道：“哎呀，小妹妹穿的真合适。大嫂，不考虑买一件吗？今天是开业大酬宾，现场买衣服都是打八折，便宜不少钱。要是过几天哦，就没这价格了。”

“啊真的吗？便宜多少？”

原本还有点嫌贵的妇女顿时转过头来，脸上的犹豫转瞬即逝，打折商品对于女性的杀伤力很大。哪怕羊毛出在羊身上，也阻挡不了人民收集优惠券，讨价还价，以及包邮的热爱。

这年头商品种类数量少，根本不存在打折，大多是讨价还价。苏茜主动说便宜。那个妇女原本不想买也忍不住动心了。

“原价是十五块钱，现在打九折，就是十三块五，整整划算了一块五。”

苏茜又说：“买布还要花布票哩，成衣一套自己做也要攒好久了。不如直接花钱买嘛。”

那妇女犹豫了半天，也舍不得把这件衣服脱下来，再回头一看，女儿一副小心翼翼样子，两只眼睛却充满了希冀。女人咬了咬牙，拉着姑娘的手，忽然就说不出不买的话来了。

算了！买就买吧！

苏茜说的没错，城镇里大多工人都不怎么缺钱。布票却难攒。她这么想，便下定了决心，对苏茜说：“给我拿一件！要大码。”说完，就从口袋里摸出了一块手帕。数了十三块钱，再夹了几张一毛五分的零钱。

家长给孩子买衣服都宁愿买大些的，因为担心孩子长太快，衣服很快就穿不成就不划算了。买了新衣服袖子都是挽起来。大的穿了给小的穿。

等苏茜拿了一个印着花纹的牛皮纸袋，将衣服整齐包装好的时候。旁边那个挑刺的妇女也说不出话来了。这样的包装袋往外面一放，就知道不是便宜货了。这哪里看起来都不比那些国营大牌子的衣服差了。

上面包装直接将衣服档次拉高了不少。说是国外的大品牌也有人信。






第一百六十八章


买衣服的妇女还有些肉疼，一看到衣服整整齐齐的包装在袋子里。又看到上面精美的花纹。顿时就不心疼了。甚至还有种“这衣服就该值这么多钱”的感觉。

不止是她，其他人也纷纷这么认为。

有人就去问苏茜，打折时间仅限三天么？苏茜连忙说：“是呢，只有开业大酬宾才能给这么便宜呢，以后肯定回复原价了。机不可失失不再来。”

又说：“刚才大家也看到了，我们家这个衣服的布料都是特供的。别人家统统没有，不信你们大可去问问其他家上海货。有没有这么结实好看的料子。”她拍着胸脯这么说，似乎真是这样。众人一听，也相信了八成。

中午的时候，四妮儿过来给苏茜带了两个路上摊子卖的杂粮煎饼，她白天上班，连中午的时候是和孙鱼两个换班吃饭。

眼看这边生意一日日的好了起来。四妮儿便让裁缝们都加快步伐。趁着秋冬来之前做出冬季的棉袄。本地春秋两季时间很短，最短的时候甚至只过了不到一个星期。冬季就匆匆来临了。到一月份前后，气温都在零下4-~5度左右。冬季的衣服能卖出价格，毛利大。而且四妮儿手上最不缺的就是棉花。她仿照做了几套立领镶边的红蓝两款棉袄。准备再冬至以前挂出去。

小作坊的工序是一级级的发下去，每个人都有专门的活儿干，裁剪的人只负责裁剪，缝纽扣的只缝扣子。分工明确，节省时间。

四妮儿又准备每个季度的奖金制度。按照实际工作完成情况打分，这样一来，之前几个喜欢挑事的妇女也不由得认真起来，他们来这里就是为了工钱。现在有能挣多钱的机会，当然都全力以赴。生怕和奖金失之交臂。

孙鱼称赞了几次这个法子好。她原本还担心人员不好管理，现在四妮儿给她省事了不少。也有心思去琢磨服装的细节了。在这个方面，四妮儿和苏茜就不如这个专业人士了。苏茜经验丰富，知道哪里袖口做宽更便利好看，哪里的腰身收短显身材省布料。四妮儿观察了一阵子，就干脆把服装的设计活儿交给了孙鱼。自己只提供一个大概的风格走向。或者是比较新奇的点子。

她花时间把第一个季度卖的衣服都做了一个统计，比如卖的好的明星产品和销量不佳的产品。前者可以继续做相类似的款式，后者就可以放在季度末尾做促销活动。

宜华的牌子并不出名，但是在卖了一段时间以后，竟然也渐渐的打出了名气。街上偶尔能看到打扮光鲜亮丽的小孩身上大多都穿的宜华的童装。十分吸引人的实现。也算是变相的打广告。