[重生]京圈女首富 (连山益)

　　这一次朱卫红没有骄傲，戚戚然说：“唉！咱们这个羊毛衫基地有一家生了一个败家儿子，叫人家教坏了，带到澳洲去赌钱，输了八千万啊！八千万啊！那也是亲生的儿子啊，他爸爸就把厂子卖了给儿子还赌债，我就把他的毛线买下来了，我可没有赚人家便宜，我没有还价的，他叫价就叫30块一斤的。”
　　唉！这个世界上，多的是悲欢离合的故事。
　　书勤说：“朱总，我看您这人也诚信，也知道您刚才价格算的挺实，这样，我再给你加三块钱，63块，您用着美丽诺羊毛给我织。先打三个样，样好，我先下三千件。”
　　朱卫红做了几十年的生意，也是第一次，买家自动往上加钱，高兴：“好！好！我马上叫人打样，不，我亲自给你打样！”
　　谈好事，要出仓库，瞥见好几大包的东西堆在那里，包的松散，有露在外面的，好像是毛衣。书勤问：“那是什么？”
　　朱卫红看了一眼，就觉得心里堵的慌，说：“外贸尾单！让我配了很多钱！本来都是合作了很多次的外国人，给打了20%的定金，我做单了，单做完了，外国人说经济危机来了，没有人买衣服了，不要了！”
　　“一件毛衣我得亏30多块钱！！！”
　　书勤问：“多少件？”
　　“2万件呢！”
　　书勤说：“让我看看？”
　　朱卫红大手一挥：“随便看！随便看！”
　　书勤打开包裹，抖开一件羊毛衫，质量一如既往的好，款式是欧美人喜欢的简洁，不过时的款式，就是尺码是欧美尺码，偏大。
　　朱卫红看书勤观察的仔细，心中一动：“有想法呀？！！！”
　　书勤说：“有是有，但是我也不知道好卖不好卖……”
　　朱卫红大手又一挥：“那你就拿走几件回去卖卖看！卖出去再给我钱！”
　　第一次做生意，这么信任她？书勤心里琢磨还是留下点钱像是做生意的路数。
　　朱卫红说：“拿拿拿，别不好意思，我也不怕你赖我衣服，我都把你车牌号记下来了！”
　　靠！怪不得放心呢！都是千年的狐狸啊！
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　　郑融将大包打开，要分门别类的往货架上摆，一看：“咦？进的新款啊？”
　　书勤摊在沙发上，她这小身板还是还是不行，跑一天就累了，不过复原能力好，歇一会儿就又能生龙活虎。她说：“哥，如果这能好卖，我们就捡着大便宜了！”
　　“多少钱进的？”
　　书勤说：“还没有谈，估计30块能搞定。”
　　“什么？”郑融摸摸质量，不大相信。
　　书勤得意一笑：“外贸出口的，外国人付了定金又不买的。”
　　“噢，那你还真是捡了一个大便宜。”郑融心里说，表妹出去一趟，总有额外的收获，如果去年……不去想了，人和人不同，大苏和书勤的差距，比物种之间的差距还大吧。
　　郑融将拿来的外贸羊毛衫分分类，书勤闭着眼睛想事情，忽地睁开，说：“哥，我们在“羊毛衫专卖店”专门开一个“外贸甩货”，现在买家不正对我们提20块忿忿不平吗？我们这些外贸的单子定低点，99块，甩货，走量。”
　　郑融说：“有多大的量？”
　　书勤伸了两个手指头：“两万件！”
　　两万件，每件赚69块，就是138万！！！
　　郑融心里算完，手里一抖！他妈一直唠叨着买房子买房子，说家里的存款只够付首付的，如果外贸单子全消化了，那就不是首付了，两个全款都挣出来了！！！
　　天上掉了个馅饼，书勤也没有想到淘宝店能遇到这么好的机会，自己在心里也算了算利润，说：“哥，这淘宝店，你出力比我多，要不，你拿股份？你说，想要多少的股份？”
　　郑融摇头：“就按你之前说的吧，月薪八千，就够了。”
　　月薪八千是汤盛业和谢佳这么维持店运行的价格，郑融值八万一个月！
　　但是郑融哥和姥爷一样，老犟老犟的！算了不和他掰扯这事了，等时机到了，直接送他一套房子得了。
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　　还是有老客户对于提价日夜表达着不满：“一样的东西！上个星期买就是99块，这个星期买就是119块！说，说，说出个理由出来！”
　　不可能说我们就是平白无故的提价，就是想多挣钱，只能解释：不好意思，人工费贵了，我们进价高了。
　　有逻辑的买家还掰扯：不可能一下涨20块，20除以99，是百分之二十，你们一涨就涨百分之二十，太过分了吧！
　　房子一涨还涨百分之二百呢！你去找开发商去讲理啊！
　　两个人两台电脑，管三个店，没有精力去解释，直接写到店规里：小店微利，概不还价。
　　有些好说话的客户，就推荐去看一下外贸甩单，那些价格便宜。陆续接到几个订单，等客户收到货之后，给了好评。书勤心里有了底气，站起来：哥，明天咱们就拉外贸原单去！！！
　　和朱卫红约好，在店里写好：店家进货中，回复不及时，有图就有货，请直接下单。
　　郑融心细，将堆积在那里的外贸羊毛衫一件一件的过目，反正回到家还是他来整理，索性在卖家这边看好，将有问题的剔除。
　　书勤在和朱卫红谈价格。
　　三件基本款打的样也出来了，和外贸原单一起谈价格。
　　朱卫红貌似狠狠心，说：“如果三件基本款，你各下一千件，按65块钱一件，这些外贸原单，你30块一件拿走，拿走，我亏几块就亏几块。”
　　再老实的人，做了几十年的生意也不老实了。
　　本来她不买，他就堆在那里，像垃圾一样的嘛，还表现的像是30块给她都心疼的样子。
　　书勤说：“两万件，我的车可拉不走。”
　　朱卫红大手又一挥，这是他的习惯性动作，就像人的口头语一样难改，估计之前总是在人们群众前发表演讲吧，他说：“我送货到家啊！”
　　书勤说：“说实话，我是怕自己消化不良这么大的量，我还是一千件一千件的拿吧。”
　　“那还得跑20趟！”
　　书勤不急：“跑呗，又不远，就一个多小时的车程。”
　　“你多拿点，我给你便宜个几毛！”朱卫红心里合计了合计，咬咬牙：“一次拿五千件，我给你便宜五毛，一次拿一万件，我给你便宜一块！”
　　一直在装不急，就是在等他这句话，终于等出来了。书勤随便的说：“便宜两块呗～”
　　“两块！两万就是四万！！！四万都够我工人们一个月的工资了！”
　　“那算了，我还是一千件一千件的拿吧，我也怕砸自己手里呀。”
　　“哎呀呀～哎呀呀～”朱卫红好像最近还真缺钱，皱着眉头想了好一会儿，说：“便宜两块就两块！但是你得给我全款啊！一手交钱，一手交货，钱打过来，货拉走。”
　　不就28万嘛～书勤说：“没有问题啊～”
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　　一万件外贸原单的羊毛衫，将那个50多平的小屋堆满了，连郑融卧室的地上都是。
　　将原先的外贸尾单改为外贸原单，上面写：物美价廉，预购从速，买家太多，无法回复，有图有货，直接下单。
　　人啊，有时候还挺贱的！
　　越是不理，越是下单的呼啦啦呼啦啦的！
　　郑融和书勤填快递单子填的手抽筋，杨帆下了班书恩下了学，就把那两个人拉过来填单子。
　　三个人头也不太的填单子，书勤在煮水饺，速冻水饺，实在是没有时间做饭了。
　　有人来敲门，是揽快递的李光，最近常接触，熟了，书勤说：“进来吧，你还没有吃饭吧，先吃点水饺吧，他们三个估计还得填一回儿。”
　　还真饿了，李光也不客气的坐了下来。
　　书勤还给准备了酱油醋香油的碟子，还将一头蒜放桌上：“想吃自己扒啊，我们不嫌有味儿。”
　　李光诧异：“你怎么知道我吃饺子得就蒜啊？”
　　这么好推理的事！书勤说：“我不是有你身份证复印件么！你不是山东人么!山东人不爱吃大葱大蒜么？”
　　李光笑笑：“是是是！”又说：“我做快递两年了，你还是第一个让我在你家吃饭的，也是第一个给我递蒜的，感动的我的眼泪哗哗哗的。”
　　书勤看他，哪里有眼泪！
　　李光事情做的认真，麻利，就是嘴也挺贫的，但是这个社会，这种人挺吃香，那种老实木讷的一辈子也就是个做苦力的。
　　书勤说：“你要是感动啊，就别流泪，给我去申请申请快递费再便宜点！”
　　李光叫了起来：“姐，姐，你是我亲姐，你家快递费已经最便宜了，比别人家便宜一块钱！！！”
　　量刚上来的时候，书勤已经将快递费谈下来一块钱了。“我量大啊！李光，你自己说说，你的工资是不是一半都是从我这里挣的！”
　　李光瞅瞅地上一个一个的包裹，揽的包裹越多，他的提成越多。从一家就揽这么多的包裹，他都不用到处跑业绩就比别人多。
　　书勤看他的眼神，就知道，还有往下谈的可能！！！
　　书勤说：“这样，你跟老板再申请一下，给我再便宜一块钱，我管你的晚饭。你每天来我这里吃晚饭，顺便揽件，是不是一举两得！”