八十年代好种田 (牛奶慕斯)

“你以为我想这样吗？我们好不容易有点名声，肯定要趁热打铁把市场份额给占有住，否则市场很快就会被别人给超越了。我不想吃别人的残羹冷肴。”楚原用手抹了一把脸说道，这样的苦他吃过，落后就意味着被挨打，这句话去哪里都适用。

夏之秋叹了口气，指指身边的椅子让他坐下。差不多静默了一分钟，楚原也平复了心情，夏之秋开口。

第一百三十三章喊停

“现在的市场好比是没有被开垦的良田，可开垦这片荒芜土地的人却很少。是不是这个理可你有没有想过仅凭手上这点人，我们能占有多少土地恐怕还不等我们将土地占有光，人全都累死了。”夏之秋开口打起比喻。楚原的这种做法她并不赞同，虽然短时间是获利了，可你加紧生产别人就不会跟上来了吗？等到市场开放要跟上来的肯定还是会跟上来，要超越的依旧还会超越，你能和别人怎么比拼？就算是国内拼赢了还有国外的品牌源源不断的涌入进来，这根本就是杜绝不了的。

“你的比喻不对。”楚原避开夏之秋的目光。

“赚钱有很多种，我们何必要走一种迟早要被淘汰的道路呢？”

“说的好像你很懂的一样，你说说要如何做？现在不打开市场难道我们眼睁睁看着别人把市场抢走？你别以为设计的衣服好，外面要仿出来很简单，就是不仿，也会有人从大城市进货过来，到时候我们有什么优势”

“照你这么说国外的各种时装秀还是不要举办了好了，服装秀的服装一发布不是就有便宜货仿冒了谁还卖呀！”夏之秋拿国外做比喻。

“话不是这么说的人家那是什么牌子？都是几十年上百年的大品牌。我们国内刚起步的能比吗？”楚原叹了一口气说道。

“那有如何？还不是从小作坊做起来的，说不定起步还没有我们这么高呢！买衣服永远都是落后的，品牌就不同了，人家购买的是时尚，是流行的前沿，更是品味，别看现在的国人生活水准不高，可是人都会对生活有追求，就像现在的你，身上衣服裤子鞋子都是外国货，就算是农村人买东西一听是上海货香港货就趋之若鹜一样的道理。有一种销售是品牌效应，不需要和别人拼比价格，销售的多还是少，我们做的是质量和服务，喜欢的人自然会来购买，买不起的也不会上我们的店，而我们也不需要生产像地摊货这样的服装。可你现在看看，我们的厂子哪里有一点做品牌的样子，就算乱哄哄的像菜市场，这样下去肯定不行。”否则她回来也不会看不过眼的连忙喊停了。

“那你说怎么办？人家把钱送上来，我们就不要了？”那可都是一捆捆的钞票，几个人能够拒绝反正他拒绝不了。

“你现在是一把把的收钱了，可牌子做坏了，以后有的你哭了，你现在去问问郭场长，对于你目前疯狂行为有什么意见？”楚原现在把货一批批的无节制的批发出去，她就不相信郭长兴会没有想法？说不定下个月人家自己开个厂就撇开楚原这边了。

“他能有什么意见？我们开厂初期也没有说只给他一家供货呀！而且厂里赚钱，她老婆也能分到更多的钱不是吗”楚原觉得没有比要和郭长兴打招呼，而且这么容易的说服了郭长兴，楚原觉得郭长兴根本不会有什么意见，一切只是夏之秋多想了。

“对郭长兴来说钱虽然重要，可政绩更重要，你把衣服卖给了别人，人家在红星服装店门口销售，价格买的比红星服装店便宜，你是顾客同样的衣服会选谁的？长此以往下去，郭长开服装店的决策还有政绩可言吗？”

“你说吧，怎么做？”楚原也很干脆，看出夏之秋一定有解决之道才会这么胆大的停产一天。

“品牌效应加代理模式。现在的市场并不成熟，正好能让我们施展。”在后世，品牌加盟已经非常纯熟，直至后来被互联网所取代。不过在这个年代这种商业模式还是从国外引进尝试的阶段，非常的新颖。

“说具体。”品牌这个词汇楚原不是第一次听夏之秋说起，当初他也是被夏之秋用这个词汇打动才给了合作机会，可具体怎么操作夏之秋也只说了和红星农场合作。

“我们现在的行为算不上品牌，只能说是买衣服，衣服上虽然有中原服装厂的标志，可这和品牌无关。真正的品牌是一说名称就能让人一下子记住的。”就像后世一说到T恤就能想到鳄鱼，梦特娇，一说起牛仔裤就能想起杰克琼斯，一说起休闲服就能想起真维斯一样。当然还有更多的品牌，可这些品牌算是最早出现在华夏大地上，当初可是赚的盆满钵满。

“中原服装厂多响亮名字，就你矫情。”楚原虽然嘴上这么说，可心里已经认可了夏之秋的这番话。“你说说不叫中原叫什么？”

“去香港去注册一个品牌吧，稍微洋气朗朗上口一些的。”

“去香港注册这个主意你也能想到，真是高！”到时候一听说是香港牌子，价格还不是橙橙橙的上去。楚原朝夏之秋竖起大拇指，虽然他见识多可愣是没有想到这种办法。而且香港的企业似乎政策上的优惠马上下来了。

“之后我们可以招代理，先问郭场长，愿不愿意做我们本地区的代理，代理有地域保护机制，如果在这个区域内别人要开店，要我们品牌的货都是找郭场长不用找我们，而郭场长既零售也批发，他从我们这里出厂价拿货，然后批发给别人既开拓了市场，又能赚上一笔。如果他想自己打开市场，那也可以拒绝别人。”

“他如果不同意别人开店，但自己又不开拓市场，那不是我们的损失吗？”楚原问道。

“对于区域代理我们是有要求的，比如可以压保证金，区域代理规定一年必须拿多少货，只要他拿足了货，对我们没有损失，为了刺激区域代理我们也可以做奖励措施，比如一年拿货十万的我们给什么折扣，一年二十万的又是什么折扣，总之订单下的越多，我们折扣力度越大，等区域代理多了，年底的时候我们还能开个表彰大会什么的，给一些实质性的奖励刺激区域代理积极性。”

“能问问你哪里学来这一套的吗？这些书本上应该是没有的。”楚原还是没有忍住问道，他实在是太好奇了，明知这么直接问别人隐私不礼貌。

“做梦梦到的，你相信吗？好了，我坐月子去了，记住，好好的取一个名字，让张淑芬帮你一起想想。”

第一百三十四章港商

一个月之后，夏之秋出了月子。

楚原改了一个身份从香港回来，现在他的身份变成了港商，商标注册的事情也下来了，他注册的商标叫做淑的衣橱，专门取了张淑芬名字中的一个字，也算是两人定情之物。而且中原服装厂也注册成了中原公司。

商标下来之后郭长兴的红星服装店就做起了本地区的代理，服装店也升级成了专卖店，专卖店的培训，橱柜设计全是由中原公司来做。除此，中原公司还举办了一场别开生面的招商活动，训练了几个年轻女性穿上了最新款的服装，在灯光下来回的走动展示服装，让有意向来洽谈的客人直观的看了一场走秀表演，这场表演虽然不是公开性质的，不过却让这些新中国的第一批零售商们看的眼睛发直，现场订单活跃。基本全国的代理都有了，有一些商人为了抢一些发达地区的代理只差没有打的头破血流。

看到手中厚厚的订单，楚原的内心是非常满足的，一个月时间把商标和户籍全部搞定，他也是托了很大的人情关系，不过现在看来一切都是值得的。

“你把户籍改了，你家老头子能同意”陈保国开口问道。庆功宴过后，只剩下了夏之秋两口子和楚原张淑芬两对。按照楚父的保守作风，同意楚原改户籍的可能还是非常的小。

“我又不走他的路，他退下来了我迟早要改这个户籍的，早改晚改还不都一样？”楚原抬手就是一杯酒下肚，说的轻松。其实真实情况他家里老头子不同意改户籍，不过楚原先斩后奏，改也改了老头子也拿他没有办法。

“明明就是先斩后奏，还死撑。”张淑芬毫不留情的揭穿了他，还打开了他的衣服，只见楚原后背还留着一道道鞭痕，触目惊心。“瞧见了吗，都是他爸揍的，差点没有闹得让把厂关了。”张淑芬心疼的说道。要不是无意间碰到楚原擦药，连她都被蒙在鼓里。

“死鸭子嘴硬现在说服了吧？”夏之秋问道。

“自然说服了，否则能办服装秀吗？这次我真的没有想到你能做的这么出色，比我想的更好。给你这么多股份这样子看来还真值。”楚原咧嘴一笑，对于身上的伤势毫不在意。显然已经习以为常了，他父亲虽然宠他，可要揍的时候也毫不含糊照打不误。

“不是真值，是超值，不过照这样的订单下来我们工厂扩充迫在眉睫。”夏之秋现在担心订单过多，服装厂生产不过来。

“我也正为这事愁呢，郭长兴真是一只老狐狸，也不知从哪里打听到我家老头要退下来了居然要提高合作的条件，我正想和你商量此事，想想能有什么办法？”白白让别人得到这么多楚原哪里甘心，可是不在红星农场办厂，县里对这种投资审批程序相当的麻烦，最重要的是土地审批不下来。就算有关系也难审批，否则他也不会投资到红星农场来了。