她想在黑夜里撒点儿野 (乐木敏)

“没有。”

“哦。”陆良鋭看了她一眼后，转头看车窗外，明显是不相信。

和筱白解释，“你都说了她已经结婚了，我还有什么可气的，再追究你为什么去看她，你的行为是代表了什么意思吗？非要你亲口承认，你是要和过去的日子说再见了，还是问你是不是去悼念单纯喜欢她的日子和忏悔的吗。”和筱白总结，“没意思。”

陆良鋭说，“当初，我是真的喜欢她，我确定她应该也是喜欢我的，如果不是良峰，我们应该早就在一起了，青梅竹马会结婚会有孩子是能白头到老的。心里话，我心里有不甘，很多年过去了我仍是觉得不该是这样。既然她已经结婚了有了家庭，我就算再后悔当初自己的冲动，恼恨自己的懦弱，心里是没其他的奢望和想法了，更没想过要改变她的现在。她能过得好，就够了。”

“你没必要告诉我这些。”和筱白酸唧唧地说，“我要回去上班了。”

“我这次过去，和她见面了，聊了天。”陆良鋭没拦和筱白，他自顾地说，“我一直不敢见她，担心她过得不好，担心她质问我当初为什么要选择逃避。见了面，发现她过得很好，再有两个月，她的孩子就要出生了。”

“你是要把你这段感情史，全部告诉我吗？”和筱白冷静地说，“别想推心置腹，我能对你说过去的事情。”

“你别急。”陆良鋭慢腾腾地说，“我们还能像熟悉的朋友一样聊天，她告诉了我对未出生孩子的期待，我告诉了她，我有喜欢的人了。”

“……”和筱白低着头，没吭声。

陆良鋭看着她说，“和筱白，你就当我这是祭奠过去的一种方式吧，是最后一次了，以后我不会再去了。”

“我能管得着你吗？就算管得住你的人，能管得住你的心吗？”和筱白说，“二十多年的青梅竹马呢，哼。”

陆良鋭握着她的手，搓着她的手臂，“二十多年的旧情抵不过两个月的新情，认识你之后，我喜新厌旧了。”不用和筱白说什么，陆良鋭一股脑地说，“我三十多年来一直兢兢业业地活着，生活没出过大的差错，没有大的偏离轨道，没有惊喜没有特别的满足。直到认识了你，和你在一起的每一天，都是新鲜的刺激的，你时不时就生气了，每次发脾气的原因更是千奇百怪……”

和筱白瞪眼睛，这是贬低她的吗？

“和筱白，你让我重新感受到了生活的意义，知道了今天和昨天的区别。”

“什么区别？”

“昨天，我喜欢你，今天，我爱你。”

几天前，陆良鋭能见到初恋的人，是十分突然的。两个人走了碰面，是女人先认出他的，叫了他的名字。

“你好吗？”女人先问。

陆良鋭回答，“好，你呢？”

“很好。”女人笑着说，她从小就喜欢笑，“又是八月份，我想着你应该要来了。”

“……”陆良鋭尴尬地坐立不安起来，“你知道？”

“当然知道啊，我能闻出来你的味道，你相信吗？”女人说着，自己笑起来了，“还能见到你真好，我们已经长这么大了，有好多年没见过了吧。”

“嗯。”陆良鋭一直话不多，和筱白曾问他是不是为了装酷。

女人说，“你这次来，是不是要和我说什么呀？”

“你知道？”

女人理所应当地说，“前几次你来，都只是远远地跟着我，这次却是有几次离我很近，你没看到我。我想，你应该是有事情要和我说的。”

“我有女朋友了。”陆良鋭补了一句，“一个很好的女人，我以后不会再来了。”

“应该很漂亮吧，你眼光一直很高。”女人点了点头，很平静地说，“祝福你们呀，我们都长大了，有足够的勇气迎接新的开始了。以后，就各自好好生活吧，过去的就让它过去吧。”

“谢谢你，小白姐。”

女人又笑了，怀孕期她不怎么化妆，她眼角已经有了轻轻的皱纹，她的笑容仍旧明媚，是能驱散所有乌云，“不客气，小鋭子弟弟。”

正文 44.44

“怎么突然就开盘了？”

面市、蓄客、开盘、销售、清盘，这些是地产项目的一个完整的周期, 有些讲究些的楼盘, 会按步骤一个个来, 也有一些跳过去一两个的。项目的面市阶段，一般就是铺天盖地的广告宣传形象植入，目的是为了让大家知道有这个盘的存在，对整个项目来说，面市是第一步也是比较重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣传, 可它的重点放在积累客户、试探客户对楼盘项目的心理价位等数据统计上, 为开盘定价格及优势切入点做好准备, 和查看市场的认可度。开盘是在前两个阶段准备完善的前提下，才会进行的。

“临时通知开盘的。”和筱白说, “我们也是始料不及，这是我见过最草率的一次开盘了。”

“的确是草率了。”陆良鋭问她，“因为开盘消息, 今天到访的自然客户多吗？”

“还行。”

“解筹率怎么样？”

“一般。”和筱白狐疑地问他, “你懂这个？”

“知道些皮毛。”陆良鋭分析, “蓄客期一般三个月以上，如果情况不乐观，可再延长, 蓄客一年以上的也有，不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘, 面市阶段对外本宣传不到位, 户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位, 连着跨两步，后期是较难运作起来的。”

“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传，并不注重营销。”和筱白附和着点头，“每期的宣传费用具体是多少，我们不知道，比着其他项目绝对是少的。”

“目光短浅。”

和筱白是锦绣府的置业顾问，听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉，她有点不乐意了，“锦绣府地理位置不错周围配套完善，不会愁卖的。”

“位置的确还算可以，但相比较别的楼盘性价比并不算高，与周边竞品相比，是经不起对比的。今天交定金的客户，有部分是受到现场营造出来的氛围感染，等他们回过神来就会知道，买的房子并不算划算。”

“如果让你来管理荣辉，你会怎么办？”和筱白好奇地问他。

“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式，还有它固执的做派，半路出家的地产公司不少，可不看不听其他同行的做法，由着性子来，就跟胡闹的小孩子一样，却是独一家的。”陆良鋭嗤笑，他很少这样明显表示不屑，“这个烂摊子，我不管。”

“……”和筱白瞪眼睛，“说你胖，你还喘上了。”

架子是要端着，可和筱白又不是别人，陆良鋭还是多说一些，“不应该急着开盘，先打广告做宣传，在A市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了，不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”

“好像是公司急着用钱，才急着把锦绣府开盘。”

陆良鋭总结，“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了，仍旧不被行业内认可，没有规律没有长远计划的销售，比如这次的开盘，你有没有仔细梳理过哪些是优势房源？对项目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份，金九银十，是销售的小高峰，荣辉今天放出来一期的三分之一房源，如果没有猜错，优势房源今天应该被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是准备放在九月份十月份卖吗？房源没有优势，怎么往上提价格。”

“降价容易，提价并不容易。”

“……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了，“你之前，真的只是混工地的吗？”

“……嗯。”陆良鋭一时说得太溜，没能搂住，他搓着自己的左边下颚，“这和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，质量不能保证价格就卖不上去，控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地产代理公司，把房子卖出去就可以了，但它不是，它是多盘联动的开发商，不遵守规矩不擅长操盘，是迟早会出事儿的。”

“我知道一家公司，据说金塔公司每年的销量不一定是最高的，净利润却是最高的，说是地产行业的理科生。”

陆良鋭拿出手机看时间，“一点四十五了，你回去吧。”

“那我走了。”正说得热，他态度又突然冷，和筱白感觉并不好。

“走吧。”

和筱白下车，看着车走了，她又站了会儿，这一周以来已经想的清清楚楚的心意，又变得稀里糊涂。又过了会儿，她又想清楚了：不是一路人。

和妈说和谷雨结婚的日子定下来了，是八月中下旬的一天，剩下没有多长时间了，婚纱照来不及照说是等结婚后补。和谷雨与孙金鑫刚毕业手里都没有钱，既然孙家父母不愿意现在出钱给他们拍，那就是拍不成的。这些事情和谷雨没有告诉过和筱白，是和妈与大姐告诉和筱白的。在那天的争吵后，她们姐妹联系的次数明显少了，想要关心的话都不知道该从哪里说起来了，就什么都不说了。