她想在黑夜里撒点儿野 (乐木敏)

“以前有韩进在，能帮衬着。她没独立管理过项目，能力不足。”

“她聪明又好学，比我和小锋又更有毅力。”陆良鋭说，“她没做过，不代表她做不好。如果不给她一次尝试的机会，我们永远不知道，她到底能不能做成。”

陆爸还是不太满意的，毕竟家事是家事，工作是马虎不得的。

陆良鋭却是对和筱白只传达好消息，他省去了陆爸说的那些附加条件，直接告诉和筱白，“现在壹号公馆只有你一个经理了，和经理是现在起床，还是等会儿呢？”

和筱白的工作内容重了，所有大事小事全部积攒在她这里，她的决定不再是三毛五毛的差别，少则是几万多则百万千万的差别，她的压力跟着大起来，她知道，她只有这一次机会，容不得出错。她回家时间越来越晚，回到家客厅的大灯关着，卧室床头灯亮着，陆良鋭搂着陆和旭睡着了，她常睡的那侧，是空着的。厨房里，放着做好的饭菜，旁边放着张便签纸：碗别洗，明天早上我洗。

和筱白吃过饭，把碗筷洗了，她洗漱后轻手轻脚地上床。躺在床上时候能听到骨头嘎巴嘎巴地响，身体累精神却是亢奋的，她偏头亲吻儿子的额头，又越过去吻陆良鋭。

可和筱白心里清楚，更大的压力是被陆良鋭顶着的。合格的妻子、满分的母亲、合适的儿媳妇的角色，他在这三个角色之间，帮他打掩护替他周旋着，却从来没抱怨一句。更重要的是工作方面，和筱白有几斤几两她自己心里清楚，陆爸肯让她管理且不在过问，其中定少不了陆良鋭的努力。

扛大旗、独当一面，刚开始真的很难，难的时候她崩溃得想哭，可是想到陆良鋭说相信她时候的表情，和筱白只能硬挺着，好在，真的挺过来了。

和筱白功底弱，不只是知识面还有阅历层面的，她遇到难缠拿不准的事情，就打电话问陆良鋭。好在，她不是专业的，她老公是啊。

陆良鋭会详细地给她讲，建筑中的各项注意事项。

和筱白拿出她钻牛角尖的劲头，死磕问题死读书，看遍了万科万达龙湖富力等全国有名地产公司的案例分析。过了几个月，各种各样的报告文书对她来说，已经不是什么难事情，她不再只是等着别人来向她汇报工作安排，她开始给人安排工作，说起新思路，她能张口说得别人鸦雀无声。

壹号公馆的热销，有地理位置的天然优势，也有和筱白的功劳。她摒弃了金塔一直坚持的逼格路线，改用简单直接的广告画风，目的就是让人知道这是卖房子的、卖哪里的房子、多少钱，突出这几点重点就行了。

由和筱白审核通过的新一批物料，刚更换出街时候，被不少同行嗤笑，说金塔要开始走下坡路了，也开始卖噱头了，画风简单直接，从被嘲笑到被跟风模仿。

和筱白是个俗人，她就从普通人最关心的最俗气的问题出发，毕竟房子大部分就是卖给普通人的。

壹号公馆，成功举办了两次，让全市沸腾、市民参与度极高的活动，比如冰雕比如万人火锅，品牌影响力本来就在、项目的知名度提高了，连续刷新当地新闻头条，全市人想不知道，有壹号公馆这个项目，都是不可能的。

到三期，房源几乎都是处于抢购的状态。

几期总结下来，优势房源在前期就已经销售得差不多，剩下一百多套都是或多或少招人不喜欢的。和筱白和人开会，决定把冲着路的户型，挑选两个户型出来做样板间，尽量弱化缺点显现出来优点。对于楼层与门牌号不讨喜的房源，实行一口价，对置业顾问有特殊房源奖励，每套卖出去除了正常提点外，额外奖励现钱。

经过一段时间的消化，房源消去大半，仍是有几十套房子。和筱白打报告给总部那边，申请把剩余房源中挑选出来五十套，针对金塔内部员工销售，员工可根据工作年限优惠购买。工作满一年是购买的门槛，多工作一年，每平方减一百块钱，上限是一千。

陆爸及公司的几位重要领导，对和筱白的这个做法都不怎么认可，觉得这是损了金塔的名气，房子到底算是奢侈品又不是菜市场的大白菜，房子贱卖的消息对金塔不利。支持和筱白的只有陆良鋭，陆良鋭打电话让和筱白按着想法去做，陆爸那边不用管，反正最后这个提请，最后还是批下来了。

五十套房子，一个下午就抢售一空。

因为房源有限，没有买到房子的，在了解了其他户型与价格后，在价格稍作犹豫后，也有另外选购的，数量有十套左右，难售房源轻易消化完成。

当年的销售额，和筱白不仅完成了陆爸给陆良鋭提的任务量，更是打破了金塔地产，创了金塔地产创业以来，单项目收益最高点。

当这个统计数据出来的那天晚上，和筱白在陆良鋭的怀里哭了很久，她一直说“谢谢你……对不起……”，她不知道该从哪里说谢谢，又不知道为什么对不起他，就是觉得，陆良鋭太好了。

和筱白用实际行动证明了，她不只是陆良鋭的女人，更是和筱白。

只有腰板真的挺直了，有底气了能抬起头了，她才觉得，她配陆良鋭，是够了。

正文 89.89

房子能卖掉，是好事儿, 能以最快的速度, 将投入扩大几倍转换为收益后迅速回本, 是好事儿。可连续的销售活动刺激下，销量数据是很漂亮，每个月的销售额很震惊，突然消化掉的房源，为数不多的可售房源, 让金塔的位置显得尴尬起来, 尤其是壹号公馆这边, 已经出现无房可卖的状况。

当弊端过于明显时候，就显得优点, 又不那么明显了。

这是和筱白没考虑到的，或者说是她从来没想过，有一天, 壹号公馆的房子卖完了, 他们这一帮子人该怎么办。这又体现出来普通员工与管理者的差别来, 如果和筱白是普通的置业顾问，当然是有房就卖，能卖越多越好, 可她现在不是一个普通的置业顾问，她该敏锐地察觉到, 控制房源的消化程度, 而不至于出现现在这样青黄不接的情况。

金塔地产在对员工的管理中, 对犯错的员工，会有通报及相应的惩罚。关于和筱白表现优秀的通报还没下来，先下达下来的是关于她在壹号公馆的房源销售中顾头不顾尾的管理办法。一则通报，否定了和筱白一年的努力。

一切归零。

不，是变得更差了。

四期遥遥无期，其他在售项目人员已经足够到位，在销售旺季，壹号公馆这边的置业顾问却出现了清闲的情况，仍是有不少客户上门来询问房子的事情，得到的是“卖完了，现在没房子了”之类的答复后，人家立刻掉头就走了。

不仅置业顾问，任何销售岗位的人都是这样，大部分都是奔着高薪资而来挑战这份压力极大的工作的，壹号公馆没房子了，直接影响了他们的收入，频繁出现人员辞职的情况。才一周，员工辞职的花样百出，有声称身体不舒服的，有说孩子小需要照顾的，更有的不惜谎称父母身体有问题继续辞职。其实这些，和筱白心里都清楚，她没为难，爽快地签了字。

因为金塔不止在A市有项目，在其他城市也有拿地，所以对于通报，并不是会通知到每个子公司及项目，大都是关于公司整体规划及指导方向之类的文件，才会通用。但和筱白，被当成了典型、反例，通知到了每个项目，要求相关领导，吸取教训总结经验，甚至特意召开了相关会议。

陆良鋭在总部，自然是知道这件事情的。晚上回家前，他先去陆家把陆和旭接走。陆和旭已经会说话，软糯糯的声音要把人萌化了，他在啃苹果，瞧见爸爸回来，喊人，“爸爸。”坐在实木的高凳子上，晃着小短腿，没下来。

陆良鋭看儿子脸上吃得都是，他走过去，用手背蹭了下他的嘴，“把苹果吃完，咱们去接你妈下班。”

“好。”陆和旭刚生下来时候是黑红黑红的一难看的小孩儿，越长越好看，皮肤也没那么黑了。他的眼睛像和筱白，鼻子嘴巴像陆良鋭，才一丁点大的孩子，隐约能看出来，长得是不差劲的。

陆妈在厨房做饭，自从把李阿姨辞退后，家里做饭的事情就被陆妈揽过去了，以前是家里人少，她做了也没人吃，现在她最喜欢的就是下午带着小孙子去买菜，做好饭等着一家的其他人陆陆续续回来，其乐融融地吃顿饭。

“妈，别做我们三个的饭。”陆良鋭收拾陆和旭的用品，奶粉瓶、饮水瓶还有口水巾都放进给他买的小书包里。

陆妈匆匆地出来，“不在家吃了？我快做好了。”

“我们去接够够下班，顺便在外面吃了。”陆良鋭说。

“外面的东西不好，你们要出去吃就去吧，把天天留家里吧，我做了他最喜欢吃的鸡蛋羹。”陆妈说。

陆良鋭摇头，“改天再吃吧，少一顿没关系。”

“够够还没下班？”陆妈叹口气，“女人结了婚又有了孩子，体力精力本来就不如男人，她又何必非要去做这费力不讨好的事情。”