哼，她除了要拍夏若惜从样板间出来的图，要是夏若惜刷卡交钱的话，她还要拍下她交钱的画面，那才是真正的铁证，她就不相信黎曼晴还不气疯？
若惜几人往电梯方向走去，没有人注意到黎敏儿。
黎敏儿立即转过脸来拍照，实际上，刚才她已经调好手机悄悄拍了几张了，就是位置不是太好，不过不要紧，足以证明夏若惜是从样板间里出来。
若惜一行人回到销售部。
置业顾问让人给她们倒了茶，三个人便坐下来商量价格与楼层。
芬姐询问置业顾问：“价格不能再优惠一点吗？”
置业顾问一脸微笑地将销控表放到她们面前，笑说：“我们置业顾问在价格上其实是没有权限的，我们是一房一价，楼层不一样，户型不一样，朝向不一样，价格都会有偏差。不过要是一次性付款的话，我可以向我们经理要一个折扣。”
若惜问道：“什么样的折扣呢？”
她本身就是想要一次性付款的。
置业顾问笑说：“九八折！”
她又伸手捂嘴，悄声说：“要是找总监的话，可以九七折，不过要自己找总监！”
这时，一个西装笔挺下巴处留着一小搓胡子的男人走了过来，扬唇笑问：“小郭在说什么悄悄话？”
置业顾问脸一红，立即笑着起身道：“魏总监，没有呢，我在和客人谈房子的事情。”
“嗯，交给我，你去核对一下销控表。”魏总监说道。
置业顾问立即朝着夏若惜眨了眨眼，说道：“这是我们魏总监，接下来，由我们魏总监亲自和您二位谈！”
“好的。”若惜笑着应。
置业顾问笑着告别：“那我去忙了，拜拜！”
司氏旗下售房部的激励机制做得很好，只要是置业顾问自己的客户，后面哪怕交给经理和总监来谈，她们的提成也不会少，所以于置业顾问来说，经理或总监能帮忙亲自谈，简直就是荣宠。
☆、第89章 滴水不漏的谎言
芬姐握了一下若惜的手，压低声音附到她耳边说：“若惜，再努力谈谈看能不能到九五折？”
这么高的房价，5个百分点就是几十万，可以做很多事情了。
若惜点了点头。
魏总监拿过销控表坐了下来，笑着问：“二位看中了满意的户型吗？”
若惜点头，指着销控表上面的户型说道：“是的，这个I户型。”
“有喜欢的楼层吗？”魏总监又问。
若惜实话道：“我想要70楼，但价格真的太高了，一层五十元的层差！”
魏总监一笑，略显无奈道：“是的，很多客户都向我们反应过这个问题，但是相对于其他房开，我们的层差其实算是中等偏下了。周边有的楼盘层楼已经高到一百五了。”
“这个价格不能再少一点吗？”若惜议价。
“可以少一点，这样，层差40怎么样？”魏总监一副商人的口吻笑着说道。
唉唉唉，他刚才自己坐在办公室里想了很久才终于想到了一个万全的办法。他现在前戏必须做足，才能打消她们的顾虑。
没有谁是傻子啊，一下子让利一半，换谁不会起疑？
华夏人心思最复杂，你不让利，她说你抠门。你让利太痛快，她会怀疑你的产品是不是有质量问题？
若惜颇无奈的神情：“还是好高啊！”
魏总监双手一摊：“这样吧，层差38，这已经是我的最高权限了，要是您再不满意的话，就只能亲自找司总裁啦。”
“哪个司总裁啊？”若惜想到司盛凯。
魏总监恭敬地说：“我们司总裁叫司盛凯。”
“嗯。”若惜应了一声。原来真的是司盛凯。
来之前是在网上找的楼盘，这个楼盘风评很好，她都没注意是司氏集团开发的。
想到刚才看样板间的体验过程，里面每一个细节都考虑得很周到。又再想到司盛凯是一个爱茶的人，另外对女儿也宠爱有加。像他这样每天都很忙碌的人，其实完全可以让佣人接送孩子的，但他亲自接送。
说真的，要不是因为司盛凯要往夏家送聘礼，她对他的印象不会这么差的。
从各方面来看，他都是一个优秀的人！
但老婆死了一个月就想再娶这一点，她真的没办法改观。
又听魏总监说道：“另外房子总价款我这边也给你交个实在的底，一次性付款的话可以让到97折，按揭98折。”
“还是贵！”若惜伸手抚额。
魏总监一脸笑容：“亲爱的，你现在觉得贵，两个月以后你就会庆幸你幸好下手快。”
魏总监诙谐地说完，电话响了起来，他说了句抱歉便起身接电话：“您要退房啊？”
“可以退的，没有问题。”
“但是我们只能按原价的80%给您退房，您能接受吗？”
“OK！我这边三个工作日内给您办好！到时候可能会需要您当面过来签字。”
“好的，再见！”
挂断电话以后，魏总监坐了回来，冲着若惜和芬姐抱歉地笑笑：“不好意思，有个客户突然要移民到美国去，准备退房。”
若惜笑笑表示理解。
魏总监说道：“我们继续。”
“嗯。”若惜应声，说自己的想法，“魏总监，这样，您先帮我分别算一下I户型70楼与55楼的总价，都按97折算，我对比一下看看。”
“好的。”魏总监立即应下，他拿过桌上的计算器，劈劈啪啪地敲起来。
少顷，他说道：“70楼，1068万元，97折以后是1034万元……”
后面的话还来不及说，电话又响了起来，他只好抱歉地起身接电话。
“他刚才跟我说了退房的想法，我已经同意了！到时候你这边安排好了以后联络他签字就行了。”
“为什么要劝他不退房？他移民去美国了！我们司氏一直客户至上，一直都允许退房的。尽快给他办手续！”
“是吗？我没有考虑控制退房率这一块，你确定超了？”
“让我想想！”
挂断电话以后，魏总监眉头便拧起来，一副思考状，他手指轻轻地敲击着桌面。突然眸光一亮，询问夏若惜的意思：“亲爱的，我这里有个客户移民了，手里的房子要退出来，你有意向吗？”
若惜本能的有点抗拒，蹙了蹙眉。
魏总监立即说道：“放心，他还没有入住。他买了倒是很久了，楼盘还没有开盘的时候，他就交了诚意金挑好了房源，这两年他一直在美国发展，半年前回来办完购房手续又去美国了。这次好了，干脆移民了。房子他是一天都没有住过，就连钥匙他都还没有拿，之前说好下个月来物业办理正式入住手续的，结果现在要退房。”
若惜听了眉头舒展开来，没有住过的话还是可以接受的。
她问道：“也是我看中的这个I户型吗？”
“必须是啊！”魏总监一脸笑容。
若惜又问道：“楼层呢？”
魏总监眸光闪了一下，猜测夏若惜会喜欢比较高的楼层，他也不把话说死，说道：“他的楼层是68楼，他是生意人，68很吉利。”
“楼层不错！”若惜笑着赞道。
其实不光是生意人，几乎所有华夏人都喜欢吉利数字的，这是文化和氛围所致。
魏总监听夏若惜对楼盘满意，默默在心里为自己的机智点赞。他又说道：“实不相瞒，其实情况是这样的，我们司氏是允许客户退房的，但是有个退房的比例，成交量的5%。要是超过这个比例，就必须上报到总部去开研讨会，并且，比例超了的话，我们整个项目部的年终奖都会受到影响。”
说完，魏总监做抚额状。
若惜笑着问：“是不是我这边买这套房的话，就不算退房了？”
“是的。”魏总监答。
若惜笑说：“魏总监，我有个提议，这套房子我这边要了，然后您这边也让一步，给我95折，您看怎么样？”
“不不不！”魏总监说不。
若惜笑着摊手：“那我还是要70楼吧。”
魏总监立即说道：“我是说，您要是愿意帮我这个忙的话，我当然是要原价让给您的。”
“原价？”若惜惊讶。
魏总监点头：“对，原价让给您，到时候他过来签字，我把他的手续换成您就行了，这样就不必上报总部了，就当这套房是你们客户之间的转让。他是两年以前定的房，那个时候房价还没有这么猛，君逸华府也还是期房，所以价格相对便宜，他定的时候，房价是七万。那时候也没有层差！”
芬姐闻言，激动地握紧若惜的手。
若惜也是激动的，但比芬姐淡定很多，她确认道：“您确定按原价转给我吗？”
其实只要能给九五折她就满意了。
魏总监无奈地笑说：“我只能原价转让给您，或者原价转让给别的客户。要不然，公司过帐的时候会有几百万的出入，那就只能当成退房来处理，必须上报总部了。司氏集团的管理是很严谨的。”
提到过帐，若惜问道：“那我们这个帐要怎么过呢？难道我直接把钱打给业主？”
