重返青葱岁月 完结+番外 (灼融)

第四百二十八章 天上不掉小钱钱

但她也不能直接拿这个当例子，就问，怎么这么贵。

郑颖甩甩头，“那必须的，我这是正版软件，花钱买的，没有bug。”

刘明宣：骗人吧，肯定是从哪个网站上下的破解版。

但她没拆穿，这年头，不光是教程没有普及，破解版也同样没有大众化，都是技术小众论坛里互相传着的技术贴，有那么一点点技术垄断的意思。

想到这，她也接受了装个系统要一百的价格问题，其实也没什么不能理解的，就是少呗，什么时候都是物以稀为贵，现在技术性人才少，价格自然而然就上去了，就好像现在火到不行的拼装电脑，放以后，随便来个动手能力强点的小哥参考下网络教程就能给你办了，再一个就是普及和更新换代的问题，就跟现在2gu盘卖一两百，以后只能卖二三十一个道理。

来都来了，也没必要跑两次，刘明宣直接就把线下硬件修理供货的事给说了。

但这事郑颖就没那么痛快的答应了。

郑颖是伙计，也是老板，店是他跟他表哥一起开的，一人占一半，他表哥开店是玩票，自己有正式工作，平时就是他看店，当然了，发工资的时候也会多给他一份。

在社会上混了几年，郑颖也不是什么都不知道的愣头青了，对于网购这块也知道点，有过想法，但没付诸行动，最主要的原因就是他觉得网购这玩意有点虚无缥缈，就跟以后过年微信发红包一样，总没有拿在手里的压岁钱那么实在。

但现在有人提，他脑子也就跟着转起来了，首先一点，这玩意肯定赚钱，自己隔壁这学校出来的学生他还是很信的，挺靠谱。但为什么他不能自己开一个，他有技术，有货源，没必要跟人合伙吧！

想着脸上就带出来了一点。

刘明宣从大三开始在网上接包活，交活不给钱的情况不说五次，三次总还是有的，对于这种项目合作中想法占比的可操作性，还是有一定了解的。

趁郑颖还没想明白，她就想把网络平台的管理，运营大体说了一遍，什么二十四小时客服，评价管理，退反服务，推广营销，反正怎么高大上，怎么专业名词怎么来，没说两句，就把郑颖给震住了。

挺尴尬的问，“还得找客服啊！”他以为就是跟在网上接单一样，干坐着就行。刘明宣一笑，把里面的道道升级说给他听。

郑颖高中毕业就下来开店了，真没那么多专业的知识储备，没一会儿，就被刘明宣成功的，被忽悠着上了贼船。

把郑颖这块搞定，刘明宣就算是一切具备就差东风了。

回去赶紧上架商品，把页面弄好，为了赢点好感度，还让江源回去按照她的说法来了几个技术解析的照片贴图，一个个粘上去，然后就坐等天上掉小钱钱。

结果很可惜，五天，整整五天，就没一个人敲过窗，流量冷的简直冻死人，刘明宣抽空看看自己手里的代购店，再看看它，怎么想都想不明白，这是为什么？

有疑惑就问老师啊，刘明宣仗着自己上过课，进过实验室，直接跑去找当时教网络平台架构的那老头去了。

“原因啊？”老头看了她的店，笑着说，“原因很简单，大家不认可，不信任。”代购店为什么能火，因为大家在现实当中使用过，有了效果，为了节省钱包才在网上买更便宜的正品代购，说到底，代购就是在吃大品牌化妆品的知名度。

而网上远程系统装载呢？对大多数人来说，它现在还属于尖端技术，普通人了解的不多，没有在现实当中尝试过，尝试过的也就不用找人花钱装系统了，再说电脑这东西现在还是贵重的私人用品，因为贵，所以不了解就不尝试，也是下意识的保护自己隐私，毕竟在网上交易，万一人家大神闲着没事干，把你盘里的私密小电影给黑出来怎么办？

当然了后者是开玩笑，但也暴露了一个很大的问题，那就是，一家网络平台跟实体店比，既没有自我认为的安全性又没有更高优惠的性价比，老头随手指了指她重装系统商品报价下的一百笑着问，“谁还会在你这装，你自己想想，如果是你，你会抱着电脑去校门口的维修点还是在网上找人装。”

她会去校门口的维修点，就算是经历过那个网络时代，她的第一反应还是这，花真金白银去买一个虚拟的技术操作，她本能的觉得有点不靠谱。

还是去实体店更安心一点，这是她心里最直接的想法。

想到这，她更愁了，难道这店就这么黄了？她了解到价格以后，还很兴致勃勃的给合作伙伴们提高了分成比例的说。

“黄到不至于，可以来点改变。”老头动手在界面上指了指商品下面的标价，“价格，价格很关键，世界上的大多数人都受它影响，关键是我们要怎么把这个影响扩大，扩大到让他心里的天平从实体店倾斜到咱们网店中来。”

刘明宣点头，想了想说，“五十行吗？”

老头点点手指，“刚开始可以，刺激人的消费欲很重要，但也不能一直这样，你可以搞一个开业店庆的活动，给个限时。”贪便宜是人的本能，但如果便宜太过就会起逆反心理，大家在激动之后会下意识的想，这是不是假货。

而这就涉及到第二个问题，店铺的信誉问题，“你其实没必要一开始就卖技术，你可以来点实在的，便宜的小物件，像什么耳机，手机壳，现在不都正火吗？慢慢积累一下信誉和粉丝，人都恋旧，把信誉提上去，再卖技术，是不是会更好一点。”

“这些问题都搞定了，然后就是宣传了，你不是有一个代购店，可以在里面宣传一下，搞一个串联活动。网站上不是也有广告位，还有链接条，这些都是可以操作的，前期嘛，知名度很重要。”

老头一边说还一边抽了白纸写，写完递给她，笑着说，“你也算是我的学生了，不昧良心的说一句，你眼光不错。”说完就朝她摆手，拿起桌上的讲义，“下节我还有课，不留你了，有事来办公室打电话都行。”

刘明宣拿着白纸，很郑重的对着老头鞠躬说了声谢谢。

第四百二十九章 有贼心没贼胆

从教学办公室出来，她一刻没停，火速赶回宿舍，开始在电脑上修改商品页面，然后又跑了趟小商品批发市场，找了家质量价格都不错的手机壳，耳机供应商。拿了十几款样品。

刚开始她有想过要找郑颖的，但念头刚冒出来就被扑灭了，如果没有意外的话，这手机配件和小电子产品会是这店以后的主流产品，刚开始还好，但时间长了呢？财帛动人心，她不想把这么大的主动权握在郑颖手里。

搞定前面这两个，刘明宣很认真的想了一下关于宣传的问题，宣传的重要性不用说大家都明白，可能你也间接直接的从事过相关产业，但对于宣传的重要性到底了解多少？

她以后也算是这个行业中的一员，但想的都是自己怎么把模型建好，把图修漂亮，宣传这个大观念她还没有什么太具体的概念，尤其是花钱做宣传。

还不是简单的印个宣传单，一出手就是“在最大的网络平台上打广告，先不说花多少钱，就这个广告的级别，就已经是超出她的心理预期了，她开店归开店，但真没想过在上面花钱打过广告。

想想还有点小纠结。

先把跟代购店的串联活动想了吧！也没什么别的新鲜想法，就是积分换购，产品积分换手机壳换耳机。

别说，活动推出以后，还真有点效果，虽然都是不花钱免费送，但最起码还是赚了几个好评，手机壳耳机的成本价也不高，仔细算算跟以后好评返现的花费也差不多。

有了评价，有了粉丝，店铺就进入了一个良性循环，慢慢积累，中间看到好评兑现的效果这么好，她还真考虑过在平台上买个广告位，但跟客服一联系，看见客服报的价格，她默默退了，虽然不是贵到不能接受，但还是让她心头滴血。

等等吧，等她赚了钱再说。

把店里的事搞明白，大三暑假也快到了，又是一年考试周。

这时候她才突然想起来，自己好像要保研，想哭……

跟江源抱怨了一下这学期的理论课真多，她转头就钻进了书堆。

正儿八经的熬了两周，才把理论课考试周对付过去。

天热的不像话，宿舍里呆着不动汗都顺着脖子往下滑，刘明宣一边在电脑上看着自己的店铺页面，一边听着陈妍在旁边气喘吁吁的转呼啦圈。

随手拿起书架上的温度计看了一眼，32度，“妍姐！有必要吗？不就去大连淌个水吗？”至于在室温32度的情况下还死命转呼啦圈吗？你不热，她看着都热，呼啦呼啦的，多燥的慌啊！

陈妍手捂腰一手捏着白花花的小手绢贴在额头上擦汗，“你懂，什么，这泳衣可显身材了，二次发育我是指望不上了，瘦瘦腰总可以了吧！”陈妍扇着热风开车，一心两用。