如胶似漆 完结+番外 (果果猪)

　　“我就这点意见。当然，销售部的老大不是我，最后到底定多少我也说了不算！就是还请韩总裁多多考虑，给一个合理的成长率。”
　　韩略微微点头，说：“我清楚了，你坐下吧。”
　　孙经理直挺挺地坐下了，撩了撩西装，瞥了莫羡一眼。莫羡接下这一眼，只是笑笑，手捏着激光笔摆弄着，平静地说：“那么孙经理，公司今年业绩成长7%的总指标，从哪里来，我想听听你的意见。”
　　“那是您的工作，您是销售总监。”孙经理故意说，说风凉话似的，大有看热闹的心态。
　　遇到棘手的问题就知道做小伏低推卸责任了？
　　莫羡红唇微弯，拿起激光笔指着投影屏，用光点圈着一级城市的饼图，说：“假设一级城市覆盖率达到100%，费用投入占比同去年同期，那么公司利润增长可以拉到4%。那么，剩下3%，从哪里来？二级城市的覆盖率是60%，这里是跟竞品胶着的地区，也是目前力度投放最大的区域。如果想从这里拿利润，那么投入跟产出不成正比，所以只给他2%的利润增长压力。还有1%，仅仅1%，给三级城市。”
　　“当一级城市跟二级城市都在拼市场抢市占的时候，三级城市的人在做什么？上班聊天，上网，销售员坐在家里打打电话，代理商把货随便送一下。就算是有大单也都压着不让入账，怕当月业绩量太高，明年不好做。或者等到公司开奖励案的时候，再一并入账，给经销商谋取最大利益。每天盯着数据过日子，严格把成长率控制在公司总成长率范围内，绝不超出，确保明年的销售目标控制在可控范围内。”
　　“好吧，我承认，之前的游戏规则是我给与的，让他们把规则吃透了，然后高枕无忧。可是不好意思，我现在要把规则变一下，我要玩另一个的游戏。如果他们不能适应，那不好意思，请另谋高就。我相信代理商是很稳定的，毕竟在三级城市，我们产品的利润还是很可观的。产品力强，仓储空间小，压货少。不过我们的产品他能做什么？方便面？饮料？一箱一块钱的毛利？我觉得如果是我的话，我不会放弃这块做熟了的肥肉。”
　　莫羡摊手，摇着头笑着朝孙经理说：“除非，代理商像孙经理这样，充满了正义感，愿意为了公司几个员工在工作量增加的问题上义愤填膺，继而放弃公司每年给他带来的几百万利润，那我无话可说。”
　　孙经理张了张嘴，脸色发白，哑口无言。
　　莫羡冷冷一笑，接着说：“还有，我希望以后孙经理在发表意见之前，能够拿数据说话。不要一时激愤让感性取代了理性，意气用事。我们都是公司的雇员，已经做到这个位置的人想来都不是泛泛之辈，起码的专业素养，还是要有的。”
　　眼见着孙经理的一张老脸由白转红，韩略伸手制止了莫羡。莫羡念及他职位比她高，便收声了。
　　“莫总的考虑，出发点是公司利益。孙经理的考虑，是从员工权益出发的。都有参考性。”韩略开始打圆场，伸手朝投影屏上点了点，说：“这个成长率，我会跟总部谈一谈。拿GDP做业绩参考是很多年前订下的规则，我觉得这方面也有待商酌。各位的意见都很好，发言也很积极，希望以后也能继续保持。”
　　马特助立刻打蛇随棍上地恭维说：“韩总裁深谋远虑，厉害厉害。”孙经理抬起屁股朝韩略躬身，表示感谢。莫羡抿起唇，捏紧了手里的激光笔。
　　“莫总，还有什么事吗？”韩略偏过头问她。
　　“没有了。”莫羡冷冷道。
　　“那，这样，大家散会，各忙各的去吧。”韩略说。
　　大家纷纷起身离座，小南也抱着本子过来，收拾韩略面前桌上的东西。莫羡打算要走，韩略叫住了她。
　　“你留一下，我有事情说。”韩略说。
　　莫羡愣了愣，便把笔记本电脑等东西递给小南。小南抱了一堆东西直给莫羡使眼色，莫羡明白她的意思。销售部一些人听到韩略的话已经八卦心起，她应该跟韩略到公开一点的地方，而不是独自留在五人的会议室里。
　　“可以出去说吗？”莫羡问。
　　“最好单独说。”韩略低声说，蜷起手抵在唇边，面色凝重。
　　她猜他是要讲有关苏珊的事儿，想了想，便朝小南扬扬下巴，让她出去。小南有点儿忧心忡忡的，还是抱着东西走了
　　马特助走到韩略身边，一双绿豆眼精光四射，点头哈腰地对韩略说：“韩总裁，我先出去了啊，你们慢慢聊，聊得开心点儿。”
　　作者有话要说：　　有几个名词，这里做一下解释：
　　1、KPI:这个也叫关键性行为指标。如果你是一名销售人员，那么一年卖了多少钱会是你的KPI，如果你是一名人力资源猎头，那么一年你为雇主找到多少个合适的雇员就是你的KPI，苏珊是稽核人员，那么揪出多少徇私舞弊或者违反公司规定的人跟行为，就是她的KPI。KPI只考量结果，不考量工作过程，就是对工作一段时间成果的量化考核。一般按照年度来设立比较常见，也可以根据行业不同设立成月啊周啊什么的。
　　2、稽核：就像检查组一样啊。有的公司有自己的稽核部，这个部门职位可能不高，但是权力很大，可以查各种部门各种人。一般只对老总一人汇报工作，有的像大内护卫。也有公司会外聘稽核过来，查自己公司的问题。不过外聘的心得够大，因为稽核一般会涉及到财务数据，这些东西很多是对外保密的。
　　苏珊就是稽核，她有权利查莫羡，抓她的问题，抓到了，跟总公司全球总裁克鲁斯报备，就可以处分莫羡啦。严重的话，还可以开除。如果牵扯到拿钱的情况，甚至可以起诉莫羡。当然这都是苏珊自己做梦，莫羡从不做徇私舞弊的事情。
　　3、覆盖率：这个简单。就像地上有十个萝卜坑，然后你家有红萝卜，小明家有白萝卜，然后你们抢这几个坑啊，你赢了种了8个红萝卜，小明种了2个白萝卜，那么你的覆盖率就是80%。莫羡说的覆盖率，首先是公司要对市场有普查，盘点出哪些区域是可以卖公司产品的（所有的萝卜坑）。然后再调查一下，具体有多少地区在卖公司产品（抢到的萝卜坑），相除，就得出覆盖率。
　　4、成长率：这个更简单。今年你种了8个萝卜，明天你又把小明打了一顿，你种了10个萝卜。那么你的成长率就是　10除以8减1=0.25，加上百分号，好了你的成长率是25%。所以成长率跟去年种了多少萝卜有关。去年种得少（8个），那么今年多种几个（到10个），成长率也会很好看（25%），如果去年数据高（100个），今年也多种2个（到102个），那么成长率是102除以100减1，成长率2%。只看数字，哇，你好不努力呦，其实你跟人家一样也是种了2个萝卜呀。一般销售是根据去年卖多少来设立今年目标，而这个规则会让去年做的好的人，今年更累，而去年做的不好的人，越活越轻松。
　　莫羡发现这个问题了，所以要改变游戏规则，这样会让市场健康发展。
　　以上，猪猪知道的就这么多啦，不管看文的是工作的，还是没工作的，希望对你们有一点点作用哦。

☆、第41章 041

　　不相干的人陆续离开会议室，留下莫羡跟韩略。
　　“坐下说。”韩略说。
　　莫羡没有坐下, 她站在韩略侧旁, 看着他双手交握搭在桌上, 心事重重的样子。
　　而她, 觉得恼火。
　　她是铁腕派, 不喜欢圆滑的管理方式。针对问题她一向是单刀直入，拿数据说话，以理服人。如果有人要反驳她, 那就需要拿出能让她信服的数据跟理由。一直以来她也是用这种方式来管理的, 这样可以绕过很多无谓的争辩, 很高效。
　　她这里是销售部, 不是品牌策划, 做品牌推广需要创意，而销售部需要的是执行力跟真金白银, 一个东西好，说破了天卖不出去, 那就没有任何意义。
　　这次她对自己的判断足够自信。这些数据都是她从当地分公司那里拿到的, 邮件给小南做数据整理，她利用在飞机上或者晚上在酒店里做的分析结论。她熬了几晚, 得出最后的判断, 被他一句向总公司请示降低成长率就给驳回了……
　　他以为他是谁？！
　　OK, 他是中国大区总裁，他职位比她高，可那不代表他为了缓和员工矛盾就轻易地妥协, 反过来去跟总公司要求降低工作难度。这样做有违一个职业经理人的操守。
　　她一直不肯坐下，韩略有所发觉，扭头看看她，想了想便也明白了，便问：“我冒犯到你了？”
　　“不敢。”莫羡冷硬地说。
　　韩略便也站了起来，低头看着她，缓缓说：“我并没有否定你那些决议的意思。”
　　这话说来听着好笑，莫羡直视韩略，开口便问：“韩总裁在以前的职业生涯里，总是用这种方式来处理下属矛盾的？”
　　韩略怔一下，随即微笑，说：“这是第一次，我从没遇到过想你这么强的下属。”也从没遇见这么特别的女人，足够吸引，让他明知道不应该，这份感情却是拿得起放不下。
　　他视线温度偏高，莫羡轻抿嘴唇，别过眼，不满地说：“你这是在回避问题。”