猜猜我有多爱你/吻香 [金推] (superpanda)

　　不再心心念着“高端”、“小众”、“独树一帜”、“剑走偏锋”，抛弃各种 “噱头”，撤退到一个原始的领域, 单纯地想想大众认为什么最好闻，可能可以使自己看见一个更为宽广的天地。
　　过去, 差不多在每款香水的PPT上面, 她都要写“高贵”、“优雅”、“迷人”、“知性”、“独立”等等等等一系列“有逼格”的形容词, 写着写着就想翻个白眼。符晓觉得自己有时挺“中二”的, 因为她会疑惑——香气怎么非得高贵优雅了呢？如果香气有自己的意识，它愿意被人这样定义吗？还原“香气”最本质的功能，不好么？这次, 她的“叛逆期”终于到来了。
　　“我”是一款花香调的香水。
　　鸢尾花是它的主调。
　　不过，与以往都不同的是，这款香水，有一部分天然鸢尾，主体却是人造香精。
　　鸢尾花的香气不带香甜，有些硬朗，总是大大方方，毫不矫揉造作，而且，带着一股子“人工”的味道。
　　在主流思想中，“人工”的味道是上不得台面的，然而符晓却把它处理得非常干净。将其放在鼻尖轻轻一嗅，人们仿佛可以看见一支紫色的鸢尾花在一年年、一岁岁中逐渐带上人工修饰的痕迹，有过风雨有过晴，天生尖利的边角圆润了许多，却又没有彻底陷入完全工业化的泥潭，有一种与天然鸢尾高贵优雅的气质不一样的成熟的独特韵味，十分清新。
　　符晓为其配了多种辅助原料，于是，那种幽香十分细腻，与普通廉价香水的大开大合、横冲直撞非常不同。
　　在中调中，符晓用了多种花香烘托前调。比如柠檬、橙子、橘子……基调为酸，仿佛是在提醒使用它的人工，人类被迫“人工”化的过程，总是带着点酸涩的回忆。
　　而后调呢，符晓选择了温暖的麝香。经历过了人工打磨的精美的鸢尾花香逐渐变得温暖、悠长，不似高端香水那般如入仙境、超凡脱俗，却表达了一种在市井中穿梭的亲切。
　　初步配好之后，符晓嗅了一嗅，“忍痛”加了一些佩兰独有的从鸢尾草木根茎中提取的汁液。于是，它的鸢尾味道当中又带了些泥土气息，更增添了“从自然到人工”之感。
　　香水前中后调加在一起，一共只用了十几种原料，有一种古老、陈旧的姿态。
　　符晓以往都是随便用原料的。然而这次，迫于成本，她必须在几千种原料中做出取舍，选用最高效的几种或十几种。她甚至跑去向日化部门的首席调香师取了次经，感觉这次“取舍练习”实令自己受益良多。
　　要说“我”的缺点，便是留香时间较短。人造香精，无论如何都有缺陷，永远不可能与天然香料比肩。
　　对于“我”，章唯一闻了下，说：“真是精致又便宜的好香水。”
　　符晓傻笑几声：“嘿嘿嘿嘿，嘿嘿……嘿嘿嘿……嘿嘿嘿……嘿嘿嘿嘿嘿……”
　　章唯一用看弱智的眼神看着符晓：“你还‘嘿’出鼓点了呢？这么有节奏感。”
　　“呃……是胜利的鼓点？”
　　章唯一摇摇头：“符晓，你今年多大了？”
　　老师突然转移话题，符晓有点不大适应：“我？三十好几啦……”
　　“符晓，”章唯一放下小样，轻轻地叹了口气，“有时有一些羡慕你。”
　　“啊？”
　　“三十好几，还很年轻，已经有这种本事了，未来还有无限可能。”
　　“您只比我大了十岁半而已呀。”
　　章唯一端起红茶杯喝了一口，目光却是飘向窗外，看着佩兰公司高墙之内的一小方天地：“我这辈子，在事业上，大约也就只有这种程度了吧。”
　　“怎么这么讲呀。”符晓说，“太丧了……”
　　“是真的。作为‘佩兰’中国的首席调香师，我早过了不知天高地厚、不知自己几斤几两的阶段了。”
　　“……”符晓不知道该回什么了。她老师章唯一，最近几年水平当真是相当地稳定——换句话说，全都不错，但没有能让他自己感受到欣喜的作品。好像武侠小说中的“次级高手”，声名显赫，然而却总也参不透最高奥秘。
　　“行了，”章唯一放下了杯子，“就和上次一样，向客户们推销你的新香。”
　　“嗯嗯！”
　　“对了，利润太小的话……佩兰和客户可能谈不拢，订单数目最好大些。”
　　“嗯嗯！”
　　……
　　结果，前几个客户一听说是中低端香水，立即便丧失了兴趣。
　　推出“浪淘沙”“鹊桥仙”的“华羽”以及推出“The One”的“晨露”化妆品公司，都野心勃勃地立志于打造本土的高端品牌，自然没有接受。然而出乎符晓意料的是，另外两家定位中低端的公司，也同样有着许多的顾虑。
　　“这个创意……”他们表示，“卖不出去。”
　　符晓不甘：“怎么会呢？”
　　“这好像是在明明白白地告诉顾客，‘它是为你们囊中羞涩的人设计的’，伤人。”
　　“可是，”符晓表示，“价格低廉、性能中端的商品总是很受欢迎。消费者们清楚自己经济状况，也坦然地接受，并不存在拒绝、逃避这种现象。‘香水’并不一定特殊在哪。我们不如直白地说，它的目标顾客就是消费能力不足的人，可是性价比高，而且曾通过了正规安全机构相关检验，没有任何有毒原料，溶液也非劣势酒精，与杂牌香水不一样，可以放心选用、购买。觉得这个创意卖不出去，也许只是知识分子一厢情愿罢了呢。” 虽然，硬是要比对人无害，化工产品无论如何也比不过纯天然的。
　　……
　　最后，接受了这款新香的，是推出过“女人花”的佳人。
　　“佳人”是一个老品牌，不像“华羽”、“晨露”那样追逐年轻，而是比较扎根于大众。
　　而且，“佳人”新上任的香水部门老大十分喜欢它的味道。
　　她甚至策划了一个市场活动，打算将它作为重点项目打造。
　　市场活动将由已经被升为经理的Jimmy负责。
　　Jimmy那个小gay已经不能再被称为是“小gay”了，不过还是blingbling，皮肤吹弹可破，保养得比符晓好太多太多了。符晓也显年轻，却比不过 Jimmy。在看见Jimmy的瞬间符晓便有一些后悔——后悔当初没有听Jimmy的每天晚上在脸上涂抹十层。
　　Jimmy将部门老大的点子书写成了策划案。
　　为了造势，“佳人”将邀请100位劳动者参与活动，包括城里的人、乡里的人，年轻的人、年老的人，为她们化精致的妆容，喷精致的香水——也就是“我” ，借助这个活动还原“香”的本来意义。让人知道，香水就是用来闻的——女人不分职业不分收入不分地点不分年龄，全都可以爱美和爱香，全都可以对自己好一点。它是发自内心的，很单纯的喜欢。


第81章 “我”（二）
　　凭借着佩兰超强的生产能力, “我”这款低端香水如期上市了。说是“低端”, 在新闻、广告当中却写作“平价”, 这也算是化妆品公司的商业智慧。
　　“佳人”果然声势浩大地开展了市场活动。市场部的几个专员邀请了农业劳动者、农机操作人员、水产捕捞人员、采油工人、炼钢工人、纺织工人、食品饮料制造工人、塑料加工技术人员、零售经营人员、餐馆服务员、仓库保管员、公交服务员、环卫工人等总共一百名女性参与活动, 年龄从18岁开始，一直到82岁为止。82岁的是一位农民, 仍然可以下地种收。
　　五位著名化妆师用了五天整, 才按照每个人的特征为她们换上服装鞋帽、上了妆、喷了香，绝非千篇一律。两名摄影师在两个棚子内马不停蹄地拍摄照片。与以往不同, 这回“模特”全非专业, 平时甚至很少拍照, 不会摆姿势, 不会做表情，不过，在镜子中见到“不一样的自己”时，她们都露出了极真心的笑容，那才是最打动人的。
　　“佳人”还选择了其中二十个人进行跟拍。很明显地, 她们的生活发生了变化。她们回家之后，父母、丈夫、子女全部都发出了夸张的赞叹声, 不住地说“好看、好闻”。而在外面, 同事、朋友们的反应也一样。每一次, 她们都会露出羞赧又开心的表情, 这让她们显得十分动人，一举一动似乎也自信了许多，一言一行似乎都变得利落了。Jimmy说, 周围人真不是“托儿”，而是发自内心地夸奖的。
　　最后，“佳人”采访了所有人。不出意料，没有人对美、对香全无感觉。只是出于各种各样的原因，比如习惯、观念，才没有尝试过“打扮。”许多人从未化过妆或者穿过香，或者只在拍摄结婚照的那天有过，然而每个人都知道，她们可以变得更加漂亮。同时接受采访的还有活动参与者的家人、同事、朋友。很多子女表示，“没见过妈妈那么漂亮的样子”。
　　到了宣传阶段，“佳人”将一百人前后对比照片全部放上网络，还选择了一些最有代表性的，在地铁站、公交站等地进行了一轮户外广告的投放。“对比照片”令人震惊，每个人都像是年轻了十几岁。
　　Jimmy又将素材全部交给一个视频公司剪辑，最终产生了一支约三分钟的成片以及一支三十秒的电视广告。成片展示了活动参与者走进化妆间、走出化妆间时候的样子，还有乍一出现时家人、同事、朋友们的反应。最后则是几位参与者本人及她们身边人接受采访的片段。这一部分按照问题分类，每个问题之下各有五人回答。至于三十秒的TVC，则是浓缩精华版本。三分钟的成片被上传至网络，三十秒的TVC则是上了电视。