后来居上 (月半弯)

“抓住那些外地客人？”商诚明显面有难色——虽是金水街久负盛名，那些外地进京的，但凡是有些家底，进京后第一个要来的地方都是非金水街莫属，可要说一下就把那些外地人给留住，却也并不容易，总不能人家不买，就不让走吧？
“那就让他们不舍得走。”希和却是说的很有把握，“商掌柜不妨想一下，如何她们一进来，你就能看出这些人均是外地人呢？”
“主子说的意思是……”商诚怔了一下，下一刻忽然猛地拍了一下大腿，“小姐高明。”
瞧着希和的神情当真是敬佩无比——
果然不愧是少主，竟是一下看穿了事情的本质。
之所以能一眼分辨出对方是外地人还是帝都人，可不就是从他们不同于京城流行服饰的穿戴上吗？而这些人之所以这么急着要做衣服，自然也是为了尽快融入京城。又因并不太懂京城这会儿都流行什么，才会没头苍蝇似的到处乱转。
“若然在那些外地客人上门时，第一时间告诉对方京城最流行的衣服样式，他们自然就不会到处乱走，直接就在店里订购了布帛……”商诚眼睛发亮。
商妍也来了兴趣：
“不然，咱们直接请人用咱们的布帛把京城眼下最流行的服饰样式做出来，他们岂不是更喜欢？”
“不错。”希和神情嘉许，想了想补充道，“若然仅仅是些布料摆在那里，说不得看不出优劣来，索性请些面貌清秀的人来，若然客人相中了某一样式，便直接穿了让他们瞧瞧……”
“这样更好。”商诚父女频频点头——
前儿个商妍做成了一笔生意，那客人可不就是一眼相中了商妍身上穿的一件裙子？且这样的新鲜法子毕竟是云之锦首创，必然影响更加深远，其他店家便是想学，也得些时日。
经商的话最重要的是抢占先机，单凭这一点，起码最近一个月内，铺子的生意必会好转。
“不需要一个月。”希和却是笃定的紧。
云之锦会有眼前困局，自然是因为本身被贬到了最底层所致，想要彻底扭转这种局面，最要紧的是让云之锦站到一个更高的位置——
他们不是说云之锦一身的咸菜味儿吗？
可若是这“咸菜味儿”换成其他家绝做不出来的高雅的味儿道呢？
前儿个制了些香，本是准备自家用着呢，眼下看来，还是先用到一些布帛上罢了——
带有香气的衣料，这些香气还是其他商家绝模仿不来的，更甚者还有些特殊布料带有香气之外还可以防蚊虫、提神等诸多好处……
一家云之锦，真是倒了对自家来说也算不得什么，只那些人不该借此算计爹爹……
又亲自挑了些上乘的布帛，令伙计送到车上，希和这才带了青碧离开。只刚出了门，就见金水苑出来一个身材瘦高的中年男子，眼睛刀一样的刺向商诚，待看见跟在希和身后的伙计捧在手里的衣料，脸一下沉了下来，竟是阴阳怪气道：
“哟呵，商掌柜今儿终于做成一笔生意了？只你在衣服上涂了多少香料，才能遮住那由内而外的咸菜味儿啊？”
说着又瞧向希和，意有所指道：
“客人是外地来的吧？所谓人心不古，可莫要上当受骗而不自知，真是买了这样的布料回去，到时候可是后悔莫及。”
只最后一个字声音却明显低下去不少。却是希和正冷冷的一眼望过来——明明方才还觉得对方也就是个少不更事、正当芳龄的小姑娘罢了，那里想到对方眼神竟是这般有威慑力！
一时竟有些讷讷。
希和自然不屑理这等人物，径自上了车。
“主子慢走。”商诚父女亦步亦趋的送了好远，这才回转。
那中年人明显听到了商诚的称呼，一时有些无措——
作为土生土长的帝都人，天然就看不上外地人。只编排人的话直接说到正主身上，这样的事依旧有些尴尬。
毕竟，再怎么说，那杨家老爷也是三品大员。可比自家主子的地位还高。转而一想又有些得意，遥遥冲着商诚道：
“我今儿个算是见识了，商掌柜果然是经商奇才，这能把卖不出去的布帛卖给主家，也算是一大本事了。”
原还想着，商诚背后的人不定是怎样的厉害人物呢，不然如何使唤得了商诚这般老奸巨猾的人物？却再不料竟是个黄毛丫头。眼下看来，对方分明已是被自己逼到绝境了，竟是连自产自销的法子都想出来了——
方才那伙计捧出来的那么多布料，那杨家怎么也不可能用得完，为了支持自家生意，这么打肿脸充胖子的也是醉了。


第86章 86
希和进家门时，正瞧见杨泽芳从马车里钻出来。
明媚的日光下，杨泽芳脊背挺直，薄唇长目，不过一袭简单的竹青色长袍，穿在他身上却衬得人分外峭拔清隽。
“爹爹——”希和眉眼间瞬时全是笑意，小跑着上前，一把抱住杨泽芳的胳膊，“你回来了，今儿个这么早？”
“有人惹你生气了？”杨泽芳上下打量女儿一番，忽然道。
“没有。”希和吓了一跳，忙不迭否认，看爹爹一直盯着自己，只得解释道，“也不是什么大事，我之前不是让人开了一家布帛绸缎铺子吗，掌柜的不小心，被人算计了。”
“和儿是想另辟蹊径，拿这些布料做衣服……”杨泽芳略一沉吟，旋即明白，思忖片刻，“这样，这两日你先帮我做一件衣服，然后再拣最上乘的布料备上一匹，我要拿来送人。”
“送人？爹爹想要送给谁？”希和又是好奇又是感动——爹爹的性子自来不喜欢结交达官贵人，送礼之事更是从不为之，眼下却要为了自己打破常日的规矩，“会不会让爹爹为难？”
“不会。”杨泽芳笑着摇头，却是对受礼者的身份并不欲多说。
爹爹这么讳莫如深，希和不免更加好奇。又想着爹爹虽是名满天下，却并不曾结交什么达官贵人，平日里倒是和皇上走的极近，总不会是要送给皇上吧？
转而又觉得自己异想天开，正想伴着爹爹一同往府里走，不妨杨泽芳拍了拍希和的肩：
“对了，爹爹今儿个还带了客人回来。”
说着冲方才下来的马车方向招了招手：
“阿承，过来吧。”
阿承？希和一怔，下意识的往马车的方向看去，却是一愣，简直不敢相信自己的眼睛——还以为是重名罢了，眼下瞧着，分明是同一个人啊。那正老老实实站在马车后的，不是沈承又是哪个？
“老师。”听杨泽芳招呼，沈承忙大踏步走来，先搀住了杨泽芳另一条胳膊，然后才一本正经的冲希和点了点头，“小师妹。”
希和惊得一下张大了嘴巴——
无论是之前认识的络腮胡怪侠张青也好，水上霸主、霸气满满的漕帮帮主也罢，沈承何尝有过这么乖巧的时候。而且小师妹——
爹爹择徒极严，等闲如何入得了他的眼？便是想破脑袋希和也不明白，爹爹怎么就会把一个武人纳入门墙？甚而看沈承的眼神就如同看最得意的弟子相仿！
沈承该不会是骗了老爹吧？真那样的话，可就糟了。
不想沈承却是再次开口：“还有多少布帛？我来时，手下那些兄弟正好嚷嚷着让做新衣呢……”
“不用。你们这些武人，穿这样的布帛怕是累赘的紧。”希和顿时哭笑不得，忙不迭摇头——自家店铺内的衣料全是些轻软不经穿的丝绸布帛，如何能拿去给风里来雨里去的漕帮兄弟做衣服穿？
更不用说这种特制布料，真是供每一个漕帮兄弟穿，怕是累也要把自己给累死了。却也微微放下心来，看来这人并未欺瞒爹爹，他的武人身份，爹爹已是了然于心。
杨泽芳正迈步往府里走，闻言站住脚，竟是对希和的话并不认同，感慨道：
“别看阿承是武人，却是自有慧根。说不好将来可以和你阿兄一并继承我的衣钵也未可知。”
也不知那沈家怎么想的，竟是会把这么一个内外兼修文武双全的儿子当做弃子。
此番评价一出，希和当真惊悚了，却在瞧见沈承倏然红了的眼圈时心一下软的和一滩水一般——
之前在酒楼时，沈佑和那裘泽几人的调笑自己听的清清楚楚，他们调侃的可不止是爹爹，连带的还有沈承。
只提起沈承时，几人却是众口一词的以“蠢货”称之，甚而沈佑这个兄弟都不例外。
毕竟是家中长子，若非沈家父母放纵，抑或这般责骂，那沈佑怎么会这般习以为常？
一时竟是对沈承心疼至极，沈承正好回头，竟是和希和软软的眼神撞了个正着。
希和一张脸顿时羞得通红，又想着被自己窥破了软弱的一面，沈承说不好会难为情的。好半天强撑着说了句：“放心，你的兄弟不能穿，你的却是少不了的。”
“嗯，我等着。”沈承声音低哑而温柔，半晌又低低道，“阿和，我是不是很可怜……包括我亲娘在内，还从没有人亲手给我做过衣裳呢。”
不是沈国公挚爱所生，自己的存在除了碍眼之外，就再没有其他意义了。至于那个柔弱的娘亲，眼里偏是只有那负心人一个，只亲手做的衣服一件件送出去，沈国公却是一次不曾穿过，娘亲气的不知铰碎了多少上好布帛，却是从没想过，给始终可怜巴巴守在近前的儿子裁一件。