“小柳啊，你们今天又来啦？”
柳安和张姐打了个招呼之后就自己忙去了。
过了一会儿，在张姐跳舞的地方，就围着许多刚刚在柳安这儿问过的人。
“老张，那电视你真买啦？”
“我不是老早就想买了吗，看到合适的就下手了。”
“这家的电视怎么样啊？”
“我是去她们的单位里直接拿货的，她们那厂可是个大厂，家属楼都有好几栋呢，那电视的质量可是没得说。”
张姐今天在柳安那里受到了热情的接待，所以现在说柳安她们好话的时候也不亏心。
直接把柳安她们描写成了热情体贴的好同志，把大星锻造厂说成了一个十分牛气的大厂。
柳安其实最怕的就是无人问津，只要有一个人买了，剩下的人自然就会跟着买。
在张姐的作用下，柳安她们晚上倒是多谈成了两单生意。这两家都是和张姐关系十分好的。
其他的估计会明天直接到厂里来看了再决定。
就算是这样，柳安也已经很满足了。万事开头难，走好了这第一步，以后就顺当了。
柳安把那两个要买电视的大姐的地址记下来，约定明天中午就把电视送过去。
这时候到没有验货的说法，要是货品真的有问题，直接拿来找厂家，没有谁会抵赖。所以这两家才敢这么放心的就下单了。
如果他们在百货大楼买的话，不给摸、不给看不说，还得自己带回家自己弄。要是不会弄的话，还得到处问人。
柳安她们的可要体贴多了，所以价钱一样的情况下，自然是柳安她们的东西好卖。
那些想买电视的家庭，经过这么两天的思考，时间也差不多了。而且有张姐这么个现实的例子摆在面前。
所以第二天柳安她们门口的摊子，终于不那么冷清了。
这些个大妈大姐估计也是约好了的，都是五六个一起来的。
要不是昨天叶子她们回去背了柳安给她们讲的东西，估计柳安一个人也忙不过来。
为了方便，柳安就叫王浩他们直接把那台展示的电视，从保卫科搬到外面来了，一看有人来了就开始播放。
这些个组团来的大姐们的战斗力比张姐还强，杀起价来眼都不带眨的。
不过柳安就怕叶子她们经验少，周厂长给的保底价都没告诉她们，只让他们卖999，价钱没得商量。
所以面对大家的讲价，大家都是十分真诚的拒绝了。
那些大姐看到叶子她们都快被憋哭了，都不敢松口价格的事，才算放过了大家，让柳安松了一口气。
张姐那儿柳安敢降价，是真的因为她是第一个买家，能帮忙打开市场。
后面的人，柳安就不敢随意降价了，毕竟厂里还有几个巨头盯着呢。
不过为了表示不能降价的愧疚，柳安还是送了大家一些扳手、螺丝刀之类的东西。这些东西在锻造厂的仓库放的都生霉了，现在还可以利用一下。
第67章
就这个白天, 柳安她们就卖了五十多台电视, 这个业绩可谓是十分的突出了。
不过那些组团来买电视的大姐们，家离得也近，所以送电视的时候，也为柳安她们减轻了负担，要不然还真吃不消。
要是按这个势头发展下去, 仓库里的电视，不出一个星期就会卖完。
所以不等周厂长来找人, 柳安忙完了自己就跑去找他了。
“小柳同志不愧是大学生, 这才两天，就卖出去了五十多台，以后我们厂还是需要你们这些年轻人来顶大梁啊。”
周厂长一副我很看好你的样子，看的柳安牙疼。
今天厂子的门口倒是人来人往, 但是大部分的人都在工厂里上班，除了中午的那段时间，门口很少有厂里的人出没。
卖了多少台电视，也就柳安她们几个和仓库的管理员知道。
柳安过来找周厂长, 话都还没开始说, 周厂长就把柳安她们今天的销量说出来了。
很明显, 周厂长虽然今天一天都没怎么见人影, 但是一直在后面默默地关注着这件事。
“厂长今天也看到了, 要是按这样下去，我们人手肯定不够，希望厂长再给我们派几个年轻人来。”
“这个没问题, 我们厂里的年轻人多得是，我给你找两个勤快的。”
周厂长再这里待了二十多年，厂里许多的年轻人都是他看着长大的，品性他都知道。
“叶子她们跟着我一起干，我也想帮他们争取争取。这每天上班下班的都在忙，而且还那么累，还是原来的那点工资怎么也说不过去啊。”
“这个也是没办法的事。正式工的名额有限，大家就再坚持坚持吧，等到了过年的时候，福利我做主给他们多发点。”
这个问题算是把周厂长难住了，他也知道这几个年轻人最近都挺累，特别是今天，挨个送货上门，连口气都没怎么歇，但是这也是没办法的事。
“大家干的活都这么累，钱还是那么一点。干久了谁还有积极性啊。不说别的，就冲那么点工资，我都不好意思喊他们干那些活。”
柳安显然不会那么容易放过周厂长，而且大家确实也挺不容易。
和叶子她们待久了，柳安也知道她们这群临时工手里的钱是非常少的，而且在厂里的地位也低。家里面的父母都还年轻，自己的劲头也没处使。
“都是厂里的年轻人，为厂里做贡献也是应该的，让他们多体谅体谅吧。”
“周厂长，你这个想法早就已经过时了。不只是我们的国家需要改革，我们大星锻造厂也需要改革。”
看到周厂长有所动容，柳安继续加了把劲。
“事实早就证明了，多劳多得才是对的。要是大家不管干的多干得少，拿的钱都是一样，那还有谁会努力啊。周厂长你不能光让马儿跑啊，总得给点甜头不是。”
“那我争取两个正式工的名额给你们，你看这样行不？”
周厂长以前就是行伍出身，自然能够理解柳安这种为自己那批人挣好处的行为。毕竟部队里的那堆大老爷们什么都靠抢，你要是软和一点，什么好东西都没你的份。
“正式工的名额我们就不要了，我们那么多人都不够分的。你就给他们多加点工资就行了，他们替厂里挣了那么多，总不能没点表示。”
“你既然都这么说了，心里肯定是有主意了吧，你说说看吧。”
看到柳安主意正的很，周厂长也知道柳安心里肯定是有打算的。做了那么久的铺垫，最后肯定得把自己的要求说出来。
“为了促进大家的积极性，这工资必须得和自己的成绩挂钩，多卖一台工资就多一块钱，这样大家的积极性自然就来了。”
柳安说完看到周厂长又要说些什么，又赶紧补充了一句。
“我知道厂里那么多的临时工，要是就他们几个加工资的话，其他人绝对会闹起来。但是我们加的可不是工资，加的是奖金，是加班费。”
这话一说完，周厂长倒是满意的笑了两声。
“你们这书读的多就是机灵，脑子就是要灵光一点，那就照你这样说的做吧。不过这事你们不能张扬，他们的奖金必须等过年时候再发。”
看到周厂长难得大方一回，柳安就赶紧撤了，免得待会人就后悔了。
其实周厂长人不错，也十分的为了厂里着想，就是思想古板了一点。不过柳安说的东西对厂里有好处，周厂长虽然不理解，但还是会同意柳安的想法。
也幸好柳安没有让他失望，这次的任务也完成的很好。
所以虽然周厂长还是觉得，就算大家没有那些奖金，对厂里的决策也会非常的支持，不过柳安都这么说了，他还是同意了。
毕竟柳安读的书多，主意也多，而且也是为了厂里好。
周厂长倒是没有怀疑过柳安的真心，毕竟分到了厂里基本就代表一辈子都是厂里的人了。就像他和厂里的其他人一样，下半辈子都是在这厂里度过的。
所以他也觉得柳安也会跟他一样，来了这里，就是这里的人了，厂子好了，大家才会好。
虽然这时候外面也有许多的个体户，但是像周厂长之类的人都是看不上的。总觉得铁饭碗才是正经的工作。
这种老一辈的思想，算是这厂里的主流思想，特别是厂里的领导，都是五六十岁的老人了，这种思想在他们之中十分盛行。
厂里面的小辈就算有其他的想法，也不敢露出来，不然绝对会被批评教育。
这些电视卖给百货大楼只要800块钱左右，但是厂里自己卖，就可以多赚两百块钱。赚了这么多钱，怎么也得有个表示啊。
但是周厂长就会觉得大家都是在为厂里做贡献，不能分个高低。
不过好在他觉得厂里不分你我，但还是在外面还是要为厂子争福利的。
厂里前两年挣了钱，他就向上面申请建家属楼，厂里面亏了钱，就向政府要工资。
