八十年代好日子 完结+番外 (谢开)

吴绮兰来时也知道店里售货员的毛病，以前顾客不多，半天才一两个客人，售货员理不理他们都是死工资，领导不在自然就怠慢顾客。
她来之后好了点，不过也没有好太多，没有奖金激励，她也没有太好的对策，进了徐天蓝的货好卖了，给了邱翠英提成的激励，大家就开始眼红了，但是都是单位的货，卖出去钱一分不少的交到上面，她也没有多余的钱再给提成，只能以不许奖金激励。
即便是这样，也是一改往日的懒散之风，售货员们都变得热情好客起来。
吴绮兰点点头，“行，咱们都改成提成制度，刺激她们的积极性。”
“不止这样，还要弄个优秀员工评比，月末来次考核之类的，业绩好的发奖金。”徐天蓝再次提出意见，前世她虽然没上过班，没参与经营公司，但是他爸可是一家大公司的老总，跟她妈没事就在家讨论公司运营的事情，她耳濡目染时不时的也听那么一耳朵，所以对这些也算略懂一点皮毛，并不系统全面，但放在这个年代，随便拿出一点来，已经领先好多年。
看着吴绮兰脸色越来越郑重，徐天蓝不无得意的想着，我这个业余的也不很业余的。
吴绮兰瞬间觉的自己简直挖到宝，一条条的把徐天蓝提出的意见分类记好。
“店面的货物是不是也得做一下调整？”不知不觉，她已经把徐天蓝看做店铺整改计划的主导人物，不自觉的就询问起徐天蓝的意见。
徐天蓝点点头，“是得调整，我们要采用个新模式，不能让顾客一进来看人，应该让顾客看货。”
“看货？”吴绮兰不明所以，“咱们货不就在柜台后，顾客进来就能看到吗？”
徐天蓝摇摇头，“顾客进来看到的先是人，才是货，而货只看到了你这里有货，但到底有什么货却不清楚，而且不能尽情挑选，想要什么都要询问售货员，售货员忙不过来还得等着，有的顾客一着急就走了。”
吴绮兰点点头，在本子上又记了一条，然后抬头问道，“怎么改？”
徐天蓝一笑，发现吴姐不只有干练的一面，也可爱的一面，现在这个样子就像个虚心求教的小学生，可爱的紧。
她微微一笑，答道，“很简单，我们把货物都分门别类摆出来，摆到门口，货架摆满屋子不就行了。”
吴绮兰眼芒一敛，“那不行吧，大件货物还好，小件货物容易丢啊，这样摆满屋子，谁顺手拿一件都不知道，就算看见了，人家装到口袋里咱们也不能搜人家身呀！”
徐天蓝笑意盈盈的点头，“吴姐，你太厉害了，一下子就说到点子上了。其实这事要是有摄像头，就好办多了，录下来证据确凿也不能抵赖，宣传也能起个震慑作用。可惜咱们这还没普及，所以只能靠人了，好在咱们店面并不大，分类摆好货架，一个架子放一个售货员看着就行了，一是为了防小偷，二也是为了方便给客人推销货，不过咱们这个主打是让顾客自选，所以并不用多费唇舌。”
然后二人又讨论了如何摆放货物，什么东西放在最外边显眼，什么东西放中间，什么东西放边角地方。
至于所卖货物，两人商量还是杂货，不要有太大的调整，但是把糕点独独弄一块地方当做主打，弄上精美的礼盒，让逢年过节走亲戚的都来店里买节礼。
然后就是店铺经营方面，徐天蓝提出了特价促销活动，什么捆绑销售，买二送一，优惠券抵现金，会员积分活动，购物抽奖活动等等，这些后世玩到人尽皆知的营销手段都招呼上，不怕这些八十年代人不钩。
最后徐天蓝总结陈词，“等镇上的老百姓都习惯到咱们店里买东西，就算再有人效仿，咱们也是先人一步了。”
吴绮兰这次真的被唬的一愣一愣的，而后两眼射出精光，兴奋的在屋里来回踱着步，左边走几圈，又边又走几圈，一边挥舞着拳头，一边像要说什么似的，脸上乐的跟朵花似的。
就在徐天蓝以为她是不是受了什么刺激，要出去找人帮忙时，她终于恢复神智，然后大叹一声，“小徐，你这脑子是怎么长的呀！太特妈有才了。”
徐天蓝满头黑线，也特想跟她说一句，咱能不说脏话吗？
然后吴绮兰不是于大海，她到底还是没说。
具体细节两人又碰不碰，然后就开始紧锣密鼓的筹备装修事宜。
装修这一块，于大海他们队伍就能接，但是徐天蓝却不想让他分心来帮他，毕竟他第一次接大活儿，打算好好的认认真真的给顾主完成的。
所以徐天蓝跟吴绮兰商量着看能有没有别的装修队，吴绮兰说，“还真没有，你家大海是咱们镇唯一建筑队。”
镇子不大，专业人才不多，有本事的也早就张六叔弄走挣了大钱去了，于大海他们这个也是不断壮大的，一开始也没有多少人，是接了活儿多了，人才越来越多的。
最后徐天蓝没办法，只好问了问于大海，有没有时间。
其实她是不想问的，因为他不想让于大海为难，她知道，如果问了，对方就算再难也会答应，可是实在找不到像样的，只能让他为难一下了。
于大海听了，问了问打算怎么装修，徐天蓝就说不打算大装，只是刷干净墙面，房顶安上明亮灯管，打几个新的大货架，再弄个店招牌就应该齐活了。
于大海一拍大腿，“这有啥麻烦，小活儿，我找两个人过来，一个刷墙，一个安灯，一个跟着打货架子，咱队里专业人才都有。”
“那你那边忙的过来？”徐天蓝担心的问道。
“忙的过来，咱们那边人越来越多，我还怕安置不过来呢。”于大海笑着说道。
原来一块人力市场蹲活儿的人，一看于大海这边人都凑一块接活儿，活接的越来越多，就都想加入，但是却不是谁想加入就加入的，首先你得有手艺。
然而现在有手艺的并不多，多数都是没啥手艺只会种地的庄稼汉，趁地里活不忙，有一天没一天的来蹲活儿，要不就是镇上的没有正经工作的，但这样的一般也没啥手艺。
所以一般于大海就委婉拒绝了，他们凑一块组个队不容易，接的活也并不是很多，可丁可卯的几个人都是能拿的出手的，但是总有些活儿是不需要什么技术的，像于大军之前干的搬砖的活就不好让技工来做，工种不同钱结的是不一样的。
所以多少也会找几个没啥手艺的汉子，干一段时间也能学些东西了。
他最近给雇主盖房子，却用不了那么多没太多手艺的小工，如今队里正富裕个木匠，他们装修多数不用打家具，所以木匠无用武之地，只好跟着干点最简单的活儿，现在木匠不太吃香了，啥都有现成的东西，订做的少了。
还有就是安个灯，抹个白这些简单活儿基本都会了，所以并不为难。
徐天蓝一听挺高兴，痛快的应道，“那明天让他们都来。”
“哎，好嘞。”于大海也乐呵呵的答应着。
得到工作的三人，如同踩着风火轮似的就来了，干活麻利，质量还好，吴绮兰乐的直夸这人找的好，还是有人好办事，说的徐天蓝又不好意思了。
几人没三两天就搞定了大半，就是货架了要慢一点，毕竟货架要的大，一层层的要放好多货，所以要再等个四五天。
徐天蓝就跟吴绮兰说趁这个功夫，给员工做一下培训。
吴绮兰也正有此意，她们之前商议细节时曾商议过员工培训的事，所以回去后她整理资料，就整理了一份《员工培训手册》，徐天蓝看了不自觉的竖起大拇指，吴绮兰真的是一点就透的经营人才，以后店面她就不用管了。
其实只要开了张，后面她确实不用管了，日常经营就吴绮兰来管了，她就等着收钱就行了，倒不是她多没上进心，而是一个店怎么能有两个主事的，这不得乱套，当然她很乐于直接分红也是事实。
员工培训其实主要就是让她们改变服务意识，而且她们现在改造的店面，跟后世超市就差不多了，但是没有条形码，没有办法统一库存货物，只有靠人工，收银员专管收银，每个人负责一块区域的销售，也不用怎么上前推销，只要看着点货物，要是有顾客找不到问到帮忙找下，选不好帮忙推荐就行了。
就这样，还给提成、给奖金，员工们都要乐疯，纷纷表现出了十二分的积极性，一致发表意见要好好干，决不给经理丢脸。
吴绮兰被她们弄的哭笑不得，果然有了利益的趋动，人都会精神百倍，毕竟生活哪里都要钱，她们这里的售货员可都是有家有孩子的。
之前给胖姐邱翠英提成，就有好多售货员有意见了，觉得经理偏以，只给她一个人提成，但后来知道点心是徐天蓝的货之后，纷纷都向徐天蓝示好，似乎她可以让吴大经理改变主意把邱翠英换掉似的，然而她并没有这个权力，这样的示好也只持续了几天而已。
这两个月，邱翠英着实赚了不少，在家的地位也水涨船高，天天红光满面的，如今给她们都加了提成，表现好了还给奖金，一个个都摩拳擦掌，准备好好表现一翻呢。
就这样士气高昂的培训结束后，店面装修也顺利竣工了。