她一番话说下来，周围的人更觉得新奇，加上她特意用的北京口音，更增加了可信度。
瓜子有名字？吃了有好运？人都有猎奇的心思，新鲜的事物能调动他们的好奇心，丁茉莉就是利用这一点。
那些人见不要钱可以白品尝，都接过来瓜子吃起来，尝过后频频点头夸赞。
“还别说，就是不一样。”
“对啊，不怪人家这瓜子贵，就是好吃，过年都图个好彩头，我来二斤，不过就是多花几毛钱而已。”
“我也来二斤。”
“我来一斤。”
丁茉莉淡笑不语，看到大伙的购买欲望被调动起来后，才不紧不慢的再次开口。
“咱们吉祥瓜子，初次到东北，实行大酬宾，买五斤赠半斤，买十斤赠一斤，多买多赠，过了这个村可就没这个店，快过年了，瓜子是必须品，谁家不来个亲戚朋友的，把吉祥送给大家，都讨个吉利。”
丁茉莉这番话音一落，那些人就开始算起来，买五斤就多给半斤，还有这好事？
于是原本想买的人，都要五斤，这是丁茉莉的另一个促销手段，也是她从前世学来的。
那时候商家为了促销，都会给顾客蝇头小利做诱惑，销售出奇好。
陈致远笑眯眯的看着丁茉莉，觉得她真聪明，小脑袋怎么想的？不光会给瓜子起名，还会编瞎话，他怎么没看到北京有卖五香瓜子的？
丁茉莉调皮的对他眨眨眼，走过去帮陈致远收钱，让他安心称斤，付货。
人爱凑热闹，看他们这边人多，都凑过来，今天他们带的瓜子不多，只有五十斤，一会儿功夫就卖光了，陈致远笑的合不拢嘴。
一斤净赚二毛五，去掉赠送的，还赚了九块多。
许多人没买到瓜子的，都围着不愿意走，纷纷问他们什么时候再来。
陈致远真后悔没多炒点，看这架势就算是一百斤也都能卖光。
“明天这个时候，没买到的可以到这里来等着。”
丁茉莉笑着对大家说，她要的就是这个效果，买不到的人会惦记着，会对亲属说，一传十，十传百，她的品牌就算是打出去了。
那些人听了，才悻倖的离开，现在围着也没用，人家都没有货了。
“同志，你们这瓜子是在哪里进的？”
旁边卖瓜子的商贩，见他们这么快就把瓜子卖光，价格还比自己贵了那么多，就想套话，也进点这种瓜子。
“呵呵，这个是我独家代理的品牌，大哥你若是想卖的话，可以做我们的经销商，但是做经销商有要求，必须每天达到二百斤的量，每斤四毛钱，你往外卖五毛，净赚一毛。”
丁茉莉要的就是这个，做小商贩太辛苦，虽然利润会高一些，但是致远要在外面冻一天，多赚的钱还不够买药的。
“二百斤？这我怎么能卖的出去？五十斤不行吗？”
商贩苦了脸，二百斤？这是不可能的事情，那要多少钱？还要求每天，他现在一星期能卖二百斤就不错了。
“开阔思路，你也看见了，刚刚那些是五十斤，转眼就卖光了。”
丁茉莉笑了，现在她这有促销，等商贩自己卖就不需要促销，县里不只这一个市场，就看他有没有能力？
“你那个是五斤赠半斤，我要这样卖，哪还能赚钱？”
商贩不傻，他会算这个帐，精明的眼睛观察丁茉莉和陈致远的表情。
他家的亲属不少，刚刚瓜子的火热度他看到了，到时候发动一下，推着车子走街窜巷，200斤应该不难达到。
“一样啊！为了代理商的利润考虑，我们也有奖励，跟刚才一样，五斤赠你半斤，你可以用这个办法做宣传，等到大家都知道这个品牌了，三百斤都不够你卖。”
丁茉莉许给他甜头，她看到陈致远不住对她使眼色，明白他的意思，对他笑着点点头。
“这样？我试试，明天就进二百斤。”
商贩咬牙答应，本以为丁茉莉会高高兴兴的和他达成交易，却没想到小丫头沉了脸。
“大哥，我说的是每天都要保证二百斤，不是一次，若你只是进一次货，就不享受优惠政策，没有赠送。”
“啊？那我总得试试吧！万一卖不出去呢？”
商贩摇头，打了退堂鼓，丁茉莉也不劝他，这个魄力都没有，不适合做她的代理商。
她要的是有开阔精神的人，有胆有识，能帮自己打出品牌。
她不甘心只做小作坊式的炒货，她想做成前世真心瓜子的规模，上机器，走流水线，薄利多销，要的就是一个量。
“嗯，那你慢慢想，致远，咱们去买点东西。”
丁茉莉没想着赚了钱就放起来，马上就过年了，该办的年货也该买回去了，一天买一点，不累。
今天她打算买一代面，天天都吃玉米面，她感觉嗓子疼。
再买点豆油，荤油放时间长了，有股子怪味，吃了不舒服。
陈致远点头套车，那商贩恋恋不舍，不愿意放弃这次机会，还害怕会赔了。
陈致远倒是很高兴，他不知道丁茉莉是怎么想的，明明自己卖很畅销，二百斤，能多赚二十元钱，她干什么把利润让给别人？丁茉莉打听到批发瓜子的地方，和致远先去买了二百斤生瓜子，剩下的钱才去置办年货。
买完面和豆油，看到一个卖猪肉的，猪是新杀的，割一刀直冒油花，看着很稀罕人。
“买点猪肉吧！这肥膘够厚，能靠油还能炖菜。”
陈致远想到大哥在县里吃惯好东西，家里的粗茶淡饭他不一定吃的惯，就想着买些肉回去包饺子。
丁茉莉则看着后秋肉，那腰条实在是太肥了，白花花的看着好恶心。
“大哥，把这里给我割三斤可以吗？”
指着后秋比较瘦的地方，让的割三斤。
的正愁瘦肉没人愿意买，见这个漂亮姑娘想要，他乐不得的。
陈致远不解的看着茉莉，谁买肉不买肥的？那么瘦，能靠多点油？可既然茉莉说了，他也就默许了，油少点就少点，这不是有豆油吗？
满载而归，陈致远对未来的生活充满信心，瓜子这么好卖，只要自己能下力气，很快就能把家里的房子翻盖，风风光光的娶茉莉回家。
“致远，你不奇怪我为什么放着钱多不赚，赚小钱吗？”
丁茉莉早在市场就看出来，陈致远对自己的做法很不解，只是他一直到现在都没有问她，这让她很奇怪？忍不住主动问他。
“你决定的事情，一定有你的想法，这么久了，我觉得只要你决定的就没有错的。”
陈致远想到从北京开始，茉莉就带着自己学着做生意，今天的事情教会他很多。
若是茉莉没跟着来，他可能到现在也卖不完，也或许一斤都卖不出去。
“不对，致远，你应该有自己的思想，有疑问不要放在心里，摊开了说，我也不是完人，也会犯错。”
丁茉莉显然不满意他的回答，她不要听话的机器，她要的是有自己思想的男人。
“那你为什么要让利给他？”
致远见她这么说，也就不再顾虑，将心里的疑问说出来。
“因为咱们不会一直做小商贩，想让产品形成规模，销售人才是必不可少的，自己卖一天一两百斤最多了，可是做代理商的多了，利润虽然少，可薄利多销，规模扩大了，一天只卖一百斤，一斤赚两毛钱，和一天卖几千斤，一斤赚几分钱，哪个利润多？”
丁茉莉想将自己的男人打造成成功人士，首先就是改变他的思想。
第八十六章陈致远重情重义
“当然是后面这种。”
陈致远眼前一亮，一斤就算是赚五分钱，一千斤就能赚五十元，一百斤就算是赚两毛，也就二十元利润。
“对吧！我只是个比喻，咱们当然不可能只赚几分钱，以后量大了，咱们可以到产地去拉原材料，回来加工，那样就少了一笔差价，以后咱们还要注册商标，办瓜子厂，吉祥瓜子，我要让全中国每个城市都卖，每个老百姓都喜欢。”
丁茉莉眯着眼，手打凉棚看着太阳，觉得自己和致远以后的生活，一定很美好。
说完自己都被自己的豪言壮语感动了，就好像成功已经在眼前一般，心里都是满足感。
前世碌碌无为，在打骂中度过，今世，她要尽自己所有的聪明才智，辅助致远一起发家致富，奔小康。
“茉莉，你说的我心动，可是你想过没有，别人要是学去技术，也会炒制五香瓜子，那价格就会下来，而且新鲜感没了，还会有人买吗？”
陈致远居安思危，想的长远，丁茉莉笑靥如花的看着他，自己的男人就是聪明，没有被蝇头小利迷晕头脑，想的够长远。
“瓜子只有咱们两个人会技术，而且制作的时候，材料要背着人，炒制方法也要保密，这样别人不可能做出和咱们一样的味道，还有尽快抢占商标，将吉祥瓜子厂办起来。”
