重生军嫂有空间 (孟萱)

“可是如果姐姐跑出来做生意，万一被她们厂子里的人看见了，那工作不就保不住了？”夏媛踌躇了一下，觉得夏娜不能同意为了做生意而放弃好好的工作。
她看看陆芸，“你说的对也不对，到底是对还是不对啊？”
“妈妈觉得‘花颜’好不好？”陆芸拿出一堆的护肤膏摆在桌面上排成朵朵的花型，精致的玻璃瓶，淡雅的绿色在灯光和瓶子本身的映衬下，显得格外的莹润剔透。
“我们的‘花颜’自然是最好的。”对于这一点夏媛无比自信，相信那些只要有用过的人也会这样认为的。
“妈妈你相信以后我们的‘花颜’会卖的比薯片还好，赚钱也比薯片更多很多很多吗？”陆芸拿起一瓶‘花颜’深深地看一眼，眼睛投向妈妈并没有正面回答她的问题，随后她的眼神又转向爸爸和石头，笑着挑挑眉。
“不可能的。”夏媛和陆爱国的脸上都现出惊愕，本能的应了一句。
只有石头点头，“我信。”
“怎么可能？你们又不是不知道现在薯片的生意一天就能进账多少？要想比它还多很多，怎么可能？”
陆爱国的声音在石头和陆芸都对着他微笑，还越发坚定的眼神下慢慢变得小起来。
“小芸，这样一瓶‘花颜’你说要卖多少钱？”夏媛忽然认真地问道。
“我预备分成三种，第一种分量减半，用花型的铁盒装，用起来的效果削减七成，一盒卖三元钱；第二种用花型的玻璃瓶装，效果效果削减五成，卖九元一盒；最后一种就是这样的，暂时先定价九十九元。”
陆芸一边说一边肉痛，最后一种只定价九十九，真是亏大了。
陆芸上辈子就是靠着卖这‘花颜’起家，所以说起这些来特别熟稔。但是上辈子她出来售卖这些的时候，护肤品的市场已经相当成熟，所以从一开始就还算顺利。
而在这个普通人工资收入才不过三四十元的年代，许多人护肤的意识还没强烈的时候。定价只能先这样了，再高......
这也是她原先预备推迟几年再来卖‘花颜’的原因之一。而且在她原本的计划里是没有第一种的。这样的东西只有越走高端路线，定价越高才能越让人觉得值得尝试。而只要是女人一旦试着用过‘花颜’了，谁还舍得抛弃它改换品牌？
“......”夏媛张目结舌，这个定价也太黑了吧？
“去掉七成那就是只剩下三成的效果了。会不会大家用过一次就不来了？”过了好半天，夏媛才找回自己的声音，声音里还带了点嘶哑。
在她想来，大概也就是第一种还能有几个人“上当”。但是效果减少那么多，大概也就是一竿子买卖了。只求别人用完以后别追到自家门前来闹事就好。
“三成的效果还不够？”
这下轮到陆芸瞪眼睛了，可别小看三成的效果，就那已经能秒杀所有最具知名度的国际品牌了。当然跟后世某个岛国的某款靠着“毁容”为代价，效果立竿见影的比，她们这种三元铁盒款的‘花颜’，在效果上是不能马上体现出优势的。
但是如果看长期效果的话还是别放在一处比较了，她都替人家嫌弃磕碜。想到后世都已经媒体曝光那款可怖的后果多年了，结果还是有很多人会为了一时的美丽而不管不顾。
可见，大多数女人对美丽的追求有多执着和疯狂。
所以陆芸一点也不担心，反而不在意地道，“那她们用完了要是不愿意再来，就别来好了。”
“......”夏媛瞪着她，有些气结。
“妈妈，即使姨妈丢掉她现在的工作，将来也肯定不会后悔的。你要对我们的‘花颜’有足够的信心。”
陆芸赶紧拉着妈妈手撒娇地晃了晃，“你要相信即使只是三元钱的铁盒‘花颜’，就足够能让用过它的人疯狂了。”

　　☆、170.第170章 异想天开

“你就吹牛吧。我只要一想到才三成的效果就提不起信心。我倒是担心如果东西卖不动，你姨妈又真的为此丢掉了纺织厂的工作，那还不得哭死？”
夏媛想来想去都觉得很没底气，她也想不明白为什么明明有好的，闺女却反要削减它的效果。
“你还是问问大姐自己再说吧，说不好她愿意呢。”陆爱国只看闺女气定神闲的样子就莫名的觉得这事十有八九可行，“就算真的不行，也还有薯片的生意呢。怎么都不会少了姐姐的一份工资。”
“‘花颜’怎么可能不行？它可比薯片生意更有前景得多，以后还要卖到全世界呢。”陆芸开始还点头附和给了爸爸一个大大的笑脸，听到后面笑脸就瞬间变成翻白眼了，
“无商不富。我相信姨妈会做出正确的决定的。”
按照姨妈、姨父现在两人合一起，一个月赚不到一百块钱的工资，盖个房子就负债累累，全程下来什么苦力活都不敢请人干，要自己两个人亲自上手，她早就看得心急不已。
这一辈子不比上辈子，那时候她是孤女，又受过姨妈和姨父的大恩惠，所以等到后面赚钱了她出手大方的替他们置办房产，买车，请人照顾他们......姨妈和姨父也能接受的自然，不会觉得那么抗拒。
这辈子一切都不一样了，她又能拿什么借口再这样对他们呢？
甚至连两个表哥多来几趟，吃个午饭而已姨妈和姨父都已经觉得亏欠了他们，姨妈还坚持要给妈妈伙食费。
如果继续这样下去，等两家的差距越来越大的时候，恐怕都会发展到姨妈会觉得会处处占了他们的便宜，而不愿意再跟他们走太近的地步了。
“我看是无商不奸才对，你才多大就是个最大的小奸商了。”夏媛没好气的瞪陆芸，“做生意虽然是有钱了，可是走出去没几个看得起的。反而你姨妈和姨父是双职工，羡慕的人不少呢。”
夏媛感叹了一会，又道，“算了算了，我就照实跟你姨妈说。不过你既然已经有主意了，那再说说到底该怎么卖货才好？也摆个摊点？或是开个铺子？我们跟你姨妈该怎么算？”
“不能在摊点上卖，办执照开店铺吧。”
最近陆陆续续的已经有越来越多的人在开始申请办工商执照开店铺了。
“找顺安街上的店铺，不管多少钱，如果能多买几间下来最好。我们把‘花颜’的生意单独列出来，全部交给姨妈负责。平时也先给六十元的保底工资，然后按照每个月姨妈卖货的量给她奖励。到了年底还有她所管着的店铺的一成利润当成是年底的奖金。”
陆芸说的很认真，这样对姨妈而言也算是旱涝保收。足够打消她的顾虑，让她能舍得放弃掉当前看着还好的工作。
“其实，如果可以我倒是希望姨妈和姨父能够一起去更南方的地方售卖‘花颜’。我们这里虽然也是南边城市，但是改革开放的程度还是远不如那些经济特区，只有到那里，他们才会有更多的机会卖出去更多的货，赚到更多的钱。”
陆芸故意在妈妈面前这样感叹起来。
妈妈一定会把这话当成“笑话”说给姨妈听，这是莫大的机会。人的胆子都是练出来的。她是真心的希望姨妈和姨父能有足够的魄力。那样说不好两个表哥就能在未来也提前进入“富二代”的行列了。
“......他们如果真的去了S市，那你的两个表哥怎么办？”夏媛张大嘴巴，很久才冒出来这么一句。
“住我们家啊，正好到时候家里多了两童工可以帮着照顾弟弟。而且再过几个月奶奶也要来了，到时候人多多热闹啊，反正也不过是多收拾一两个房间出来的事情罢了。”陆芸笑嘻嘻地应道。
“还童工呢？你就慢慢做梦吧。你姨妈和姨父听了不笑话你才怪。”夏媛无奈地摇头苦笑，觉得自家闺女太异想天开了。
次日夏娜按约定来，听完夏媛除了隐瞒着‘花颜’是陆芸炼制的这一点，其它能说的话都说了之后，并没有如她所预料的当成笑话。
反而很认真的对夏媛道，“我和顾天明其实早就想着，两人至少要有一个离开厂子，也出来做点小买卖呢。小芸提的这个正好合我们的心意。”
夏娜犹豫了一下，看看夏媛的肚子，“不过，如果我们两个人一起都离开厂子的这事，我还真要回去跟顾天明再商量一下。万一，我说万一我们决定去S市了，顾锋和顾勐留在你们这，你能照顾得过来吗？”
“你是认真的？”夏媛非常诧异，“三元钱的那种铁盒装的可是只有三成的效果。
“三成就够了，你大概没用过外面的东西，连这个半成都没有呢。我原先甚至还担心过效果太好反而不是好事。现在知道有三种，效果各不相同才放心了。”
夏娜笑了笑，她心里真有些羡慕妹妹了。这样一瓶售价九十九的润肤膏她给自己的时候，一口气给好几瓶还眼睛都不带眨的。可见妹妹、妹夫确实是赚了大钱了。
“......外面的真的有那么差？”夏媛再一次呆住，外面的那些护肤膏她真的一样都没有用过。
“我哪敢骗你？以后我、还有顾天明很可能都要跟着你和陆爱国混口饭吃了。”夏娜开玩笑道，“正好把我们现在住的那二十平方还回厂子里就什么问题都解决了。”