暖婚之如妻而至 (袁雨)

　　“当然，能做到国内前三，自然不是靠运气。”夏千语点了点头，并没有问光影公司对今天的财经新闻有什么反应。
　　倒是司延和想了想，还是觉得有必要提醒夏千语：“杜总对我们与A公司接触的事情有些抵触情绪。”
　　“恩，我知道了。”夏千语点了点头，与唐宁继续往里走去。
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　　“是你分析的情况。”夏千语轻瞥了唐宁一眼，淡淡说道。
　　“你早有预见是吗？”唐宁认真问道。
　　“财经新闻一出来，整个广告业都会被搅动，这一点，光影有必要了解了。”夏千语轻哼一声，冷然说道。在电梯来后，率先走了进去。
　　“这样……会不会太强势了？”唐宁在她走进去后，才放下挡在电梯门前的手，跟着走了进去，在看着她皱起眉头懒得解释的表情后，当即说道：“你有你的风格，我先学习。”
　　“恩。”夏千语淡淡应了一声。
　　“你怎么什么会猜到他们会邀请我们去考察拍摄基地？”唐宁原本想回家慢慢分析的，见夏千语成竹在胸的样子，还是忍不住问了出来。
　　夏千语看了他一眼，在电梯门合上后，按下楼层数字后淡然说道：“这个行程原本在竟标结束后，中标公司在做尽职调查时的一个环节。”
　　“兴影在知道我们与A公司、F公司达成合作意向后，一方面知道了我们步步紧逼的意图，所以在这时候需要给我们一个表态，表示对我们的重视，也暗示我们不要再有进一步的行动；”
　　“另一方面又不想让我们和另外几家投资公司感觉到，他们是真的被我们所制肘，这样不仅没面子、也会让他们在日后的谈判中处于被动的地位。所以他们将考察这个环节提前，并且通知四家公司全部参加。”
　　“四家公司全部参加？”唐宁微微凝眸，想了想后，又点了点头：“明白了，一方面表达重视、另一方面占据主动。”
　　“离公开竟标只有一周的时间，carlyle是今天来做项目深度沟通，另三家公司必然也会安排在这两天；而下周一每家公司就要将正式竟标书投给光影，周五开标，所以考察就只能安排在本周未。”
　　唐宁说完后，眸色如水的看着夏千语，等她的分析。
　　“有进步。”夏千语微微笑了笑，看着电梯已到光影office所在的楼层，便做了个打住的手势。
　　*
　　光影董事长办公室里，董事长杜生正与财务总监商量应对方案，在听到夏千语与唐宁过来，不禁有些意外－－
　　他们的项目经理刚刚讲了方案离开，他也刚刚通知了两天后的实地考察，就是为了给夏千语表个态：他们重视与carlyle的合作，却也不受carlyle的威胁。
　　这还不够吗？她的项目组刚离开她就过来，她是要利用与A公司和F公司达成的默契，给自己施压吗？
　　杜总的眸光一片沉暗，对于夏千语的步步紧逼，不禁心生恼意。
　　只是项安所透露的信息又是何意？
　　*
　　“夏小姐，你好你好，我们今天听了贵公司的两套提案，当真是受益匪浅。”
　　在秘书通报后，杜先与财务总监交换了一个眼神，两人堆上一脸真诚的笑容，出去将夏千语与唐宁迎进了办公室。
　　“杜总客气，希望光影能感受到我们的诚意与专业，合作与买东西一样，一分钱一分货。”夏千语脸上带着职业的浅笑，只是任谁都看得出，这笑意远不够染薄眼底的凌厉。
　　“当然当然，夏小姐亲自过来，可是有什么需要特别指教的？”杜总脸上的笑意更浓了。
　　“收到杜总的邀约，自然要登门表示感谢。另外还有几个信息与杜总沟通。”夏千语在办公室的会议桌前坐下后，将后边的资料夹推到了杜总面前。
　　“这是……”杜总微微疑惑，伸手接过资料夹后，边打开边下意识的侧眸看了一眼身边的财务总监。
　　“这是我与A公司、F公司的见面备忘录。”夏千语语色清浅的说道：“对于广告界的同行杜总其实要比我更熟悉，A公司在app领域广告投放量所占市场份额为45%，随着各告渠道业务量的变化，他在本渠道的份额即便不增加，在全渠道的份额也会上升至少15%甚至更多。而光影的就算占了传统渠道的75%，但若不在今年对渠道进行优化，整体份额势必下降30%以上。”
　　“我所说的行业趋势比例变化，在这两份报告里都有，杜总可以测算一下是否如我所说。”
　　“所以我佩服杜总的是，看到了广告业大趋势后面的危机，并迅速行动；而A公司的方总却是看到了趋势背后的机会，所以按兵不动，却不知我不动敌已动的情况下，地盘靠守是守不住的。”
　　“而F公司的小秦总，则是有心无力，以我与他沟通的情况来看，显然他已经看到这整个局背后的机会与风险，只是苦于受制于长辈。所以他在等，等一个合适的时机。”
　　“所以杜总的引资行为，应该是给了方总、小秦总一个严重警告－－再不动，就只有被人吃掉的份儿。我想，随着carlyle参与光影投资、同时与A、F公司的深入接触，整个广告行业都会警觉起来－－在大格局的快速变化中，谁掌握了先机、谁就能占有更多的市场份额。”
　　夏千语沉然的声音缓缓落下，笃定的语气让杜总与财务总监都感到一股强大的压力－－夏千语，与A、F公司的接触，不仅是为了截断他光影与别的公司合作的后路，更是通过这两家公司向业内宣告，他光影要有大动作了，你们再不动就可能被吃掉了。
　　一步看三着，一石击三鸟，这个夏千语，怎么能这么狠！
　　杜总慢慢翻看着手中的报告，良久之后，缓缓抬头，看着夏千语沉声说道：“夏小姐的这份备忘录，确实让我感到重重的危机。不过能与carlyle谈合作，我一直觉得非常荣幸，投资界的人都知道，carlyle只与行业最具实力的企业合作，所以光影能被carlyle选中，我们自然尽最大的努力促成合作。”
　　杜总看似夸赞carlyle的同时表示自谦的话，实则暗自警告夏千语：不与光影合作，你也没有机会与其它广告公司合作！
　　夏千语如此机敏，又怎会听不出他话里暗藏的机锋，当下眸色一沉，淡然说道：“杜总对投资公司的行事风格也如此了解，千语倒是没想到。”
　　原本没有听出杜总话里意思的唐宁，从夏千语冷然中带着轻恼的话里突然明白了过来－－他这是在威胁夏千语。
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　　这章有些复杂，对于各人对话稍作解释：
　　1，为什么说夏千语与a/f公司的接触是一石三鸟：
　　第一层意思是抢占业务先机，增加与光影谈判的砝码，这是为自身创造优势；
　　第二层意思是截断了光影及对手公司的后路，即：carlyle与这两家公司达成了合作意向，其它公司再去谈就困难了。这是为对手制造麻烦；
　　第三层意思是，通过媒体发布此消息，搅动整个广告业的神经，原本没有引资优渠的公司，被光影或者a/f公司这样的行为刺激后，就算不为发展只为保地盘，也不得不动，这时候光影就是背腹受敌。这是堵住了光影的后路。
　　

　　☆、卷1 职场女魔头 Chapter052 初现默契

　　
　　唐宁微微皱眉，将目光从手中的资料中移了出来，看着夏千语问道：“Miss夏，国际广告业是按渠道的细分来规划格局的。我记得总部审批的立项报告，也是按渠道最优给的建议？”
　　夏千语的眸色不轻意转动了一下，轻应一声后，淡淡说道：“这是在国内，我个人比较看重全行业的地位。”
　　“是。”唐宁点了点头，继续低头看自己的资料不再说话－－连他这个菜鸟都能听懂夏千语的意思，堂堂光影老总自然不会不懂了。
　　“杜总，对于这次的合作carlyle有绝对的诚意，我提前与A公司及F公司达成合作意向，也是为了在与’光影’合作之后，能以最快的速度完成市场资源整合。当然，我的行事风格向来直接，如果让杜总不舒服了，我向杜总表示歉意。”
　　“不过我相信杜总和我一样，我们更看重合作伙伴的能力与专业度，以及合作是否能满足项目需求，至于谈判人的个性－－只要没有道德污点，在风格脾性方面，我向来宽容。”
　　夏千语看着杜总微笑着说道，淡淡的语气沉然大气，既没有对杜总的暗示性威胁表示恼火，也没有借唐宁的话反压杜总，而是本着项目本身的走向和自己处理方式的问题做坦诚沟通。
　　杜总轻扯了下嘴角，脸上重新挂上职业的笑容：
　　“当然，对于这次合作伙伴的选择，我们也是慎之又慎，所以才会在定标前，先请各位去拍摄基地考察，希望能增加各位与光影合作的信心。”
　　杜总也不在A、F两家公司的事情上继续纠缠。
　　虽然唐宁暗示carlyle坚持的行业最优并非全渠道，夏千语也婉转的表示她私人意见注重整体，选择单渠道最优也不是不可；但做为商场上的老狐狸，自然不会仅听他们一席话，就做放弃博奕的机会。