唐宁想了想,给韩宝儿打了电话:
“韩秘书,我是唐宁。”
“我有个官员招待,你过来陪我一下。”
“恩,我现在西城四路的公交站,你来的路上想想什么地方合适。”
“好。”
*
直到8点,夏千语还没收到唐宁的信息,心下不免有些着急,起来在办公室走了好几圈后,回到电脑前继续工作。
*
唐宁和韩宝儿在茉莉坊安排了一个八人的中包,直到刘秘带着人来,才知道他们只有三个人。
“小唐啊,小刘说你有事找我?你要知道我们现在并不方便见面。”评审组长一上来便打着官腔。
“是,一会儿聊完我们先走,各位自己玩就行。”唐宁连声应着。
“这包间……好象大了些。”评审组谭组长环顾了一下四周,面无表情的说道。
“果然是太大了。”唐宁的眸光微闪,立即让韩宝儿安排了一间安静的会谈室,然后给了韩宝儿一张卡,让她独自招待另两位客人。
*
“唐总比想象中的聪明。”谭组长接过唐宁递过来的烟,点燃后,用力的吸了一口。
“组长过奖了。”唐宁微微晗首,在谭组长的对面坐了下来。他不会吸烟,为了陪这位谭组长,也拿了一根在指间,只是并未点燃。
“我觉得宁达自己吃不下这么大的标。”在这密封的小空间里,谭组长说话非常直接。
“主合同的内容,都是项目组确定的。而我们的合同内容,完全是为了争取中标,产没有别的意思。”唐宁沉声说道。
“恩。”谭组长点了点头,轻巧的吐了口烟圈后,沉声说道:“在主合同之外,你留两个采购项目出来。”
“哪两个。”唐宁见他这么直接,不由得暗自心惊。
“钢材和灯具。”谭组长淡淡说道。
“这是有工程标准的。”唐宁沉声说道--在工程用材上,他不可能妥协、也不能妥协。
“我确保符合欧标的产品给你。”谭组长凝眸看着唐宁,眸色里一片厉色:“你要知道,我们项目组若审计出你们的数据确有问题,你根本无法中标。”
“谭组长,1亿以上的工程,我们的采购合是同双向审计--一方是项目单位、一方是carlyle全球采购总部。安阁这样体量的工程,总部基本会指定采购单位。”唐宁坚持着摇头说道。
“你的意思是拒绝喽?”谭组长看着唐宁时,眼光冷色一片。
“我们可否换个方式?”唐宁看着眼前这个看起来一身正气,却在谈好处时痞气十足的中年男人,沉声说道:“不管您给我什么样的采购单位,对方也是要赚利润的、同样对方也是有成本的,最后落在您手上的,我想应该在采购毛利的5%左右。”
“不如这样,采购单位您别让我为难,在这两项物资上,我让1%的净利给您。比起您那样操作,我们都安全、也都好操作,您的意见呢?”
“毛利5%,差不多是净利的2%,小伙子,你拦腰砍价的本事不小啊。”谭组长看来也是个算帐高手,一下子便揭了唐宁的底。
“谭组长,选择与跨国公司合作,有时候确实会麻烦了些,边际利润也会要受损一些,这也是没有办法的事。说心里话,就算是这个1%的额度,我还要想办法应付采购合同的全球审计。”
“您说,我不能为了一个项目,把自己给做进去了--必竟项目是公司的事、我赚的是工资不是提成,我少给您的1%公司不会返还给我,想反我给您的1%,公司还会按比便扣除我的项目奖金。”
“所以谭组长,我第一次接手这么大的项目,肯定想做成。但公司利益和个人利益之间,我还是得有个平衡,您说是吧。”
唐宁皱着眉头,拿了火机点燃手中的烟,象征性的抽了一口,却被那烟味儿冲得直皱眉头。
“你不会抽烟?”谭组长轻瞥了他一眼。
“久不抽有些不习惯了。”唐宁又顺了一口,那种恶心的感觉才慢慢平复下来。
“如果是1%的话,多加一个采购项目。”谭组长直接说道。
“我既然说是1%,自然是算了采购总额来的,要是再加一个采购项目,我不如直接给您2%反而只用操作两个采购合同。”唐宁摇头,为难的说道:
“谭组长,我话都说到这个份儿上了,安阁项目对我来说只是一份工作,我不可能为了工作让担上进监狱的风险对吧。”
“你不觉得你太不识时务了?”谭组长当即沉下脸站了起来。
“谭组长,对不起,我真的只能让到这样。后期还有第二轮竞标,或许总价上头还要再砍一刀。项目谈成这样,我也这ceo也不必做了。”唐宁摇头,也站了起来。
“那你好自为之吧。”谭组长扔下手中的烟,转身而去。
唐宁看着他沉稳中带怒的背影,心里暗自心惊,却也是真的不能再让步。
*
“唐总?”
在大包间也结束后,韩宝儿迅速的跑了过来。
“那边怎么样?”唐宁问道。
“收了。”韩宝儿点头说道:“安排了两个小姐送出去了,和小姐说了,缠着。”
“恩。今天就到这里。”唐宁点头,脸色一片阴沉。
“您这边?”韩宝儿看着他的脸色,不禁有些担心。
“谈崩了,要得太多,我们给不起。”唐宁摇头。
“那……”韩宝儿的眼珠滴溜一转,看着唐宁说道:“我懂了,我会安排人盯着另两个。”
“恩,只能这样了,希望不用我们做到那一步。”唐宁沉沉的吐了口气,闻着自己吐出来带着烟味儿的口气,不禁直皱眉头。
“唐总您快走吧,这种地方真不适合您过来。”韩宝儿看着一身清风霁月似的唐宁,与这金壁辉煌的地方是那么的格格不入,心里也一阵难过--半年前的那个温雅少公子,如今……
“今天辛苦你了,我就先走了,明天白天到我办公室一趟。”唐宁点头,伸手拿了外套和公文包,大步往外走去。
*
“千……语。”唐宁走出大门,便看见门口的停车场里,夏千语正倚在车门口抽烟。
------题外话------
这一次,唐宁是真正陷了进去,那个温雅公子,自此不见……
☆、chapter221 完美搭档
唐宁脚步微微一顿,下意识的回头看了一眼身后金璧辉煌的会所,心下不由得隐隐慌张,暗自吸了口气后,回头快步往停车场走去。
“你怎么过来了?”唐宁看了一眼她指间烟,忍着想扯下来扔掉的冲动,轻声问道。
“怕你谈砸了。”夏千语转身拉开车门,将烟按熄在车载烟灰缸里后,淡淡说道:“上车吧,边走边说。”
“我来开吧。”唐宁拉开后排座的门,将公文包和大衣都扔了进去。
“没喝酒?”夏千语扶着车门回头看他。
“没有。”唐宁摇头。
“好。”夏千语点头,嘴角轻扯,隐约的笑了。
唐宁也咧开嘴笑了--明明就是担心他陷入烟酒色的应酬之中,却是不肯承认。
夏千语,你什么时候对待爱情,能和对待项目一样直接而勇敢?
唐宁绕身走到副驾驶,拉开车门后,用手护着夏千语的头顶,看着她上车坐下,便倾身进去帮她扣安全带。
“我自己来。”夏千语身体身自然的往后靠了靠,但自他贴近的身体上,还是闻到了一股浓浓的烟味儿:“抽了很多烟?”
唐宁略略抬身,下意识的将手放在唇边挡了挡,沉默了一下才轻声说道:“没有,就两支。”
“上车吧。”夏千语点头。
唐宁的眸色微暗,关上副驾驶的门后,绕身回到驾驶室,发动车子缓慢往前开去。
“宁达的方案可能破坏了他们想用一拖一的方式,塞进一家小的设计公司的想法。所以审计评审组这边希望我们能有所弥补。”将车开到正路上后,唐宁缓慢的开口说道:
“他们提出的补救方式,是在工程采购上将钢材和灯具的采购订单留给他们推荐的企业。”
“我没有同意。对于建筑工程来说,钢材的标准至关重要;后期傅先生做设计,对灯饰的要求也不会低;再说,再好的工程质量、再先进的功能设计,如果内饰一放低标准,整个工程就成了劣质品,所以在用材方面我一点儿也不想让。”
“我提出的解决方案,是将钢材和灯具采购利润的1%返点给他个人。但他不同意,因为他的损失在2%。所以谈崩了。”
唐宁转头看了夏千语一眼后继续说道:“其实我还有个侥幸的想法,既然他们急着和我们谈,我们至少有8成的把握能中标;而且既然他们想到用这种方式来弥补损失,说明他们没人办法说服项目组其它成员放弃宁达的方案。”
“所以你说能不能赌一把?不理会他们?”
“要是能赌,你今天还会来茉莉坊?”夏千语瞥了他一眼,淡淡说道。
“我不敢,所以先来了再说。现在不是问你的意见吗。”唐宁微微笑了笑,轻声问道。
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