暖婚之如妻而至 (袁雨)

　　旁边还有与浴巾配套的内衣，他不禁多看了两眼，只是耳根微微一热，到底没好意思去帮夏千语挑两套。
　　只是旁边少量的首饰，紫灰的珍珠耳丁，在灯光下显出格外的质感。以唐宁看珠宝的经验，知道这样的珍珠一般不会量产，不算珍贵却很稀有。
　　唐宁当即买一下对，也忘了去想，夏千语到底有没有耳洞。
　　“麻烦帮我寄这个地址。”唐宁付款后，手写了地址递给收银员。
　　“夏千语，这名字真好，一本很有名的漫画书叫千语千寻。”服务员接过地址，微笑着说道，语气又客气又温柔，就和这里的商品一样，让人看了听了一股极为舒服的感觉。
　　“谢谢，发过快递后，麻烦将快递单号传到这个手机号。”唐宁指了指纸条上自己的手机号，微笑着说道。
　　“好的，您放心。”服务员微微欠身，在唐宁购买的商品上打下购买日期的码后，将他的要求在另一张备忘录上写下来，连同邮寄地址一起放进旁边的小袋子里。
　　“谢谢。”唐宁微微笑了笑，转身从收银台，延着柜台往外走，边走边看这些柜台与试衣间、展柜的设计。
　　矮柜全部的钝角，小朋友若不小心撞到，伤害可以降到最小；高柜设计分两截，一截与腰齐高，便于顾客取物；一截与160身高的视线齐平，便于150—170的顾客选购时，不会太费力。
　　照明并不是普通节能灯管、也不是白积日光灯光，而是带有视线保护的暖光，顾客走在店里，不会被强光刺激、也不会产生视觉疲劳。
　　“日本的设计会考虑更多人性化的因素，高低柜的高度选择，是按我们中国人普通平均身高来做的；灯光也是测过本市日照时间与角度，然后测出最适合的光源。”
　　张之南对唐宁说的情况一一解释到。
　　“恩，J市定位是五座商业城，日式也是其中的计划之一。确定楼盘后，设计装饰公司，与日方合作来做。”唐宁点头说道。
　　“不完全用日方设计吗？”张之南问道。
　　“不能完全用，我们要的是那种人性化与周全性，但在习惯上，得适合我们自己国人的日常。”唐宁点头说道：“我们在学习别人东西的时候，一定要明白：我们学的目的是什么？”
　　“是让顾客感受当地文化的同时，没有不适感。”张之南点头说道。
　　“对，所以要学的是理念和思维方式，而不是外在的形。”唐宁点头：
　　“比如说刚才这家日式家用店，整个设计和色调、包括服务员都很日式，他们也周全的考虑到了城市采光和本国人身高特点的问题，但他们仍然忽略了一点：就是中国的年轻人会喜欢这一类性冷淡的色调，在35岁以后的消费者，喜欢更多一些的色彩选择。但产品的价格，却更适合30岁以上、有一定经济基础的人来购买，而这群人，则喜欢更多色彩的选择。”
　　“同时对于日用品的选择，40岁以上的人，大约是从过去艰苦年代走过来的，他们更注重实用，对于品味于品质没有那么注重。所以在价格定位与消费人群定位上，会有一些差异。”
　　“而且，出售商品有打码售出日期，但没有使用说明。我们中国人并没有一条毛巾、或一又棉质拖鞋使用多久以后要更换的习惯，所以他们在没有使用说明的前提下，打码日期这个行为，便徒具其行，不具其能。”
　　张之南看着唐宁，微微张了张嘴，最后仍只是点了点头－－这个公子哥儿，因为一直以来富足的生活，所以对生活用品的挑选是只重品质不重价格的。但他仍然以一个商人的眼光来看一家店铺的商品与定位。
　　谁要再说他们的小唐总不懂商业，他真要说那人瞎了眼了，只有对商业极其敏感的人才能做到唐宁这样－－见到、听到、想到，全是生意；随时、随地，都会分析生意机会。
　　他是个天生的商人。
　　张之南毫不怀疑这一点。
　　*
　　两人在上飞机前，便将未来在J市的将要打造的‘未来城·日本站’的设计规划确定了下来。
　　上飞机后，两人便趁机闭眼休息。
　　静下来的唐宁觉得腹部有些隐隐的发痛，知道是喻四明的那两个保镖下的暗手：表面上看不出太明显的伤痕，力道都进了身体里面了。
　　果然专业打手，和他这种只学过防身散打的业余选手完全不同。
　　唐宁微微皱了皱眉头，拿出手机查过后，又用力按了一下，似乎除了疼痛外，并没有其它可能会有的出血症状，当下便也放下心来。
　　*
　　在唐宁和张之南到达N市开始考察楼盘的时候，夏千语收到了从京城国际机场寄过来的包裹。
　　“唐宁寄过来的。”薛涛将箱子搬进夏千语的办公室。
　　“是什么？合作文件？”夏千语抬头看了箱子一眼，对薛涛说道：“打开吧。”
　　“不像是文件，挺轻的。”薛涛边说边拿刀片划开了箱子，在看见放在最表层的、用透明袋装着的两双拖鞋时，不禁一阵尴尬。
　　“是什么？”夏千语见薛涛半天不出身，放下手中的文件看过来，在看到那两双拖鞋时，脸上的表情比薛涛还尴尬。
　　“可能是商场要引进的新品牌样品，你看看，我先出去了。”薛涛直起身体，不自然的笑了笑，转身快步离开。
　　夏千语翻了翻白眼，起身走到箱子边，拿起看起来冷淡却柔软的拖鞋，脸上不自觉的又轻笑起来。
　　低头将那个别致的小盒子拿起来，打开后，看到在灯光下泛着淡粉色微光的珍珠耳环，下意识的摸了摸自己没有耳洞的耳垂，不禁失笑。
　　当下将盒子合上，翻看了一下箱子里其它的东西后，将箱子拖到办公桌后面的书柜旁放下，低头看了看手中的首饰盒，随手将它放进了放着唐宁笔记本的那格小抽屉里。
　　“还有心情买东西，应该没受伤才是。”夏千语完全没有收礼物的心情，但在看到这些东西后，对唐宁才算是真正放下心来。
　　*
　　唐宁与张之南在N市的行程相对顺利，两人在看了两处目标楼盘，回酒店做了分析对比后，当即确认下其中一家。
　　这个楼盘筹建初期的规划便是综合商业楼，后面招商出了问题，以至于楼盘建成大半年后，租售率只达到30%，大量的空铺，导至已入驻商家的生意萧条，同时空铺更难租售出去，造成恶性循环。
　　从楼盘的后续招商推广上来看，开发商还是想了许多办法，主要问题不在于招商方式，而在于综合商业楼的定位以及与周围商业环境的不匹配。
　　“开发商在这个楼盘上我们花了不少心思和精力，这是他们所有的招商推广。”张之南将材料递给唐宁。
　　“楼盘旁边有个丽人百货，做的是高档鞋品与服装，外加家纺；另一边是南苑，做的是中档品牌的服装、化妆日用百货；而他们的定位是批发加零售的服装百货。”
　　“一定位在批发上，档次就不可能上去；过来逛丽人和南苑的都是零售客户，所以就算找便宜，也不会来逛批发市场；那么批发客户要打货，城乡客户来这里嫌贵，这里好歹也是有品牌的，比南街小市场上的贵了不止5成；外地来打货的，这里又嫌档次不够，和京城的丽水街、S市的小商品市场相比，又没有价格优势。所以入驻的商家生意起不来，观望的商家不愿意进来，如此恶性循环是肯定的了。”唐宁看着手中的资料，细细分析说道。
　　“依我们对‘未来城’的定位来看，做美式零售，引进全美品牌，从中档到奢品都有，我们不以档次来定位，而是以风格来定位，所以不受旁边商城的定位影响；我们做零售生意，两边两家商城的客户是现成的客流量；周边环境的打造，也有重新造势的效果。”张之南点头说道。
　　“ok，我也认为很合适。”唐宁点了点头，两人商量了谈判策略后，便以入驻商家的名义，约见了开发商的销售总监。
　　*
　　“要买下余下所有的商铺？”
　　“是的。”
　　“你们是……什么品牌？”
　　“服装和餐饮，美国进口品牌，内衣和外衣都有。”
　　“你们是代理商？”
　　“可以这么说。”
　　“这是我们对外租售的价格，您看一下。”
　　“这个就不用看了，零租和整买，价格应该还是会不一样的吧。”
　　“这个……价格我不能做主，这个得请示我们总经理。”
　　“可以，那我们改天再来。”
　　“这样，您先看看我们这边的风水介绍，我马上联系我们总经理过来。”
　　*
　　唐宁与张之南相视而笑，施施然的跟着招商接等人员去看模型。
　　他们以这样的方式，能够以最快的速度见到开发商老板。若直接通报家门的话，对方可能要考虑怎么谈、设计利用层级差异来拉长谈判时间，以抬高售价。
　　这样给对方来个措手不及，倒显得他们作为买家的珍贵来。
　　果然，半小时后，开发商老板便带着助理急急的赶了过来。
　　“小唐总？”开发商老板一见唐宁，便认出了他－－他在J市的‘世纪城’和在京城收购‘万华’闹出的事，在地产界已经是名声大振，做地产的还真没几个不知道他的了。