墨菲定理 (纪春生)

他的话很有说服力，高管们下意识便点头同意。
“另一方面，大客户市场上的三家竞争对手，每一家的现金流都在我们的10倍以上，销售政策上我们不占便宜。简单说就是，理想是高尚的，道路是困难的。”
这个现实的问题提出后，现场的一大部分人已经倒戈。
“更重要的是——”
韩飞的话刚出口，便感到一道锐利的目光，像光箭一样钉在他的身上。他对上李洱的眼神，李洱的眼中带着几分寒意，示意他不要再说下去。
可是韩飞没有理会，一鼓作气把大家都不想拿到台面上的话说了出来：“我们现在没有大客户开拓的经验和团队，这么快进去，实话说我是很担忧的。我们冒着具大的财务风险，不能在这一环上盲目自信。”
“对，风险太大了。”
“我也这么觉得。”
“现实条件不允许。”
高管们纷纷应和。
有一瞬间，墨菲觉得自己眼花了，她觉得她看到孟柯偷偷笑了一下。会议上气氛突变，反对的声音有些强，她也想知道李洱会如何应对。
高管们心中的质疑像浪潮一样涌起，一道又一道的目光在空中交汇，聚集在李洱一个人的身上。在这些目光的期待下，李洱并没有急着出声，他只是慢慢走到了韩飞身旁，拍了拍他的肩。
墨菲不由感叹，长得高就是好，气势一下子就上来了。
李洱扶着韩飞的肩膀，冷冷地道：“从财务的角度看，这确实是一个有风险的策略，但从业务上来看，这是我们必然的选择。现在是我们最好的时机，现在不做，将来不一定还有我们的空间。”
“当然”，他将话锋一转，“现有市场的优势我们也要逐步巩固起来，你说两年，我觉得干死银锋，一年也就差不多了。”
提起这个弱势的竞争对手，大家都笑了起来。
“ace的目标从来不是某个分散市场的第一，而是全中国第一的企业解决方案提供者。”
当李洱说出这句话的时候，墨菲感到自己第一次看清了自己的老板。她从来只看到他的习惯、他的喜好、他的工作，终于在此刻，她听他说出了自己的理想。在她的心里，他开始像一个正常的人一样，有想完成的事情，也为之付出努力。
高管们若有所思，一直游离事外的孟柯也露出了一个赞赏的表情，他在年轻的时候，多半也曾像李洱这个样子吧。
只有韩飞依旧不买账：“我不同意，如果你觉得一年的时间就能完全拿下现有市场，那我们为什么不彻底吃下这块蛋糕？两线作战，对技术、对销售、对职能支持，都是一个巨大的消耗。”
他说得激动，“咣”的一声脱离椅子站了起来：“另外老于那边，根本没有做过大客户，也根本没有真正的大客户销售人才，更何谈销售团队？重新组建团队、培养人才、联络用户，至少需要半年时间，为什么不一步一步来？”
叮，墨菲的脑袋里给韩飞打出一个标签：“行为激进的保守派”。
相比起来，李洱刚好是他的反面，一个“行为保守的激进派”。
李洱低下头想了几秒，淡淡地回应他：“销售确实压力大，所以我想我亲自来带大客户销售，前期的客户也会先由我去谈。”
孟柯“噌”一下抬起头，神情怪异地盯了他一眼。从来也没有哪个ceo要事必躬亲到亲自去带销售团队的，更别说谈客户了。
韩飞不依不饶：“那然后呢？你亲自去盯销售，让老于手上的销售团队干什么？小客户不做了，大客户做不来？本来中小客户都拿得很困难，你再亲自去做培训？培训不好呢？”
他口不择言，令整个会议室都陷入一种僵硬的氛围。于波的脸上红里透出了黑，一双肥手紧紧地扣在一起，心中百般不是滋味。
大家都敬重于波在团队的地位，从来不敢这样当面说销售团队存在的问题，于波脸上挂不住，带着些情绪开口道：“是，我承认我现在的团队里没有做大客户的人才，可是，老板说要做，我们就只能跟着死磕，效果怎样我不能保证，但我至少听老板的，我努力去做！”
韩飞这才后知后觉地发现自己说错了话，回头向他解释：“老于，我不是针对你，我们都是从大学里一起出来的师兄弟。我只是关心公司的发展，不愿意看着公司冒这么大的风险。”
墨菲在心里叹了口气，所有说“我不是针对你”这种话的人，他们难道真的不知道这句话本身就是在针对别人么？我不是针对你，只不过你凑巧也和我说的人一样是个垃圾？她偷偷向于波看过去，他果然铁着一张脸，对韩飞的话油盐不进。
韩飞面上讪讪的，想了一会儿，坐了回去，替自己的话做总结陈词：“李总，我不再多说了。我的意见很明确，我赞成业务转型，但现在立马做风险太多。我建议我们现在开始立项，观察观察，把准备工作都做好再上也不迟。”
所有人都等着李洱的回应，但他没有说话。
沉默里，刘永宽发了一次言：“我赞成老板，要做就要做得早，技术上的迟到是最危险的。”
他的声音像小石头丢到了湖水里，一眨眼就被庞大的无声给淹没了。
一场大会到了这里，墨菲终于明白，为什么李洱会为一个战略会议做这么久的准备。在她刚进公司的时候，李洱就此事的初步方案就已经出炉，经过了一个月孜孜不倦的推翻和修改，直到昨天才拿出最终的方案。即使是这样，也遭遇了如此之多的质疑。运营公司，尤其是一家巨大的公司，真的不像外人想像的那么简单。
韩飞不再说话，其它人也都不开口，他们的犹疑和他们和眼神一起，全部压在了李洱一个人身上。

第十四章 chapter14

讨论陷入胶着，没想到，先开口的却是孟柯。
“我听了一路了，说两句啊”，这位商界大佬坐直了身体，气场便扑面而来。
“好几年前，那时候你们李总还是个大学生，他找到我说，他给学校做了个系统，但是这个系统做得很好，光给学校用太浪费了，他就用做这个系统的技术，做了一个企业系统的模板，卖给了几个企业，挣了一笔钱。”
这是ace的诞生故事，公司的员工几乎人尽皆知，却是第一次听当事人这么绘声绘色地讲起来。
孟柯看向李洱，露出一种慈爱的神情：“他来找我，我能说什么呢？我说，小伙子，做得不错，很棒，就这样。他说，市面上做这件事的都是小作坊，虽然他也是个小作坊，但他的技术比他们都好，他要开个公司。我就说，那我给你投资你开个公司吧，小伙子争点气，把这些原本给作坊做的生意都拿下来。”
他每说一次“小伙子”，李洱的脸上都有一种痉挛般的抖动，不过幅度很小，被他掩盖了过去。
“但是”，孟柯重重的强调了一下，表示接下来的话很不一般。
“但是，你们的李总说，我不会看着那些作坊做生意。他说他评估了整个市场，池子是百亿级的，他要在这个大池子里捞鱼。后来你们也知道——他捞鱼捞得都快把池塘给过户了。”
孟柯一笑，大家也纷纷笑了起来，笑完之后，想到当年只是一个大学生的李洱就有如此的眼光和魄力，又不由得暗自赞叹。
孟柯仿佛很满意大家的反应，清了清嗓子继续：“我想说的无非是两点：第一，现在的市场第二也好，第三也好，第七八a九十也好，对你们来说，无非就是当初的其它小作坊。第二，ace当初区别于其它作坊的就是技术，中小企业和大企业的系统开发，哪个更能利用好你们的技术优势，甚至反过来推动你们精进技术，你们自己考虑。我的话说完了。”
一番话，说得其它人哑口无言。
“我赞成转型，我们要做更大的池子。”一个声音冒了出来。
“我也赞成，我们的技术水平早就超过了现有客户群体的需要。”
“我赞成，我当初就是跟着李总一路打拼过来的，现在也不怵！”
“我赞成！”
高管中赞同的声音越来越多，像一道星火，在一室之内燎了起来。
“我也赞成。”墨菲小声地跟了一句，没有人听见，只有孟柯偏过头看了她一眼。
大家的情绪越来越高涨，终于，在所有人的期待中，李洱摆了摆手，略带无奈地说：“那我们就来看看详细的方案吧。”
墨菲闻言切到下一个ppt，屏幕上开始展示进行战略转型的详细方案。方案是李洱经过了很长时间的准备，仔细调查和考量过的，本来对转型还保留一丝疑虑的人，也在了解方案的过程中慢慢被打消了顾虑。
讲解完方案，各个部门的负责人讨论了一些具体细节的执行问题，便各自准备回去安排实施了。会议安全无虞，最主要的是——墨菲偷偷望了一眼孟柯——没有超时，她不由得大大的松了一口气。
进公司以来的第一个大怪就这么打过去了，不仅如此，这次会议对墨菲最大的意义，还在于她第一次走进公司的发展轨迹中，了解了李洱真正的追求和所有人一起为之奋斗的目的。她收整了资料回到工位上，心中仍然意犹未尽，便趁着劲拷出录音笔里的全程录音，做起了会议记录。
出乎墨菲意料的是，会开完后孟柯并没有走，而是直接钻进了李洱的办公室，大喇喇地坐在他的沙发上。