重回一九八〇 (臧白)

找好地点，她直接停下板车来，卡住刹车，下车整理一下箩筐，便开始了这一日的街头买卖。吆喝是习惯了的事，做起来顺畅不别扭。
在她旁边摊位的也是两个十多岁的姑娘，卖莲藕的。看她装了一车的红苹果黄梨子，瞧着就比别人家的大又新鲜水嫩。也是没话找些话讲，便问了句：“自己家长的还是进的货？”
梁欣笑笑：“自己家里长的。”
“那你家的土地不错啊。”大一点的姑娘道：“咱们这里，很难长出这样好的东西来呢。”
梁欣又笑笑，问她们：“你们的莲藕呢？”
“哦。”小一点的姑娘道：“我们是莲花村的，我们那不种水稻，都是种的莲藕。浅水藕，这会儿还没大面积收呢，咱们先挖些出来，卖个新鲜。”
梁欣瞧着两个人比自己略大些，不过也是好奇，就问了句：“你们不读书了？”
“读书？”大一点的姑娘像听到什么奇怪的词汇一样，笑着道：“家里穷，都是哥哥弟弟读书，咱们轮不到。我这个妹妹还读到了三年级，我就一年没读了。所以算账她算，我不成。”
说罢了又问：“那你呢？”
梁欣咧了一下嘴角：“我刚考上初中，我妈也是让我不念了。”
“那就不念呗，也没什么用。家里穷，咱们贴补贴补家里，日子也好过点。”
梁欣嘴角染附和笑意，不再说什么话。忽有人来问水果价钱，梁欣忙都给介绍了一番。她今天没把价钱压得多低，而是大体跟别人持平，免得引起别的卖家的不满。但是她的水果卖相好，入口口感也是极佳，再在卖的时候够大方，不会缺斤少两，反而会多饶个把个，便是吸引了不少人。
还有昨天晚上路过看过甚至买过的，都还记着她这么个小姑娘，只说：“小姑娘卖的东西确实不错。”所以这上阵第一天的生意，并不难做。
旁边两姑娘看她吆喝、招呼顾客之类都很娴熟，讲价算帐也是极溜，便笑着道：“没想到你虽然看着人小，却这么厉害呐。就你一个人，忙得一丝不乱。要是我啊，肯定算错帐收错钱，一时不注意，那就应付不过来了。给人偷了点，都是正常的。”
“习惯就好了。”梁欣站累了，往板车上靠靠。她瞧着这三框水果，想着今儿怎么也得把水果卖完，赚到一半的学费。
时间慢慢到了晌午，日头越高越毒，街上的人也就越来越少。梁欣算着手里赚的钱，一上午总共赚了三块多钱。加上昨晚上赚的四毛多，也就差不多四块钱，与一学期十二块钱的学费，那还差了很多。
梁欣抬手挡着日头的刺目光芒，眯着眼，心里打着主意。如果还像昨天下午在这里坚守，肯定不会比昨天好上多少。所以，不能这么干守着摊子。
眼睛正眯眯着，琢磨着办法，摊位前又来一顾客。却不是大人，而是个十二三岁的男生。梁欣忙放下手，招呼道：“想买点什么？快背市了，便宜卖。”
男生站了一阵，抬起头看她，说：“能买一个苹果吗？”
“可以啊。”梁欣忙应，与男生眼神对上，忽觉得眼熟。再仔细想想，好像是昨天在大树下给她扔了一毛钱白嫩小男生……

☆、第11章 ◇◇011◇◇

男生却不像是认识梁欣的样子，低下头来在框里挑了个条纹清晰，颜色水分瞧着都很饱满的红苹果。挑好了，他把苹果递到梁欣手中，说：“你称称吧。”
梁欣并不接苹果，笑着道：“一会儿就背市了，这个苹果不要你钱，拿去吃吧。”
向来做点生意的人都抠门，那男生看了看梁欣，脸上没什么表情，忽道：“小叫花子？”
梁欣倒是不惊不奇的，十分坦然：“都跟你说过了，我不是要饭的。”
“穿的像。”男生直截了当道。
梁欣耸了下肩，并不接这话。也不想跟他多说，自己的生意还得做呢，于是还是道：“你拿去吃吧，不要你的钱。”
男生不出声，仍旧从裤兜里掏出一毛钱来，放在板车上，拿着苹果头也不回走了。梁欣拿了那枚铅币要喊，扬了扬手嘴巴张到半开又作罢了。这孩子细皮嫩肉的一瞧就是镇上有钱人家的，性子貌似还挺古怪。
男生消失在街景中，梁欣也不多想，把钱收进挎包内缝小口，继续做自己的生意。后来又卖了一点，赚了几毛钱，仍旧小心翼翼装起来。
等到了正晌午，集市上的摊位开始陆续散掉。旁边两位莲花村卖莲藕的姑娘也开始收摊子，一边把地上没卖完的莲藕装起来，一边说：“还得回家做饭呢，赶紧着吧。爸吃饭晚了，又得骂咱们。”
说着话就把装莲藕的蛇皮袋口扎起来，绑在自行车后座旁边。收拾完了，两人看向梁欣问：“你不回家吗？这会儿人家都在家做饭吃饭了，不会有人上街了，下午人更少。”
“你们先走吧，我待会就走。”梁欣说着也开始收拾自己的板车，把直接摆在板车上的水果往箩筐里装。
“那我们先走啦。”两个姑娘招呼一声，骑自行车便去了。
梁欣把自己的摊位收拾好，这会儿才发现，早上走得急，忘带午饭了。忙了一个上午，这会儿肚子也饿了，于是一边想下午的生意怎么做一边犹豫到底要不要吃点东西。吃别的肯定都要掏钱，最后犹豫半晌，便作罢了。只推着车子到阴凉处，拿了箩筐里的苹果，用衣角擦了擦，直接放在嘴里啃。
梁欣啃了一个苹果，便有些再啃不下去，充饥的效果有一点，但并不多顶饿。啃完了，自己坐在板车上，看着偶尔人来人去。附近有人家做饭，飘来一阵菜香。梁欣嗅鼻子，竟然能闻到猪肉炒芹菜的味道。呛了点红干椒，香得勾她肚子里的馋虫。重生这么几天，她可是一点肉星儿都没沾过。
闻着闻着实在煎熬，便骑上车子另找别的地儿。这么慢骑着，路过人家门口，梁欣不自觉往里瞧一眼，忽想到：她不如直接上门推销去！
上门卖东西，不需要考虑价钱高低，因为没有人竞争，不会得罪人，她就可以压价。现在大家又都是生活拮据，即便城镇人口时常吃个水果，那也都是囤货似的。遇到便宜的多买一点，搁在家里慢慢给老人孩子吃，或来客人了招待客人，都是最正常不过的。
想定主意，梁欣便先挑了一家试卖起来。人被她招呼回来，见她是卖水果的，只随口搭了句：“都怎么卖？”
梁欣把水果的价钱都压低了几分报出来，人原本毫无兴趣的脸忽而冒出了几分兴趣。手里还拿着吃饭的筷子，伸手往梁欣的箩筐里望了望，问：“能不能尝尝？”
“当然能，您随便尝。”梁欣道。
听此言，这家男人伸手拿了个苹果自己咬了一口，又拿了鸭梨给旁边一白发老婆子：“妈，你也尝尝。”
这边又把自己咬过的苹果给媳妇，媳妇咬了一口，又给儿子。
这样尝了一遭，一家人都满意水果的口感。本来不想买的，这会儿吃都吃了，也不好意思不买，那男人便说：“咱们家要不了多少，你给称一斤苹果和一斤梨子好吧？橘子吃了上火，就不要了。”
“好咧。”梁欣应声，忙地拿称给称了一斤苹果和一斤鸭梨。称秤的时候，还把刻度亮给男人看。
男人点头，那边女人已经拿了篮子过来，把苹果和梨子往篮子里放。梁欣收起秤，笑着说：“难得上门第一家就做成了生意，开门红，谢谢你们，所以多给你们饶两个吧。”说着便多拿了两个苹果给他们。
男人十分高兴，只道：“小姑娘做生意实诚。”
“也是想做个长久生意。”梁欣满面笑意：“往后我星期六星期天，都会在集市上摆摊，不止卖水果，蔬菜什么的都卖。你们要是想吃的，找我买去。认识的，都算便宜点。”
人看梁欣会说话，都附和：“好好好。”
卖完第一家的，梁欣信心颇足，又去第二家、第三家。虽免不了会碰壁，也会被人阴阳怪气的对待，但到底战果不错。先走的几家，有两家看水果便宜，又上了门，直接买了一二十斤的也有。总之啥事都不容易，能赚到钱就行，累也便不觉得累了。瞧了别人脸色，听了些故意刻薄她水果不好的话，那都更是小事了。
梁欣一边卖一边算着手里的钱，从四块算到五块，心里便是更开阔些。上门卖东西确实比在集市上卖摊位卖得容易且多，进钱也快。她价钱便宜送的又多，人家也乐意买。
等箩筐里的水果卖得七七八八，太阳已经西斜到半空，约莫是下午三点多的样子。梁欣数了数手里的钱，总共有六块钱多一点，算是赚足了一半学费。但是瞧着时间还这么早，梁欣也不打算回去，于是把箩筐装满，还是挨家挨家地卖。
肚子饿得咕噜咕噜只是叫，这会儿也顾不得了。
一般梁欣都找家里有人，大门开着的人家。后来见自己定好的任务完成，便连门没开的也尝试敲上两下。敲两声没人开就走人，不连续敲。
只说忽敲开一两层楼房的大门时，与晌午那买了一个苹果的男生又看了个对眼——还真是有缘分。
男生看了看她，没语气问：“干什么？”