“昨天我看你脸上有化妆，就猜你平时有这习惯，但是化妆前不做好补水保温脸就容易干，会缺水和过敏，所以才让你过来的。”韩路娓娓道来。
然后，阿香就看到长得很是洋气的姑娘一脸笑意地提着包东西走了，临走前还问了韩路的名字，说她还要在街上住一段时间，有空会来找她玩。
“看什么呢？”在她面前挥挥手，韩路疑惑道。
“没什么，就看那女的穿的好看。”阿香不好意思道，然后看韩路在账本上记好数，期期艾艾地开口：“路路，能不能给你说件事？”
“什么事？说啊？”翻了翻本子，韩路看她支支吾吾的样子，不解地道。
“就是，你能不能教教我怎么跟人介绍东西，我看你说得头头是道，但轮到我就不知道从哪开口了。”阿香有些羞愧，自己比她还要大，却还没人家做的好，只能做些杂活，大事却帮不了。
等了一会儿，没有听到回音，阿香给韩路找台阶，低声道：“算了，我就是随便问问，就算你真跟我说，我也不一定能学会。”
“不是，香姐，你误会了。”韩路带着笑意道：“不是那个，是我有些惊异，也在想怎么跟你说会比较好理解。”
阿香惊喜抬头，别看韩路比她小，但说起办事说话，两个她加起来也比不了她，所以她从来不会把她当小孩子看待。
“也没什么诀窍，就是多看多听多练就行了，店里各式各样的说明书你都记熟练了，就知道怎么说了。”韩路从柜子里拿出一摞的产品手册，挑出几种常见的递给她：“这些东西一直都在这里，只是你从来没有提过，我也没有想起来，等我妈回来我会跟她说一声，你有时间也问问小娟，想看的话随时可以来拿。”
“嗯，我知道了，谢谢你。”阿香感激地道。
韩路摆摆手，表示不用客气。如果人有改变现状的决心，就不会找不到方法，怕的是只会一味埋怨，深陷泥沼而不自知。
张英回来时已经过了中午，风尘仆仆地到家，洗了个澡饭都没吃就到了店里，也不翻账本，反正她对自家闺女的能力放心，从包里掏出一本计划书一样的东西看了起来。
韩路站在她身后看了一会儿，都没能让她发觉，大概知道了上面写的是什么，韩路开口道：“妈，这是那位霍老板新出的模式吗？”
说起大舅的这个朋友，也是个很有魄力的人，看他刚开始发货就敢给张英免费送几套护肤品就知道，虽然是有向张国梁卖好的意思，但眼光也是有的。
随着她们家的店进的货越来越多，霍老板的生意也是越做越大，现在看来他是不满足单纯的日化用品，而是看中了未来的美容市场。
“吓了我一跳！”张英拍拍胸口，回头瞪她一眼道，随手把计划书递给她道：“你再仔细看看，这是针对县市级的地方，咱们这小地方实施不来，再说要不是看在你大舅的面上，咱这小店在他面前哪能露脸！”
以前定货都是电话里说，也没有时间跑到省城，这次定的货多，张英也动了去看看别人家是怎么经营的念头，才趁韩路还在家抽空去了，现在看来，受的打击还不小。
“妈，你去一趟不容易，见我大舅了吗？”以现在的乡镇的发展看来，这个计划书里的东西确实有些早，暂时不用管它，遂转移话题道。
“哪有时间见他，总共就一天时间，除了开会就是在各个店里转悠。”张英有些没好气，要强的她最不能接受的就是不如别人，现在看到外面的世界，更觉得自己像是井底的青蛙。
“妈，其实现在不能按计划上的走也是好事。”韩路道。
“我知道啊，咱们这里消费水平和接受能力都达不到。”虽然有些不好受，但是该明的事理还是要懂。
“不是，是没有懂行的人。消费水平和接受能力都可以培养，但是没人懂可就不行，虽说刚开始有人会下来培训，但人家也不是一直在，待十天半个月就走了，以后还得看咱们自己的。”
张英已经习惯了韩路偶尔的语出惊人，也不在意，反而在细细想了她说的话后，点头道：“是我太心急了。”
“不急，咱要是在县城，就非常合适了，不过趁现在，妈你可以让霍老板寄些资料给你，多了解，我相信用不了多久，咱们的店面就能变得更大了。”说到最后已是豪情万丈。
“嗯，没错，听你的！”
“不过，现在我要给你泼碗冷水了。”韩路看着门口道。
“什么？”顺着闺女的视线看过去，就见韩路三姑正在门口停车子，“她怎么来了？”
“如果我没猜错的话，应该是来借钱的。”眼睛看着外面，朝三姑笑笑，韩路嘴唇微动道。
韩路三姑在门外就看到张英坐在里面，停好车子三步两步地推开门，扯着笑脸道：“路路妈，你回来了，去哪儿了？我昨天来找你就没找到人。”
对着从来没有说过软乎话的人，即使再勉强，说出来的话也不是那个味。张英露出个淡笑道：“三姐一向很少来和我说说话，我也不知道你昨天会来。”
碰了个不软不硬的钉子，韩路三姑想说什么，又憋了回去，道：“这不是看你忙，都没时间好好说话吗？韩海在家吗？我怎么也没看到他？”
韩路这才想起来，搬到镇上后，她爷爷奶奶从来都没有来过，所以根本不知道她们住在哪里，要不然三姑也不会总来店里找母亲，早去家门口堵父亲去了。
“我这刚回来，哪知道啊！三姐你要是有什么事就在这说吧，反正也没外人。”张英也知道她的心思，淡淡地道。
话刚说完，就被韩路扯着袖子轻拉了拉，她侧首，看到闺女朝四周转转眼珠，然后轻摇了摇头，瞬间明白了：她这个三姐蛮横起来可是谁都拉不住，跟邻居发生矛盾了跑到人家家里摔东西的事也不是没做过，万一惹怒了她，这满店的玻璃瓶，后果不堪设想。
“哦，我想起来了，韩海下午没什么事，现在应该是在家，你要是想找他就去家里找吧，我带你去。”张英对低着头的韩路三姑道，说完就让韩路拿锁，准备关门。
“啊？去你家啊？那这店里关门啊？那这万一来人了，卖不了东西，不是少赚钱了？”韩路三姑抬头看到母女俩已经要锁门了，有些心疼道。
“那也没办法，这不是你来了吗？”张英没什么表情地道，她就是小心眼又记仇，到现在她看到闺女手腕上的跟周围皮肤不一样的疤还是会难受，更何况这个长辈从来也没说过一句抱歉的话，事后更没看过一眼。
到家时，韩海正在书桌前写着什么，看到三人回来，只微惊了下，就招呼三姐坐下了。
时间跳过了半个小时，这时韩路三姑终于把正事说完了。
“三姐，你的意思是姐夫也想要做生意，在街上开个家具店？”韩海问道。
“嗯，这两年人生活都好了，找他做个架子车小板凳的人也少了，他到镇上看了很长时间，发现卖家具的生意还不错，这又是他的老本行，就想着你这生意做得久了，能不能拿些钱出来，也不是借，就当是入份子，到时候年底赚的钱咱们两家分。”韩路三姑刚开始说话还有些低，习惯了抬头说话，一下子在韩海和张英面前请求些什么，真是不习惯，说到最后，不知不觉又硬气了，特别是说到年底分钱时，更是一脸的得意，似乎这是天大的好事。
而韩路只觉得人没有无耻只有更无耻。连借钱都不借了，直接入份子？她这个姑父真是想得够精的，当她们家人傻钱多吗？她们家现在找不到一个多余的人，谁会跟在身后盯着账？就算只是月月查账，三姑也肯定会说都是亲戚，连信任都没有。到了最后，赚多赚少都是他说了算，多了承他的情，少了也不能细问，就是赔了都只能打落牙齿肚子里咽——做生意本就有赔有赚，只许赚钱不许赔钱吗？这是嘴边的话，三姑随时能说出来。
入份子做生意是个好主意，但适合选对了合作伙伴后，而不是明知是陷井还跳下去，上演现实版东郭先生和狼。
52. 又见开学
听了韩路三姑说的话，半晌，韩海低头沉思不说话，张英静静坐在一边，也没有开口的意思。
“三姐，这事让我跟路路妈商量一下，毕竟不是小事。”过了一会儿，韩海道。
“这有什么好商量的？要不是咱一家人，明明爸也不会这么做，别的人想拿钱入份子他还不同意呢！”韩路三姑不满，说完又开导道：“你是当老师的，有文化，可不能头发长见识短分不清好歹！”
