“李哥，这批‘海洋之泪’是怎么定价的？”
“总部直接给的价格。”李正低头看着柜台里的珍珠：“不过现在还在试卖期，月底把各项反馈传回去，大概还要有些小变动。”
“那就搭着卖吧。”姿仪招来一个店员：“把模特身上的首饰全都拿下来，重新搭配，务必把这些耳环全都摆上明面；再者，消费满5000就3000元低价搭一副；还有海报，撕下来，我下午去找店铺重新印刷，这周主要推销‘海洋之泪’——你们的VIP客户名册呢？拿来，挨个打电话。”
“这……”
“不好意思李哥，史密斯先生说最近五天所有人手全要配合我们，麻烦你了。”
她的表情淡淡的，虽然带笑，却明显不怎么客气。被招呼过来的店员下意识按她说的去摘模特身上的珠宝，走到一半才后知后觉的顿住脚步，犹豫的望向李正。
“按尹小姐说的做。”
这时再瞧不出她不好糊弄，李正就白活了。反正只有5天，就让这俩丫头去折腾好了。
随手把托盘上的橙汁喝光，她拿出钱包捏了捏，转身走出了专卖店。
学府广场靠进大学城，虽然流量大，但考虑到学生的购买力，高档奢侈品并不多，YS算是顶尖了。旁边有几家卖衣服的小店，价格低廉，生意倒是很红火。
示意凌霜如放下东西跟在自己身后，姿仪抬步走进一家韩装小店。
客气的向店员解释了她们的来历，她最后掏出100元：“麻烦你在卖出衣服时顺便提一下我们的耳环好吗？我们也是无路可走，五天就好，每在您这儿卖出一副就按10%给您300元报酬，拜托了。”
“那这100……”
“这个您拿着，当然不能让您白帮我们推销。”姿仪笑眯眯的把钱塞进她手里：“您看这样可以吗？”
“当然没问题！”卖衣服的中年女人笑得见牙不见眼，又匆匆拿出一个本子：“诶，你们先帮我签个名，没准以后一下就成大明星了呢！”
虚伪的扯着嘴角离开韩装店，姿仪又数了一遍钱包里的毛爷爷：“我这儿还有800。”
“100有点多吧……”凌霜如犹豫：“其实我们可以约定，卖出一件给10%提成就好了。”
姿仪摇摇头，直接走向下一家：“现在人都聪明得很，更何况还是做销售的……如果你连这点小利都舍不得，人家哪肯替你卖力吆喝？”
把周边小店全都贿赂一遍，再回到专柜时，姿仪的800元已经发完了。斜睨了身边的凌霜如一眼，她语带戏谑：“看来中午你要请我吃饭了。”
纠结的咬咬唇，凌霜如迟疑一下，还是从包里掏出400元递给她：“我们是一个团体，没道理让你自己损失。”
毫不客气的接过来，姿仪与她说着自己的安排：“下午我去定制海报，你在这边看着他们，看YS店员有没有努力工作，周边小店推没推销我们的耳环——拿了钱就得干实事，底气足一点，不懂也别露怯，尤其对李正，他是协助我们的，拿出上位者的气势……”
就在她们为销售业绩发愁时，其他小组却都已经出成果了。
柳柳和沐雪绒一组，柳柳家专做高档服装生意，她哥哥第一时间调派人手将30副珠宝分配到自家专卖店里搭卖，又差人联系vip客户和老朋友，仅仅一个上午便销售一空，还有一份漂亮的顾客反馈；
欧雅璇和赵莹莹一组，赵莹莹家里十分富裕，财大气粗，直接让老爸派手下把所有饰品全都买下来，再慢慢处理；
孙雅莉和秦雅曼一组，她们的店面处于市中心的高档商圈，销量一直遥遥领先，就算不用其他手段，也绝对不会垫底；
看来看去，都是姿仪这组最危险。
寰宇44层，看着兔耳少女跟着导航跳来跳去寻找印刷店的模样，顾明瑾笑眯眯的推推周世杰：“你的艺人要输了。”
周世杰平静无波：“你指哪个？”
“切，少装！”
“我看未必。”
轻轻敲敲桌子，他的表情有些沉思：“顾总，你对YS的后两关选拔了解多少？”
“我只负责真人秀和收视率，具体流程他们自行安排。”
“那这一关，让她们八个去卖珠宝，到底有什么意义？”
顾明瑾沉默一瞬：“我没做过珠宝生意，但好的代言人一定要清楚顾客的心理，知道她们想要什么，再根据需求调整自己的状态，表达出应该表达的东西，使潜在消费者看到真人或海报后立刻产生‘对，我要的就是这种感觉’的念头。”
“对。”周世杰眯起眼：“所以，第二关名义上是两部分，实际却是一脉相承的。候选人们通过前期的销售实践加深对‘海洋之泪’系列饰品的内涵理解，初步把握顾客心理，了解她们的需求，然后寻找合适模特，再把这种感觉传达给模特，告诉她应该表达的和需要展现的，既要切合珠宝特色，又要符合消费者的心理预期。”
“所以，销量并不重要，最重要的应该是最后的走秀，虽然理论上它只占总成绩的40%。”
“可惜这群丫头还在为业绩忙碌呢。”顾明瑾摇摇头：“到底还是太年轻。”
盯着屏幕看了一会儿，周世杰忽然伸手一指：“除了尹姿仪和欧雅璇，我带的另一个艺人，就她了。”
顾明瑾一愣，顺着他的手指看过去，就见屏幕里的女孩儿娇媚明艳，灿烂的笑容极有感染力，比阳光还明亮，几乎能晃花人眼。
正是八个人中漂亮得让人一见难忘再见倾心的，——凌霜如。
作者有话要说： 我平时不接触奢侈品，也不太懂专柜的具体运作，也没做过销售，只是简单的随便写写，所以不要带入现实~
卖东西是情节需要，不会一直写的，我看到营销什么的也比较头疼。。
第57章 57.模特危机
设计加印刷差不多花了一下午，姿仪扛着海报回到YS专柜时，已经快四点了。
指挥店员贴上新海报，又调整了模特的位置和姿势，待这一切忙好后，她才腾出时间来喘口气。
“我们今天卖掉2副诶！”早就抑制不住激动的凌霜如见她休息，立刻兴冲冲的凑上来：“还是你想的主意好，一副卖给了vip客人，一副是隔壁韩装店介绍来的！”
“说好的报酬，给她了吧？”
笑容微敛，她不情不愿的点点头：“她可真合适，这一天什么都没干就赚了400……”
话说一半，她又顿住：“你去印海报花了多少钱？”
“都是小钱。”姿仪疲惫的摆摆手：“不着急，最后一起算。你记得，明天只给韩装店老板娘100，其他人不要再给了。”
“为什么？”
“我们要在这儿待5天，如果每天都给钱，她们就会觉得无论出没出力都有钱拿，这不行，得营造出一个竞争氛围。”
“我知道了。”凌霜如心悦诚服：“你好聪明啊，幸亏有你！”
姿仪瞅瞅她，动动嘴唇，最后还是没说话。
这一下午，她一直在思考一个问题——YS设置这关的目的到底是什么？
就算她们卖出了全部耳环，也只能说明营销能力出挑而已，与代言人没有任何关系。因此，她心中有些隐约的猜测：最后成绩与业绩的关系可能并不大。
理论上她们六点下班，但专柜十点才锁门。姿仪有意六点就走，但看凌霜如没有离开的意思，只能随她一起呆到了十点。
两个人筋疲力尽的走出来，姿仪特地拖着她去买了一大袋面包饼干方便面，这才打车回去。
原本以为第一天大家都会热情满满地卖力干活，没想到，她们回到城郊平房才发现，其他人居然早就回来了，甚至已经洗漱完毕，正围坐在一起气氛融洽的谈天说笑。
“咦，姿仪？”孙雅莉故作惊讶的瞪大眼，“我还以为你在房间睡觉休息呢，连晚饭都没敢去叫！”
“谢谢。”淡淡笑了笑，她冲众人一点头，抬步走进房间去洗澡。
凌霜如犹豫一瞬，把面包放进房间桌上，脱掉外衣后，又走了出来。
“你们还顺利吗？”欧雅璇关切的问道：“其他两组全都完成任务，就差找模特了，我们组没那么快，可好歹在市中心，不用费心销量问题。你们的店在大学城，学生的购买力没那么强吧？”
没料到其他三组这么顺利，凌霜如愣了一下，表情有点难看。
“我们学表演的哪个懂营销？全凭运气罢了。”欧雅璇仿佛没看到她的脸色：“你千万别怪姿仪，她也不是故意抽中这里的。”
“抽签全凭运气，这有什么怪不怪的。”凌霜如下意识反驳一句，脸色却依旧不怎么好。
“其实你们可以自己买自己店的嘛！”赵莹莹娇滴滴的掩起嘴角笑了笑：“在座的好歹都有些家底，不至于连这点儿钱都拿不出来吧？”
这话倒对，学表演的基本没有穷人。柳柳和赵莹莹身家巨富，欧雅璇身为上升期小花，手头自然也不差；沐雪绒和孙雅莉家境殷实，说不上多富却从来不缺钱花；秦雅曼的亲生父亲虽然不见她，物资却没少给，绝不比任何一个差。
