系统之美人制造 (布咖文)

　　如今已经想的清清楚楚，可以一起合作，但前提一定是“合作”，而且，绝不能是简单的雇佣关系，更不能是高级技师这样的岗位。
　　一见面，陈娟便很热情的问候，并说：“只有我们两个人，就随便吃点东西了，你别介意，主要是想找个安静的地方说话。”
　　“嗯嗯”，欣小甜点着头，对于以前天天吃外卖的她来说，这已经是很好的午餐了。
　　“我这两天又和朋友商量了一下，还是觉得这事可行，可以试试，所以给你打电话，想再听听你的意见。你这边如果觉得可以，我现在就给几个朋友打电话，下午我们就一起见个面，正好也让她们体验一下你的指法，这样也好让准备合伙的那位朋友下定决心。”
　　陈娟仍是自说自话，看上去是在征求欣小甜的意见，实际上并没有考虑她的想法，因为这征询是个限定了答案的选择题，而不是开放答案的问答题。
　　她那天在对欣小甜稍加怀疑后，回去又反复琢磨了两天，觉得这孩子应该还是很可靠的，她相信自己，相信这些年的阅历与识人看人的眼光。至于辞职的事，那应该就是正好凑巧了吧。
　　所以今天一见面就再次开门见山的谈起开店的事情。
　　欣小甜低下头，看着面前的白水杯，里面泡着一片薄薄的柠檬片，她有意无意的并不与陈娟对视，缓缓地说：“我……其实是另有打算，之前因为想法不成熟，所以一直没有和您讲，怕您笑话，另外，也是因为本钱不够，所以始终在踌躇。”
　　陈娟听了微微一笑，眉毛也微动了一下，说：“哦，要不你先说出来，我听一听？”
　　“好。”
　　欣小甜盯着那片柠檬，慢慢地讲出了自己这两三天以来，所深思熟虑的想法。
　　“现在大多数开店做生意的，都是简单照搬、或者模仿同行业里的普遍模式，虽说这样很省心很稳妥，但是我觉得，很多顾客其实在心理上早就已经产生了疲劳感，甚至是厌倦。
　　“所以我想尝试一种新鲜的经营模式。这一整套经营方式，算是部分受到了互联网思维的启发吧，这两年到处都在用这个概念，定义已经比较宽范了；然后还有一部分是借鉴了众筹的模式，但又不算是标准的众筹。”
　　陈娟被欣小甜说得云里雾里，一时不甚明白，只能先点头继续听。
　　欣小甜并不知道，她甩出的这一两个名词挺唬人的，尤其是在做惯了传统生意的大姐面前。
　　然而她说完这两句，居然觉得有些紧张，于是拿起水杯来，喝了一口水，掩饰她的小紧张。但喝完水之后，接下来本来要说的话，居然给忘了。
　　于是只好想到什么说什么，思维也显得有些跳跃。结果就是陈娟跟不上她的思路，或者说，陈娟是根本难以相信她一个小姑娘能说出这样的话来：
　　“我这两天也打听过附近店面的租金，加上装修，购置设施等，估算出了一个开店的大概成本。我能拿出的本钱肯定不够，但是最少能拿出5到10万吧，具体的数字再过一周就能确定下来，所以，我想能不能，您和您的朋友也带着加我一份，让我也以合伙的身份参与进来？”
　　陈娟根本没有这样的思想准备，惊讶的看着她，却也不轻易回答，只说：“你先继续说。”
　　“嗯，等店开起来以后，我可以全天全职在店里，打理所有的事情，包括经营、技术、销售、以及各项日常管理，这些都交给我来负责，也就是说，我相当于是合伙人和店长两个身份，您和您的朋友就可以不用操太多的心，有空时过来指导指导，然后定期收取相应的投资回报就好。”
　　欣小甜说完以后，觉得自己这几句话似乎不够委婉，太过于生硬，缺乏技巧。
　　但是没有办法，太紧张了，那里顾得上什么谈话技巧，而且说都已经说出来了，就看对方怎样反应了吧。
　　陈娟这边，见欣小甜说话时一直低头盯着水杯，声音也小小的，但是说出来的话气势可不小，倒把陈娟惊住了。心说这么小一个小姑娘，还什么经验都没有，就说要当合伙人，就要自荐为店长，就要包揽所有的事情？

　　☆、第五十四章 创新

　　陈娟差点冷笑出来，动了动嘴唇，最终还是硬生生地，又把想说的话吞了回去。
　　她想出言教育这个毛丫头，但是转念一想，还是强忍着打住了。
　　且先让她把话说完，看她究竟能说些什么。
　　这时咖啡送了上来，欣小甜又继续盯着咖啡上的泡泡，说：“陈姐，您之前说的那些方案，我都考虑过，但我这里想另提出一种思路。
　　“首先，我打算在店里，不加那些美容院和经络馆之类的传统项目，我打算放几台椭圆机，再买些瑜伽垫、瑜伽球、泡沫轴之类，这些都是我多少体验、了解过的，觉得适合女生用的器材。
　　“我们必须鼓励大家进行适度的运动，因为这是瘦身指法的基础。在之前我也经常强调的，如果不运动，只用我这种指法的话，长期下来可能会出现肌肉萎缩等问题，对健康很不好。”
　　“唔。”陈娟拧着眉头，发现这和自己的构想完全是南辕北辙。
　　她打算针对的，是那些有钱、懒得动，希望能在愉悦的环境中，一边享受一边瘦下来的人，她是要瞄准这类人群做为目标客户。
　　但欣小甜所说的，在她看来简直就像是个低价瑜伽馆和大众按摩的大杂烩。
　　欣小甜抬头看了陈娟一眼，又很快低下头去，仿佛咖啡杯里放着她的方案稿似的，继续说：
　　“然后店面从开始装修那天起，就可以打广告，招募会员。
　　“头三个月，可以定为创始会员招募期，同时，我不打算实行年卡或者季卡制，就采用松散的方式，所有会员都按月交钱，喜欢就来，不喜欢随时可以退出。
　　“当然我会尽全力去招募会员，同时会员也可以介绍她们的朋友不断加入。理论上我打算做成口碑式营销，就是让熟人介绍熟人，因为我对瘦身指法有信心，相信只要试过的人都会主动要求加入，之后只要见到了效果，那她肯定会告诉身边的人，就算不说，也肯定会有人问她。
　　“这样一来，通过口口相传，通过亲朋好友之间的推广，我们的会员肯定会越来越多。”
　　“唔，口碑营销，这是一种很理想化的状态。”陈娟的语气不冷不热。
　　“然后经营成本这一项，我打算只雇几个人就行，大概就是两个保洁阿姨，再加上一两个助手，此外再找几位水平高一些的瑜伽教练和普拉提教练，就是赶场子打游击式的那种，这样下来费用也不会过高。剩下其余的事，就全都由会员自助完成。”
　　“不招技师？”陈娟睁大了眼睛。
　　“对，不招技师。”欣小甜很认真的点头。“每位会员在加入之前，我会给她们按摩几次，让她们体验一下，等正式加入之后，我就教给她们这套指法，然后让会员们自己互相帮助，互相按摩。”
　　“就像是小时候在老式的公共澡堂子里，陌生人互相搓背那样？”陈娟觉得，这样真是挺陋的。
　　但在欣小甜这边，她却自认为这是一个很妙的点子。
　　也能算得上是p2p在线下的活学活用了吧。
　　而且这个主意，是她这两天经过反复考量的。
　　所以此时，才有十足的底气讲给陈娟听。
　　之前欣小甜问过系统：问，这瘦身指法如果不经自己的双手，如果由她们自己来按摩，会不会有作用？当时系统小蓝回答说，不清楚。
　　这两天，她根据前些天的观察和视测记录，以及大家在交流中形成的反馈，认真总结推算了一番，是真的推算过，得出的结果是：瘦身指法任何人都可以用，都能见效。
　　虽然不能与她的“神奇双手”相提并论，因为那背后有系统的功劳，但是至少也能有10%到20%的效果，如果能长期坚持下来，比如坚持到半年一年的，那么身体外观肯定还是会有明显的变化。
　　或者，也可以把时间叠加上去，按摩30到50分钟，也能基本达到她5分钟的效果。
　　当然，这些话她不能告诉陈娟。
　　欣小甜抬头看着陈娟轻轻蹙起的眉头，顺着她的话说：“用搓背来打比方也行吧……
　　“根据这段时间的经历，还有观察总结，我发现，其实瘦身指法本身不难学，学三五回就能记得差不多了，完全可以在家中自己按摩的，但是群里的姐妹还是更宁愿跑来健身房，聚在更衣室里跟着我，同着大家一起做。
　　“这其实就和上操课一样，其实那些动作学几次也就差不多会了，尤其是操课，网上如今都有教程和视频，但是在家里一个人就总是记不起来做，或者是懒得做，随便捏两下跳两下就算完，坚持不到足够的时间，所以也达不到应有的效果，总是没有氛围的缘故，必须得人多了凑到一起，最好还要有一个人主导着带着大家，再互相督促着，比对着，才能有氛围，才能坚持做出效果来。”
　　“嗯，你说的这句是对的。”陈娟对此也有同感。
　　“所以这个想法，或者叫认识吧，就是我确定经营方式的基础，围绕着这一点，所有的目标，都是要增加会员之间的互动，营造出一种友好的交流氛围，最终形成强力的客户黏性。