极品闺蜜傲娇夫 (宋忆杉)

　　正说着话，余光突然瞄见背后猫着个人，两人同时吓了一大跳。
　　“顾又礼！你什么时候猫在这儿的？”丁蔷薇叫道。
　　“吓死了。”白泽芝拍拍心口说。
　　“我早就进来了，是你们说得太投入，也不知道注意一下周围环境的异动。”顾又礼双手插在裤子口袋里，晃晃悠悠、吊儿郎当地说。
　　“是你进来得鬼祟。”丁蔷薇说。
　　顾又礼不管她，脸朝着白泽芝，讨好地说：“我来给你当业务员啊？给你跑业务怎样？而且免费的！”
　　白泽芝看看他，说：“这么好，行啊，你有业务渠道？是去找你爸爸？”
　　“我才不找他呢！”顾又礼很有骨气地说完，又来一句，“我可以找我哥啊！”
　　白泽芝噗嗤笑了，“那还不是一样！”
　　一旁的丁蔷薇听见这话，心脏扑通扑通猛跳了几下。
　　...
　　...

　　☆、第32章 客户（1）

　　白泽芝最不喜求人了，然而此时也只能找人帮忙。她想来想去还是向许愿开口更容易一些，比较没有心理障碍。
　　许愿很爽快，接了她的电话，一口答应帮她找客户。而且第二天就打发客户自带业务上门了，而这位客户就是：时髦人物丁曙光。
　　丁曙光一身行头实在是太抢眼，像电影明星似的，一登门就引起一阵小骚动。有不认识他的女孩悄悄议论：“是白泽芝的男朋友吧？今天终于现出庐山真面目了。”有认识的说：“不是的，是一部的客户啊！欸？一部的客户怎么直接来找策划部，难道是？……”又有人说了：“你少见多怪的，原来不也是策划部一起参加会谈的？又不是没见过！”
　　看见丁曙光，白泽芝也是一脸惊讶。听了来意后，不免为难地说：“你们公司不是一部的客户么？我不能跟一部争啊！”
　　“放心，不是我们公司的业务，是我朋友的公司。新客户，总没问题吧？”丁曙光笑说。
　　白泽芝脸上又露出了喜色：“新客户当然没问题！”
　　丁曙光给白泽芝介绍的，是他的一个做运动鞋的朋友。丁曙光歉意地说：“我这位朋友是新品牌、新公司、新起步，可以说是什么都没有。没有市场基础，广告费捉襟见肘，总之就是不会有多少业务量，不过工作量可能还很大。”
　　“我已经很感谢了！”白泽芝感激地说，“不知道他的产品，具体情况是怎么样的，迫切要做的，应该是入市推广吧？视觉系统已经做好了吗？”
　　“具体我们可以先去他公司详谈，你看你方便吗？”
　　“当然！当然方便，客户第一。”因为认识的关系，白泽芝说话就直截了当了，“你那位朋友，有找别家公司吗？”
　　“没有，就找你了，认定在你这里做了。别家不找了。”丁曙光连连保证。
　　“看你说的，万一对我们的方案不满意呢？你能代表他说了算？”
　　“之前你们给我们公司做的方案，他看过的，很欣赏，所以我才把你们推荐给他的。我的老同学，虽然不能完全代表他，不过他的想法我清楚，没问题的，我们关系很铁的。这事黄不了的，不能让你们白劳动。”
　　的确，策划最怕的就是白劳动。这种无形的商品，比有形商品的销售要复杂多了。白泽芝笑说：“那，我这算是关系户待遇么？”
　　“专业加关系，双保险。”丁曙光贴心地回答。
　　白泽芝叫上成钧，跟着丁曙光一起去了他那位朋友的公司。
　　丁曙光的朋友姓王，都叫他王总。王总跟丁曙光一样，很年轻，顶多二十七八岁。王总在一个普通的写字楼里，租了一个一百多平方米的套间做办公地。公司面积虽不算大，但来来往往，进进出出的人挺多，公司显得欣欣向荣、朝气蓬勃的。
　　王总请白泽芝他们坐在沙发里，自己则斜靠在他的办公桌前。桌子上堆放着一些样品，还有杂志、稿件。他以这种随意的姿态开始侃侃而谈，他雄心勃勃地谈论着他的年度计划，三年计划和未来展望，谈论他的设计团队，谈论他对品牌的设想，谈论他在青浦的协作工厂，谈论他的经营理念，谈论他对广告的看法……
　　...
　　...

　　☆、第33章 客户（2）

　　王总头脑清晰，思路独特，信念坚定，决策大胆。他平凡的相貌因着他独特的头脑而熠熠生辉，使得白泽芝也受到了感染，思潮激动起来。她不由自主地想为他的理想，给出自己能够使出的一份助力，给出自己头脑中所能使出的所有最高明的方式。
　　白泽芝礼貌地问王总：“像您这样，在公司的创业初期，就愿意为市场策划明确划出一笔开支的，真是不多见。而且这是一笔不算少的开支，在起步的这个阶段，在这个艰难的，处处要用钱的阶段，不是一笔小数字。有两个情况，我想说明，一，我们不参加比稿；二，我们是一个非常年轻的团队，我想问您的是，您能信任我们吗？”
　　“在我做出回答之前，我也有一个问题需要得到回答。”王总笑说。
　　“请讲。”白泽芝微微一欠身。
　　“你们对自己的专业水准有信心吗？”
　　“当然。在本土公司中，我们的专业水平是领先的。不过，相比于国际4a公司，我们还是有一定的差距。”白泽芝坦然的回答。
　　“如果有充裕的资金，我一定会去找4a公司的，哈哈哈……”王总大笑，“不过现在，我们只能支付得起，你们公司的费用。”
　　“再过十年，希望您也还能支付得起，我们的费用。”白泽芝微笑着回应。
　　“好，好！说得好。”王总一拍手说。
　　白泽芝继续说：“我们需要的是，给您做个全套的视觉，从视觉营销到传播整合。不过，您的这个营销理念，的确是独出心裁，甚至可以说是冒险的，是和现在多数品牌的经营传统不相同的。工厂不是您的，卖场也不是您的，您有的就是品牌，就是设计，而且还是目前没有被市场所认知和接纳的。”
　　“如何保持您的核心竞争力，如何协调上下游渠道的无障碍沟通，这些问题，我想您自然会比我们考虑得更多、更详尽。我只是希望一旦开始，就不要有一些不必要的干扰，希望我们能顺利合作，真的做成一个了不起的品牌，就像您刚才所描述的那种，激动人心的品牌。”
　　“当然，我们会拥有一个了不起的品牌，你们会有一个了不起的，震惊业界的伙伴，和经典案例。”王总露出狡黠的笑容来。
　　大家相视而笑。随后成钧又跟王总详细讨论了视觉系统里的各项要求和一般的设想。双方谈得愉快而投机，王总说下一次会面就可以签署正式合同，于是白泽芝邀他下一次去自己公司，跟方总见个面，然后签署合同。
　　下午，丁曙光殷勤地一定要送他们回来。跟丁曙光挥手再见，转身上楼的时候，在电梯口正遇见沉着个脸的顾又礼。
　　“你干嘛？拉着个脸，谁惹你了？”白泽芝好心情地主动跟他说话，看看他手里拎的零食袋说，“又去小店买零食？跟芳芳打赌输了？”
　　“你怎么跟那个花孔雀混在一起？还坐他的车回来？”
　　白泽芝愣了一下，才明白花孔雀是指谁。“丁曙光帮我介绍了一个客户，如果定下来，我们策划部和你们设计部，都有的吃了。”
　　“哼！定下来再说吧。我也可以帮你介绍客户啊！”
　　“你？找你爸？找你哥？”
　　“哼！你别小瞧了我，我自己也有关系的！”
　　“哎哟，你厉害。”
　　“我师兄，有一个开饭店的朋友，有好几家连锁店呢，也需要做广告……”顾又礼跟着白泽芝，絮絮叨叨地一路说着。
　　...
　　...

　　☆、第34章 差错（1）

　　一大早，经过媒介部的时候，就看见媒介部、客户部的几个人神情凝重。白泽芝就问郑建华：“发生什么事了？”
　　郑建华把手上的报纸往桌上一丢，说：“广告出差错了。”
　　白泽芝拿起报纸，一边翻看一边问：“哪个客户啊？一部二部的？”
　　“二部的客户，客户的地址电话都没有。登了大半天广告，地址电话都没，算是白干了。”
　　设计部的江波也在，这时候说：“肯定是少了一张菲林片，你们看，这里还少了一根装饰线。这个我印象很深的，地址和电话，还有这根线，是在一张片子上的，当时菲林片拿回来我检查过的。”说完看着芳芳。
　　芳芳一副要哭的样子说：“我也检查过的，一共三张片子，是用订书机订在一起的。当时江波给我的时候我还问呢，怎么是三张，因为平时彩色的是四张，黑白的是一张，套红的是两张，我看这个是三张，当时还奇怪了一下。”说着举手发誓说，“我检查过才送到报社的，我发誓！”
　　“那就奇怪了。”江波挠挠头说。
　　“会不会是报社的人弄丢了？”芳芳想不出所以然，只能这样猜测。
　　“不太可能吧，你也说了，是订在一起的，怎么会少一张？报社印刷厂的师傅干了这么多年，什么没见过，难道还会把这个搞错？”郑建华说。