重生之梦语 (三笑语梦)

　　何况我们那会去看的华源小区，周边学校、医院、商场都有，价格也没有这么高啊？”
　　孟语菲虽然知道最多两年后这附近就会有大型购物商场，房价也会再上一个台阶，但现在不是还没有建造商场的消息么？1600元的房价当然还是高了。
　　“市中心1500元买不到这么好的楼层啊？你们要想买的话今天最好定下来，要不下午说不准就会有人定了啊！”
　　售楼小王在心里擦了把冷汗，这小姑娘说的都在理，不像是大人临时教的啊？
　　至于华源小区他也知道，更是没法接话茬，翠湖小区附近有学校，但只有初中，没有高中啊？何况华源小区紧挨的还是Z市的重点高中三中。
　　孟语菲听到这话笑了：“王哥，我想问一下，你们售楼处有几个销售人员？”
　　“呃，有6个，怎么了？”虽然奇怪女孩的问题，小王还是回答了。
　　“王哥啊，那这房子不是你自己可以卖的吧？”孟语菲接着问。
　　“当然，我们6个售楼人员都可以卖！”小王更奇怪了，不过也没想明白孟语菲为什么要问。
　　“那，下午要是别人卖了你还能拿到提成么？”
　　“这个……”
　　“拿不到吧？再说别人买可不一定像我们是两套一起买哦！”
　　孟语菲看小王的神色有些犹豫，又加了一句：“今天是9月25呢，你卖了这两套房子有可能就会是这个月的销售冠军啊！”
　　小王的眼睛一亮，最近因为小区只剩了一些不太好卖的楼层，所以很是影响了销售业绩，自己也正是看到这位孟先生好像会成交这两套房子才提了提价格，毕竟价格高自己拿到的提成也高一些。
　　可是这小姑娘的话提醒了自己，这房子别的销售人员也可以卖，如果他们卖出去自己是一分钱提成也拿不到的。
　　现在已经马上要到月底了，自己如果能成交这两套房子也许真的可以是这个月的销售冠军，要知道公司也会有现金奖励的。
　　“还有哦，你们这个是尾盘了吧？最多千分之二的提成吧，多卖几万也提不了百儿八十的，今天中午请你吃饭，以后给你介绍客户啊！”
　　看到小王的神色间有些意动，孟语菲又加了一句。
　　“哦？你对这个行业很清楚啊？”
　　小王有些郁闷了，他们原先是千分之一的提成，最后的尾盘公司为了提高销售人员的积极性，才给了千分之1.5的提成，实际上孟语菲说的还多了。
　　坏了！听到小王的问题，再偷眼一瞧老爸老妈也有些疑惑的脸色，孟语菲光顾着砍价，把自己后世知道的事都给说出来了！
　　“呃，我有个同学的姐姐是做这行的，听她讲过一点就记住了。”孟语菲解释了一下，其实主要是解释给父母听的。
　　果然，听到孟语菲的回答，孟华栋和袁秀美露出了原来如此的表情。
　　“难怪，原来行业里有人啊？”小王心说一个没接触过社会的中学生，不可能知道这些商业机密的，原来是认识这方面的同行啊！
　　“好吧，我这里的底限是每平1500元，要是6楼的话1300元就可以。你们商量下，怎么样？”
　　小王微笑着对孟语菲说道，他现在可不把孟语菲当小孩子了，给他的感觉是，看过许多房子，到处比较的客户都不如孟语菲懂得多。
　　不过最后一句话还是转向了孟华栋和袁秀美，孩子砍下价格，总要大人同意吧？
　　“老爸，要不再去别的小区看看，不行就华源小区吧，我上学还方便呢！”
　　搞什么嘛？没等孟华栋说话，孟语菲有些不满意了，姐都说到这地步了，这售楼小伙还不透底，忒不实成了。
　　“得，你们要今天能定的话，我再申请一下，问问经理还能不能再给点优惠。”
　　小王这次可是说实话了，这靠公园的几栋楼都本身就比小区其它的楼要贵一点，反正本来自己要高价的目的，也只是想给客户讨价还价留有余地。
　　既然有个明白人，直说也无妨，成不成就一锤子买卖了！这客户要再不满意，他也没办法了。
　　孟华栋和袁秀美对视了一眼，这女儿几句话就把价格从1700落到了1500，而且听小王的意思还可以再优惠一点，这结果让两口子有些发愣，本来还想着实在不行去别的小区看看呢！
　　“成，你给申请下价格，合适我们今天就定吧！”孟华栋也给了个痛快话。
　　“好，那我们先回售楼处吧，正好经理还没下班，你们休息一会我去申请下价格！”
　　小王说着走到门口，等孟华栋一家人出来带上门，一行人往售楼处走去。

　

第64章：一起装修
更新时间2012-12-7 7:32:28 字数：2435

　回到售楼处，小王去申请价格，孟华栋一家人也没等多长时间小王就和他经理一起出来了。
　　售楼处的经理姓艺，一个很不常见的姓，是个子不高的一个中年男人，身材有些发福，出来后热情的和孟华栋握手，双方开始商谈价格，最后商定两套房子29万人民币，算起来每平1381元。
　　这次孟语菲没插话，这个价格买位置这么好的房子算比较优惠了。
　　谈好价格后孟华栋先交了1000元订金，商定明天来交首付，贷款的手续直接售楼处给办理，明天只要把相关资料带过来就可以。
　　中午孟华栋邀请小王和售楼处经理吃饭，不过两人都说有事婉拒了，孟华栋就带着妻子和女儿去了他的公司附近吃饭。
　　孟华栋的物流公司在车站附近，租了一个大院子做办事处。
　　袁秀美来过几次，孟语菲是第一次来，上次帮老爸想公司广告语也是在家商量的，跟着老爸四处参观了一下，接待处、仓储部、配送部都分是分开的，里面也干净整洁，看得出老爸和许叔叔把公司管理得不错。
　　孟语菲在老爸的办公室里听大人们聊了会天，下午老爸和许叔叔出门办事，袁秀美回家，孟语菲就去了跆拳道馆。
　　上午从家出来的时候给杜月欣打过电话，说今天看房可能去不了，结果杜月欣说上午她家也有事，下午过来上课。
　　跆拳道馆只有7、8月份下午不上课，9月份就已经安排了下午的课程，自己下午不用再去看房，去上课正好能和她一起。
　　孟语菲到了跆拳道馆不到14点，等了一会杜月欣就和杨征一起来了，跟俩人说了自己家已经决定在翠湖小区买房子，才知道杨征家也决定在翠湖小区买房子，是4楼，3室2厅119平。
　　“怎么没听你提起啊？”杜月欣有些奇怪的问杨征。
　　孟语菲也看向杨征，她也没听说啊！
　　“昨天晚上我回家才知道的，因为我爸的广告公司在市里，爸妈前阵子就商量要在市里买房子，不过他们说这个房子是一个朋友不买了把名额转给我爸的，所以也没带我去看，直接就定了，明天去办手续。”
　　杨征给二人解释了一下。
　　“不行，你们俩都搬到那边去了，我也要去那个小区，还有房子吧？”
　　杜月欣家还没有去签拆迁协议，不过听老爸的意思也是想直接搬到市里，在市里找一个好点的位置重新开家音像店，生意应该比在镇上要好。
　　“有是有，不过可能没有好楼层了，我也没问，要不你明天和你爸妈跟我们一起去看下吧！”孟语菲知道翠湖小区是尾盘了，不知道有没有杜月欣家人要的房子。
　　“明天去看看再说吧！教练来了，先上课吧！”杜月欣看到教练已经走过来了，就不再讨论这个话题。
　　孟语菲晚上就接到了杜月欣的电话，说和父母说过了，明天一起去翠湖小区售楼处看一下。
　　第二天早上，孟语菲和杜月欣两家人一起去了翠湖小区，杨征家和售楼处约的时间晚，所以他们家晚点才会过来。
　　到了售楼处，小王先把一行人让到客休处，听说杜月欣家也是来看房的，就把剩下的房源资料拿了出来让她们先看，然后就把一些贷款的合同拿出来让孟华栋签字。
　　签完字，孟华栋去交了首付款，杂七杂八的加起来也交了7万多，幸好签完拆迁协议后，补偿款接着就给了，要不然孟华栋一下子还真拿不出这么多钱来。
　　孟华栋也想过了，这补偿款自己先用，等过年公司分红了再给老大和老四家，自己到时多给他们一点也就是了。
　　杜月欣家看了一个5楼，她父母也是相中了这个地方的环境，加上她家没有老人跟着住，都觉得多爬层楼也没什么，孩子们一起上学也有个伴。
　　去看了房子后觉得挺满意，也是一个3室2厅的户型，楼的位置在孟语菲家买的后面一点，谈好价格是每平1350元，杜月欣的父亲想在市里开店，所以也准备贷款买，下午回去签拆迁协议，明天就过来办理相关手续，早些装修完也不用租房子住了，直接搬过来就行。
　　陪杜月欣家看完房子回到售楼处，正好杨征家也来了，孟语菲问了下杨征家，他家买的4楼是每平1450元，比自己家的二楼要高一些，都说‘金三银四’，楼层好，价格也高。
　　三家人凑一块，大人们聊起来，杨征的父亲说他有个朋友是开装修公司的，最后决定全找那朋友做就行，装修风格也可以请他给免费设计下。