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蜜婚晚爱 (袁雨)


  ”‘华安’可以不必自己去竟标,而是找三家投标公司去竟标,竟标主体分别是‘华安’建筑,这一家就用最稳妥的报价方式;第二个用‘华安’在当地的分公司名义,郑工需要做的一个工作就是,在第二轮竟标前,将这个分公司的注资方式改为合资——让当地政府占一部分股份,‘华安’总部占一部分股份,这个公司给予最有竟争力的报价;第三个找一个国内小的建筑公司,注明华安给予技术和工人支持,这家公司做出利润最高的报价。“
  ”三家公司,至少有一家可以进入到第三轮竟标;若进入第三轮,我们再按对手的特点,一一制定不同的竟标方案。“
  夏晚将面前的三张纸,一字摆开的铺在郑迅的面前,看着他说道:”无论哪种方案,因为主体不同、利润率也将不同,所以都能保证华安想要的利润率。“
  ”同时,除了第一种方案外,其它两种都可以成功避开政治敏感度,‘华安’操控的空间就大了许多。“
  夏晚说完后,收起手中的笔,抬眼看着郑迅,等待他的反应。
  ”方案很大胆,可以说太过大胆,但不失为好方案。“郑迅仔细看过后,抬眼看着夏晚问道:”那么,这三个方案,亚安银行的获利点在哪里。“
  ”郑工果然一针见血,我这么远跑来,自然是要赚钱的。“夏晚哈哈笑了起来,指着面前写满字、画满图的纸说道:”第一个方案,华安不需要我,我也无利可图,但‘华安’能过标的可能性不大。“
  ”第二种方案,当地政府只能象征性的出一些资金,余下的资金怎么办?亚安贷给他们,他们按国际贷款利率来偿还即可。所以若华安的第二种方案胜出,亚安要合做的对象将是S国政府,而不是‘华安’。“
  ”夏行长,你这算盘打得真是太远了,解决华安的问题,做J国政府的生意。“见惯多少生意人的郑迅,不禁有些目瞪口呆起来——无论如何他也没想到,夏晚还有这一出:和他谈生意,却赚J国人的钱。
  ”曲线救国麻,想赚钱,就得多动脑子不是。“夏晚叹了口气,脸上毫无得意之情:”就因为这会算计的个性,如今可是连女朋友也找不到。“
  ”她们是被你算怕了吧。“郑迅不由得哈哈大笑起来。
  ”我看是。“夏晚也笑了,拿起第三张纸对郑迅说道:”至于这第三套方案,这家参与竟标的小公司,自然没有足够的资金支撑这个工程,所以必须借用亚安的资金、华安的资质与技术,才有可能胜出。“
  ”这样一来,亚安合作的对像就变成了这家公司,同样也不是华安。而这家公司将会十分乐意——因为在利润付息、并且支付华安的技术、人力支持资金后,他当然还有利可图。“
  夏晚笑着说道:”这个方案,实际上是个三赢的方案,唯一的缺点是,华安以协资身份控制工程,质量和进度是否可以把控。当然,这个我是外行,需要郑工来考虑,所以这个方案是否可行,是否还有其它缺陷,可能也需要郑工这个专家来更深入细致的考虑了。“
  ”的确是好方案,在不计算利润率的前提下,我更欣赏第二个方案。“郑迅用手捏着下巴,看着面前的三份方案,边思索边说道。
  ”确实,只有这个方案,才是最大气的。但我们不妨三个方案并进,根据情势变化,让第二个方案的条件和报价更具竟争力一些,这些,都是在竟标书里可以操作的。“夏晚点头说道。
  ”夏行长的这份计划书,我需要拿回去仔细的琢磨一下。因为夏行长给我的方案实在是有些震撼——这借鸡下蛋、再借蛋产蛋的做法,我需要再琢磨琢磨,也算算各种方案的可能性与利润率。“郑迅慎重的说道。”
  “没问题,郑工可以慢慢看,时间节奏上,当然是郑工比我更了解S国这边的安排,到时候郑工通知我就行。”夏晚点了点头,神态安然从容,没有一丝急着要做生意的感觉——当然,向来都是项目找着银行要钱,也少有银行找着项目送钱的事。
  他这送钱的人,也该有这种从容才是。
  “夏行长在这边停留几天?我安排小黎陪你各处转转?”郑工也不多说,将文件收进自己随身的公文包后,看着夏晚问道。
  “我成年后一直呆在欧美国家工作,这是第一次来同为东方的国家,很有亲切感,打算转几天再走。不过听说郑工这次过来带的人也不多,也不用特意陪我,我自己先转转,实在有解决不了的事,再请郑工帮忙。”夏晚笑着说道,并没有趁机与‘华安’的人套近乎的打算。
  “也好,这个时候我们其实也不宜接触太多。就算这方案我这边同意了,也还要拿回去董事局批准。后续要怎么弄,我们再商量。”郑工点了点头,这才有时间喝一直放在手边的咖啡。
  只是一杯咖啡下肚,他的眉头皱得更紧了:“这地方,夏行长恐怕是呆不惯,这咖啡真TM难喝。”
  “郑工和同事当真是辛苦了。”夏晚不禁失笑。
  “那我就先走了,这里最近不太平,夏行长每天去哪里,行程都知会我一下,我也好安心。”郑迅放下杯子站起来,看着夏晚说道:“我想夏行长也不会有什么特殊行程,这里的,不放心。”
  “这个……”夏晚不由得一愣,瞬即明白了郑迅在说什么,脸上不禁一片尴尬。
  “看来是我想多了,我先走了。看完后就给你电话。”郑工笑着,双手揣在兜里就走了——怎么看、怎么像一个工地才出来的大老粗,任谁也想不到,他的身上揣着一份近百亿的投资合同。
  看着他随意松散却又警觉谨慎的背影,夏晚暗自点了点头——如自己这关拎着一个密码箱,或许还不如他揣在口袋里安全。
  在目送郑迅离开后,夏晚慢慢的坐了下来,看着面前的稿纸,细细思索着,哪里还会有漏洞——其实他担心的不是漏洞,而是这个方案会泄露出去。
  顾止安一定会从政府和亚安的外资资质上入手,来拦截亚安的资金介入;若顾止安知道他的计划,最可能做的,就是让政府出面,控制所有‘华安’名义的标书;只要打通了政府关节,他自然有办法让Carlyle的资金不声不响的流入‘华安’。
  现在他能做的,只能赌顾止安想不到;或者赌顾止安在政府那边的行动不会有这么快——他原本可以不用这么费力的争这个案子,以亚安的影响力,可以做的项目很多,而且都是求着他的。
  但建筑业又自不同,中国地大物博,光是发展家门口的生意就够现在的地产商忙的了,所以除了华安,还没有一家建筑公司能走出国门的。
  而中国现在出口的产品,都是低附加值的产品,且不说给国家带来的税收和利益如何,这也不是他该考虑的事;但地产出国,若失去这次机会,未来至少十五年内,再无机会。
  若说他之前还会犹豫是否有必要为国内品牌而战;也在考虑有选择性的去争夺,这样才能做到价值最大化。
  直到看到‘华安’,知道这是一个非抢不可的项目。
  “顾止安,C&A有慕城护着,即便你强势介入,我也从不担心;这一次,我们是真正的对手。”夏晚的眼睛,不自觉的眯了起来——看起来一片危险。
  他收好资料和行李后,喝了一口被郑迅骂娘的咖啡,不禁也皱起了眉头。低头看了一眼这被称作是咖的东西,厌恶的放下了杯子。起身拎起行李往外走去。
  *
  “我这边已经谈完,结果不好说,你在家里盯着顾止安和政俯的动作。”夏晚回到酒店,洗完澡后给喻敏打过了电话去。
  “我知道,你放心。”电话里,喻敏的声音一片沉稳:“行长,有个消息要告诉你,你听了别害怕。”
  “什么消息。”夏晚不禁皱起了眉头。
  “军事消息,S国最近有恐怖袭击,城市警戒已经达到最高级别。”喻敏缓缓说道:“行长,你看要不要先回来?等风声过了再过去?”
  ------题外话------
  J国的恐怖袭击,夏晚会遇到吗?
  顾止安相亲的结果如何?会最终选定一个结婚对像吗?
  慕稀出国散心,心到底散了没有?又会有什么样的际遇呢?
  商战进行至此,三人之间的关系逐渐明朗,后续夏晚与顾止安之争,当然不止是项目——还有爱情、婚姻。

  ☆、Chapter093 泳池袭击

  第一节:日出一天、人之一生
  “这么严重?”夏晚不禁微微一愣,接着说道:“那我呆在酒店不出门好了。”
  “真的不回来?”喻敏略显紧张的问道。
  “恩,我家里人若有电话,告诉他们我去总部了。”夏晚沉声应着。
  想起刚才在机场咖啡厅里时,郑迅所说的‘很乱’,他以为也就是各地戒严、民众情才紧张一些而已,没想到离恐袭这么近。
  挂了电话后,夏晚打开窗子看向窗外:烈日之下的街市,人们依然平静的来来往往,似乎这样的消息早已习惯,已经无法影响他们的正常的生活----算是视死如归?又或是在这样的环境里早已参误:既然不可避免死,那就好好的活着!

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