蜜婚晚爱 (袁雨)

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　　夏晚这段时间则更加忙碌了起来，究其原因，是亚安投行标下的’金瓴’项目已经签约，正式投入第一期推广，而顾止安也正式给了亚安关于合作的回复：两个项目并不具备合作的条件。
　　“从项目本身角度来看，他的决定还是有些冒险。”喻敏将报告递到夏晚手里，看着他利落的说道。
　　“他有冒险的理由。”夏晚接过报告，点了点头说道：“既然不合作，那就用不合作的打法。”
　　“ok，你手上拿到的是第一期推广的方案，不会提及carlyle，完全独立的策划案。从广告公司给我们提供的方案来看，完全没有提及其它楼盘，做足高端定位的引导。而carlyle的刚刚一期的推广定位，也做足了高端的功课；所以在业内，拿两个楼盘来比较是肯定的－－较量会从外界的比较开始。”喻敏沉声说道。
　　“帮我约广告公司的推广总监见面，我要的是决对优势。”夏晚淡淡说道。
　　“明白。”喻敏点了点头，拿着文件转身离开。
　　夏晚揉了揉额头后，抬眼看了看时间，应该是法国的傍晚了，慕稀应该回酒店了吧。
　　“在酒店吗？”想到便打了电话过去。
　　“在街头，晚上这边有个街头艺术展。”慕稀的声音轻松而随意。
　　“那边晚上不安全，早些回酒店。下次我们一起的时候，我陪你去看。”夏晚皱着眉头说道。
　　“下次你来的时候，已经是不一样的了呀。”慕稀笑着说道。
　　“不是说今天买了好多东西吗？拍过来我看看看。”夏晚换了种说法－－他太了解她、太了解她对他的在意，只要是他想的，她一定会去做。
　　“现在呀？要不晚一些？”果然，慕稀犹豫了一下，没有直接拒绝。
　　“我只有半小时时间呢，一会儿要和广告公司谈方案。”夏晚的嘴角轻轻的翘起－－果然，她永远学不会拒绝他。
　　“那你吃了午餐没有？不会又是一杯咖啡一个面包过一天吧？”慕稀的注意力立即转换了方向。
　　“正在吃楼下的套餐，想边吃边看你淘的宝贝。”夏晚笑着说道。
　　“好吧，那你等我一会儿，我十分钟上线。”慕稀连忙应道。
　　“好，我在线上等你。”夏晚脸上的笑意更深了，挂了电话后，便打开了微信，等着慕稀上线。
　　“这套咖啡杯，完全手工烘烤，图案是凡高的作品，适合放在家里的咖啡吧，特别适合我的风格，对吧。而且你的工作都是数字，太无趣了，所以在家里也要受点儿艺术的熏陶，你觉得呢？”
　　“我同意。”
　　“这个是花瓶，你是不是很奇怪为什么花瓶会是布艺的呢？这是仿丝质面料的烤漆，特别有质感觉，这个适合放在我们的中餐厅，如果再配上盛开的牡丹，很有油画的感觉。”
　　“哪里有卖牡丹的呢？我想想。”
　　“哈哈，夏晚，你好可爱。这个你不用管的啦，布艺的、自己种、空着，都有不同的味道。”
　　“是吗，还淘到了什么宝贝？”夏晚伸手抠了抠脑袋，失笑着问道。
　　“还有中世纪的台灯、意大利风格的挂钩、手工编织的地毯……”提到自己淘的宝贝，慕稀早就忘了要去看街头艺术表演的事情。
　　夏晚静静的听着，嘴角一直带着温柔的笑意，而他也是这时候才知道，同样是工作狂的慕稀，和他其实是完全不同的－－他的工作生活都几乎是一成不变的，休息也多是看书与运动；
　　而慕稀的生活却更加多彩，凡是美的东西，都立能让她兴奋起来－－这样的女子，怎么会在忧郁里沉寂长大八年之久？
　　想想这些，他便觉得心疼－－爱发现得太晚，以至于让她一个人痛得太久，所以他现在越来越懂她当初逃避与放弃。
　　“我明天先把这些东西邮回来，然后我就回来了！”微信那边，慕稀发过一段语音，声音轻俏而愉快。
　　“慕稀，我爱你。”夏晚在屏幕上打一这一排字，眸底是深遂的温柔。
　　“……”慕稀沉默着，许久之后才回过来一段话：“夏晚，或许我们曾经的错过就是为了现在更好的相爱。以后不要为了那七年而内疚自责了。”
　　“好，知道了。”夏晚温柔的笑了－－她是那么聪明、那么敏感、那么懂他呵......
　　“行长，广告公司的秦总过来了。”喻敏敲门走了进来。
　　“请他在会方议等我，材料帮我准备好。”夏晚抬头看着喻敏说道。
　　“好的。”喻敏点了点头，转身离开。
　　夏晚抬腕看了看时间后，给慕稀打了一段文字过去：“我去谈事，晚一些给你电话，不要再出去了。”
　　“好吧。”
　　在看到慕稀应下来后，夏晚才关了对话窗口，摇着轮椅离开了办公室。
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　　“夏行长，喻助理说您对我们这次的推广案有些新的意见。”广告公司的推广总监是个40来岁的中年女子，看起来利落精干中带着锐气。
　　“我习惯在了解完整的推广策略后，才对单期推广方案做决定。”夏晚点头说道。
　　“夏行长很专业，对于’金瓴’的项目我们早期也了解过，他们的定位是J市最高端、奢华的写字楼。”
　　“高端体现在大楼的人工智能化程度、管家式物业管理、只对业主开放的全进口产品购物中心；”
　　“奢华体现在整栋大楼配套十部电梯，只会租给十家公司，每家公司享受独立电梯服务，电梯内部允许公司个性化装饰；顶楼花园式会所全天二十四小时开放；大楼中层的中式、法式、日式餐厅，只对本大楼租户开放。”
　　“这些概念都很好，但这些与其它楼盘并没有质的区别，只不过提供的服务级别更高、体现了专享这一概念而已。当然这很重要，但却不是最重要。”广告公司的市推广总监，拿出楼盘开发者给他的推广合同，边看边说道：
　　“以我对国际一流公司的了解，他们确实对工作环境、格调、尊贵的需求很明显，但更明显的是价值感。”
　　“他们入驻这家写字楼，除了能带来享受和服务外，还能带来什么价值？”
　　“现在的项目推广大楼看重于项目实际的功能，但这一点恰恰是客户自己可以看到的，在我看来完全不需要推广。”
　　夏晚的眸光一亮，点头说道：“对你说的’价值’这两个字，我很感兴趣，可以更详细一些吗？”
　　推广总监见夏晚有兴趣，情绪立即高涨了起来，从文件夹里拿出几张白纸和笔，边写边说道：“项目面对的客户都是国际化大型企业，他们表面上看起来豪气大方，实际上对于价值回报相当重视，每一分钱的支出，都会计算明确的回报率。”
　　“所以我们要告诉客户：他花这么多钱租我们的写字楼，除了享受顶级服务外，我们能在价值上给予什么回报－－比如说：我们只租给营业额在多少以上的企业，这就无形宣传了入驻企业的规模；比如说：亚安银行会给我们的客户开通专门金融通道；等等。”
　　“不仅将客户的尊贵身份体现出来，并且给了客户最需要的价值回报－－当然，我只是从推广思路上来考虑的，既然亚安是项目的最大投资商，而项目面对的又是国际最好的企业，那么这两者之间，一定可以有一些价值互动。夏行长，您看呢？”推广总监看着夏晚，自信满满的说道。
　　“有道理。”夏晚点了点头：“我助理会在两天内整理一份可以价值互动的项目给你，你再重新设计一份推广方案－－但是速度要快。对于市场来说，有时候速度比质量更重要。”
　　“好的，没问题。”推广总监立即点头。
　　“ok，那先到这里，后面的事情我的助理会和你联系，谢谢。”夏晚微微晗首，在推广总监礼貌的站起来后，他便摇着轮椅离开了小会议室。
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　　在carlyle顾止安的办公室里，夏千语正将一份报告递给顾止安：“顾先生，这是与’金瓴’合作广告公司的资料，下面是这家广告公司曾经做过的推广案例－－地产业5个、服装类2个、快速消费品2个，将9个案例放在一起来看，基本上能看出这家广告公司的推广手法与思维模式。”
　　“不需要。”顾止安看都没看，直接说道：“还记得山丘体的汽车广告？”
　　“啊？”夏千语不由得一愣，有些茫然的点了点头：“记得。”
　　“记得什么？”顾止安淡淡问道。
　　“呃......”夏千语更加愕然，见顾止安没有解释的意思，只得想了想说道：“记得......”刚开了个头，聪明的她立即明白了顾止安的意思：“我懂了，我们要告诉客户的是我们的项目有什么特点、能给客户带去什么。而不是和别的项目比。”
　　“比较的打法，是为对方做免费宣传－－若对方也用同一种方式，那就是你说的，相互借力；若对方只埋头做自己的方案，我们不仅替他人做了嫁衣裳、更显得我们层次低：踩低别人以抬高自己，从来不是有格调的公司做的事。”
　　顾止安看着夏千语淡淡说道：“在做任何项目时，你一定要记住一点－－做最好的自己，足亦。”