蜜婚晚爱 (袁雨)

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　　“很高兴慕氏能让我们看到这么漂亮的财报，这让我们的合作有了更大的空间。”
　　“慕氏原本有这个实力，只是服装业、特别是做内衣，淡旺季明显，所以整体财报才会有波动。”
　　“原来如此，看来做投资我是专业、做服装慕总才是专业了。”
　　“哪里，只是顾先生更谨慎罢了。不过顾先生应该知道，慕氏对Carlyle的兴趣并非只在资金，还有品牌运作的能力，否则我们没必要冒着违约亚安的风险，全力促成与Carlyle的合作。”
　　“当然，这也正是投资公司优于银行的地方，所以感谢慕总的看中、也佩服慕总的眼光和决心。”
　　“既然大家都有合作的诚意，接下来的行程，顾先生看……”
　　“当然，接下来只是例行的分项评估，有了之前的准备应该会很快。其实之前我们的时间也没有白白浪费——店铺的评估报告提前出来，所以贵公司的改进措施已经到位，第二次评估即时就可开始；而Carlyle对各地经销商的访谈考察、对各地未来业绩的预估也正在进行中。所以说，项目看似滞后、实则一直在进行之中，后面的进度，会很顺利。”
　　“我们对这次的合作不仅是有诚意、更有信心，所以各方面的工作，一直未停。”
　　“谢谢慕总的看重，这是接下来的评顺序——产品第一、市场第二、销售第三、人力第四、生产仓储物流第五，其它的只需结构与报表即可，这份文件里有具体的时间与项目细节陈述。”
　　“OK，没问题。”
　　“那好，后面有任何问题，慕总都可以和我们项目组沟通，也可以随时给我电话。”
　　“我送顾先生出去。”
　　“不知道设计部慕总监现在是否方便？关于产品的改版上市计划，还有些细节，我需要向她再了解一下。”
　　“好的，请稍等。”
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　　慕允离开办公室后，顾止安收起脸上职业的笑容，开始思索夏晚的用意——他也一度以为，夏晚在关键时候卡住资金，是为了拖住慕氏与Carlyle的合作。
　　可在看到慕氏新一期财务报表时，只觉得自己的想法太过天真——那么精于算计的夏晚，怎么可能犯这样的低级错误。
　　以他与郑总的谈判手段来看，攻心之术用得让自己那样的严防死守都失了效，可见他对太古的项目，已经十拿九稳，根本没必要演这出戏来分散自己的注意力，以增加拿下太古的胜算。
　　如果不是这个原因，那么他这出戏的对像就不是自己，而是慕氏——为了警告慕氏？
　　以他对自己的了解，当然知道自己对慕氏也同样是势在必得，所以慕氏这帐面上的数字是否好看、那些评估与整改要求，根本不影响最后的合作，所以他根本不在乎这出戏，会增加慕氏与Carlyle合作的可能——
　　所以，他是在为C&A后续的发展做准备，而且用这种方式给慕氏提了个醒！
　　只是，他对C&A的打算到底是什么？他又如何能够将资金的投放时间与货品减款的决定配合得如此的天衣无缝？
　　他与C&A的创始人到底是什么关系？他们又达成了什么样的共识？而这共识肯定是慕允所不知道的、而这共识也一定与C&A在慕氏的未来发展相关！
　　那么，作为国内设计首席的慕稀，是否知道呢？
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　　慕稀办公室。
　　在慕允和她招呼过后，她便将几套样衣整理了出来放在绘图桌上，等着顾止安过来。
　　“慕总监。”淡然的声音响起，顾止安推门而入——几乎没有表情的脸、一件将袖子卷到手肘处的白衬衣，一副生人勿近的模样，倒是标准投行精英的脸谱。
　　“顾先生。”慕稀轻了下嘴角，脸上就连职业的笑容也很淡。
　　“关于‘稀世’的产品，我还想多听听慕总监的介绍。”顾止安淡淡的说道。
　　“这边请。”慕稀将他带到绘图桌前，指着桌面上的两堆样衣对他说道：
　　“这是‘稀世’原有的设计，无论从版型、色彩、花形、还是设计的大胆上，不仅保持了慕氏的华丽基因，更在最大程度迎合了年轻消费者的欣赏习惯，这也是我们这个品牌作为后起之秀，能够在内衣界占有一席之地的原因。”慕稀从左边那堆样衣里拿出一件Bra递给顾止安：
　　“您看这件，下围没有钢圈，以紧束的宽筋为底托；宽侧围的设计，起到固定塑型的作用；蕾丝边的罩杯不加海绵垫，既然性感又透气。这些功能上的设计，符合了少女继续发育、与胸型集中的特点。”
　　“所以说，并不是说多些蕾丝、多用粉色系，就是少女款了；最重要的是能满足少女张扬、大胆的个性、对舒适性感最大程度的追求、对继续发育的功能性要求。”
　　“Carlyle公司历来以对所投资业务，比被投资者还要精通而闻名，所以我们产品这些与生俱来的优势，顾先生想必应该是明白的。”
　　慕稀看着顾止安微笑着说道——只是，看着他手拿Bra，极力忍住脸上尴尬神情的样子，慕稀脸上淡淡的笑容，不由自主的加深了起来。
　　“我们的团队确实了解，只是我本人擅长和感兴趣的，当然还是数据。”顾止安轻扯嘴角，勉强笑了笑，缓缓伸出手，将手中那件粉色缕空蕾丝的Bra慢慢的放回到绘图桌上，似乎试图用这样的慢动作，掩饰自己的尴尬——
　　这辈子，他都没这么尴尬过，居然拿着女人的内衣、和一个女人讨论女人的体形和再发育。
　　看着这女人脸上的笑容，他几乎可以肯定——她是故意的！
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　　☆、Chapter052 慕稀试探顾止安

　　只是，连慕允以及参与项目最深的财务和销售，都不知道Carlyle做项目时，身后专业团队的作用，她又是如何得知的？
　　又或者，她也只是猜测，所以会用这种方式来试探确认？
　　呵，看来，这个慕四小姐，个性纵然张扬古怪了些，倒还有身为企业股东的精明。
　　顾止安暗挑眉梢，沉静说道：“上次慕总监提到，新的产品线，能够留住65%以上的老客户，同时会新增15%的男性客户，不知道男款产品的主设计师是否已经确定？哪一季开始出样？销量预测如何？与C&A的男款将如何区别？”
　　顾止安话音刚落，慕稀微微一笑，绕过绘图桌走到另一边，从另一堆样衣里拎了三件男式内裤出来，一一平摊在顾止安的面前——一条紫灰色平角、一条白底黑圆底三角、一条黑色红边的无痕式。
　　然后抬头看着顾止安问道：“顾先生能看出这三款除了版型上的区别，还有什么不同吗？”
　　顾止安微微皱起眉头，将三条内裤交替着拿在手里，反复对比着，稍许时间后，抬头看着慕稀说道：“我能看出的，就是面料上的区别。”
　　慕稀笑着点了点头：“面料确实不同，穿平角款的顾客大多严谨自律，而内裤这种生活用品多为女友或妻子代其购买，所以我们多用传统的棉、或莫代尔面料，突出舒适感，价格却定得偏高。”
　　“穿三角款的男士，性格率性自由，不爱受约束，或许还有一点叛逆、一点张扬，所以我们的花形设计都走流行时尚路线；而在面料上，则采用最新型的锦棉混纺等，突出前延的流行感，性价比及好。”
　　“而穿无痕设计款的男士，大多讲究生活细节，对人对事要求及高、喜欢一切尽在掌握的感觉，不喜欢意外；所以面对这样的客户，我们的款式非常安全，比正常平角裤的长度还要多出1。5cm；面料采用92%的棉加8%的锦纶，观之似锦缎般舒爽柔华、且不失棉的亲肤感，当然，价格也是三种款里最高的。”
　　慕稀将三款样裤一一翻转过来，重新放在绘图桌上，面色从容、眸色里却一片傲然：“这些设计与用心，有底子的设计师都能做到，可‘稀世’的又有什么特别？这与顾先生刚才的提问又有什么关系？”
　　“恩？”顾止安微微点头。
　　“顾先生刚才问到：稀世的设计师准备好了吗？顾先生请看：这三条内裤的裤角处，都有一个金线手绣单词：Ms。X、Mr。C、Mr。W。”
　　“分别代表三个设计师？”顾止安眸子不禁一亮，沉声说道。
　　“不错。”慕稀点了点头：“将设计师的名字绣上去，有四个用处：第一，可以根据销量来增减设计款数、面料备用；第二，让消费者对设计师产生好奇心、通过名字和设计款产生联想，以增加购买*；第三，判断我们的男性消费者，在男性与女性设计师之间，更喜欢哪个？第四，为新品的随时发布与试销做准备。”
　　“我想，这个解释应该可以回答顾先生刚才的问话了——第一，设计师我们已经准备好了，而且是最好的、与C&A设计团队实力相当；第二，我们已经有了从产品的源头来提升销售的一系列想法，并已经着手推进；”