蜜婚晚爱 (袁雨)

　　“好的，我这就安排。”于佳佳迅速应了下来。
　　而在30分钟后，于佳佳便电话进来，通知顾止安下午2点与‘豆蔻’做第三次项目沟通。
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　　在顾止安去‘豆蔻’公司的时候，夏晚正在‘太古’。
　　“郑总，这是我行项目组根据贵公司的财报情况、以及市场发展规划，做出的资金分级投入方案，不知道郑总对出让股份吸引资金、又或对赌业绩出让利润，这两种资金方式，是什么想法。”在喻敏做完资金分析投入演示后，夏晚看着化着精致的淡妆，扔掩不住眼底疲惫的太古总裁及董事郑丽仪，轻声问道。
　　与顾止安强势而咄咄逼人的气势不同，与郑丽仪的接触，夏晚一直是那么风轻云淡，在有条不紊的章法中，总让人有些漫不经心的感觉。
　　“夏行长，不瞒你说，从资金投入的力度、以及企业发展助力来看，Carlyle公司的条件要好很多——在他们旗下所拥有的品牌中，就有四家国际级咖啡制造与销售公司，借这样的品牌和渠道影响力，太古将会以最快的速度打入国际市场。”
　　郑丽仪伸手扶了扶鼻梁上的黑边眼镜，思索着说道：“夏行长知道，我选择在这个时候融资，并不是真的缺钱，而是希望借助国际资金和渠道力量，解决太古发展过于稳妥、过于缓慢的局面。”
　　“确实。”夏晚微微笑了笑，在眉梢轻挑后，喻敏立即将一份文件推到了郑丽仪的面前：“郑董，这是去年7月全球性股灾发生时，国际四大投行的项目情况。还有未来三年国际金融业的趋势。”
　　“哦？”郑丽仪疑惑的看了夏晚一眼，接过文件后快速的看了个大概，眼底的忧虑不由得更重了：“国际金融趋势我也了解过，当然，肯定是没有夏总知道的这么深入和专业，这也是我犹豫的原因。”
　　夏晚点了点头，微笑着说道：“银行的优势是合约资金更具保障，无论国际金融行情如何，银行的履约能力均不会受到影响；而劣势自然是郑总担心的品牌控制权；”
　　“Carlyle公司的优势郑总刚才也说过了，我就不再赘述；而劣势便是：若大的金融环境不稳，再出现去年7月那样的全球性股灾，那么其所承诺的资金便无法到位，那时候太古被推到半空中，若不能继续往上走，前期所有的投入全部白废。在那种经济环境下，再回头找银行融资，条件势必比现在更为苛刻。此其一。”
　　“其二便是，Carlyle利用国际渠道帮助太古发展，那么这个节奏的把控权利在谁手里？在Carlyle手里；若在他们压着节奏，用以大博小的方式，把资金都放出来、却不给相之以匹配的渠道，那么对赌利润就是问题——如此拖个两年，太古的股份全部输给Carlyle后，再把渠道放出来，那时候太古发展得再好，和郑总又有什么关系？”
　　“所以郑总，自己能控制的资源才是资源，自己不能控制的资源——不仅不是资源，更有可能是黑洞。”
　　说到这里，夏晚脸上的表情越发的柔和了，连喻敏都看得眼睛发直——这个业内以风格强势著称的霸气行长，这可是破天荒第一次，用这么柔软的态度与客户谈判。
　　这样的夏晚，她还真有几分不习惯，也有几分隐隐的惧意——一个男人强势与霸气并不可怕，可怕的是优势尽占的情况下，还能洞悉人心，妥协示弱。
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　　“行长，为什么不当场就定下来呢，我看郑总看完行业环境分析，已经明显偏向我们的方案了。而Carlyle那边，也是顾止安亲自在跟这个案子，所以我担心……”离开太古后，喻敏看着夏晚依然从容的样子，不解的问道。
　　“如果一个企业的老总，仅凭一份数据和几句说辞，便做一这么重要的决定，这样的公司，我还真没信心去投。”夏晚翻看着手中的文件，看着上面用粗线标识出来的文字和数据，漫声问道：“给郑总的那份报告，也有这样的标记？”
　　“是的。”喻敏点了点头。
　　“这一周的时间，让投资部沈部长，与‘太古’项目组保持正常的项目沟通，其它的不用和他说。”夏晚合上手中的文件，快步往前走去。
　　“好的。”喻敏轻声应下后，便也快步跟上。
　　给沈部长发的信息，也只是说：项目正常进展中，请继续对太古的项目计划进行评估审核。
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　　之后一周的时间里，夏晚到底还是没能拖住Carlyle与豆蔻的合作，顾止安在知道豆蔻只是夏晚的障眼法后，便以以迅雷不及掩耳之势签了下来。
　　同时，在夏晚之后他又约见了太古的郑总，并以非常手段，让夏晚再也无法联系上郑总。
　　“行长……”喻敏略显紧张的看着夏晚。
　　“无妨，今天去一趟慕氏。”夏晚的手指轻轻敲打着桌面，微眯着的眼睛，让他沉静的面容里，多了几分危险的感觉。

　　☆、Chapter042 夏晚，你答应过的

　　“行长，文件准备好了。”喻敏将几份报表递给夏晚——报表的内容，是C&A上个月的财务报表与销售报表。
　　“约的什么时间？”夏晚接过文件，慢慢的翻看着。
　　“下午5点。”喻敏快速答道。
　　“恩，你和沈部长一起过去，按合同和数据来谈就行。”夏晚拿出笔将文件中的关键数据勾了出来，递回给喻敏的，神情淡淡的说道：“该警告的警告、该卡住的卡住。”
　　“行长，往年这个季节，业绩比这个还要差一些，之前我们的例行处理方式是积累至季度进行整体评估，今年……”喻敏有些迟疑的看着夏晚。
　　“是惯例有说服力、还是合约条款更有说服力？要我教你怎么去谈吗？”夏晚抬眼看她，眸光微凝。
　　“我知道了。”喻敏暗自吸了口气，拿着文件离开了夏晚的办公室。
　　她知道夏晚是想以业绩未达合约标准为由，减少下一季的资金投入，在Carlyle的资金短期不能到位、‘稀世’品牌还不能撑起慕氏业绩的情况下，让慕氏资金吃紧，影响其财务报表，进而影响与Carlyle的谈判——虽对最后的结果不会有大的改变，但至少能拖住合作的步伐，让顾止安疲于应付，无力来抢太古的项目。
　　只是与慕氏合作五年，每年的业绩规律已然清楚、如何对淡时和旺时的业绩做揉和处理，也已是约定俗成，这下子要撕破脸、而他自己并不出面，就表示撕破脸的同时还要留有余地。
　　这个余地，自己该怎么把握分寸呢？
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　　“行长是说‘该警告的警告、该卡住的卡住？’”投资部长沈从宽看着喻敏问道。
　　“对。”喻敏点了点头。
　　“原本就该这样，以前的处理方式太过随意了，行长也太过任性了。”沈从宽沉声说道。
　　“你……”看着沈从宽一脸刻板又严肃的样子，喻敏不禁语结——他居然趁这机会教训起行长来了。
　　不过也对，每次慕氏的业绩需要疏通的时候，这个老古板都是一脸的义正言辞，和行长争个面红耳赤，让行长不得不在每年的这个时候，让行政部买好机票，送他出国休年假。
　　“倒是给他出气的机会了。”看着沈从宽稳重的步子，喻敏算是完全明白了夏晚的意思——越狠越好，不用留余地。
　　这次的翻脸，是为资金撤离做准备；而他不出面，则是为全股拿下C&A留有谈判的余地；同时又拖住了慕氏与Carlyle的谈判进程，可谓进可攻、退可守。
　　喻敏低头看着自己手中的文件，只觉得自己与他合作的这些年，还真只学到了他在金融领域的专业；而对于他在商业场上的手段与谋略，却是半分也没学到。
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　　“根据合同第二十五条约定，销售业绩仅达年初业绩预期65%，我行承诺本季的资金支持以同比例，在约定时间到位。”喻敏将慕氏的业绩报告与财务报表数据与合约数据对比陈述后，对慕允说道。
　　“从慕氏的业绩曲线上来看，实际上比去年同期是有增长的，照此趋势下去，在此季新品正式上柜后，旺季的销售当会超过往年，不知贵行何以要在此时抽回资金。”慕允脸色铁青的看着喻敏，语气里已有着隐隐的怒意。
　　“合同约定里，并没有同期对比这一条，若慕总能预期淡旺季的销售额，何以在年初的报表中，会有虚高的业绩预估？说到这里，我倒要怀疑慕总是以虚高的业绩预估，骗取我行的资金投入，以助慕氏撑过淡季的资金短缺。”
　　沈从宽接过喻敏的话，一脸刻板的说道：“如若如此，我倒要怀疑慕氏的诚信，对我行行长的此项投资安全性，我会给予二级警示。”
　　“贵行与我司合作多年，喻小姐更是清楚，在新一季出货季减少资金投入，将意味着这一季的生意受到影响，在C&A的项目上，贵行占了60%的股份，最后损失的利润，贵行占了大比例。我司多年来的年度整体业绩只有超标、从未有不达标的情况，沈部长这样的紧抠合约，损失的是两个公司共同的利益。您这样做，请问是否夏行长本人的意思。”慕允沉声问道。
　　“若一个小小的投资合约的细节，也需要我们行长来操心，我们亚安银行怕是要倒闭了。”沈从宽合上手中的文件，转头对喻敏说道：“喻助理，烦请转告行长，对于慕氏的合作诚信，我需要重新评估，请他准备好历史文件。”