死灰复燃 (绿蜡)

　　“你说了？”
　　“没，人家身边围了一圈儿保镖，一看就不是普通人，我哪好说波哥的名字啊。”
　　“记得把那地儿的地址发给我啊！”
　　“姐！你做啥？”
　　“我和你波哥早分了。”
　　猴子在电话里怔了一下，“是不是？我以为你们孩子都小学了呢！当年我回国，波哥还来接我——姐，你什么时候有空，咱们见面谈呗，我可想可想你了。”
　　胡理把自己的地址发了短信给猴子，又在城南搜索KTV，南山脚下距离景区十公里左右的地方有一个繁华的小镇，各类会所和KTV聚集，是夜生活的好去处。
　　范姐看胡理忙着在电脑上查资料，把这试行管理一周来的数据放在她手边。
　　胡理关了电脑，冲范姐笑，“我有空呢，想和我聊聊天？”
　　范姐点头，又拉了一个年轻的业务员进来，“这是王天明，在咱们店里干了有一年了，我升他做了小组长，最近业绩蛮好的，他有点想法给我说了，我觉得蛮好的，想让你也听下。小伙子很利索的，我年纪大了，不懂电脑，平时很多数据收集整理都是他帮我弄的，人也灵活。”
　　王天明有点羞涩，“老板，叫我小王就好了。”
　　“小王，你好，我知道你。”胡理双目清亮，“每个月我都有看业绩表，你的表现很亮眼。”
　　范姐道，“所以老板给发的奖金也最多给你。”
　　王天明指了一下数据表，道，“我把这半个月的数据从软件里导出来了，根据租房、卖方等等不同有生成不同的表格，对应不同的小组和组员。信息很详尽，也很方便出各样图表，根据比重计算，我们店里租房的业务量偏少。”
　　王天明拿着厚厚的图表一项项给胡理解释，他把全部资料分得非常细，一目了然。
　　“你认为是什么原因？”
　　“我自己想了下，有几个原因。”王天明看胡理的表情，自己有点忐忑，深吸了一口气，道，“一、底薪太低，软件管理完全杜绝了业务员私单的可能性，大家积极性不高；二、感觉被全天候监控，心里有怨气，所以即使去见了客户，态度上也就恶劣起来，出工了，但是没尽力；三、老板，你搞这个模式我个人非常赞同并且支持，你后期还有没有更长远的计划？”
　　胡理偏头，认真看一下王天明，“你怎么打消你小组里组员的惰性？”
　　“我说的是，公司出的规章制度，不管合理不合理，在没有试行之前我们的一切担忧都是没落到实地的，第一时间反对并不能让老板相信这计划不行。如果，我们好好地按照这个规定去做，试一个月，找出这个制度的缺点来，提出好的建议和意见，在老板面前更有说服力。老板知道我们不是为了反对而反对，肯定也会重视我们意见，而且——”王天明提高了声音，给自己加点自信，“我有说，不管怎么样，过了这一个月，我都会帮他们申请底薪升一级。”
　　“从目前的数据来看，你觉得怎么解决这些问题比较好？”胡理起身，拿了水壶给三人倒水。
　　“老板，要砍大家的灰色收入，那明收入就要增加啊。”
　　“说得挺好，但增加多少为算呢？”胡理笑眯眯看王天明，范姐也跟着笑了。
　　王天明艰难道，“持平的话，比较好。”
　　“可是，你能为我提供大家平均收入的数据吗？”胡理随口说出了四个店里每月工资最多和最少的数据，“我知道大家有私下的途径，但是能弄到多少钱，算各人的本事，你知道总数吗？”
　　范姐宽和道，“老板，这样的事情多得罪人，小王要说了，以后这行怎么混啊。”
　　“也是，如果我知道每个月大家在我发的工资提成之外还有大笔的收入，那数字肯定会自动汇总，想想每个月流失了那么多业务，我的心都在滴血啊！还是不要知道好了，可是——怎么样让大家满意，我也满意呢？”
　　王天明涨红了脸，说不出话来。
　　胡理安慰道，“别担心，我不是针对你，你说的事情我听进去了，但是目前才半个月，数据还不完整，再多看一个周试试。一个周后，我把软件公司的人叫来，你把使用心得和他们交流一下，该改的地方让改改，不符合使用习惯的也要修正——至于待遇的问题，试行这个月，肯定有表示的。你放心，不会让你在你的组员面前失信！”
　　王天明马上笑起来，胡理又道，“至于后续的计划，当然是有的，我想要建立行业的标杆，你觉得呢？”
　　王天明握了一下拳，眼睛里都是光。
　　“现在咱们人人有房的名片还没打出去，来的客户都是街坊邻居，做的是口碑生意，也没形成啥效应。我这想法有点冒险，但要执行下去了，生存下去是没有问题的，而且，我最近也有拉到一小笔投资。”胡理看范姐和王天明的态度都十分明确，“我一个人的想法当然有很多不足的地方，但我需要的不是大家来告诉我这样不行那样不行，而是像你们这样切切实实去做了后来告诉我该怎么改进。我们一起，把这个事情做起来，怎么样？”
　　“老|江和老周那边？”
　　“做好你们自己的事情就行，老周来说什么，你都只嗯嗯嗯，别理他就行了。我下周去他那边蹲点看看，到底他们要搞什么鬼。”
　　胡理又和王天明详细聊了许多细节，水壶里的水都喝干了，小伙子很有干劲，似乎很看好这一行，对于胡理想要提升房产中介逼|格的的行为从内心里赞同。胡理深觉这样的人难得，从事中介行业的学历都不怎么高，靠的就是嘴皮子以及对楼盘的熟悉程度，眼睛里看得到的就是每个月的收入，不管用所谓的理想啦前景啦职业规划来煽|动工作热情，几乎是完全无效的。
　　胡理来了兴致，本身又是憋不住事的人，无知无觉就把自己未来的计划给说了个底朝天，说得正兴起，电话又来了，她瞄一眼，是猴子，起身向店外看，果然见一高瘦男子在店门口探头探脑。
　　胡理让王天明去做自己的事情，高声道，“猴子，看什么呢？”
　　猴子转身，喜滋滋进来。
　　胡理上下打量，西装革履，身板也厚实了不少，精神的寸头，眉清目秀的，比高中时候好看了不知道多少倍，于是道，“哟，这么多年没见，帅多了！”
　　猴子左右打量这简陋的小店，也不等胡理招呼，自己坐下来，“姐，你现在干啥？”
　　胡理环指一下四周，“看吧，这是我的店，卖房子什么的。这工作日啊，你就这么跑出来？”
　　猴子嘿嘿笑，“我上班时间自由呢，走，我们出去喝咖啡。”
　　“别破费了啊，我这边有好茶叶。”胡理起身要去找东西。
　　“哎，姐，我现在可能挣钱了。”猴子忙拉住胡理，“走走走，你好好给我说说你和波哥这几年的事情，他前几年给我留了个莫名其妙的话就消失了，怎么都找不着呢！你也是，电话号码也换了，老家也不回了，怎么找你都找不着呢，我们都开好几次同学会了。”
　　胡理叹一口气，“你非得花那装B的钱，我也不能让你失望啊，走吧！”

　　22.巧遇

　　范姐管辖的店在城市西边，周围有数个大型居住社区和商业综合体，猴子就随便找了一家装修看起来很上档次的咖啡店，咖啡奶茶小点心点了满满一桌，殷勤地将全部盘子挪到胡理面前。
　　胡理看一了一会儿，噗嗤一笑，“你现在做什么呢？”
　　“瞎混着瞎混着。”猴子嘴巴里谦虚，脸上却是极端骄傲的表情，整整西装，道，“我现在是保荐人，保荐人，懂吗？”
　　胡理摇头，“不懂，那啥玩意？”
　　猴子清下嗓子，深有明珠暗投之感，“嘿，反正就是，很有钱。”
　　胡理挑了一块小蛋糕往嘴巴里塞，“你过得好就成，记得把那KTV地址给我。”
　　猴子马上摸出手机来翻找，“哎，我就想在你和波哥面前嘚瑟一下，太没成就感了，你居然堕落到连这个也不懂！你说，你和波哥干啥分手了？他搞外遇？”猴子抬眼，“还是你搞？毕竟波哥都伤心得无影无踪了。”
　　胡理伸手打一下猴子，道，“胡说八道什么呢？”
　　猴子找到了地址来，发到胡理手机上，“你要这地址干嘛？”
　　“去瞧瞧，怎么个像法。”
　　“你神经病啊？”猴子怪异地看胡理，“不至于受这么大打击吧？讲真的，波哥去哪里了？”
　　胡理摇头，“真不知道，那几年我和他吵得厉害，他有啥也不和我说的。”
　　胡理也不想提起自己最后关头的屈服，本来都想好了既然这个男人个性这么强烈，自己也确实爱他，那就支持他去做想做的吧，结果现实给了她一个大耳光，人家男人才不在乎女人所谓的牺牲。
　　“不会啊，波哥不是那种没担当的男人。”猴子摸了下下巴。
　　“人啊，都是会变的。”胡理摇头，“反正最后在一起那几年，我是眼睁睁看着他一点点变，越来越不像他原来的样子。”胡理有点谨慎，不和猴子说太多，“总是被害妄想症，家里的东西都要按规矩放好，一厘米都不能错，错了点睡觉都睡不着。我去上班，偶尔遇到点小意外，他都能吓个半死，逮着我就狂骂一顿，说我不够小心谨慎。”