重生农村好媳妇 番外完结 (湖涂)

　　见这人犹豫，张宁又道：“我们能付现钱。”
　　见张宁说这话，这人脸色才显得正视了一些。
　　他点点头道：“去里面再说吧。”这两年厂子的效益太差了，特别是他们这个国营的厂子，工人们好日子过长了，也没以前那个精神头了，整天得过且过的。他正愁着厂子的效益呢，要不然他也不会听到有人来谈生意，就巴巴的跑过来了。
　　孙胡将张宁和宋大柱带到了一个小的办公室里面。
　　直接开门见山道：“你们是要谈什么生意？”
　　张宁端坐，“我知道，现在整个县城，就是你们这个八一食品厂的东西正宗，我们想进点东西回乡下去卖，不知道您们这边能不能对外拿货。”
　　孙胡一听要拿货，就道：“你们想拿什么货，拿多少？”
　　他现在可不管这人身份怎么样，只要能拿现钱，能多拿货，这生意他就干了。
　　张宁笑道：“不怕您笑话，我们也是刚开始做这生意，所以量不大。现在马上要中秋节了，大家图个新鲜，我想进一批月饼回去。另外要是罐头的价钱合适，这个我们也能拿。”
　　中秋节，大家走亲访友的，无非就是月饼和罐头了。
　　“而且月饼我也不需要你们做好的，我画了样子，你们按着我的样子来做。这样子你们要是看得上，就送给你们了。”
　　“我们的月饼样子也不差。”意思是我们可不稀罕。
　　张宁道：“除了样子，我这把还有一些配方，保准比现在的月饼味道要好上一些。”
　　“你有配方？”
　　孙胡眯着眼睛看着她，显然是不大相信她的话。
　　“我已经带了过来了，可以请你们负责生产的大师傅过来看看，等你们满意了，我们再谈。”
　　孙胡仔细想了想，厂子里的月饼，那还是几年前的样子呢，年年都一样，确实没什么新意。他本来是准备谈生意的，没想到又到了生产环节了。
　　不过生产好了才能销售的好，这种时候也不是争这个的时候了。
　　“好吧，你们等等。”他说着就站起来往门外走去了。
　　宋大柱见他走了，才舒了一口气，对着张宁道：“宁宁，这事情能成吗，你咋知道怎么做月饼，要是能做，咱们自己干啥不做，就像做兰花豆一样？”
　　“兰花豆好做，这月饼做起来要许多的工序和机器，自己做也没多少赚头，还不如咱们来拿货。”做这种生意，要的就是这个量，凡事都亲力亲为了，也就没什么利润了。
　　孙胡带着人从外面进来的时候，宋大柱和张宁已经没说话了。
　　来的那个人身材圆圆的，是个中年的妇女。进来后，就咋咋呼呼道：“我这忙死了，是谁说有好配方的？”
　　孙胡不悦的看了她一眼，对张宁道：“这是我们厂的生产部的陈主任，你的那个配方，可以给她看看。”
　　张宁对着陈主任笑着点头，从包里掏出了一张纸来。“这是其中一种口味的。”
　　那人接了过来，看了一眼，轻视的脸上带着几分惊讶，“凤梨月饼？”
　　“ 这能做出来？”那人边问着，边看了几道工序和材料。后面，她就肯定这东西是能做出来的，而且和现在的月饼会有很大的区别。
　　她也是做了许多年的月饼了，自然知道这东西的好处了。
　　孙胡见这个平时咋咋呼呼的生产部主任脸上一脸的惊讶，就知道这是可行的了。
　　他问道：“怎么样，行吗？”
　　“行，当然行。”真是太行了。她早就觉得厂里的月饼口味太老了，正愁着呢，就送上门来了。
　　她又看着张宁道：“还有其他的吗？”
　　“有，还有比这更好的，不过……这得看这笔生意怎么谈了。”张宁抿着嘴笑着，看向了一边的孙胡。
　　孙胡见她这能够先掏出东西来，就知道这生意不好谈了。不是他不肯，而是很可能，这个女人到时候提的条件，自己这边没有答应的权利。
　　他对旁边的陈主任道：“那我就先和他们谈了，这事情我再找你说。”
　　“那行，好好谈啊。“陈主任临走的时候嘱咐道。
　　等人出去了，两边的人才正式的谈了起来。
　　张宁这边是先示好了，所以孙胡这边也重视起了，“你们想怎么谈？”
　　“我这边只是做周边乡下和镇上的生意，所以对你们的生意没什么影响。不过我这些配方，你们也应该知道这其中的利润是有多大的，如果我找其他的厂里，他们很可能会花钱给我买下来。不过我对八一厂还是很相信的，所以直接来找了你们。”
　　孙胡皱眉头，双手紧紧的握着，“你准备怎么谈？”
　　“我把配方给你们，按着你们的成本价拿货，我卖多少，拿多少。等都卖完了，再统一结账。”
　　“成本价？”孙胡惊的瞪大了眼睛。这成本价，就相当于没挣钱了。那他们还谈什么生意？不过他到底是搞销售的，脸面上还是没有太难看，“这是不是太苛刻了。”
　　“我可是半点便宜都没要厂里的。就像我之前说的，把配方卖了，也能卖钱。我的配方给了你们，至少你们在县城和省城的市场是有保证的，这可是大头。而我只是要乡下和镇上的生意，这些地方你们也不看中，对你们生意没影响。
　　你们的产品，我也不是白拿，成本价都给你们了。也就是说，你们什么都不用奉献出来，就可以抢占县城和省城的市场，而且你们今年的产品好了，明年市场也会稳定了。这笔账，怎么算都是你们赚了。”
　　孙胡听着这些，心里也在暗暗算了算，确实厂里占了便宜。而且镇上乡下的市场太散了，他们也不喜欢去跑，给了也不要紧。
　　“这事情我还做不了主，要去和我们厂长商量一下，你们要是不急，请先坐着喝杯茶吧。”
　　“希望不会耽误中午吃饭时间。”意思就是别让我们等太久了。
　　听出张宁话里的意思，孙胡点了点头，就往外面去了。
　　他一走，宋大柱也纳闷了。
　　“这配方能卖钱，咋不干脆拿去卖钱？”这可是无本生意。
　　张宁正准备说话，就见着有人端了茶进来了，她就没说话了。端了茶道了谢，等人出去之后，张宁才道：“回去再说。”
　　一杯茶还没喝完，这边孙胡就过来了。
　　“我们厂长说没问题，可以按着成本价给你们。”
　　张宁倒是没有什么意外的表情，反而问道：“不止月饼，还有罐头，另外如果没卖完的，我们可以随时退回厂里。不过这个对你们影响也不大，毕竟是成本价拿的，退不退，你们都不赚不赔，只是行个方便而已。”
　　她将这退货的事情说的这么小，孙胡倒是没话说了。他作为销售部的，倒是对这个能做主。
　　“行。”
　　和厂里签订了订货协议，将自己的要求都一一写了上去，双方都签字盖了章，张宁就将后面的三种月饼口味都拿了出来了。蛋黄月饼、梅干月饼，鲜肉月饼加上刚刚的凤梨月饼，一共有四种。
　　陈主任过来看这配方的时候，心花路放，一向看不起人的脸上，看着张宁也是像看大师傅一样，“大妹子，你这干脆到我们厂里来得了，你这个手艺，比我们大师傅都行。”说完后，她又后悔了，要是这个人真的来了，自己没准就要下岗了。
　　张宁看着她脸上一瞬间的纠结，也当做没看见，笑道：“我这还是喜欢捣鼓点小生意，不过马上就是中秋节了，咱们这货还是快点出来，我们还得早点准备。”
　　“没问题，我这出货是最快的。”陈主任暗自想着得赶紧去买原材料什么的了。
　　谈好了之后，孙胡就提出请张宁他们吃午饭，张宁说赶着坐车回乡下去，倒是没有答应。出门的时候，孙胡就亲自给送出了门，约好了三天后过来看月饼的样子加进货。
　　一直从厂里出来，宋大柱都没缓过神来。
　　走到了巷子里的时候，宋大柱才道：“宁宁，这生意就谈成了，我们这可以先赊账，而且是按照成本价拿货？”生意有这么好做吗？
　　张宁点头，“是啊，我这本钱不够，不用这招，可不行。”
　　“不过，你那方子，怎么不干脆卖了。”
　　“卖不了多少钱。咱们这做生意，只要有本事，可比卖方子的钱有用多了。”方子是死的，这合作关系才是活的。
　　宋大柱看着张宁，满脸佩服道：“宁宁，你这脑袋，我真是服了。”他打定了主意了，以后再苦再累，都要跟着妹子跑啊，自己这脑袋，只有跟着这聪明人，才能有出息。


　　☆、第16章

　　回去后，张宁也没闲着，两人在镇上吃了点东西，在高芳家里借了辆自行车，就和宋大柱一起去了别的乡里和镇上考察情况。
　　这个时候乡里也有专门卖东西的地方，叫代销店。
　　种类比镇上的少，价钱贵几分钱多，但是离着乡里近，所以也能有一定的小市场。
　　张宁看中了附近的几个富裕点的村子，就去和这些乡里的人来谈。
　　不过她们打的是八一食品厂总代理的身份来的。