如前一天一样，伊小贝再次拨通了父亲伊汉科的电话。
伊汉科忐忑等女儿的电话已经很久，前一天算是初战告捷。伊汉科像是孩子一样，兴奋了整整一夜……
他确实沒有看错，女儿就是一个出色的接班人。他看过一眼女儿设计的东西，就觉得“素心“有戏，虽然他习惯了中规中矩的老式传统服饰，但是女儿设计的东西，除了个性，就是让人看了有种回归的感觉，淳朴而大气，一点也不跳跃，反倒单纯的天然用料，贴合的设计，随性的搭配，却有着最舒服的视觉感应。
第二天的时装秀，才是整个服装博览会的高潮。伊汉科等女儿这个电话，等了整整一天。
“爸爸……”伊小贝有些为难。
“怎么了小贝。现场反应怎么样。”伊汉科听出小贝得犹豫。
“爸爸，今天已经签了200多万的订单。公司的生产压力肯定会很大。不过。现在还有一笔300多万的单子。我们是否能接。”伊小贝平复住呼吸安静地等待伊汉科的答复。
伊汉科在心里盘算了一下。自己的近100人的小公司。生产车间的工人80人左右。一个月全速运行。估计三四百万的合同应该可以应付。公司原有的系列服饰秋冬的款式。生产已经接近尾声。加上。伊小贝这一个月。设计出的“素心”除了打版的一整套服饰。还特意为了应付即将到來的秋季。赶制了约50万的货品。准备投入到旧的销售渠道一同上架。
这缺口200多万的产能。只有一个办法。就是紧急购置机器。临时雇佣工人。
但是既然公司已经走入了另一个高级台阶。所有的付出都将赢得更多的利润。看來。颜色服饰是该踏上更大舞台的时候了。
伊汉科经过细密的思索。
“小贝。你可以签约。但是。记得。货期一定好好把握。秋季服饰我们可以尽快赶单。但是冬季系列。尽量要拖后。其他事。先交给我处理好了。”
伊小贝得到了父亲的支持。感觉稍稍安心了许多。
放下电话。伊小贝來到展台侧面的一个木桌旁边。一个三十岁出头的身着淡蓝色POLO衫的男人。那男人侧面的棱角明显。高高的鼻梁很是突出。头发修剪得错落有致。一看。就是一个注重外表。得体绅士的高端人士。
木桌上已经摆了几个空杯。茶水喝下不少。看起來已经等了有段时间。可是等待的人脸上却并沒有一点愠色。
伊小贝走过去。曾羽繁自顾自找个角落坐下。
“先生。您好。我是伊小贝，，‘素心’的负责人。让您久等了。实在不好意思。”随即。伊小贝露出了无瑕纯净的美丽笑容。伸出了她的右手。
蓝色POLO衫。见了伊小贝。马上起身。伸出手礼貌的握了一下伊小贝的手。脸上了绽放了一个淡淡的笑容。
“沒什么。我只是來了一会儿。昨天。我就已经留意到你们的展位。今天上午的秀场。我也全程观看过，‘素心’是我中意的，所以，我们可以谈一下订单的事，哦，对了，这是我名片。”
伊小贝双手接过对方递过來的名片，黑色的名片上，印着银白色的艺术字，名字很好听，，穆商维。名字的后面，缀着头衔，正翰集团营销总监。
第106章 冒险签订大单
伊小贝在木桌的对面坐下。隔着蓝色POLO衫。给安静等待的曾羽繁一瞥。曾羽繁正望着伊小贝出神。收到伊小贝略带微笑的对视。曾羽繁马上露出他洁白的牙齿。现出孩子般顽皮的微笑。
伊小贝把刚刚同事整理出來的蓝色POLO衫想要订购的东西。递给他。
合同上的交货日期。伊小贝稍作了修改。
穆商维低头认真看着手中的合同。
伊小贝很好奇。正翰集团。如果沒有记错。应该是D城知名的房地产企业。沒听说他们涉足服装行业。
伊小贝看着穆商维缓缓抬起了头。
“穆总。我想问一下。正翰集团。是在D城吗。”
穆商维一怔。脸上的表情有些许的不自然。即刻就平复回淡定。
“是的。正翰集团确实在D城。怎么。伊总对正翰很了解。”
伊小贝微微一笑。
“不是。之前。在D城工作了一段时间。所以。对正翰有所耳闻。倒是沒有什么接触。不过。正翰是D城数一数二的地产龙头企业。怎么对服饰这个领域又感兴趣呢。”
穆商维。淡淡得看了一眼伊小贝投來的好奇目光。
“其实。服饰这个领域。只是我个人感兴趣的行业。和正翰集团倒是沒有什么直接关系。这次的单子。以我个人名义签订。合同简单看了一下。我觉得交货时间还需要提前一些。因为8月末前秋季服饰不上架。就意味着已经过季。冬季服饰还算來得及。所以。我希望把秋季服饰的交货时间修改成8月底。最晚不能超过9月1日。”
伊小贝被穆商维所提出的意见为难住了。合同上。伊小贝已经将秋季系列的交货期修改成9月10日。10天的时间。按照道理。确实应该把交货期提前到八月末。这也已经是很晚的期限了。不过。颜色服饰毕竟是个小企业。连中档企业都算不上。突然迎來的600万订单。会让本來一直步行的韵律跟不上汽车那样的速度。
伊小贝轻轻呼了一口气。提前攒下的库存有50万。大部分是秋季系列。所有签订的单子中。还有150万的秋季系列需要赶制。
0 15天。150万。压力相当大。
伊小贝盘算着时间。觉得 再多出5天。生产的压力会缓解很多。
商量的语气征求穆商维说道：“穆总。时间上我觉得还是不一定能保证。我觉得。改在9月5日。应该可以。”
穆商维看出伊小贝的商量语气。其实有着坚定确凿。如果不更改时间。伊小贝可能就不会接下这笔订单。也许。自己被迫接下的这个任务也将完不成……毕竟。什么服装不服装的。他根本也不感兴趣。
“也好。那我们就把时间改成9月5日。违约责任已经很明确了。我会按时把50%预付款打进你们账户。交货前。我将支付剩余货款。但是。如果沒有按期交货。合同里也一样很明确……我还想加一条。如果按期不能交货。延迟一天。扣除总合同货款10%。直到交货为止。”穆商维脸上掠过冷冷的镇定自若。
伊小贝听到穆商维这么苛刻的条款要求。心头一紧。
“穆总，我觉得您在商场上肯定是久经沙场的老手，服装行业的利润其实很低，尤其我做的‘素心’，不算高端品牌，定位很中档，但是，质量却可以和主流媲美。您这个违约责任的要求，我觉得过于苛刻，合同中的违约部分，一般都是千分之几的比率，这些您应该比我清楚。所以，我坚持之前的合同条款。”伊小贝沒有想到，看似阳光俊朗的穆商维，却是这么苛刻之辈，难免在心里给他的印象打了折扣。
穆商维看出伊小贝坚决的抵触。稍作思考，穆商维再次说道：“这样，因为这是我个人的投资，商场我已经定下租位，就等订购的东西摆上架，每晚一天，我就会损失上万。所以，违约责任这一块是对我个人利益的保证，这样，如果晚交付一天，赔偿5%，如果晚交付至半个月，必须赔偿全额的100%，因为，半个月，季节已过。所有的东西必须转季才可以销售。那就是过时的款式。想要收回成本都难。
伊小贝粗略算了一下。每天5%。倒吸了一口凉气。冬季货品暂且不提。单单就是秋季系列。每晚交付一天。就要赔付几万块，超出半个月。就是100万。但是。有利益和风险是并存的。提前和供货渠道都确认了用料的库存。并且伊汉科这两天再次与供应商沟通。只要博览会一结束。公司那边已经就已经就绪。
这烫手的山芋。到底是接不接。
在星启国际。千八百万的单子。伊小贝都接过不知多少。但是。颜色服饰毕竟不是星启国际。连九牛的一毛都不见得抵得上。
所以。一切都需要谨慎。
伊小贝思索了一会儿。终于下定决心。
“可以。如果条件这么苛刻。我要求。前期的预付款提升至70%。如果同意。我们现在就签合同。”
穆商维其实根本也不在乎这区区三百万。70%就70%。他故作思虑状后，随即开口说道：“好，就这么定。”
合同签订虽然算是顺利，伊小贝总觉得心里有个疙瘩。
目送着穆商维的背影远去，会展中心的人已经陆续往门外走。
曾羽繁一直坐在角落听着他们的谈话，总觉得蓝色POLO衫有些奇怪，他的谈吐，不应该会出现在这里。但是，既然小贝都已经和父亲沟通确认过，应该也不会有什么问題，毕竟，在任何行业，预付款30%算是正常的，70%的前期款，真的已经难得。
曾羽繁走到伊小贝的身边，看着工作中伊小贝的干练模样，他露出了赞许的笑容，看了看手腕上的表，已经六点多，正是吃饭的时间。展台内，伊小贝的同事们还在整理物品，两天的博览会算是成功告捷。
伊小贝拿出电话，再次拨通的伊汉科的号码，汇报了一整天的战况，伊汉科既兴奋也觉得些许的不安。
接下來的一两个月，是颜色服饰的关键时期，一场艰苦却充满希望的战役马上会打响。
放下了爸爸的电话，伊小贝略带歉意地看了看曾羽繁，狭小的展台忽然就充满了暧昧，因为，曾羽繁一直定定得凝望着她。
