季恩琳拿着资料，对着电脑屏幕输入那一串串数字，她的速度很慢，出错也多，删删减减，等表格做好后，她的眼精都花了，她想休息一下，找点吃的。
去到客厅，吕熙琅斜靠在沙发边上已经睡着。
季恩琳小心翼翼，轻声走到茶几边上，她偷瞄了一下吕熙琅笔记本电脑里的东西，是新店开业的筹备计划，里面还有很多细则和术语是她第一次看到，这为她以后学习管理提供了方向。
看来吕熙琅真的很拼命！
想想也是，一个副总也不是生下来什么都会的，要不怎么说他年轻有为呢。
第96章 晚上兼职4
这时，季恩琳有些钦佩吕熙琅，她喜欢勤奋上进的男人。
厨房就在客厅旁边，季恩琳又绕到厨房冰箱前，打开一看，哦！吕熙琅真的是说话算话的人，这冰箱里除了饮料就是啤酒，居然真的没吃的，
季恩琳拿了一瓶饮料走回书房，坐到电脑前，打开饮料喝上几口，血糖提升，整个人精神不少，继续对着电脑，她又开始犯愁了，到底怎么写销售分析的文字说明。
手指在键盘上敲打着，来回不断修改，越来越慢..
她因为太困，就趴在书桌上睡着了，一觉睡到天亮，要不是被吕熙琅敲桌子惊醒，她还会睡得很香。
“我要上班了，你顺路载你回去。”吕熙琅是洗漱完毕后才来叫醒季恩琳的。
季恩琳知道吕熙琅上得是正常班，一早就要去上班，她揉揉眼睛，从椅子上站起来，顺手拎着包，等她坐上吕熙琅的车，系好安全带，整个人靠着座椅又陷入迷糊之中。
吕熙琅将车开到昨天接季恩琳的地方，伸手拍拍季恩琳的肩膀：“哎，醒醒，到地方下车了。要睡回宿舍去睡。”
季恩琳睁睛看到车子已经停到商业街道的路口，她背着包包下车。
吕熙琅开车离去，连一声再见都没说。
路边人车吵杂，季恩琳整个大脑清醒过来，心里暗骂吕熙琅薄情，再一想，她和吕熙琅现在只是雇佣关系，吕熙琅也没必要对她热情，心里也就没先前那么气了。
季恩琳现在肚子饿得扁扁，无力走路，就在路边的小店叫了一盘肠粉吃起来。
肠粉这是广东的本地特色早餐食品，来深圳这久就也吃习惯了。
回到宿舍，江香清也没在，估计昨晚也没回来。
季恩琳反锁好宿舍门，把包包放到~chuang边，去洗手间洗漱完后，换了睡衣，就爬到自己~chuang上呼呼大睡起来，她真的太困了，她还从来没通宵熬过夜呢。
幸好季恩琳上得是晚班，她可以睡到下午两点起~chuang~再去上班。
又到一个早班下班，季恩琳知道吕熙琅不会那么早来接她，她就去附近的书店逛逛。
因为她上次她写了销售分析，她想再看看别人是怎么写销售分析的，就在管理类书籍书架周围走来走去。
她随手拿起手边的一本书翻阅几眼后又放下，认为不实用。
走了几步后，她又拿起另外一本书翻看了几眼，觉得很有意思，接着又翻看了一页，发现有个小故事很有趣。
那个故事的大意是，一个男人的老婆，想管教自己的晚归的老公，就给老公制定了严格的门禁，到了门禁的时间就直接锁门，过了门禁不给老公开门。
可是老公依然晚归，第一次晚归超时一个小时，就向老婆道歉。
第二次晚归超过二个小时，老公被老婆责罚。
第三次老公干脆晚上不回来了。
老婆自省，她对老公说，你以后要是晚归，我就不锁门睡觉，你自己看着办吧。
最后老公反而每天准时回来。
评论是，制度的遵守不在于强制，在于核心利益的驱动，家里的一切要比玩重要。
第97章 他是奸商1
制度的遵守不在于强制，在于核心利益的驱动，这句话吕熙琅也给季恩琳说过。
意思是说，利用人趋利避害的生理特性，使用个人利益引导或驱使他去从事不愿或者不能主动从事的工作和事情。
季恩琳终于明白了莫伟权为什么会在和厂商的抗衡中最终会胜出。
厂商同意让自己的促销员回来上班并遵从卖场的管理，原来一切都在于利益驱动。
莫伟权利用货架端头的黄金位置，每个品类扶持一个厂商。
被扶持的厂商销售额会增大，自然会和莫伟权站在一边与其它厂商形成对立。
等其它厂商看到被扶持的厂商有高销售额时，经不过利益的you~huo，又想和卖场搞好关系，就牺牲了促销员的权益，让促销员给卖场免费承担额外的工作。
反正是促销员干活，又不是他们厂商自己干活。
厂商是按促销员的销售产品的实际销售数量发工资，没销售就不发工资，他们没什么损失。
最后促销员就被卖场和厂商双边压榨，一方面要承受销售压力别一方面还要承受卖场的体力工作。
莫伟权就是抓住了厂商的软肋才制服厂商。
公司总部支持莫伟权也不是因为莫伟权人好而是因为在现在这个竞争环境下，公司要想尽办法减少自己的成本运营，这也是不得已的办法，存在就是合理。
原来管理还有这么深的门道，季恩琳掏钱买了那本书，她回去要看看学习这些管理之道才行。
季恩琳去旁边的士多店又买了一包饼干放到自己包包里，有了昨天夜里被饿的经验，多备干粮不吃亏。
吕熙琅今天很准时来接季恩琳，季恩琳上车后，吕熙琅没再说话，就直接开车往关外家走。
到了吕熙琅家里，季恩琳又在书桌前坐好，自己主动打开台式电脑。
吕熙琅站在季恩琳身旁，用鼠标点击开上次季恩琳写的那份销售分析表：“你写得这个销售分析报表完全不行。没有可用之处。唯独就是那个表格制作地不错，数据没输错。这是小学生的水平。”
被无情的痛批！
季恩琳自然没好心情：“我都说我不会做了。你非要让我来做。现在做不好，你又骂我。我不做了。”
“不会就虚心跟着我学。做销售分析，不仅要看数据表面的好与坏，还要能看到数据里面的深层的东西。原因分析得越细越好，这对以后的销售指导作用就越大。比如说，为什么别人店的生意会好，你就要去查别的店里销售最好的货品品种有哪些，然后再进行对比找出差异，再分析造成这种差异的原因，是断缺货的原因，还是有团购的原因，还是店里的陈列的原因..”
“这么复杂呀！真要命！”季恩琳脑子都快爆炸了，她没想到做一个小小的销售分析原来要考虑这么多复杂的事。
“销售分析要按我刚才说的要求重新写一份。今天还要写个卖场布局与陈列的意见书给我。”
“销售分析写了一个晚上，都被你给否决了。你今天晚上还要我写两个东西，我根本就做不完，能只写一个吗？”
第98章 他是奸商2
“你如果写不完两个，我可是一毛钱工资都不会给你的，我不会花钱买没用的东西。请在理解中服从，在服从中了解。”吕熙琅说完走出了书房。
季恩琳虽然很气，但人已经坐在书桌前了，何况已经熬过一个晚上，现在放弃真的太可惜了，再说她可是不轻意放弃的人，她要坚持下去，她向门边大声说道：“我还没吃饭呢。好饿。能不能提供点宵夜？”
吕熙琅又进到书房，手里拿着一块面包和一瓶饮料，放到书桌上，人就走了。
“哎，就吃个这个，怎么能熬一个晚上吗？”
门外传来吕熙琅的声音：“不吃就还给我。我的东西可是很稀缺的。想要别的东西，没有。”
“你太小气了，前次都请我吃饭，今天怎么不请我吃饭了？”
“成本太高了。上次是顺路请你吃饭，我从来都没想过要特地请你吃饭。”
“奸商！奸商！..”季恩琳小声嘀咕着。
吕熙琅又站回在门外，将季恩琳的话听进耳里，他只是笑笑就转身离去。
抗辩无效，季恩琳只得乖乖地对着电脑，敲打着电脑键盘，修改着销售分析。
凌晨两点。
季恩琳销售分析终于修改完了，摸摸扁扁的肚子好饿，她把书桌上那块面包和饮料都消灭光后，发觉肚子还是很饿，她想起了自己昨天还买了一包饼干，就急忙打开自己的包包，拿着饼干吃起来。
她现在也无心关注吕熙琅在干什么，她只知道自己要是做不完吕熙琅交待的事情，这两天的通宵就算是白熬。
此时吕熙琅正站在书房门外，看着季恩琳吃饼干的样子，轻轻一笑，这丫头真不傻，孺子可教也。
吕熙琅回自己房间躺在~chuang~上睡着了。
又是天亮，季恩琳又趴在书桌上熟睡。
吕熙琅来到电脑前，手指轻轻划动着鼠标，把电脑里保存的卖场布局与陈列意见书，逐页看完，会心一笑，他又用手指敲着书桌。
