脱轨 (priest)

一看就知道，这是海伦又办下了一张卡。

一张五折卡提成两百，她一上午就进账了这么多，更不用说客人都懒，加了她的微信以后就不大会再找别人，以后就是她的长期客户了。

莉莉不知什么时候来到她身边，一边擦手一边说：“看谁呢？海伦啊？”

江晓媛“嗯”了一声。

莉莉：“别看了，她每个月奖金能拿四五千，再加上基本工资，弄好了比对面大楼上班的白领赚钱都多，每次出去逛街喜欢什么买什么，特别财大气粗。”

江晓媛瞥了莉莉一眼，她从心眼里挺喜欢这个单纯直白的姑娘，只是不知道为什么，只要莉莉一开口，江晓媛就好心塞。

莉莉对自己哪壶不开提哪壶的特质一无所知，兀自长吁短叹一声：“你发现没有，这年头，越不是东西的人越有钱，好人都穷，哼！”

江晓媛：“……”

她突然诈尸似的一跃而起，莉莉一愣：“你干嘛去？”

江晓媛：“推销去。”

海伦像一剂超级502胶，将江晓媛破裂的玻璃心严丝合缝地黏在了一起，她在强大的敌人面前英勇地满血复活了。

这一次，江晓媛没有贸然行动，她暗搓搓地在店里乱转，找了个没人注意的角落里藏起来，观察业务冠军海伦是怎么糊弄客人的。

海伦说话的声音甜得发腻，江晓媛很快发现，交到她手里的客人的诉求不管多么简单，她都会装模作样地和对方沟通一番，做出贴心服务的姿态。

当然，即使是必要沟通，有些客人依然十分惜字如金，一般这种就是真的不爱搭理人，海伦会在这个阶段住嘴干活，不再多嘴讨人嫌——剩下大部分客人则是可以说上话的，一旦有来有往，就一定不要放松，要把话题像线团一样倒下去，一直要摸清楚客人来理发店的需求，之后推荐产品也好，推销会员卡也好，就可以轻松自在地对症下药了。

年轻一点的顾客就要利用她的同情心，年纪大一点的顾客就要利用她的虚荣心，到哪庙烧哪的香，江晓媛注意到，海伦从嘴到手就没有闲下来过，嘴唇似乎都已经干燥地爆皮了，可见走到如今这一步，也是不容易。

江晓媛偷了半天的师，傍晚的时候将刚刚学来的技巧用在了客人身上——人流量太大，每个技师要负责好几个头，偶尔有照顾不到的，江晓媛就主动上前搭把手，到客人面前问问温度高不高、要不要喝水等等，然后绞尽脑汁地开始学着海伦套近乎拉关系。

然而这项工作并不像想象中那么顺利，江晓媛发现，两个陌生人之间的对话很容易就冷场或者跑偏，她初入此道，并不擅长编排和引导话题，说得磕磕绊绊，才知道这一行是听来容易做来难。

江晓媛筋疲力尽、殚精竭虑了一天，浪费了一个宝贵的周末，依然没有实现零的突破。

快要关店门的时候，江晓媛知道，这天是不会有人来了，她疲惫不堪地坐在墙角里，毫无头绪地构思着她的营销计划，终于，有一个客人注意到了他们店里的宣传海报。

“你们还管化妆？”那位客人随口问。

江晓媛一激灵，连忙接话说：“对啊，您有兴趣尝试一下吗？现在这项业务正在试运行，体验者享受三……”

“都这个点了，化个妆回家好洗掉吗？”客人笑了起来，“我说小姑娘，你们店里推行化妆业务的季节不太对啊，这寒冬腊月的，起得又晚，穿得也多，早晨出门天也没亮，口罩围巾往脸上一糊，男女老少都分不出来，就算是平时化妆的都开始马虎了，更别提那些根本没这个心思的——你们要干，好歹也等到明年春天啊。”

江晓媛默然无语。

当天晚上下班的时候，陈辅导员留下江晓媛做了一次简单谈话。

陈方舟：“我看明天你该干什么干什么吧，要是觉得胸牌烧手，就把以前那个实习的换回来，别四处闲逛了，看着你转我头晕。”

江晓媛没吭声，不知道听进去没有。

美发店每天十点半开门，工作人员一般提前一个小时到位，做开门准备，陈老板可能会更早一点，有时候跟普通上班族点钟差不多。

第二天，陈方舟一边消化着他早饭的三个大包子，一边驱使着小电驴穿越寒风，抵达美发店，刚到门口，就看到了让他目瞪口呆的一幕。

只见灰扑扑的道路旁边，几个大美人正穿着奇形怪状的服装走秀！

陈方舟用力揉了揉眼，感觉自己可能走错地方了，等他仔细一看，才发现那几个大美女颇为眼熟……

好像……是他们店里的人！

陈方舟快疯了，哆哆嗦嗦地钻进人群，准确地抓到了始作俑者江晓媛：“祖宗，你又闹什么鬼呢！”

江晓媛裹着黑羽绒服，还把帽子戴上了，整个人像一只黑不溜秋的使徒子，只露出一个红彤彤的鼻尖。

奇形怪状的衣服是她找对面影楼借的，婚纱影楼的老板正好又不在，店里剩下一个欠她人情的摄影师和一个多功能收银员看家，江晓媛成功地用一个别开生面的花式指甲搞定了收银员，从影楼借出几套服装，发动了莉莉和她那一群的小姐妹们来当模特。

对面的大熊摄影师屁颠屁颠地赶来凑热闹，心甘情愿地当了场控摄影。

为了这场“秀”，她实在是把自己的人脉发挥到极致了。

此时正是上班族出门的高峰期，不少不太赶时间的路人纷纷停下来围观。

停下来的人只要扫一个二维码，把宣传海报转发到自己朋友圈，就能到江晓媛那里领取一个免费的妆容修改——这也方便，好比有的人光着脸来，就给稍微打个底，弹一点散粉，有的人眉毛画得像蜡笔小新，就给擦一擦重新勾两笔……

只是多费些棉签和一次性海绵。

陈方舟背着手，溜达到忙得不可开交的江晓媛旁边，十分不可思议地想：“这小丫头片子还挺能琢磨。”

江晓媛百忙之中塞给他一句：“没事的老板，到了开店时间我们就收摊，不影响生意，你放心！”

陈老板没吭声，皱着眉抬头看了大熊摄影师一眼，摄影师蹬鼻子上脸地抓拍了他一瞬间的表情。

“喀嚓”一声，一张显得有点愤世嫉俗的遗照新鲜出炉。

祁连早晨上班，本想顺路来看看，结果诧异地发现美发店门口没地方停车了，他把车停在马路对面，驻足围观了片刻，和陈方舟一样，先是茫然，随后有些惊讶。

三分钟以后，祁连摸出手机打了个电话，报出了自己的位置，对那头的同事说：“同志们，我今天半路上看见个不错的素材，快过来看看。”


第31章

快要到美发店的开门时间了，活动被迫收摊结束,江晓媛感觉自己已经快给冻挺了，她正要操持着僵成一团的手指收拾东西，突然听见有个熟悉的声音说：“等等,先别收，拍一张。”

江晓媛抬头一看,只见祁连带着一个陌生的摄影师站在不远的地方，“喀嚓”一声,她寒风里快要冻出鼻涕的挫样就永远定格了。

祁连拍拍摄影师的肩膀：“行，兄弟,辛苦,你先走吧，我过去聊几句,中午回单位请客吃饭。”

此人做冤大头请客吃饭的事大约是常有的,摄影师也没和他客气,嘻嘻哈哈几句,跳上一辆车跑了。

江晓媛震惊得险些忘记缩起脖子：“你……你不会真是记者吧？”

“记者采编的活我都干,”祁连搓了搓手，“进去吧，太冷了。”

一听就是个乱七八糟的小报，说不定里面排的都是征婚小广告……江晓媛裹紧了羽绒服，默默地把“自己能上一回头版头条”的白日野望给拍灭了。

走秀的模特们冻得孙子一样，呼啦啦一窝蜂地狂奔回去换衣服，祁连慢吞吞地走过来，和对面影楼那位遗像专业户一起，帮江晓媛把桌子抬了进去。

进门后祁连鸠占鹊巢地占据了前台一把转椅，还像模像样地拿出一个《XX日报》的素材本，打开清了清嗓子，正经八百地问江晓媛：“你这个叫……”

江晓媛：“街边秀。”

祁连：“哦，你怎么会想起办这个的？”

江晓媛：“……等等，这是采访吗？”

她以前被人拉住街拍过，但还没有人这样一本正经地采访过她，不由得心如鹿撞、有些激动，感觉自己的人生好像开启了一个全新的领域。

祁连托了托眼镜，冲她展开一个文质彬彬的微笑：“嗯，社会民生版块，没事的不收你广告费。”

江晓媛想：“切……”

她心里那只鹿半死不活地趴了回去，死活不肯撞了。社会民生版块鬼会看啊？除了娱乐版和财经新闻，其他都是垫桌角的。

不过有总比没有强，她也不便得太过便宜卖乖。

江晓媛屁颠屁颠地给债主倒了一杯热水，趴在收银台上答记者问：“这不是我们店要开发造型设计的新业务么，这个事我在管，我打算趁机多赚点外快，想出来一点营销手段。”