上海巴子 番外完结 (大脸师太)

“好了，刘部长的介绍非常全面，感谢！下面请营销部谈谈你们大致的方向吧！”甘霖带头鼓了鼓掌，又点了一个部门。

“那我就先抛砖引玉了” 营销部的黄部长清了清嗓子“ “实力如此雄厚的沪药曾有过耀眼的光环，但为什么现在却深陷困局？众所周知，我们想要对一个木桶做出改进，首先要做的就是选出它最短板的那块，那么想要跳出泥潭就得先找出沪药的病灶。沪药现在面临的危机有这么几点：国际原料药出口受限、利润不断降低、生产成本持续增加、处方药广告宣传严格受限、抗生素制剂竞争恶化、产品组合单一、缺乏OTC品种、新产品研发和推广后劲不足、缺乏新的利润增长点、企业品牌的影响力和知名度呈滑落趋势。”

真是行家一出手，就知有没有，黄部长随手拈来就扔出一堆问题，徐蔓耳朵竖的高高，笔下一刻不停地速记，这是她跟的第一个单子，从前期调研、分析数据、收集资料至今，真是受益匪浅，在座的都是行内精英，甘霖更是成名已久，有这样一个学习的机会必须牢牢把握。

“当然以上也是传统医药企业的通病，作为我们营销来说，企业经营模式优化、品牌升级和新利润增长点的开辟都是我们下手的好环节”黄部长拿起一张A4纸，上面彩印着一副图片，正是沪药集团此次OTC领域全新的科研成果——果维宝维C含片，一种可以含着吃的维C保健食品。

“企业研发一个新产品容易，成功营销一个新产品却很难！刚才刘部长也说到了中国人对维C普及认识率不够高，换句话说市场不够成熟，目前的维C大多以保健品身份出现，想要抛开医药终端产品去直面跟人家竞争首先就得跳出怪圈，我提出的第一个营销路线就是——从食品功能化到功能食品化。

果维宝本来就有保健品优势，现在又具有了多样化的功能成分，据我所知乐天、好丽友出的木糖醇防龋齿口香糖就是一种功能口香糖；还有饮料里面的脉动、激活打的也是功能牌，既然他们都能走食品功能化的路子，为什么果维宝不能走功能食品化的路子呢！”

包括甘霖在内的所有人都不约而同地点头，甘霖带头赞到“黄部长果然别开天地，为沪药开辟了一条绿色通道。”

黄部长摆摆手“确定了营销路线，之后的产品市场战略规划也就有了基础，我在这里就不详细讲了，这个留待最后由我们部门布置。庞部长，接下来该你啦！”

“好的，我也不怕拾人牙慧，黄部长的思路对我们策划部启发很大”庞部长站起来先对营销部方向拱了拱手“如果顺着功能食品化这条主线来设计塑造果维宝，在策略方向上，首先就应该突破传统产品以功效或者人群分类作为市场爆破的特点，我们认为应该以果维宝最突出的优势——口味，作为产品市场竞争的切入点”说着坐在他旁边的助理举起一张临时用纸板做的广告标语，上面写着“好吃的VC”这么五个字。

助理将纸板高高竖起转了一圈，让大伙都能看见“这就是我们对它的定位，并在产品时尚化、健康化、方便化的同时，表现出与消费者的切身利益，以提高免疫力、预防感冒等一系列目标针对性功效充分去诠释产品”

看了看大伙又接着介绍“在渠道整合方面，除了药线另外再建议增加商超渠道，当然考虑到企业快速消费品行当薄弱的特点，前期应该招募成立一支快速消费品行业的营销精英队伍，迅速先将产品打入市场。配合队伍的组成，我们可以在媒体传播上设两条线，一个是车体、车厢和候车室等户外广告，另一方面可以在主流媒体上开辟品牌功效化、功效品牌化的专栏节目，理性与感性并举，潜移默化地影响消费认知。谢谢大家，我就先讲这么多吧！”

精彩的分析让大家又是一通鼓掌“这次立项会非常有意义，可以说已经确定了突围方向，市场、营销和策划功不可没。既然各位心里已经有底，那么接下来安排一下此次立项会各部门接头人，各部门交集的工作由接头人互相商议划分职能，然后细则安排到人，统计好名单以后，资源共享。最后再多句嘴，注意附上每项工作的具体完成时间，确保无歧义的准时交接！”

会议秘书等她发言完毕，拿起项目接头人的名单发下去，人手一份，散会！

第9章 chapter9

“徐蔓、王喆徽你们两个来一趟”刘洁一边往办公室走一边朝两人招手。

“噢！”

“马上！”

等她们两个都过来以后，刘洁直接说道“徐蔓，你的初步市场调研报告黄部长很满意，刚才我们几个接头人也碰了一下，下面的阶段我们需要配合其他部门，做一些面向消费者和企业的问卷设计”她拿出两个文件夹递给徐蔓和王喆徽“这是具体的调研方向，你们两个看看谁负责企业内访，另一个就去做市场调查。”

两人互看一眼，表示都可以、听安排。

“那小王去沪药，小徐去做问卷，没问题吧！”

“没问题！”

“好，给你们一周时间，王喆徽你尽快去联系，徐蔓你先设计问卷框架，然后组织部门开会讨论，给客户确认后到我这里来备案，我暂时把数据汇总分析订在一周后，有问题随时跟我说明”刘洁看着两个人，得到确定能够完成的答复后，就在时间表上做好了记录。

徐蔓看商议完不会再改，就和王喆徽从办公室出来分头准备。

有了调研方向可以说问卷的设计重点就非常明确了，打了个草稿，先把研究范围、对象、分析方法和解释方法都罗列下来，围绕着主题和目的，又写了标题和各部分项目的细纲。

前期调研时的资料现在也都能用上，拿过来直接设置了一些简单、客观、基本的问题，至于其中涉及到企业的部分就需要等王喆徽那里的反馈了。

看看时间，离下班还有一个小时，讨论是来不及了，但足够把活先提前交代一下，徐蔓先将所有可能用到的资料放在了共享文件夹里，把刚才打的框架草稿也修了修一块发过去，然后在网上通知大家碰个头。

市场部年轻人多，平时传达一些通知或者会议精神，接受都非常快，大家凑在公共区域把事情一提，也都晓得该干什么。答应了一周交卷，跟客户确认必须提前打好充足的量，那么留给他们最多的也就是两天，有了紧迫感，众人也都表示明天下午就能拿出初稿，这样的话今天至少不用加班了，哎！眼看要忙起来了，逃掉一天是一天！

徐蔓也不愿意加班，加班意味着不是吃pizza，就是各种快餐。自从搬到罗亦俞家以后，他俩就很少在外面解决晚饭了，她和罗亦俞都属于自理能力比较强的那类人，饭店的那些偶尔换个胃口还行，天天吃谁都受不了。

打完卡坐电梯下到停车场，罗亦俞已经等在那了，两人商议先去晚市买点菜和水果，等进门他就自觉换好衣服去了厨房，徐蔓则躺在沙发上犯懒。

脑袋下垫着的是新添置的靠枕，视线扫过玄关上的铁艺，阳台栏杆上挂着的，呈在小铁皮桶里的绿植，想想厨房瓷砖上的搞笑墙贴……虽说当初商议是合租，可自从徐蔓入住后，断断续续往屋子里添了不少这类看着不起眼，但挺有生活气息的温馨小件，这样的环境下，人也不知不觉越来越放松，两个人相处很有点老夫老妻的意思。

没有什么需要费时的肉菜，两菜一汤很快就弄好了，罗亦俞摆好碗筷过来抱住她亲了亲“怎么躺着了，听说你最近跟了一个项目，是不是累的？”

“没有，就是对着电脑时间太长了，眼睛有点累”徐蔓靠在男友身上，难得的耍起赖来。打孤身一人来上海后，她就失去了软弱和撒娇的资格，父母不在跟前，奶奶岁数也大了，讲起来监护人是奶奶，但实际需要叔叔、婶婶照应的地方更多。她非常清楚自己多少算是个负担，每当有‘让我依靠一下’博得怜悯和保护这样的戏码还未上演，自己内心的防火墙就启动将脆弱一扫而光。

后来上学学费的事更让她明白了，有时候连父母都是靠不住的，跟亲戚朋友想要处的好就千万别谈钱，打那以后，她更是不会把困难说出来求人帮忙了，一切只能靠自己成为了信条。

没有人能把自己活成孤岛，既不接受也不付出，无论亲情还是爱情，都是人内心深处最简单的*，安全和温暖让人软弱，让人想要索取，如果真有这么一束光，徐蔓希望自己今后活得不再需要那么努力。

和罗亦俞在同一屋檐下五个多月了，自己还是有生以来头一遭被除了父亲外的男人这么无微不至的关怀着，想到平时男友对他发自内心的照顾，只有真正爱护你的人才会特别重视你的身体，关注你自己都不曾在意的细节，她的心瞬间就软了。

这些日子她也感觉自己舒心到有些放纵了，脾气有越过越回去的趋势，有点什么不顺意都不大像以前那么能将就了，这都是被宠出来的，这种倒退的孩童行为却并不让她羞耻，想着，她睁开眼抬起头就吻了对方一下。