上海巴子 番外完结 (大脸师太)

“喔！看来你蛮有艺术细胞的”男孩子挠挠头乐呵呵地说。

梁茜翻翻白眼，跟艺术细胞有什么关系“你以前谈过么？”

“女朋友没有过啊！你是第一个。”

干脆把脸转到边上“咱们只是相亲啊！我又没答应你。”

“我挺满意你的，你呢？”说着还不好意思了。

“你来相亲是为了什么？结婚么？家里给你准备房子了么？”

“对啊！岁数到了嘛！有房子，三室一厅，我妈说给我结婚用的，要是你不同意一块住，我家在蓬莱路还有套老房子。”

“我学历只有中专，你是大学生，为什么会同意跟我见面。”

“家里介绍的嘛！我妈说过日子看学历没用，再说你舅妈拿过来照片的，你，你不大上相。”

梁茜也不晓得到底该问些什么，相亲市场上她是个新手，对方也是菜鸟，梁妈妈准备的一问一答都没有机会用上，国际惯例接下来应该是吃饭吧？想起她妈说的吃相最能看出人品了，决定还是吃一顿！

“你饿么？”

“还好，你饿了？那我们去吃饭吧！”理工男这次没有让机会溜走。

两个找了家粤菜馆，梁茜紧紧记牢教诲，点了几个素菜，倒是男方一看又加了一条鱼和一份干锅鸡，实在是不熟，也找不出什么共同语言，好在美貌确实可以下饭，一顿饭吃完看样子对方挺满意。

结完帐八点，男方提议再逛逛商场，吃人嘴软，梁茜便也同意了，沿着淮海路兜兜转转，华灯初上、喧闹地马路在夜色照映下浪漫又典雅，透过梧桐树叶看天、看景、看人一切显得朦朦胧胧。

马路上一对对情侣亲密地出入在各个角落，梁茜突然有点意兴阑珊“我有点累，想先回家，咱们再联系吧！”

“这样，那我送送你”理工男虽有不舍，但还是挺有教养的。

“别客气了，我还想顺道去买内衣，你先回去吧！”

对方闻言尴尬地转脸“好的，你手机号我有了，那我们保持联系！”

目送对方远去，梁茜漫无目的地沿着商业街往地铁方向逛，不快不慢，跟着人/流走走停停。

杨维中从KTV踏出来，看着热闹的街景，一时间感到一阵空虚，在红灯处站停，抽出一根烟也没想好去哪。

将将变灯时看到对面过来的梁茜，两眼懵懂，一脸神游天外，刚想上前戏弄她几句，却发现今天的她有些不同，迷离的灯光下白色的裙子衬出别样的娇俏，梳着马尾辫的光洁额头露出最好年华的动人。把烟揣回了袋里，反过来跟着她走了一段路，突然出手拉住了她胳膊。

“啊！吓死我了”回过神来一看是他，梁茜拍拍胸口。

“你梦游啊！差点踩到坑里”杨维中指着她脚边不远处碎掉的几块砖头。

“噢！谁这么缺德啊！把好好的路弄坏掉，谢谢你了。”

杨维中意味不明地笑笑“不说话还真像那么回事啊！去哪里啊！”

摇摇头“不晓得，不想回家。”

不想回家？转头看看周围，有个小小的淮海公园“在那坐会吧！”两人走进公园找了个长椅坐下，头顶上爬着不知名的花架子，沉默着各自想了一会儿心事。

杨维中侧过脸看梁茜，她正安安静静地望着对面正在跳舞的一对老夫妻，月色下的皮肤显出玉样的莹白，他心中忽的有了一丝异样，刚想说点什么，梁茜的手机响了“喂，妈！……完事了……他刚回家，我吃过了……好……马上就回来”挂掉电话朝他看过来“我要回家了，你呢？”

“走吧！”来到路口，帮她招手拦了一辆出租，她摆摆手上了车，杨维中立在原地，忽然有种从未有过的空虚和烦躁。

等车开到十字路口，梁茜回头看了看，杨维中还在那里站着，看不清脸上的神色，只有手中的烟头忽明忽灭。

第27章 chapter27

“既然没问题,那我先讲讲最近一段时间策划的一些具体方向吧！”今天是周五例会，甘霖眼神询问了下罗亦俞和杨维中,看冯佳茗也对刚才的成果表示认可,总算松了一口气,这样的话，只要做些小修饰就可以先投放市场做个反馈了,也意味着他们公司成果阶段性的成功。

“先说下我们策划的根据,说到中国鞋业，就不得不提到小说网鞋业,作为国内运动鞋生产的最大基地,小说网在短短几年间诞生了十余个全国知名品牌,其中包括一个“中国驰名商标”、四个“中国名牌”、譬如三兴体育用品公司所属的内销品牌“xtep特步”,从市场起步到获得“中国名牌”称号，仅仅用了一年多时间。”

“2004年是派事竖立品牌的一年，无独有偶，业内人士将04年称为小说网的洗牌年，所谓洗牌就是经过02、03年的市场大战后，少数赢家在市场上获得了丰厚的回报，企业实力增强，而另一部分企业则在投入与收益的失衡状态下落马，行业因此得以重新排序。”

“经过bq与我们公司的市场一线调研后发现，小说网鞋业一般将运动鞋划分为三类：专业运动、休闲运动和时尚运动”甘霖把报告分发给了圆桌边上的三位“专业运动类的产品要求比较高，要具有独特的功能性，专业性强，多为比赛类用鞋，但根据我们的可靠数据表明，专业运动员普通认同的比赛装备是nike、adidas等国际一流品牌，也就是说小说网品牌在专业运动方面不具备竞争力。因此，为了避免与nike和adidas的正面竞争，它将研发重心放在了其余两类上。这点我们从小说网品牌的名称上就可以看出，如特步——时尚运动、名乐——时尚运动、金苹果——休闲运动等等。小说网以此作为品牌区隔的手段——我们之间不存在竞争关系，我做的是时尚类，时尚运动是我们的定位。”

“继续，现在他们的销售情况怎么样？”杨维中看完资料，出声问道。

甘霖把市场统计的销售数据单递了过去“我认为小说网是错误理解了定位，按照他们的方式你无法从计划里寻找到竞争性（基于对手）、原创性（主张第一）、排他性（设置壁垒）。如果说时尚运动是偏于街头的、酷的、炫感的，休闲运动更倾向于随意舒适，那么为什么众多企业推出的产品同质化程度如此之高呢？”

“所以我们对于时尚和休闲要重新定位，你想到的是什么？”冯佳茗感兴趣地提出疑问，罗维的这个总经理确实很敏锐，听他一步步把你带到他想要你走的路上时，会有种呼之欲出的快感。

“是流行！”甘霖的声音非常肯定 “现在市面上的产品，厂家都有自己的差异化，策略表面上是井水不犯河水，目标市场大家都众口一词‘新新人类’！但真到了研发时，大家就开始抄袭国际新款，宣传计划、产品组合、通路类型、专卖空间规划都是一个模子倒出来的一样。”

在座几位想了想现状和外面的专卖店，确实如此！

“你说的对，市场很混乱！但报告里还提到了在这些方面做得好的两家企业，这两家做得好，到底好在哪？”罗亦俞直接问出了问题的核心。

“对，安踏和乔丹！安踏借助的是资源优势和它先行一步的执行力，它锁定的是低端（大众化）市场，支持这一定位的是它密集分布的售点、品种丰富的产品、中低为主的价位、健康积极的传播主题还有年轻活跃的表现风格。”

“乔丹呢？”

甘霖笑了笑“冯小姐，乔丹的名字本身就是一块金字招牌，这是它最大的优势，在传播方面一直就是延续篮球主题，传播讯息非常单纯直接，所以市场对它的理解是“专业篮球鞋制造商”，它们算是以不变应万变的脱颖而出。”

“基于以上所述，我们为派事设计了一套派事模式！渠道方面，现在大多数厂商都从批发转成了零售，致力于开专卖店或者进驻商场专柜，但我认为派事在中国市场初试水的话，还是应该先健全经销商网络，在全国划分战区，直接掌控终端，体现专业度，专一度。”

“主题呢？”罗亦俞记录了一下，随即提问。

“以型为动！国际品牌，中低端价位！在一、二级市场让nike、adidas感受到冲击，避免正面冲击，实现“巅峰对决，型动天下！”；三、四级市场力压现今如李宁、彪马、锐步等第一品牌。”

“市场推广bq可以帮助派事推动媒体广告的迅速启动，那消费群定位呢！”冯佳茗已经在脑中勾勒出一套完美的宣传方案。

“冯小姐，派事流行鞋的目标消费者是庞大的学生市场，bq在平面媒体选择时，建议选用《体坛周报》和《少男少女》，这两个媒体的阅读者，主要是大中专学生还有爱好流行文化和运动的年轻人。”

“那你有没有想过，它同时要承载运动、休闲还有流行、时尚的概念，是否能够行得通？”罗亦俞还是更关注定位的选择和承载力。

“罗总，对于其他品牌来说可能这样会极其困难，但派事是做可乐起家的，可以说它动感、时尚、前卫的形象早就随着它的可乐深入人心了，而这些恰恰又是运动和休闲共有的元素，所以对于喜欢时尚、流行、休闲的年轻人来说，只是把对派事可乐的情感延伸到派事流行鞋里，可以说是顺理成章。当然，具体的数据我们这里敲定好就可以尽快安排投放实验。”