“是的”
“我们去屋里聊聊吧”刘成恩领着莫永恒进了药店里头的一间房间里。
“把你的柿子饼和柿花拿过来给我看看”刘成恩说。
莫永恒把袋子放在桌子上，打开让刘成恩看。刘成恩拿起来看了看柿子饼的颜色再闻闻味道，最后才扳了一小块放进嘴里试吃了一下，柿花亦是如此。
“嗯，你家的柿子饼和柿花晒的都不错，你说一下价格吧，我们药店全要了”刘成恩看着莫永恒，让莫永恒开价。
莫永恒不清楚柿子饼的市场价格，也不好说多少钱，于是对刘成恩说“价格方面就您老说了算了，不过如果你们药店还想要柿子饼和柿花的花，我还可以给你们送来一些”
“还有？你们大概还有多少？”刘成恩神情有点激动。
莫永恒看出来刘成恩是很想得到这柿子饼和柿花的，但是莫永恒又不想被刘成恩以低价格买了自家的柿子饼，于是莫永恒支吾着说“我也没去数过，也没称过，所以有多少我也不知道”
刘成恩也察觉自己有点激动了，平复了自己的心态，刘成恩看着莫永恒说“这位兄弟，先自我介绍一下吧，我叫刘成恩，是这家药店的老板，最近我想着做点别的生意，所以才想要多购进一些柿子饼和柿花”
莫永恒听刘成恩这么说，知道刘成恩是想和自己做声音了，“刘老板，我是莫永恒，白公镇人。听你刚才这么一说，你是打算大量购进柿子饼，然后再卖出去，是吗？”
刘成恩没想到自己只是这么说了一两句，莫永恒就猜到了他的打算，“小伙子，你的洞察力不错啊”刘成恩真心称赞，“没错，柿子饼和柿花不仅可以当零食，也有药用价值，最主要的是它可以成为我们和安县的特产之一，如果我们把它们稍微地包装一下，销售到外面去，那肯定能挣大钱”
莫永恒没想到刘成恩想的这么长远，“刘老板，这是你自己的打算，其实不用和我说的”
刘成恩笑了笑，说“小伙子，其实这并不是我的想法，我一个活到六十几岁的老头了，哪还有这样的野心，这是我那几个儿子的想法，虽然一开始我不是很支持他们这样的做法，不过想着想着，年轻人就是要趁年轻的时候多尝试一下，不然一辈子就这么过了，你说多没意思啊，是吧？”
莫永恒不知道该怎么接，只是微微地点点头。
“爸，你又趁我们不在说我们的坏话了吧”门外，一个响亮的声音传了来，接着就是一个高大的身影走进了房间。
“你好，我是刘传峰”刘传峰递了一根烟给莫永恒，自我介绍道。
莫永恒摆摆手，没有接刘传峰的烟，“你好，我是莫永恒”
刘传峰让莫永恒重新坐了下来，说“刚才你也听我爸说了柿子饼的事，我看你也是个有主意的人，不知道愿不愿意加入到我们这里来？”
莫永恒不解地看着刘传峰，希望刘传峰说的明白一点。
“我和我两个哥哥是打算从和安县各个乡镇里大量收购柿子饼和柿花，刚才我也听说你是白公镇人，正好我们没有找到白公镇的收购人，所以想问问你，你愿不愿意做这个收购人？”
“收购人？是要我代你们把白公镇所有的柿子饼和柿花都收齐，然后都交给你们吗？”莫永恒问。
“是的，我就是这个意思”刘传峰很看好地看着莫永恒。
莫永恒沉思了一下，问“那你们收购的柿子饼和柿花有什么特别的要求吗？”今天他已经和宜家饭馆达成了协议，现在又有人说要他一起做生意，莫永恒不得不想自己今天是不是鸿运当头了。
042、收购人
更新时间2014-3-31 10:03:32 字数：2315
刘成恩从莫永恒带来的柿子饼里面拿出了一个，说“你看，你带来的柿子饼就晒得不错了，不仅颜色看上去很鲜，表面上也没什么黑点，对着阳光看的话，是透亮的透亮的，大小也差不多，这样的柿子饼就是最好的”
莫永恒受教地点点头，莫奶奶晒的柿子饼，光是看着就让人嘴馋，自然不会差到哪去。“那收购的时候是不是也要按着这个标准来？”莫永恒问。他是想到柿子饼一年也只能卖一次，占不了他多长的时间，现在能有钱挣，他自然不会放过这么好的机会的。
刘传峰摆摆手说“你带来的柿子饼是最好的，稍微比这些差一点的也没关系，只要不是有太多的黑点，让人看着就不想吃的就行了”
莫永恒点点头，决定加入刘传峰的队伍，“行，那我就加入到你们当中吧，不知道这收购人怎么给工资？”
刘传峰从自己的皮包里拿出一份文件递给莫永恒说“这是我们的一些初步想法，加工包装的厂房我们也已经建好了，现在最重要的就是收购柿子饼和柿花，你先看看这文件，有什么不懂的可以问”
莫永恒翻开文件，粗略地看了一下，虽然莫永恒读的书不多，但是文件上的内容还是清楚的，文件上清清楚楚地写着刘传峰会以五块钱一斤柿子饼，三块钱一斤柿花的价格向莫永恒这些乡镇收购者购回柿子饼和柿花，至于莫永恒等人以怎样的价格向村民们收购，那就是莫永恒这些收购者的事了。
莫永恒花了十来分钟才把五六页纸的文件看完，把文件推回到刘传峰的跟前，莫永恒问“那像我这样的收购者除了挣取这中间的差额之外就没有别的分成了，毕竟我们也是花了人力物力去收购柿子饼的”
刘传峰怔了一下，抬头看向莫永恒“你觉得你们还应该拿到分成？”
莫永恒点点头，一点也不觉得自己这样的提议有什么不对，“虽然柿子饼的加工包装都是你们在负责，但是我们这些收购者也是不可或缺的，我们收上来的柿子的品质怎样可是直接关系到你们加工厂的切身利益，如果我们只能挣到这么一点点的收购差额，难保有人不乐意，故意收购一些不好的柿子饼回来，到时候你们也是需要花不少时间或者是人力去解决这些事宜的，所以···”接下来的话莫永恒没有说出来，不过莫永恒觉得以刘传峰的精明，自然能够明白后面的意思。
刘传峰确实是想明白了后面的意思，不过让刘传峰诧异的是莫永恒的聪慧，一点也不像是一个农民，反倒像长期在商场上打滚的人。
刘传峰拿着文件，皱起了眉头，莫永恒也不去打断刘传峰的深思，自顾自地和刘成恩喝着茶。刘成恩这里的茶算不上是很好的茶，不过比起莫永恒家那些十几块钱的劣质茶叶，这里的茶可谓是极品了，莫永恒虽然不是很会品茶，但是好茶坏茶还是能分的出的。
刘传峰深思熟虑了好一会儿，才从西装内袋里掏出一支钢笔，唰唰地在文件上写下了几行字，等字迹干了，刘传峰反复看了几遍新加上去的条款，然后再次把文件递给了莫永恒“莫兄弟，我加多了一个条款，你看现在会不会好一点？”语气很真诚，是诚心请教莫永恒。
莫永恒有点受宠若惊，双手接过文件看了一下加上去的条款，说“先前的话我也只是随便说说，你不用特意放在心上的”
刘传峰哈哈笑了起来，说“我没有怪罪你的意思，反而要感谢你呢，如果不是你提出这么一点，我是一点也不会想到这一层的，加上了这一条，相信收购的时候你们也能更尽心尽力了”
“一定会的”莫永恒点点头。百分之一的分成看上去不是很多，但是如果生意做大了，那这百分之一就不是一个小数目了。何况和安县有十来个乡镇，工厂的分成就这么被分去了百分之十几，对于刘传峰来说也是一个很大的让步了。
刘传峰和莫永恒又商讨了一些细节上的问题，然后刘传峰才让莫永恒过几天再商量签合约，因为还有几个乡镇的收购者还没有找到，所以只能等全部人都找齐了再来一起签订和约，也免去了刘传峰不少的琐事。
莫永恒看时间也不早了，喝完杯子里的茶，说“刘老板，时候也不早了，我还有赶车，不知道···”
刘传峰愣了一下，随即起身打开门对外面的店员说“小孟，你那把称过来”吩咐好外面的人，刘传峰不好意思地看着莫永恒，“莫兄弟，不好意思了，一时间说的起劲都忘了给你称一下柿子饼和柿花了”
“没事没事没事，虽然赶车，但是也不急着这一时半刻的”听刘传峰这么一说，莫永恒倒先不好意思起来了。
刘传峰叫来的小孟很快就把柿子饼和柿花的重量称好了，“峰哥，柿子饼一共十六斤，柿花少一点，十三斤半”
刘传峰明白地点点头，让小孟出去了，“莫兄弟，今天是我们第一次做生意，我就按6块钱一斤柿子饼，4块钱一斤柿花买了你今天带来的这些柿子饼和柿花吧”
“刘老板，我们今后还是会合作的，你不必特意多给我提价的”莫永恒委婉地拒绝刘传峰的好意，虽然莫永恒现在是很缺钱，但是还是希望能够凭自己的真本事挣钱，不希望别人故意给他恩惠。
刘传峰摆摆手，示意莫永恒不必说了“莫兄弟，真是因为我们还会继续合作，所以我才有这样做，虽然我们今天才刚见面，但是我刘传峰觉得莫兄弟你是一个值得交的朋友，莫兄弟如果看得起我的话，就当我是你的朋友”
