[写实]女医药代表 (野玉丫头)

吃完饭后，有人提议去NO.1疯狂Happy，然后全票通过，于是一行人又杀到了NO.1酒吧。这里五光十色、灯红酒绿，背景音乐震耳欲聋，舞池里的每一个人都是堕落的天使，迷乱而疯狂，他们尽情地扭动着自己的身躯，头甩得像得了失心疯。

单纯是第一次来到这种场合，她就像刘姥姥进大观园一样，心中充满了惊奇与刺激感，眼见萧天搂着美女如鱼得水地在舞池中大跳贴面舞，单纯突然就对这个地方失去了兴趣，索然无味地看着韩樱樱、闫之华、徐一亮、张文强、赵至松也纷纷融入舞池，单纯悄悄地退出了这个喧嚣的世界。

医生的胃口被谁喂大？

一门之隔，却是两个世界，里边热情而疯狂，外头却是一番夜阑人静的景象，单纯深深地吸了一口气，感觉心情舒畅不少，一边望着天上的弯月一边慢慢向前走着，刚走了几步就被人从背后猛地拍了一下肩，单纯的心一下子提到了嗓子眼，不会……又有人打劫吗？

“怎么不走了？被我吓到了？”身后传来的是张文强的声音。

单纯终于松了一口气，转身埋怨道：“喂，人吓人是会吓死人的，拜托下次别再这样神出鬼没了了！吓死我了。”

“对不起，我不是故意的，以后一定会注意。”张文强的语气中带着几分歉意。

单纯回以一笑，问：“你怎么也出来了？不去玩吗？”

“我觉得那儿特没意思，还不如一个人去海边走走呢！你呢？为什么不玩？是因为……萧天吗？”张文强小心翼翼地问着。

单纯心中一慌，立马摇头：“怎么可能？他爱风流是他的事，怎么可能影响到我呢？我只是……只是觉得里面很吵，想出来走走。”

“那我陪你走走吧。”张文强笑道。

“好啊！”单纯点着头对他微微一笑，转身继续往前走。

张文强跟在她左边，边走边问：“去哪呢？”

“那就去海边吧。”

“嗯。”

二人不紧不慢地走着，走了几步，张文强忍不住开口问道：“你喜欢萧天什么？”

“我没喜欢他什么啊！说他干吗？说点别的吧。”单纯不耐烦地道。

“那……OTC市场好做吗？”

“还好啊。一开始觉得特难，甚至一度想放弃，不过，等摸出了这行的规律就好了，其实啊，这世上的事都认一个理，只要你肯用心，就没有做不成的事，你说是不是？”单纯感慨道。

“是啊，你现在是越做越好了！唉，早知道OTC这么挣钱我当初就应选择OTC市场了。”张文强用力地往地上踢了一脚，踢起一块小石头向前飞射而去。

“怎么这么说？你们做临床不是挺好的吗？你上个月的回笼有7.42万呢，提成少说也有两三万吧？”单纯一脸羡慕地说道。

“哪有！去掉各种费用，撑死了四千多。”张文强低头说道。语气中暗藏着几分抱怨。

“不会吧！怎么可能这么少！我上上个月回笼才1.13万，提成就有三千多呢！”

“我骗你干吗？你没做过临床，所以不知道临床这里边的事儿，和你们OTC完全不一样，临床这一块费用太高了！其实早在96年以前，医生都是很纯洁的，基本没有索要回扣的人，那时好象也只有全球500强的外企或合资企业才有医药代表，那时的医药代表的工作也是很单纯的，他们的主要职责是向医生介绍产品特点和收集市场信息，而且他们都对自己公司的产品很熟悉,可以随时随地组织演讲，介绍产品，偶尔也会发点公司的小礼品做为促销。那时的世界多干净啊，哪像现在？自从上世纪九十年代中期以来，国内的各药厂相继介入临床，这个市场就越做越乱了，医生的胃口越来越大了，我们辛苦一个月下来基本没什么钱挣，提成都得发给医生，哪有你们OTC那么好啊！我倒想转做OTC啊，可于总不让啊！”张文强垂头丧气地说道。

要给钱的各个环节

“哇，你懂好多哦！临床这一块我还真没接触过，你给我说说里边的门道吧！”单纯的好奇心大起。

“唉，临床真的越来越不好做了！就拿我儿童医院的小儿健脾颗粒来说吧，零售价是27.4元，供货价只谈到了80扣，也就是21.92元，我们的出厂价是9.59元，中间每一盒的差价就是12.33元，然后，医院的各个环节都要给钱，医生拿得最多，一盒要给8元，你要给少了，就会被同类产品挤掉，全国大大小小的药厂多如牛毛，生产小儿健脾类药品的厂家也数不胜数，同一家医院内的同类产品也有四五种以上，你以为医生的药方是乱开的？还不是看在钱的份上！在确保能治好病的同时，哪个厂家给的钱多，医生就开哪家的药。”张文强义愤填膺说道。

“不是吧！这么黑啊？”单纯惊呼。

“你以为啊！这个世界就是么黑的，早就说过了，你太单纯了，你还没看透这个世界！如果只要钱，那还算好的，有些医生啊简直禽兽不如，总是爱沾一些女的医药代表的便宜，动手动脚是小事，骗上床也是常有的事！反正就不是人干的事！”张文强这话说得很是愤世嫉俗，把单纯唬得一愣一愣的。

“真的是这样的吗？听起好复杂哦，呓，我们不说那些吓人的事了！你刚刚不是说很多环节都要给钱？还有哪些人要给钱啊，说给我听听吧！我对你们临床里边的事还是挺好奇的。”单纯瞪大了眼睛看着张文强，等着他的下文。

张文强颔首而道：“要花钱的地方多着呢，比如每个科室的主任要额外“孝敬”吧，另外，药房也要给……”

“药房？”单纯惊讶地打断了他的话。

张文强摇头一笑，解释道：“哦，这个药房不是指街上的药店，而是指医院里的患者在付完钱后凭发票去拿药的那个地方，药房的工作人员是凭医生开的处方单来给患者拿药，所以他们可以帮我们统方，“统方”你知道吗？比方说儿童医院上个月卖了1000盒小儿健脾颗粒，可是你怎么知道每个医生开了多少盒呢？如果不能知道确切的数据，那你就不好给医生们发“费用”啊，于是就需要找人来帮你统方了。所谓统方，就是统计出当月有哪些医生开了小儿健脾颗粒，分别开了多少盒。一般这种事情都是找药房的工作人员来做，因为无论哪个医生开的处方都要经过他们这里才能拿到药，而每一张处方的信息都会被录入药房的电脑，要想知道哪个医生开了哪些药，从他们的内部系统里一查即知。但是，他们也不能白给你干活啊，所以，你得意思一下，每盒给他们五毛到一块钱的统方费。”

“哦，难怪你们平时总说什么统方统方的，我总听不懂，原来是这么回事啊！那其他呢？还有哪些环节要给钱呢？”单纯听得津津有味，十分认真地向张文强请教着。

小心你身边的每一个人

张文强继续道：“还有，库房是一定要打点的，如果不和他们弄好关系，库房里没货了他们也不告诉你，那就很容易造成断货的现象出现，库房一但没了货，医生开得再多也没用，到时不仅少卖了很多盒药，还会让医生对这个厂家产生“开了药却不给回扣”的“坏印象”，所以，断货这种事是千万不能发生的。另外，有些护士也需要打点……还有一些特殊情况，比如有些医院有政策规定不能接受厂家直销，那就要找一家当地的医药公司来走货，一般来说医药公司要抽供货价的5%，这就是一笔不小的开销……总之，我儿童医院的小儿健脾颗粒去掉各种费用后每卖一盒还挣不到一块钱，其他医院的其他品种也基本是这种情况，而且我相信其他的临床医药代表的情况也大抵如此。所以，你别看我们回笼比你多很多，但挣的提成却未必有你多，小丫头，你大概想不到吧，现在市场部里几乎所有人包括我在内都对你的OTC市场虎视眈眈啊，你可要小心点，千万别让别人抢了你好不容易才打开的市场，对了，尤其要小心于晖。”

“不是吧！你们都盯上我了？别吓我啊，我胆小，经不起吓的。”单纯开玩笑似的拍了拍自己的胸口，心里却嘀咕开了：早干吗去了？以前于总叫你们去开发OTC市场时，一个一个不愿干，现在好了，我费尽心思才撬开了OTC市场的一个角，你们看到我尝到甜头就开始打起我的主意来了，亏你们想得出来，天下哪有这么好的事啊！

“我是和你说认真的，你要注意保护好自己的客户名单，别一天到晚跟个马大哈似的，市场部里有些人为了钱什么事都做得出来，你真的要小心点！”张文强恨铁不成钢似的说道。

“好啦，好啦，我知道你是为我好，我也很感谢你今天对我掏心窝子说的这些话，真的，我心里特别感激你，你是个老实人，你一定会有好报的。加油！”单纯的脸上扬起一抹由衷而发的笑容。

“嗯，一起加油，努力挣钱！”张文强也欣然笑道。

“加油不是这样的，应该是这样，来，你把手伸出来，像我这样。”单纯笑嘻嘻地把右手手掌高高举起，等张文强也举起右手后，她把手掌用力地拍了上去，两手相碰发出“噼”的一声响，单纯便得意的笑了，“这样才有感觉嘛！是不是把你心里的怨气都发泄出来了？”