[写实]女医药代表 (野玉丫头)

单纯基本已和市场部的所有人打成一片。通过这三天的观察，这里的人虽然表面上看起来都很团结，但她心里却总觉得哪里怪怪的。

记得刘建成和她说的第一句话就是：“小丫头，你太单纯了，不适合这一行的，还是趁早走吧。”

江南也说过：“丫头，这一行不好混，很辛苦的。你要有心理准备。”

吕国军曾说：“小丫头，这是一个没有硝烟的战场，虽见不到血雨腥风，却是杀人不见血。你要真想挣钱，你就不能再这么单纯了，不要轻易相信别人，哪怕是表面上对你很好的。唉，希望你可以早点裉掉身上的学生气。”

吕国军曾说：“小丫头，这是一个没有硝烟的战场，虽见不到血雨腥风，却是杀人不见血。你要真想挣钱，你就不能再这么单纯了，不要轻易相信别人，哪怕是表面上对你很好的。唉，希望你可以早点裉掉身上的学生气。”

萧天也说：“想挣钱是好事，但是可别一不小心把自己搭进去了。这一行太辛苦，女孩并不适合，你要是能有其他的选择，还是不要待在这里的好。”

张文强也曾意味深长地对她道：“这一行啊！一言难尽，你呆久了就明白了。”

刘敏也在一次单独相处时对她说过：“这一行本就特殊，可以说是灰色职业，偏偏我们公司的一些政策又很变态，女孩子一般很难忍受这份压力，这一点，你看市场部人员的男女比例就知道了，但是你如果真下定了狠心去做的话，女孩子还是占优势的。你家里的情况我也听说了，所以，你要好好干啊！你记住姐的一句话：适者生存。以后不管遇上什么事，你要记住，是你去适应环境而非环境适应你。其他的，人好自为知吧！”

怪怪的同事2

单纯一个人静静地坐在海边，迷茫地看着远处的海面。他们为什么要这么说呢？要想在这一行生存究竟有多难呢？

原以为终于有了新的开始，谁知一进公司就被人泼了一头冷水，本应雀跃的这颗心，此时却因为这些话语而再次覆上阴影。

他们为什么要对她说这些呢？

仅仅是因为关心她吗？

在单纯的印象中，刘建成是一个成熟而深沉的男子，三十出头，听说他曾经是上任的明城地区的销售总监，后来因为他纵容他老婆张娟做了一些对公司不利的事，导致他被撤职。而江南则是一个憨厚老实的老业务员，皮肤很白，颇有几分书生的风范，他的作风是稳重踏实，不敢创新，据说就是因为他的这个性格，使得他在公司做了四年却一直没有得到升迁的机会，尽管他的业绩一直排在整个市场部的前三名之内。用老刘的话来说，他是一个好的业务员，但不可能是一个好领导，因为，要做一个带领团队去冲锋陷阵的领导就必须具备“狼”的特性，“狼性”是什么？“狼性”就是快、狠、准，江南的身上显然没有这些特质。吕国军、萧天和张文强三人是同一批到明城市场部的，和单纯三兄妹的情况相似，所以，他们三人的感情格外好些。萧天是一个有着一双桃花眼帅哥，二十五六岁的样子，常挂在嘴边的一句话就是“我风流而不下流”，让人啼笑皆非，他以为他是唐伯虎？其实张文强长得并不比萧天差，只是张文强要腼腆很多，没萧天那么张扬。吕国军则是个大哥哥型的人物，对每个人都很仗义，对单纯更是照顾，每次见了面都会笑眯眯地对她说：“小丫头，你刚来，对这边不熟，要是有什么不懂的尽管来找我，不用跟我客气的。”这句听在单纯耳中令她十分感动。

海风徐徐而来，轻轻地扑打在她脸上，沙沙的海浪声在耳边不断回响，单纯在海边坐了许久依然想不透他们为什么要讲这样的话，难道真的是她多心了？

“单纯——”

“单纯——”

身后传来两声呼唤。

于总归来

单纯转头看去，便见胡子明和齐之睿向她走来。

单纯站了起来，拍了拍身上的沙，转身问：“你们怎么来了？”

“我们在市场部没看到你，就猜你这丫头来这了，果然，一来就逮着你了。在想什么呢？叫你半天都没理人。”胡子明笑道。

单纯想了想，道：“在想市场部的事，大哥，二哥，你们觉不觉得这个市场部的人都怪怪的？”

“是有点。不过，这些都不是我们现在应该考虑的，于总回来了，他让我们来找你一块去见他。”齐之睿在一旁插道。

“那是好事啊！快走吧。”单纯一手拉一个，将他们二人拉起就走。想到马上就要分网点了，三个人的心情都不错，一路上都有说有笑。

于晖早已在会议室等着，单纯他们推门进去时，他正望着墙上那张业绩排行榜上的一串串数字在沉思。

“于总。”齐之睿试探性地轻唤。

于晖回过神来，转身对他们笑道：“来了？都坐吧！我们，随便聊聊。”

三人依次在于晖身边坐下。

“说说看，以你们这几天对公司的了解，现在对自己的职业生涯有什么规划？”于晖的目光自三人身上一一扫过。

“我希望自己在三年内可以达到像你这样的成就。”胡子明率先而道。于晖点了点头，道：“不错，有目标是好事，我当初也是花三年时间坐上这个位置的，希望你能比我做得更好。”

“我希望自己半年内可以成为市场部最优秀的医药代表，并且在两年内实现自已买房买车的梦想。”齐之睿随之答道。

“好！不错。单纯你呢？”于晖说着将目光转向单纯。单纯想了想，道：“我其实没什么好大的理想，我只希望自己可以早点学会做业务，然后不被您淘汰就好。再就是，越早把家里的债还掉越好。”

于晖轻声一笑，道：“你们都答非所问了，我问的是你们对自己的职业生涯有什么规划，而不是问你们目标是什么。不过既然你们提到自己的目标，那我给你们个建议。你们一会儿散会后回到自己的房间里好好地将你们刚刚说的目标写下来，然后问自己：我怎样才可以达到这样的目标。如果今天找不到答案，那就把这张纸贴在床头上，每天早上起来后都问自己一遍，这样，你们才知道自己接下来应该怎样去做了。”

旁边三人恭恭敬敬地答道：“是，领导我们知道了。”

“还有就是，虽然你们的目标听起来都很动听，但是做业务可不是光凭嘴皮子说说就可以了，是骡子是马也得拉出来溜溜。临床方面目前暂不缺人，你们从明天开始就到OTC市场上转转吧。”

OTC市场不好做

“胡子明负责沙河区，齐之睿负责马连区，单纯负责汉阳区。虽然就目前来说，我们明城市场部主攻的仍是临床市场，而OTC市场一直没有人去挖掘，但是，正因为以前没人做过，它的市场潜力才可观，我希望你们可以全力以赴，为公司创造出更多的销售奇迹。虽然OTC市场的份额没有临床高，不过你们也别灰心，我一向最重视人才，是金子总会发光，只要你们能在OTC表现出你们的能耐，我一定会给你们更高的平台去发展。这一点，我于晖说到做到。这个……是报价单，你们每人拿一份，另外有需要的话自己去复印。”于晖给每人递上两张报价单。

单纯三兄妹一听说要把他们分到OTC部门时，心中不由得感到一凉。

OTC即非处方类药物，是指经国家医药行政部门批准，无需医生开具处方，患者及其亲属可以自行从药店、药房或经药监部门批准的其他商业企业购买，而且不需要医生指导，只要按照说明就能安全使用的药物。但在这里，它指的是药房这类的小客户，而临床指的是医院这类的大客户。

谁都知道，天大奇成医药公司的的主市场一向都是临床，只有像北京、上海这样的大城市才专门设有OTC部门，其他城市的OTC市场都做得不怎么样，说句不好听的，这就是一个可有可无的部门。而明城市场部的情况要更特殊些，因为地处北方，北方各大药厂的同类药品几乎抢占了OTC市场的所有份额，在他们来之前，这个市场部只有江南一个人在兼着做OTC这块，现在把他们分到OTC这块，就意味着所有的客户他们都得自己去开发，而天大奇成医药公司的各种药品在OTC市场要价格优势没价格优势，要广告支持没广告支持，可以说是没有任何竞争力，开发的难度也就可想而知了。

“于总，我们……”齐之睿不甘心，还想说什么，却被于晖打断了，他用不不容置疑的语气道：“好了！就这么定了。你们出去吧。哦……还有一件事，明天，你们都记得要去买张明城的地图，一条街一条街地找，把各网点的单位名称、地址、负责人姓名、电话号码、药品需求等记下来，回来再把资料归个类，然后交给我。”

“哦。”单纯他们有气无力地答道。然后就像三个泄了气的皮球似地走出了会议室。

魔鬼啊魔鬼，难怪被人叫作“魔鬼”了，果然人如其名。一来就让他们开发空白市场，说穿了就是拿他们当炮灰嘛，如果不好好表现，估计不用过三个月的试用期就会被他打发走人。没法子，谁让他们遇上了一个魔鬼领导呢，只能全力以赴尽力去做了。