簪花少年郎 完结+番外 (空留)

“幸好有乔记。”顿了顿，沈怀信又道：“也幸好有你。”
哎呀，收获一句甜言蜜语，乔雅南伏到书桌上弯着眉眼看他：“他们多少年来都是在地里找食，大字不识，虽然我这些招儿都是笨办法，并且经不起天灾人祸，但怎么说也还是和土地打交道，他们做得来，换成其他的他们心里恐怕还会有抵触。”
“人尽其用，再好不过。”


第602章 又成一事

次日一早，乔雅南过来就看到怀信抬头看着天空，脸露忧色。
顺着他的眼光看去，乔雅南笑：“看什么呢？”
沈怀信看向她：“很久没下雨了，前两天去河堤发现水位下降不少。马上就要挪秧苗了，我担心田里会缺水。”
确实挺久没下雨了，乔雅南拉着他进屋：“六房的人怎么说？有应对的办法吗？”
沈怀信摇摇头：“只说近十天内恐怕还是无雨。”
“要是好解决，也就没有百姓靠天吃饭这话了。”回头见几个小孩过来了，乔雅南赶紧招呼他们过来坐下，最近他们每天都被忠叔拎着操练，身板眼见着结实了不少，食量都大了。
吃了早饭，沈怀信习惯性的交待去向：“衙门今日要升堂审案，你要出门吗？”
“我想去趟红土乡，你那多久完事？”
盼了好久的一起出入眼看着就要成真了，沈怀信哪能放过：“半个时辰就能料理完，你等等我。”
乔雅南稍一想：“我去趟梁记药铺，打听打听那些个事。”
沈怀信半点不意外她的行动力，转头吩咐：“许管家，你和姑娘说说梁家的事，跟着姑娘过去。”
许峰忙应下。
乔修成和范其容对了几个眼色，交锋一番后还是年纪小了几岁的乔修成败下阵来，偷看姐姐一眼，道：“沈大哥，我们可以去看你审案吗？”
小老百姓怕见官，等闲不会进衙门，沈怀信来此两月余也不过是第二次升堂，上次乔修成他们没赶上，这次想看个新鲜。
沈怀信看三人一眼：“小阳年纪还小，不宜过早接触这些，吃好了就去上学。你们想去就去，但是不允许发出声音。”
许阳虽然也好奇，但他听话，让他去上学就乖乖起身告退离开。
梁记药铺今日正进了一批货，门口停着好几辆骡车，巷子里都是药味，乔雅南索性下了马车走过去。
梁记的东家梁后生送客出门，看到她眼神都亮了不少，大主顾来了！
“乔姑娘今儿怎么有空过来，快里面请。”
药铺堆得都快没处下脚，梁后生边把人往里引边道：“这也是正好赶上了，味道冲了点，鼻子还受得了吗？”
“还行。”乔雅南笑了笑，顺着这话就问：“这货都是从哪送来？”
“这一批货要得多，是从隔壁兴宁府柳家送来的，他家的货不错，价高一点也值。”
去到天井，药味终于淡了些。乔雅南揉了揉鼻子，她感觉自己已经在中药里煮一遍了，吃了她治百病。
后院有个小厅，一看摆设就是专门用来待客的。小学徒上了茶，离开前飞快偷看乔雅南一眼，心满意足的退出去，长得可真好看啊！
梁后生笑：“这些货里有一部分就是要送到桂花里去的，你要不要验验货？”
“这事现在归我大哥管了，找他验去。”
梁后生半是认真半是打趣的问：“这是把乔记交回给乔家，以后都不管了？”
“乔记一直就是乔家所有人的，没有交回这一说。最近我要忙些别的事，再加上我大哥要回来做车队，这点事对他来说轻而易举，也耽误不了什么，就顺便都交给他了。”知道他是担心乔记生变影响了他的生意，乔雅南解释了一句：“药材你还是要送最好的，很快同心府和京城要开铺子，都是不能出差错的，要是以次充好，你别怪我不念旧情。”
梁后生竖起大拇指，这才多久，买卖都做到京城去了，不得了不得了。
“这你放一百二十个心，乔记可是我们梁记最大的主顾，所有货都是我亲自盯着，交给别人我不放心。”
乔雅南喝了口茶，场面话就说完，就得说点实在的了。
“梁东家，我有件事想向你请教。”
梁后生长长的‘哦’了一声：“我说你今儿怎么来了，这是无事不登三宝殿啊！哈哈，你说。”
“若是在沙西乡种植药材，你有什么好推荐的吗？”
梁后生一愣：“你要自己种？”
“种什么还没想好，要是实在想不出来就只能种种乔记用得上的那些药材了。”乔雅南笑了笑：“不是在威胁你，但凡有更好的选择我也不会按着乔记这头羊薅个没完。”
梁后生看着她神情有些复杂。县城就这么点大，消息传得飞快，从乔雅南和一个女大人在各乡转悠开始就不知多少人在关注她的动向。于是知道了她教红土乡改变土质，知道沈大人送去适合红土乡种植的杨梅树和茶树，前几天又传出消息说沈大人亲自带着府城哪家的公子去了毛竹乡，说是要在那里开个造纸作坊，如今，她说起了沙西乡。
“乔记需要的这些药材除了小茴香籽都需得几年才能收获，但是小茴香籽卖价不高，也不值得一乡来种植。”
乔雅南笑了：“这事情来问梁东家果然没错，梁东家，不如我们来谈桩生意？”
梁后生一愣，这还什么都没有，就谈上买卖了？
随之前来的许峰和香苗对望一眼皆是忍笑，他们家姑娘行事就是不走寻常路。
“梁东家一直是从别人手里进药材，可有想过做一个卖药材给别人的商人？”
这是被人拿捏和拿捏别人的区别，梁后生自然不想被人拿捏，只是：“不容易，货源基本被那些老牌药材商人垄断，零散卖家要么屈服于药材商，要么被打压得去做别的营生了。”
“若是自己种呢？”乔雅南看着他：“谁能卡得住你？”
梁后生喝了口茶稳住动荡的心神，他被人掐住脖子多年，上游商人想怎么涨价就怎么涨，没有二话，他也不是没想过别的出路，可想要进到品相好的货哪是那么容易的，时间一长他也就认命了，总归也能活得下去。
可现在乔雅南这么一说，他压制在心底多年的那个念想又冒出来了。
“这生意，怎么谈？”
乔雅南一看他这态度顿时心下大定：“两种方式。一种，梁东家和另一家出本钱让沙西乡的乡民种植，收获后以分红的形式给钱。第二种，仍是梁东家和另一家给钱，但是算借的，收获后按价收购时再扣除当时的成本钱。我建议后一种。”
“另一家是你？”
“当然不是，我不参与，另一家肯定也是信得过的，这你放心。”
梁后生抬头：“你呢？”
乔雅南眨眨眼，笑道：“也不必事事都有我，梁东家放心就是，沈大人也会帮着找销路。”
梁后生看着她，最后笑了：“我做这买卖冲的不是沈大人，是你。乔姑娘，我看不懂你，但你之行事让我信任，若遇着难处了你也别泄气，但凡我能帮得上忙的你尽管说。”
乔雅南愣了愣，旋即笑得春暖花开：“好。”


第603章 打谁主意

两人的关系无形中进了一大步，乔雅南顺杆儿往上爬：“梁东家觉得种什么药材合适？”
梁家几代人和药材打交道，说起这个他侃侃而谈：“这要看乔姑娘怎么想，是要短期就看到利益还是愿意花点时间先打打底，做长久一些的打算。”
“若给梁东家选择呢？”
“若要长期做这买卖，自然是选后者。”梁后生语气郑重：“短期就能看到钱的药材种的人多，卖价不高，也难卖掉。需要种植两三年以上才能有收获的药材销路会好些，价钱也更高。”
乔雅南略一沉吟，提出另一种方式：“两种都兼顾会不会更好？乡民需要信心，动辄三五年没动静的买卖，他们怕是很难坚持。”
梁后生微微点头，这确实是很现实的问题，毕竟这药材是要种到乡民自己的土地里去的，而非在他的药田里干活，几年看不到钱，没几个人能坚持住。
“你说得对，兼顾为好。”
乔雅南心下一动：“梁东家今日得不得闲？若不忙跟我们去趟沙西乡？以我对这一行肤浅的了解，药材对土质也有一定的要求，不是随便种的。”
“确实是不能随便种。”梁后生看她一眼：“我要先回家一趟，乔姑娘能否等我片刻？”
“自然。”乔雅南起身：“我也需得回家一趟，梁东家直接过来便是。”
从梁记出来，乔雅南顺便去看了看新到手的铺面。三个铺子有两个连在一起，另一个在街口，位置极佳，她每次去乔记铺子都会经过这里，原来是卖糕点的，生意一般，她也就不担心断人财路，买下这个铺子的同时拜托黄老爷子做了回坏人，和那东家说了两个月的租期到了后不再续，她打算把这铺子收回来开炸炸香。
说到炸炸香，乔雅南想起来还要去趟平凤乡。啧，幸好离开桂花里了，不然分身乏术。
沈怀信得知出去的地方从红土乡改为沙西乡便扬了扬眉，再一听她说梁后生同去心里就有底了，打趣道：“这是又打上梁家的主意了？”
乔雅南斜他一眼：“给你一个重新说的机会。”
“人尽其用，干得好。”
范其容和乔修成对看一眼，要不……我们撤？
乔雅南哼哼唧唧的接受了这个说法，看他把官帽取下，手按在腰带上往屏风后走，一把将人拉住了道：“现在不需要微服私访，穿着官服去。让老百姓看看沈大人炎炎夏日为他们奔波的模样，慢慢建立他们对衙门的信任，以后想他们配合做什么事时他们才会听你的。”