“哎呦，那当然不是了，这么大的木桌，我也带不上来呐，那里？看到了吗？”
“想要在这儿卖东西，需要先去那里交钱呢，掏了钱，才能卖东西，才能租这木桌呢。”
被询问的大娘见面前的叶蓁，似是第一次来这里的模样，很好心的讲解了一番。
“谢谢大娘，我这就去。”叶蓁微笑道谢。
转身正准备去这妇人指点的地方，就听她又说道：“哎呀，大娘我多嘴问一句，你这准备卖啥东西呢？”
“吃食？如果是吃食的话，倒是可以和我做个伴，不影响。”
“巧了，我这次卖的正巧是吃食呢，大娘您等我会儿，我掏了钱就过来！”叶蓁扭头笑眯眯的应了声。
“那感情好，大娘我也能和你说说话，解解闷啥的。”得到回答的妇人高兴了。
顺着那妇人指的方向，叶蓁很快到了地方，看着那老神在在，坐在木桌后的男人问：“大伯，我要租张木桌。“
男人掀起眼皮瞅了叶蓁一眼，不紧不慢的说：“木桌一张二十文，总共七十文钱，概不赊账。”
真的……好贵！
用眼神示意哥哥交钱，叶蓁收起男人递过来的木牌，挑选了张桌子，和妹妹抱起就走。
时间就是金钱呐，她今日一定要把这钱赚回来！
“哎，就放那儿就行，看到了吗？每张桌子间，都要隔这么远距离。”
回到山门前，那位热心的大娘，指着一处位置说道。
叶蓁应了一声，放下木桌，和妹妹哥哥一起，快速把背篓里的东西，倒腾出来，在木桌上摆好。
木桌是重色的，映衬着其上的白，青瓷罐，倒是很吸人眼球。
抬头看了看天色，叶蓁皱眉思索了一会儿，对哥哥说：“哥，我离开一下，马上就回来。”
转身又向租赁木桌处走去。
租赁处的男人依旧是那副模样，看到她过来，连问也懒得问。
“您这儿热水卖吗？”叶蓁指着男人身边的烧水炉子，以及其上的茶壶问道。
“卖！热茶一壶十文钱。”
“只要热水不要茶，几文钱？”
“热茶一壶十文钱……”
叶蓁双眼盯着男人，咬牙道：“只要热水！”
男人这次似乎听清楚了：“热水五文。”
真贵！可是贵也要买呐。
叶蓁之前有想过，在家烧好热水带过来、
但他们路上要耽误两个多时辰，也就是四个多小时，就算装在水囊中，带过来也凉了。
没有热水，又怎么让那些客人，发现她炒制的菊花茶与众不同，进而掏钱买呢？
所以，这是必要的投资，不能省！
重新回到山门处，那大娘看到叶蓁拎着的茶壶，诧异道：“这茶我之前问过，一壶可不便宜呢。”
“咱们今日是来挣钱的，这茶水不喝也能忍，何必花这钱呢。”
叶蓁笑了笑：“大娘，我这水可不是自己喝，而是要给客人喝的。”
妇人似懂非懂的点点头，不再问了。
双眼看着她动作迅速，而又不失优美的沏好了一壶菊花茶。
嗯，这茶壶是叶蓁特意买的，还配上了小小的茶杯，每个茶杯也就够喝一口的量。
意犹未尽，才能更好的卖出去嘛。
淡淡的，却又悠远的清香味，很快在这片地方弥散开来，隔壁的妇人吸了吸鼻子。
忍不住问道：“哎呦，你这菊花茶，闻着味道还怪香的呢。”
叶蓁唇角含笑：“是呢，这可是我用古法精心制成的菊花茶，常喝对人身体极有好处呢。”
古法？只是说着好听而已。
不起个高大上些的名字，又怎能卖出大价钱呢？
她准备了三十个青瓷罐，每个瓷罐里，大约能盛装一斤左右的菊花茶，而白瓷罐比青瓷罐要稍小些，她用来盛装菊花酒。
傍边的妇人犹豫了下，还是问道：“你这菊花茶多钱一罐子？”
说实话，其实叶蓁到现在还在犹豫这个定价问题，她虽然去镇上转过。
可她觉得，镇上的消费水平并不能代表县城里的。
枣林镇只是个小镇子，镇上住的多是普通，又或是小康之家，可是县城就不一样了，她听闻，县城里可住着不少富人和贵人呢。
关于这个问题，她询问过好几个人，但很可惜，这些人这辈子走的最远的地方，也就是枣林镇了。
叶蓁目光扫过隔壁木桌上摆放的各色簪子，没有回答妇人的问题。
反而指着一根木簪问：“大娘，您这木簪多钱一根呐？”
嗯，她要先了解一下这里东西的定价，再决定自己的定价。
“这木簪雕的可漂亮呢，一支只需二十文钱。”妇人听到叶蓁的问题，立时就满脸自豪的回道。
她那家口子也就只有这点手艺了，每逢节日，她都会带着簪子前来售卖。
别看一根簪子只有二十文钱，可买的人是真不少。
一趟下来，她少说也能挣个几百文钱呢。
二十文？就这小木簪吗？
虽说雕的确实好看，可……反正换成是她，她绝对是不会买的。
叶蓁抿了抿唇，在心里默默给她准备售卖的几样东西，提了提价钱……
第105章 生意来了！
“哎呀，你还没说呢，你这一罐菊花茶多少钱呐。”妇人再次问道。
叶蓁笑着道：“大娘，我这菊花茶制作不易，六十文一罐，大娘要是想要，我给你便宜些，五十文就好。”
“咳咳咳，这么贵啊，那还是算了，算了吧。”
原本还想买一罐的妇人，一听这价钱，头摇的像不浪鼓似的。
这个价钱是叶蓁考虑到自己采摘菊花，后续炒制，晾晒付出的劳动和时间成本，以及这里偏高的物价，定下来的。
她觉得这价钱还算合理。
这样的价钱，如果是在小镇里，肯定没什么人会买。
但是在这里就不一定了，她的目标群体，从一开始定位的就是富人和贵人。
日头渐渐升高，山门外的人渐渐多了起来。
渐渐的开始有人，或是被菊花茶的香气吸引，或是对木桌上摆放的瓷罐好奇，走过来询问。
然而多数的人，一听到菊花茶和菊花酒的价钱，摇了摇头就离开了。
倒是隔壁妇人的生意还算不错，那些被菊花茶等东西吸引来的客人，被六十文和二百文的高价吓走。
转而又发现了隔壁木桌上售卖的木簪，不少人都掏钱买了一支，或两支的。
那妇人也很会做生意，一支二十文，两支却只卖三十五文，谁说古人傻，不会做生意的？
对这一幕，叶蓁有些无奈，她的菊花茶，虽说卖的贵，可真的是好东西呢。
空间中的泉水，人喝了虽无特别之处，但被这些植物吸收，却会出现不一样的效果。
对此，叶蓁倒是没有沮丧，时间还早，那些贵人富人还在后头呢。
隔壁的妇人，又卖出两支簪子后，笑的嘴都快合不拢了。
扭头对叶蓁说道：“今日真是要多谢小娘子了呢，我这生意，可比往日要好上不少呢。”
这话就有点扎心了，但表面上，叶蓁却笑的一团和气：“这也是大娘卖的簪子精致，受人喜欢呢。”
“哎呀，那可不是，我家那口子，也就这点手艺能拿得出手了。”妇人脸上的笑意更真诚了几分。
要么怎么说，好话人人爱听呢。
叶蓁笑了笑，眼角余光突然注意到，山门另一侧的动静。
就见四名身穿统一服饰的男子，小心把担着的轿子落下。
一名上穿大袖交领黄衫，下穿齐胸软绸绿裙，脚穿绣花重台履，年约十五六的少女，从中走出。
少女容颜不俗，头梳结鬟式发鬓，鬓上饰有镶玉金簪，耳带白玉耳坠。
几缕发丝，从她脸颊两侧垂下，映衬着小脸，越发精致了几分。
少女刚刚走出，跟在轿子傍边的侍女，就连忙上前一步，伸出右手，扶着少女。
叶杏也看到了这一幕，伸手扯了扯姐姐的衣袖，低声道：“姐，这是不是就是贵人呀？”
“可能是……吧？”别笑话叶蓁见识少，她是真分不清，所谓的贵人和富人？
在她看来，能给她带来银子的，都能叫贵人。
这名少女下了轿子，似乎根本无意周遭小贩售卖的东西，径直就往前走去。
侍女边随着少女往前走，边说道：“娘子，这里人流混杂，您何不等进入寺中，再下轿子？”
“我今日是为母亲祈福而来，此时已到这山门前，下轿行走，方显诚心。”
少女说话的嗓音轻柔，不急不缓。
年纪不大，长相却娇俏的侍女连连点头，称赞道：“还是娘子想的周到。”
一股冷风突然吹来。
少女脚下的步伐停下，她轻吸了下鼻子，扭头冲侍女疑惑的问：“晓月，你有没有闻到什么味道？”
这味道很是独特，似花香，却又有区别，悠远回长，很是吸引人。
侍女晓月闻言四处观望了几眼，又自己闻了几下，笑着道：“娘子，这或许是周围哪家摊子卖的吃食香味。”
