春暖好种田 (老妖精18)

　　“云鹤看着办就行了，咱们想得再好，到了那边也得有适合的铺子给咱们用才行，所以到了京城那边，还得云鹤哥随机应变才行，但事先把事情考虑好，肯定是没坏处的，不过呢，我想给云鹤哥出个建议。”
　　听到春暖这么说，柳云鹤就赶紧问着，
　　“什么建议，说出来哥听听？”
　　对于林春暖的建议，柳云鹤一向都是相当重视的。
　　“我是这么想的，到京城那边开铺子，还是高档的商铺区，那一天的费用肯定不少，可我们的腌菜运到那边，在客人的眼睛里，也不过就是腌菜罢了，如果不能尽快的卖出去，那咱们可就得赚钱了。”
　　这个是肯定的呀，卖不出去东西，那当然就是要赔钱的了，只是，怎么打开销路，这个也是柳云鹤很为难的，口碑其实是很好传的，但也得有人传不是，最开始的销路，肯定是要困难些的，可现在听到春暖的意思，她是有想法了。
　　“春暖，有什么想法儿就赶紧说，哥这等着着急呢。”
　　柳云鹤听着林春暖说得慢条斯理的，他可快要急得抓耳挠腮了，如果有个好方法能迅速地打开销路，他可真就不愁了。
　　“顾客肯定不会一下子就认了咱们家腌菜的质量，还得用事实说话，所以呢，新开店的时候，云鹤哥和旺好哥不要舍不得，我们可以先用摆出些小盘子，装上各种腌菜让顾客们免费品尝。”
　　“免费品尝？”
　　听到春暖这么说，柳云鹤和窦旺好都有点吃惊，柳云鹤先发问了，
　　“春暖，咱们的腌菜是要卖几两银子一斤的，免费品尝也太奢侈了吧？”
　　窦旺好也紧跟着说到，
　　“勉强品尝的话，会不会让顾客觉得，自己家定的价格是不是太虚了，不然谁舍得拿几两银子一斤的东西让人勉强吃呢？”
　　林春暖却摆了摆，让他们两个稍安勿躁，她会仔细跟他们两个说清楚的，
　　“正因为标得价格高，顾客才会觉得不尝白不尝，这么贵的东西，如果不是免费品尝的话，谁也不会舍得买一两来尝一尝它好不好吃的。”
　　“所以价格高反而是它的宣传点，而对于我们来说，只是腌菜而已，虽然咱们卖得贵，但也只是因为它用了别人没有的一些调料，对我们来说，损失不算大，但那些品尝过的人，我相信他们一定会舍得钱购买我们的产品的。”
　　这就是现代的免费品尝啊，效果可是会很好呢，林春暖在超市买东西的时候，就很喜欢这种免费品尝，吃过后再买才觉得心里踏实，才不会觉得上当，毕竟那是自己尝过的口味，是自己认定了的东西。
　　“既然你说行，那咱们就试试。”
　　只要是林春暖说出来的想法，柳云鹤还真是都挺有信心的，而且，他也仔细地分析了春暖说的话，也觉得这方法可以一试。
　　“不过，品尝起来会不方便啊，得准备多少筷子呀，大家用一双筷子的话，顾客也不会愿意的吧，有钱人家讲究也蛮多的，不会随便用别人用过的筷子。”
　　但细节还是要考虑的，柳云鹤希望能把事情做到最完美。
　　“这个好办啊，云鹤哥，你弄些小竹签或者小签子都成，这么长一小根就可以，也用不了多少钱的。”
　　林春暖用手比划着，牙签那样的长度。
　　“到时候把腌菜切成小小的一块，每一块上面插上一根小签子就行了，腌菜旺好哥会切，签子也不用你准备了，你去了京城肯定有得忙，我让钉子哥把小竹签做好，让旺好哥给你带过去。”
　　听到林春暖想得这么周到，柳云鹤也就觉得没什么可担心的，只要这边能供好货，他在京城那边把铺子安排好，应该也没什么做不到的，何况自己身边还有林春暖这么个聪明的小脑袋呢。
　　“那咱们就这么定妥了，我让老马送你们回村吧，别回去得太晚了，我明天就出发去京城，三天后我让老刘送坛子过去靠山村，再让石头帮你们雇好去京城的马车，六天后准时去靠山村装腌菜，旺好就跟着马车往京城去寻我。”
　　“知道了云鹤哥，我肯定会按时起程的，到时候我就在进了城门的左手边等着你，咱们不见不散。”
　　虽然对于自己独身走那么远，还是有些忐忑的，但窦旺好也着实有些压抑不住的兴奋。
　　男孩子么，总有些雄心壮志的，心里总会期盼着有朝一日，自己也能踏上远方，去满足一下心底专属于男儿的那一份豪情，如果不是有着这样的期待，窦旺好也不会小小年纪的，就几次独自徒步去了镇子上。
　　“好，咱们不见不散，那你们这就回村吧，小石头，去叫老马过来，送春暖和旺好回村。”
　　小石头就赶紧穿过铺面，往后院去了。
　　“云鹤哥，我家后打的那眼井，还有今天莲花和菱角的钱一共是多少，我现在算给你。”
　　林春暖从怀里往外掏钱，这是她特意带着的，不想欠云鹤哥太多了。
　　“这才几个钱，你倒是跟我计较起来，当初让我开进挖塘的时候，可没有半点儿心虚呢。”
　　柳云鹤开了句玩笑，阻止了林春暖掏钱给自己。
　　“春暖，咱们兄妹俩别说那么外道的话，你只要好好的供上哥店里需要的茶叶和薄荷，别耽误了哥赚别人的钱就成，这点钱都不够卖一小筒茶叶的，咱俩就别计较了，成么？”
　　让柳云鹤这么一说，林春暖这钱倒是没办法掏出来了，
　　“那行，云鹤哥，日子长着呢，妹妹总不会让你亏了去。”
　　就知道林春暖是个想得开的，两人长期合作，哪一处加把劲儿，也不止这么点儿钱的。
　　“二少爷——”
　　老马哥从后院把车赶到了铺子前，冲着铺子里喊了一声，
　　“行啦，既然都说定了，你们这就回去吧，希望咱们马到成功。”
　　“肯定会成功的，云鹤哥加油噢，我会在家里等着你的好消息。”
　　跟柳云鹤挥手告别，又跟老马哥打了声招呼，林春暖和窦旺好就坐了马车往家里去了。
　　过了村子没多远，就发现自家院子外似乎围了好多的人，这个时辰倒是该放工了，但雇工都是要回家吃饭的，围在自家院子外头，这明显就有些不对劲儿了，林春暖就让老哥把车子赶得再稍快一点儿。
　　还没有到家门口，就听到一声中气十足的叫骂声，
　　“你们烂婆娘，贼骨头，给我们家腌菜的时候，那菜难吃得都能喂猪了，这时候倒是腌得好菜满村的送，你个臭贱人安得到底是什么心，拿点腌菜就想勾搭人么？”
　　不用看人，林春暖就听出了是林家老太太来骂街了，车子一到了人群外，林春暖嗖的一下子就跳下了马车，窦旺好吓了一跳，赶紧跳下车追了上去，他可害怕春暖吃亏呢。
　　林春暖快步地冲到林家老太太跟前儿，直接就把娘亲挡在了身后，虽然个子有点儿矮，但也好歹把两人隔开了，
　　“你个老妖婆子又来干嘛，我娘又怎么惹着你了。”
　　“我们都躲到村子大外边儿了，你这不依不饶的到底是想干嘛，还是吃饱了撑的，没地儿消化食了，来我们家门口溜嗓子，能快滚就快点滚啊，不然可别怪我不客气了。”

第158章 灰溜溜的林老太太

林春暖这话可谓说得就太不客气了，不管怎么说，林家老太太也是她名义上的奶奶，她这么说话，肯定是会惹来闲话的，所以张柳急得不行，一把子把闺女拽到身边来，搂进怀里。
　　她知道女儿是为自己抱不平，可也正因为这样，她才更心疼女儿，女孩子的名声最重要了，如果春暖这么小就有了忤逆长辈的名声，那她想要找个好婆家，可是难上加难了，当娘怎么可能舍得女儿以后找不着好婆家。
　　“看看，看看，这是什么家教，春暖可是个好孩子呢，这才被她领出来几天，就把我们家孙女教成这样的，我就说是个坏心眼儿的，没安好心吧。”
　　林家老太太倒是越骂越来精神了，完全不顾张柳的感受。
　　“也不知道谁没家教，是个人都能看得出，我娘是把我拎到一边，不让我对你大呼小叫的吧，你还个好赖都看不出来，还好意思评判别人呢。”
　　林春暖既然已经开口帮娘亲了，她当然不会退缩的。
　　“什么叫我娘没把我教好，你每天把我打个半死就是好家教了？还大言不惭地说我是个好孩子，好孩子你会每天不顾脑袋屁股的狠揍么，那倒是真心感到奇怪的，你们林家的好孩子，到底是个什么标准。”
　　林春暖从娘亲的怀里挣出来，窦旺好很坚定地跟上一步，站在了她的身后，
　　“你不就是来找茬的么，行啊，今天趁着大家伙儿都在，咱们就把话挑明了说说，让大家伙儿都听听，到底是谁无耻，谁烂心烂肺的。”
　　林家老太太一看林春暖这不依不饶的架势，心下倒是有点怯了，但一想到自己来的目的，又禁不住把腰板挺了一挺，
　　“我说错了么，既然她腌菜这么好吃，为什么在我们林家的时候，把菜腌得那么难吃，你这个贱人，就是故意的吧。”
　　张柳被林老太太骂得眼圈骂得有些红，但还是使劲地控制住了自己，不让自己哭出来，女儿都在护着自己呢，自己如果掉了眼泪，那只能让女儿更担心，自己也要学着做个坚强的人。