春暖好种田 (老妖精18)

　　黄草纸就是平时卖给顾客时，用来包茶叶的纸，没用写字用的字那么光滑细致，却是挺有韧性的，不容易裂开，一般包药、包茶这些都是用黄草纸做包装的，毕竟现在还没有做高档包装纸盒的工艺。
　　“好的，春暖小姐。”
　　钉子在外面对春暖表现得很是恭敬，林春暖也没有纠正他，毕竟这是在给自己涨面子呢，自己好赖还是分得出来的。
　　钉子去了前堂，石头看着他心里就不舒服，但因为刚才发生的事情，他又不能发泄自己的不满，而且，他也不太敢发泄，自己可还住在镇子上呢，在店里的时候，有东家罩着，他倒是没什么怕的，但回了家呢，家里还有一大帮子人呢。
　　这么一想，石头就有点儿后悔刚才自己的态度了，何必跟这个人较劲呢，细说起来，他又没对自己做过些什么，石头拍了下自己的脸，马上就是一脸笑容的迎了上来。
　　“钉子哥，有事儿？”
　　看到石头的态度，钉子也没给他下脸子，毕竟是跟春暖一起回来的，尽量还是别给春暖惹麻烦，不然，镇子可是他的地盘，要是这小子真不识趣，钉子也不打算惯着他。
　　“我们家春暖小姐让你用这个竹筒装半斤好春茗茶，再用黄草纸包半斤，再包半斤最普通的茶叶。”
　　钉子把春暖的交待跟小石头说了一遍，小石头立刻就弄好了，别说，基本功不错，手法很麻利。
　　“这手挺有准头啊，动作也利索，有两下子。”
　　接过了小石头包装好的东西，钉子随口赞了一句，刚刚小石头打包装他可是看着了的，快、稳、准啊。
　　“瞧钉子哥说的，这不是自己份内的活儿么，干得时间长了，这手自然就有准儿了，不值当夸的。”
　　没想到钉子会夸自己一句，石头反倒有些不好意思了。
　　“好就是好，不是夸出来的，你做得好才值得别人夸。”
　　钉子扔下这句话，就转身回了柳云鹤的卧室，石头盯着钉子背影消失的方向看了好半天，这人跟自己想象的有点儿不一样。
　　“春暖小姐，茶叶拿过来了。”
　　林春暖还没跟柳云鹤说上几句话呢，钉子就拿着东西进屋了，虽然春暖还小，但到底是女孩儿，所以钉子出去的时候，没关卧室的门。
　　“哟，这么快，石头的手法儿不错呀。”
　　柳云鹤晃了下脑袋，
　　“是吧，强将手下无弱兵，我手里的人，还能差到哪儿去。”
　　林春暖撇了下嘴，也不再跟他在这个话题上纠缠，而是把三样东西摆在面前，
　　“呐，云鹤哥，你现在要去见个长辈，需要拿一样东西去当见面礼，面前这三样东西里，你会挑哪一样。”
　　这还用说么，柳云鹤伸手就拿起了那个竹筒，林春暖就问他，
　　“黄草纸包里的茶叶，跟这个是同样质量同样份量的茶叶，你为什么要选竹筒装的呢，价钱上可是翻了好几番呢。”
　　“送人好看啊，显得诚心、有档次。”
　　话说到这里，柳云鹤已经明白春暖的意思了，
　　“你现在说的是要送人，送人当然是要挑贵一点儿的了，只是，哪有那么多机会送人呢。”
　　柳云鹤扬了扬手里的雕花茶叶筒，
　　“如果自己买回家喝，你觉得还会有人买这种包装的吗？”
　　谁会傻到同样的东西，多花几倍的钱买回来，就是为了包装好看一点儿。
　　“云鹤哥，你家里现在来朋友了，很要好的朋友，或者是很敬重的朋友，现在你要拿出来茶叶来招待，你会拿出哪一种来？”
　　那还用说么，当然是……
　　柳云鹤不再说话了，很是认真地盯着林春暖，林春暖也没用他回答，
　　“你肯定是会拿这一种出来的吧，也许还跟朋友显摆一下，‘这种好春茗茶可难买了，你好不容易来一趟，可得给你尝一尝。’，会这样的吧？”
　　柳云鹤点了点头，肯定是会这样的，男人么，就算是自己舍不得喝的东西，有朋友来，那也是要拿出来显摆的，一方面是显得自己对对方的招待很上心，很隆重，一方面也是向对方证明，我混得不错，用的都是好东西，说白点，男人的自尊心罢了。
　　“你看，你两次都选了这个竹筒的，这个咱们也先放下不说，再说说你自己，现在就算家里没有来客人，你只是今天生意很好，自己想喝个小茶美一美，你说，你会选一个？”
　　自己又不差钱，又是想要小庆祝一下，当然是要选好的了，只是，非要选好的吗？柳云鹤突然发现，林春暖给出的这是一道选择题，自己担心这个贵的卖不出去，是因为店里从来没摆过，自己也没有尝试过，所以先怯了。
　　其实你细想啊，当你只有普通茶叶的时候，你就只能选它，但有稍好些的，如果条件允许，还是想要喝点口味好的，当你面前出现的商品，质量又好包装又精美看起来就喜欢的，如果不差钱的话，哪怕是为了图个心里舒坦，也会挑这个最贵的买吧。
　　“春暖，我懂了。”
　　林春暖摆了摆手，拿起那个普通的茶叶包，
　　“你还没全懂。”
　　“呐，云鹤哥你刚才说，便宜的这种卖得好，所以你进得多，我也明白你薄利多销的想法，我只是想问你，你要卖多少包这样的茶叶，才能顶上我这一竹筒茶叶的利润？”
　　柳云鹤想都没想，
　　“那根本没法儿比，可能卖一个月都赶不上卖这一筒。”
　　这个不用想就知道了，几文十几文一两的茶叶，一个月使劲儿卖，也进不了几两银子。
　　“那你还觉得卖便宜的茶赚得多吗？但它没有也不行，总得让店里有人气，但你不能以它们为主，而你那些一两银子一两的茶叶卖得不好，是因为附近的茶叶卖到顶头了，都是这样的。”
　　林春暖掂了掂手里的茶叶包，又放了回去，
　　“你的没比别人好到哪里去，顾客自然就不买帐，反正这样的茶，即使不上你的店里买，别的店里也是有卖的，口味又都差不多。”
　　说到口味，柳云鹤不得不承认，春暖说的是对的，上他店里买一两银子一两茶叶的人，主要还是奔着春暖送过来的茶，当然这些都是熟客了，如果是生客，那就是随便撞进店门来的，但喝了这些家家都相同的茶叶，回头的机率少得可怜。
　　看到柳云鹤听得认真，林春暖也知道自己的话他是听进去了，
　　“云鹤哥，这个竹筒装的茶叶就不一样了，它从现在开始，就是你的镇店之宝了，你可以把它和散装的那些好春茗茶同时卖，我觉得，结果绝对会让你大吃一惊的。”
　　柳云鹤现在也觉得林春暖的话很有道理，但道理只是用嘴说的，不经过实践，谁也不能说它就是对的，
　　“好吧，春暖，我估且试试，咱们说得再好，也得经过实践证明它，希望会是个好结果吧。”

第114章 好吃的秘诀

有了柳云鹤的保证，林春暖才能更有信心，要知道，不管自己做了多好的设定，其实最终的结果，却是掌握在柳云鹤的手里，不管是古代还是现代，服务的最终端，也就是销售的第一线，才是体现利益的最关键一环。
　　“云鹤哥，你也别有情绪，觉得我的决定困扰了你，我肯定也是为了咱们双方的利益，不然，我何苦费这劲儿呢，我再炒制一样别的茶，然后连着竹筒卖给别人不就行了么，不用你改变现在的经营状态，我也不用这么费力地跟你解释。”
　　“但你到底是在我最困难的时候，接受了我的茶叶，所以在可能的情况，我如果想到可以赚钱的方法，第一个想到的就是跟你合作，云鹤哥，你相信，试试看，就算是不成功，咱们就做回原来呗，也不过就是在铺子里多卖一种茶而已。”
　　“你就当这是个茶叶的新品种，别把它当成跟散装的是一样的质量，就想着它是更高级的，那就不会有心理负担了，咱们该推销推销，有人买咱高兴，没人买也别气馁，最多试验过后不行的话，把竹筒里的茶倒回大坛子里卖呗。”
　　柳云鹤被林春暖给说乐了，伸手戳了下她的额头，
　　“你想得倒轻松，既然是添了新的项目，我当然是希望它卖的好了，不然我何必这么纠结，总不能上了新货，就为了把它摆店里镇宅吧。”
　　“你还真说对了，云鹤哥，你就当它镇宅吧，那么贵的茶叶，用它镇宅也没亏了咱这个店不是。”
　　林春暖直接开起玩笑来，舒缓着柳云鹤的情绪，她看得出他有压力了。
　　“春暖，你其实说的都有道理，所以我才接受你的想法儿，只是，我还需要实践才能知道，想法儿能不能变成现实，就像你说的，这办法你可以另找合伙人重新开始，但你选择了我，那就是相信我的能力，我总要为我们两个负责才行。”
　　柳云鹤当然是希望这事儿能够成功的，没人比他更期盼着这事成功了，谁不想多赚钱呢，竹筒茶叶如果卖得少，那收入涨得可不是一星半点儿，何况还有比多赚钱更重要的，这个更值得他去冒险。
　　那就是地位，如果这事儿成了，那他起码在周边这些镇上的茶庄里讲，就算是头一份了，短时间里，没人会赶得上他这样的成绩，当然，前提是，他必须尽快搞定那片竹林，让它握在春暖手里。