盛芳 (须弥普普)

　　那掌柜又是想拦，又是犹豫，最后口中虽然叫嚷，还是给人走了。
　　一时后头的伙计忍不住上前来问，道：“掌柜的，毕竟是衙门的意思，咱们这般行事，是不是有些不太妥当？”
　　掌柜的摇了摇头，叹道：“若是能不得罪，我哪里又想这样——年初也是衙门公使库印得十三经，足认了九十部，一部三贯钱，到得而今年底了，才卖出去两部，你且算一算，这一下就砸进去二百八十余贯，大半个月都要白做！”
　　“今次这书定价十八贯，最少要认五十部，公使库印版那样差，错讹又多，本来就是倒贴还没人买的东西，今次价钱还这样高，怕是一部都卖不出去，届时又要倒填，这一回足有九百贯，当真认下了，衙门倒是高兴，东家那一处如何交代？怕是我白做十年都赔不起！”
　　伙计也跟着叹了口气，道：“若是那谢小哥所言不虚，果然是补遗重印的《杜工部集》，其中补了早已失传的诗文，又有杨如筠老先生抄誊，这个价钱倒是不高……”
　　掌柜的冷笑一声，道：“做的什么美梦？这样的好事，咱们遇得上？如此珍惜之物，谁不是小心收好，便是要发印，大把书坊抢着要，怎可能落到这小小一县的公使库身上去印？”
　　又道：“你年纪轻轻，怎的忘性就这么大，这就不记得年初的事情了？上回管那公使库的谢图怎么说的？换了好雕版，又是大儒反复校对，是难得的好书——结果送得过来，却是什么破烂？衙门里人说的话，你竟也信？除非裴继安亲自来，我给他几分面子，倒是可以跟东家说一说，如今连想都别想！”


第56章 应对
　　再说那一处谢处耘恼怒异常，出得门，掉头就去了隔壁书坊。
　　因得了教训，他这一回还特地研究好说辞，见得掌柜的之后，将自沈念禾那一处听来的装帧、用纸、用墨、雕版、排印等等话术遍数了一回，把今次公使库印制的书夸得天上有，地下无一般，最后甚至还放话道：“若是卖不出去，我自出钱赎买回来！”
　　饶是如此，都换了一个铺子了，里头站着的也由胖脸圆掌柜变成了方脸高麻杆，对方的反应竟是还一模一样，便是那连点头哈腰的姿势，面上赔笑时嘴巴咧开的弧度都极为类同——“哪能叫谢小哥倒贴，既如此，咱们铺子订个十五部？”
　　谢处耘深觉丢脸，然则他是个撞破南墙不回头的性子，一时想到自己在裴继安面前夸下过海口，更是不肯轻言放弃。
　　短短半日功夫，他咬着牙把一条街的铺子全部跑遍，谁晓得一听得衙门这一回并非强摊，可以拒绝，竟是没有一处地方肯认买完那五十部份额的。
　　他碰了半日的壁，偏偏碍于身份，不能发火，只得忍气吞声回去了。
　　此时裴继安尚未下衙，郑氏见得谢处耘回来，难免问些差事上的话，等知道他要去摊卖印书，便问道：“事情办得顺不顺的？”
　　谢处耘哪有脸说自己在外碰得满头包，只作一副若无其事的样子，胡乱点了点头，道：“我去里头放东西。”
　　口中说着，人已经急急就往后院去了。
　　沈念禾坐在一旁，见得他这般反应，不免暗暗留心，起身跟了过去。
　　她还没往前走多几步，就见院子当中傻傻站着一个人，那人也不回房放东西了，只呆愣愣的，不知看向何处，又在想些什么，面色却是十分难看。
　　沈念禾便用力在地上踩了几步，踢出声响来。
　　前头谢处耘猛然听得声音，吓了一跳，转头见是她出来，脸上更难看了，没好气地道：“你那蹄子属马的吗？会不会走路啊！”
　　沈念禾听着只觉得好笑，问道：“二哥今日怕是去找的书铺，受委屈了罢？”
　　谢处耘皱眉道：“什么委屈不委屈的……”
　　沈念禾见他一副小孩性子，此时还要来装傻，便道：“从前公使库做得那许多讨嫌之事，不晓得胡乱摊派了多少错劣书册，坏了人家的财路——商人图利，一而再，再而三，吃的亏怕是数都数不过来，你眼下去同他们空口说好，谁人敢应啊？”
　　谢处耘冷哼一声，刺道：“你倒是站着说话不腰疼！你就出得本书，虽是十分有用，却不晓得多少人为此事跑断腿——难道后头的事情就不难了？！”
　　沈念禾见他站在外头，外袍回来的时候早脱了，也不去穿，正随手搭在臂弯处，不知是不是跑了一下午，此时又一直吹冷风，鼻子同手都冻得有些发红。
　　她一时也不知道是夸奖这人看着不靠谱，内里居然是个肯踏实做事的，还是说他不知动脑，一门埋头死做乱做，想了想，便道：“二哥纯质心肠，自然比不得外头那些个商家弯弯绕绕——我娘从前在翔庆军也有过书铺，我见她操办，只觉得其中自有规矩在，咱们这许多书，价格又贵，又有前年、去岁公使库劣书糟粕在前，确实难办许多，只能另辟蹊径。”
　　谢处耘先听得对面人说自己“纯质心肠”，只觉得这一句话中有话，仿佛在嘲讽自己，正要发恼，见得沈念禾说起正事，却又听了进去，脚下也走得近了一步。
　　沈念禾又道：“我思来想去，觉得倒不如寄卖——宣县是个小地方，一下子掏出一二十贯买一部书，还不知其中内容，是人都舍不得，更别提穷书生了，况且本来也不指望在此处能卖得多少，不如送去旁边州城里头，也不必寻大书坊，只找个位置显眼的，同他们说好此批书不必出钱采买，只由我们暂寄在那一处，卖得出去，再来分润，头一批把分润定得高些，若是不肯，咱们宁可倒贴点钱。”
　　“又不是什么寻常货色，这可是精校补遗的《杜工部集》，装帧、用纸都是顶顶好的，况且还是杨老先生手抄——他那一笔字，平日里多少人想买都买不到，这样一部书，怎可能不好卖？一旦打出了名声，怕是有铺子宁可少要分润都得来求着咱们拿书，只愁那时工匠跟不上印制！”
　　“如若是那书铺不肯信，咱们便舍出一两册书，裁掉一两页的边，最好裁那补遗一册，放在铺子里给客人远观，叫他们晓得果真是从未面世过的诗文——定要遣个人时时守在一旁，不能给人抢得走了，或是被人另拆开其余封边，否则怕会闹出事情来……”
　　沈念禾把自己的打算一项一项数得出来。
　　她虽未亲自经历过，从前到底周围全是做生意的人精，再如何跟不上，也比起谢处耘这个毫无经验的强上许多。
　　谢处耘原还不怎么当回事，后头却是越听越仔细，听到说将来会有书铺求着上门拿书时，还未到得那一天，脑子里已经想象出莫须有的场景，登时连今日受的许多气都顺了些。
　　沈念禾最后又道：“只是这许多法子，其中犹有一个问题。”
　　谢处耘只觉得她说的已经极为妥当，半点寻不出什么毛病，急急问道：“什么？”
　　沈念禾便道：“毕竟是公使库印书，若是这般送得出去，又不收书铺银钱，虽说后头许是能补回来，却不晓得会不会有小人拿来生事，也不知道合不合律令规矩，若是不合，却是一桩麻烦。”
　　她上回听得郑氏说谢善、谢图父子之事，又说原本公使库要由裴继安管，后头被人抢了去，便知道衙门里头并非净土，多少也要考虑几分。
　　谢处耘从来就是个天不怕地不怕的性子，去得郭家之后，虽是口中总说那一门如何不好，耳濡目染之间，难免也受到影响，哪里会把一县衙门里头的吏员、知县放在眼里，冷笑一声，道：“他们敢！自己不会做事就算了，哪里还有胆量拦着别人做事的！”


第57章 出行
　　沈念禾来到裴家这许多日子，已经有些知晓谢处耘的习惯。
　　这一位吃软不吃硬，同他说话得顺着来。
　　她想了想，便道：“虽是不怕什么，到底三哥将来还要用人做事，若是面上做得不好看，他如何好服众？”
　　又软语劝慰一番。
　　谢处耘嘟哝道：“三哥素日服众得很，哪里就差这一点了！”
　　然则到得晚上裴继安回来，他还是老老实实把此事同对方说了，最后难免抱怨道：“她明明也是大家出身，怎的做起事情来如此畏首畏尾的，那心眼简直同针尖一般！”
　　他一面说，一面伸出手指，拿食指做了个针尖的手势。
　　裴继安瞥了他一眼，道：“世间哪里寻你这样粗的针？”
　　谢处耘过了好一会儿才反应过来，嘿嘿一笑，却也不再揪着此事说什么，又道：“不过她那法子确实十分聪明，三哥，你说咱们能不能做的？”
　　裴继安沉吟片刻，道：“我本来有些旁的打算，却不如她这法子巧妙，等明日请彭知县知悉一声，递个请示上去，等他批了再来行事。”
　　语毕，又上上下下打量了一回谢处耘。
　　谢处耘被看得有些不自在，道：“三哥怎的了？”
　　裴继安道：“我看你这样大的心，甚时能好好用一用，想个好法子出来，那沈念禾到底是客，书也是她出的，怎好时时要她出主意？”
　　换做是旁人说这样的话，谢处耘怕是早已跳起来了，然则听得裴继安这般说，他却只是哼道：“三哥说的，要把那沈念禾当做妹妹，既是当做妹妹了，自然是一家，她愿意想办法，我也不能拦着。”