农门春色:山妻太撩人 (优婆璎珞)

　　林凤仙撇撇嘴，一边说话，一边又收拾着东西，去了那边的树下，托这两个来收钱的差人的福，方才在那树下的小摊贩走了，这下她可以占一个好位置了。
　　“婶婶，被你这么一说，我好像明白了一些什么。”林凤仙摆好了东西，小黑蛋还在琢磨着林凤仙之前说的话。
　　“你明白什么了？”林凤仙便笑问。
　　“我不想要做挎大刀的官差了，我想要做你嘴中那种人。”小黑蛋说道。
　　“你有如此宏愿，我很欣慰，但要做那种人呢，要么得有权有势，要么得有钱。”
　　这会儿客人还不怎么多，林凤仙也没叫卖，她坐在树荫下，一边打着扇子，一边饶有兴致的同小黑蛋说道，“想要有权有势呢，要么去参军，从血海中杀出一条路来，但这几年没有战事，你想要出人头地怕是很难，那么就只剩努力读书这条出路了，若是以后中个举人，说不定还能混个官当当。”
　　“我不是读书的料。”小黑蛋有些沮丧的摇头道：“我前些天同夏河学了好久，也才刚记住自己的名字呢。”
　　“哦，那你就只能够像我一样，努力赚钱，走发财这条路子了。”
　　“该怎么发财？”小黑蛋眼睛一亮。
　　“怎么发财啊，自然是努力干活了，比如我现在卖这酸枣糕，不就是在赚钱嘛，像你之前不是说要养斗鸡嘛，这样也能赚钱。”林凤仙笑了笑，道：“反正就是得朝着自己的目标努力，要勤奋，但也不能够蛮干，凡事要多想想。”
　　“嗯。”小黑蛋煞有其事的点点头，道：“像我爹娘，年头做到年尾，比我们家老黄牛还累，可是我们一家人却连饭都吃不饱，而婶婶你，做这酸枣糕，看着不显眼，却是在闷声发大财。”
　　“闷声发大财说不上，做这酸枣糕也就是赚个辛苦钱，我就是将自己做到累死，也不过只能挣几十两银子，人家买只蛐蛐就给花了。”林凤仙摆手说道。
　　“那该怎么办呢？”小黑蛋闻言又问道。
　　“还能怎么办，先做着呗，先将这几十两银子赚到手，然后有钱了再做别的，钱生钱，便越来越多钱了，当然也不能太好高骛远，脚踏实地，知足常乐。”
　　林凤仙说了几句，见街上人多起来了，便也没跟他瞎聊了，而是坐在自己的小摊前招揽生意。
　　林小满便将一沓子裁好的纸递了过来，刚刚林凤仙说话的时候，她一直在一旁默默的裁纸，林凤仙给了她一个赞许的眼神，小黑蛋也说道：“小满真棒。”
　　“你们都很棒。”林凤仙说着，便示意小黑蛋去叫卖，小黑蛋这孩子胆子大，念起林凤仙给招徕词来，是头头是道。
　　“走过路过，不要错过，都往这瞧瞧，我这有好货。”
　　“林记状元糕，两文钱一包，好吃又不贵，又香又美味！”
　　今儿个林凤仙在驴车上给他专门扎了个发型，将他头上那两个冲天辫用绳子缠了起来，越发是显得牛气冲天，他插着腰，站在摊位前叫卖的样子活灵活现，可爱极了。
　　他声音又脆又响亮，一时之间，倒是吸引了不少人。
　　林凤仙便趁机将切成小块的酸枣糕递了过去，给大家尝尝，这会儿的人大都好面子，除了一些特别爱占便宜的人，一些不想买的根本就不会去尝，尝了的人大都会买上一小包。
　　有着小黑蛋这个揽客小能手，林凤仙不一会儿就卖出了不少的酸枣糕，当然，也有不少上次来买过的人，这次又过来买的。
　　做生意，销售手段是一方面，质量也是一方面，若是她这酸枣糕做的不好吃，她就是喊破喉咙，也很难卖出去，就算是坑得别人买了，人家上了当，下次便不会再来了。
　　“你这次怎么到这来了，可让我好找。”突然一个浑厚的男人声音在林凤仙的耳边响起，林凤仙抬头一看，见到一个穿着黑色绸衣的中年男人站在她的面前，她略微一怔，她这也不认识这号人啊。
　　“哎呀，我是来给我们家夫人买这状元糕的，我们家夫人上次吃了你做的状元糕，甚是喜欢，可这整个永顺县也没见着有地方卖，今儿个总算是等到你了。”中年男人说道。
　　林凤仙注意到他说的是永顺县，难不成，他是从县城来的？看他这穿着打扮，肯定是某个大户人家的管事吧，哎，能得到别人的肯定，她心中很高兴。
　　“那当然，我做的这状元糕可是这县城独一份，外面没得卖的。”林凤仙笑着问道：“你要多少？我这状元糕原料乃是采自山上的山珍，过了这厢，怕是没得卖了。”
　　这管事闻言也是哭笑不得，道：“姑娘，咱明人不说暗话，你这状元糕里面放了些什么主料，我们一尝就知道了。”
　　他知道林凤仙要做生意，倒是也没将这原材料的名字说出来。
　　“那您可是老饕客了，只是我说的也没错啊，我这主材料本就长在山里，说是山珍也不为过吧，我也没骗你，卖了这一厢，确实是没有了。”林凤仙依旧满脸笑容，酸枣的味道本来就独特，熟悉这味道的人，一尝就能够尝出来，不过骗骗那些不食人间烟火的夫人小姐们，还是可以的。
　　
　　
第155章 老客来了
　　
　　“你这状元糕怎么卖啊？”这管事又问道。
　　“你上次不是买过么？两文钱一包，一包六块。”林凤仙答道。
　　“我全要了。”这管事听到林凤仙这话，便放心了些，他还以为林凤仙会因为他急着要买，而涨价呢。
　　这管事从怀里掏出一块碎银子来递给林凤仙，林凤仙摆手道：“我这状元糕也值不了这么多钱，小本生意，找不开。”
　　“不用着了，剩下的，就当是我们夫人打赏给你的。”管事笑道。
　　“那感情好。”林凤仙收下银钱，拿出一张没裁剪的大油纸，用它折了个盒子，将剩下的酸枣糕全装了进去，一边装，她一便说道：“您家夫人住哪里的啊？下次我有了好吃的再找她？”
　　“这个？”管事有些迟疑，道：“我们家夫人只是来这镇上暂住，不过你要找的话，可以去镇上的王员外家找我们。”
　　“那您如何称呼？”林凤仙麻利的包装好的酸枣糕递给他。
　　“免贵姓周，到了王员外家，你直接就说找周管事就成了。”周管事接过东西，说道。
　　“那行，周管事你慢走。”
　　送走了周管事，林凤仙拍拍手，没想到，今天又是有意外收获，真是开心的一天。
　　卖了酸枣糕，现在的重头戏便是卖蛐蛐了，可是这蛐蛐可不像酸枣糕那样好叫卖，只能是靠运气了。
　　林凤仙将自己的担子收好，坐在树边，等着顾客上门，一旁的小黑蛋也跟着坐了一会儿，但见到半响没有顾客上门，他便有些坐不住了，只站起身来，站在自己的摊位前，招徕着过往的行人。
　　他倒不是在乎那些蛐蛐，反正那些是地里抓来的，没卖出去也无妨，他也没什么损失，他是在意林凤仙辛苦编制的那些小虫笼，忙活了这么久，若是他连一只蛐蛐都没有卖出去，那可真是太丢人了。
　　“你别着急，会有人来买的。”林凤仙便安慰道。
　　“可是这都等了这么久了，我这还没开张呢。”小黑蛋有些沮丧。
　　林凤仙便道：“刚刚咱们说了穷则思变，你看看，咱们是不是也该改变些什么？”
　　“改变些什么？”小黑蛋便问。
　　“你得动脑子想想，咱们这蛐蛐卖不出去，是由于什么原因。”林凤仙谆谆善诱，“你看看这条街卖的东西大都是一些吃食，咱们是不是应该换个地方？”
　　“对对对，肯定是这地方不行。”小黑蛋被她这么一说，也反应了过来，“婶婶，你怎么也不早说呀，早说我就早点换地方，说不定早就卖出去了。”
　　“哎，我这不是才想到嘛。”林凤仙说着也起身帮忙挪东西。
　　其实她倒不是才想到，她是懒得起身，坐在这树荫下多舒服啊，等下重新找个地方也不知道有没有这么舒服。
　　“那咱们该挪到哪里去啊？”收拾好了东西，小黑蛋又抬头问道。
　　“你自己动动脑子想想呗。”林凤仙便说道。
　　“那咱们去那茶馆门口？说不定会有人买。”小黑蛋想了想，便说道。
　　“这是一个不错的地方。”林凤仙点点头，又道：“还有呢？”
　　“还有？”小黑蛋想了想，摇摇头。
　　林凤仙便道：“咱们既然要挪移地方，自然是要多想两条路，万一这条路子行不通，还有备用的路子，比如说咱们要去茶馆门口吧，得知道那茶馆门口的环境如何，以及茶馆的伙计会不会来驱赶我们等等。”
　　“我就是想要摆个摊，没有这么麻烦吧？”小黑蛋皱着眉头说道。
　　林凤仙便笑，“其实一件很小的事情，都蕴含了很多的道理，只是这些道理已经融入了我们的生活，我们没有注意而已。”
　　“嗯。”小黑蛋听得似懂非懂。
　　林凤仙便道：“我也想到了一个新的地方，你想想跟你说的那个茶馆相比，哪个更好。”
　　她道：“我想到的是去那斗鸡场的地方去卖，他们斗鸡，咱们卖蛐蛐，首先那里的人比较多，而且大都是喜欢这种的，他们买不了斗鸡，但是可以买两只蛐蛐回家去玩呀。”