画春光 (意千重)

　　她的目光再一瞟，就看到柜台里坐了两个人，一个是廖秀才，一个是和廖秀才年纪差不多的男人，穿得十分富贵，二人低着头小声交谈，十分亲密的样子。
　　田幼薇惊住了，这是吴家的家主吴琦啊，看这模样，和廖秀才的交情非同一般，这可真是想不到。
　　那管事俯身下去低声说了几句，廖秀才和吴琦都抬头看了过来。
　　田秉领着弟妹上前，恭敬地行礼问安：“廖先生，听说您找我们。”
　　廖秀才的目光在他三人身上扫过，最终落在田幼薇身上，神情很是慎重：“对，是有事找你们，屋里坐。”
　　管事打起帘子，廖秀才请了吴琦和田幼薇三人入内。
　　田幼薇这才看到，廖家铺子后头是个小小的天井，种了几棵竹子一丛兰草，简单，却清爽。
　　廖秀才领着他们去了堂屋坐下，廖姝低着头奉了茶，安静地退下去。
　　廖秀才给田幼薇三人介绍：“这是明州港的吴七爷，他急需一批上等生丝，听说你们存了不少，托我做个中人，价钱一定不比市面低。”
　　吴琦虚虚一礼，呵呵笑道：“余姚人杰地灵，真是让我开了眼界，这么小的孩子竟然也出来做生意了。”
　　田秉并不知道这吴七爷究竟是谁，但看他的模样也知道是个富商，不卑不亢地笑着应道：“家中长辈辛苦，我们几个不想吃闲饭，就找点事来做。”
　　吴琦一笑：“你们做得主？”
　　他是担心和孩子做了生意，回头人家里知道了毁约，麻烦。
　　田幼薇道：“我们能做主。”
　　谁想吴琦只看着她微微一笑，就转头看着田秉了：“哥哥来说。”
　　在他看来，即便是孩子，也还是男孩子能做主。
　　被无视的田幼薇：“……”
　　所以当年，她爹无论如何也要把邵璟塞给她做童养夫。
　　一念至此，她幽怨地看了邵璟一眼。
　　邵璟察觉，先是莫名其妙，接着就是讨好地将眼睛笑成弯月亮，再悄悄牵住她的衣角。
　　这个时候，廖秀才开口了：“他们能做主，我不会给你惹麻烦。”
　　吴琦便道：“先去看丝的成色。”
　　一行人去了库房，杨老兵打开门，吴琦轻轻颔首，那管事便熟门熟路地入内查看生丝成色。
　　但见木架子上，成束的生丝码得整整齐齐，无霉无潮，成色极佳，便退回来和吴琦道：“老爷，成色不错。”
　　吴琦这便问田秉：“你们要价多少？”
　　田秉下意识地看向田幼薇。


　　☆、第74章 算盘打得很好

　　田幼薇比个手势，田秉这才道：“您开个价吧，您是廖先生介绍的，我们信您。”
　　有名的富商，又是廖秀才介绍的，对着几个孩子，坑蒙拐骗是否下得起手？
　　吴琦将这一切看在眼里，不由认真打量起田幼薇，田幼薇大方地迎着他的目光甜甜一笑，不卑不亢。
　　吴琦道：“这所有的生丝，我全要，给个总价，二千两银子，你们看如何？”
　　田秉觉得自己就要喘不过气来了，二千两银子啊！二千两银子啊！爹啊！娘啊！苍天啊！大地啊！他这辈子就没见过这么多银子！
　　田幼薇见她二哥傻了，便抢着开了口：“二千两只能拿走五分之四，余下五分之一要换成高丽货物给我们。”
　　在场所有人都愣住了，齐齐看向田幼薇。
　　田幼薇的脸有些热，仍是坚定地道：“我知道，您拿了这丝是要和高丽人换货的，我们小本生意，就是想混口饭吃。
　　只能厚脸皮仰仗着您，换些高丽货回来摆个小摊卖着，也好给家里的兄长和弟弟换些笔墨钱，我也能换几朵头花戴戴。”
　　她是第一次和真正的强者做生意，并没有太大的信心，但是如果不试试，就永远没有成功的可能。
　　万一，成了呢？
　　吴琦深深地看了她一眼，道：“你这个要求过分了。”
　　田幼薇坚定地道：“不过分，等到明天后天，生丝还会继续往上涨，您若是有其他办法，肯定不会来余姚，毕竟咱们这里更多的是瓷器。”
　　高丽人的船每年春末夏初乘着北风季节来到明州港，会带来很多高丽特产的螺钿器、各色丝织品、人参、药材和纸墨等物，交易多是以物换物。
　　许多商人都会提前准备好高丽人喜欢的货物，再换回自己想要的高丽货拉到其他地方贩卖，很是赚钱。
　　所以田幼薇做的绝对是个长期生意，而不是只挣一次钱就算了。
　　这算盘打得很好。吴琦和管事交换了一下眼色，道：“若是要我给你换货，只能给一千八百两的现银。”
　　田幼薇摇头：“那不行，我零碎出卖也不止这个价。没开口乱要高价，那是看在廖先生的份上。”
　　吴琦摇头：“算了，这生意谈不成。”
　　田幼薇一笑：“那您慢走。”
　　杨老兵面无表情地去关库房门，让吴家管事和吴琦：“二位让让，天潮着呢，潮气进来了！”
　　田秉一阵肝疼，眼睁睁看着吴琦等人走出门去，使劲掐着自己的大腿才忍住没叫人回来。
　　田幼薇轻吁一口气，低声道：“别急……”
　　话音未落，就见田秉眼里含满了泪花，不由奇道：“你哭什么？至于吗？今天卖不掉，明天也一定能卖掉。”
　　田秉很小声地道：“疼的，我掐自己太狠了。”
　　“哈哈哈哈……”邵璟捧着小肚子大笑起来。
　　田秉恼羞成怒，去捏他的小耳朵：“你再笑！你再笑！”
　　邵璟笑着躲到田幼薇身后：“阿姐救我！”
　　田幼薇莞尔，她这个傻二哥，实在太可爱了。
　　她从前只觉着他稳重懂事，全然没想到他还有另外一面，真好。
　　笑声传到外面，吴琦停住脚步，看向廖秀才：“这几个孩子是谁家的？”
　　廖秀才道：“田家窑场的。”
　　“他家啊。”吴琦听说过田父的名头，但彼此并没有任何往来，只晓得这人名声很不错。
　　“这几个孩子，尤其是那个女孩子，聪慧太过。”吴家管事发表自己的看法：“做主的人是她。”
　　廖秀才无意和他们探讨一个小姑娘，淡淡地道：“七爷，您觉着这生意能做就做，不能做就算了。”
　　吴琦道：“看，嫌我小气啰嗦了是吧？”
　　廖秀才道：“您是生意人，小气啰嗦是正常的，我只是觉着为了两百两银子平白耽搁许多功夫没意思。”
　　“行行行，都听你的。”吴琦摇着头往回走：“再说下去，又要嫌我铜臭。”
　　田秉追着邵璟跑了两圈，停下来捧着自己的心疼：“阿薇啊，你可真是铁石心肠，那么多钱，说不动心就不动心……”
　　“开门开门！”门被“啪啪”拍响，几个人都是一惊。
　　侧耳静听之后，田秉惊喜道：“咦，他们回来了！”
　　田幼薇也高兴：“你不许让步！我已经让够了的。”
　　田秉连连点头：“总不能让小阿璟再笑话我。”
　　杨老兵打开库门，吴琦笑着走进来，道：“田姑娘，听你的，成交！”
　　田秉忍不住笑起来，嘴角扯到耳根：“我来写契书！”
　　田幼薇努力撑着，不让自己表现得太过高兴：“多谢您了。”
　　她又走过去给廖秀才行礼：“谢先生厚爱。”
　　廖秀才淡淡地道：“我是为了自己的银子。”
　　田幼薇苦笑，还真给邵璟猜中了，这位廖先生真是油盐不进，一副生怕和他们扯上人情关系的样子，看来想拜他为师，很有难度啊。
　　田秉其他事情不太行，写契书倒是轻车熟路，很快就写好了。
　　“好字！”吴琦赞了一声，不由又高看他兄妹二人一眼：“等到换好货物，我会让人给你们送来，以后若还有机会，希望能和你们再做生意。”
　　田秉不好意思地应了。
　　田幼薇却是心里一动：“七爷，您收秘色瓷么？听说高丽人也很喜欢好瓷器的。”
　　去年她爹烧的那一批秘色瓷，虽然不够做贡瓷，在市面上也是很少见的精品，若是卖给高丽人，那也能换一笔钱。
　　当时谢大老爷承诺说帮忙销售，因为还没到时候也没动。
　　若能绕开谢大老爷，自己搭起一条销售的路，岂不是更好？
　　“秘色瓷？”吴琦神情微凝，郑重地看向她：“哪里有秘色瓷？”
　　已经有很多年没有秘色瓷了，如今的越瓷没落得不像话，完全配不起秘色瓷这个名称。
　　田幼薇咽喉发干：“我家有，您要看看吗？”
　　“可以。”吴琦能发家致富，有很大一个原因是不放过任何能挣钱的机会，“我们什么时候去？”
　　田幼薇道：“如果您方便，今天就去如何？”


　　☆、第75章 我的是长腿

　　“那就走吧！”吴琦也是个性子急的，看看天色还早，就约廖秀才一起去：“你陪我去，顺带也散散心。”
　　廖秀才不拒绝：“行。”
　　几人结了账，仍将生丝存放在库房里，叫杨老兵守着，等吴家找船来拉。
　　田幼薇将还没捂热的银票恋恋不舍地交给田秉：“二哥收好，千万别掉了。”