汉贵女 (三春景)

　　至于说银镜为什么不定位为日用品，而是奢侈品…首先这玩意儿成本就不低，至少不会比一面中等工艺的铜镜低！虽然以银镜的表现来说，这种成本在大家看来已经和白送差不多了，但成本摆在那里就是这样，在这个铜镜尚有不少家庭消费不起的年代，根子上就做不到‘日用品’。
　　当然，随着生产工艺成熟，生产规模扩大，价格应该能降下来一些。
　　然而即使是这样，银镜也不太可能真的在短时间内转成‘日用品’。这就要说到此时的铜镜作坊了…无疑，银镜兴起，铜镜必然会受到冲击，而此时的铜镜作坊大多是官方的！准确一些说，少府自己就包办了很大的铜镜生意份额。
　　其他非少府的，也和官方有着千丝万缕的联系。
　　就和两千年后的铜是国家的战略物资一样，现在的铜也是如此。一方面市场上用铜料造钱，另一方面，许多的地方都要用铜，铜的缺乏从很早以前就开始了，而往后还会绵延，直到现代都没能解决这个问题。
　　这个时候虽然私人能够开铜矿、铸钱，但除开极个别的大佬外，一般人就算是搞到了铜矿都是保不住的。
　　铜镜差不多是此时除了铸钱以外，用铜料最多的地方了——其他的，如铜器用铜什么的，谁都没有铜镜来的多。铜镜的市场实在是太大了，一面铜镜用的铜虽然不多，但禁不住数量大啊！
　　这种情况下，铜镜作坊根本不是一般人玩的转的！基本上是被少府和一些诸侯王垄断了（其实都是姓刘的）。
　　如果可以的话，陈嫣并不想直接和少府为敌。此前陈嫣也有和少府对上的时候，但那是普通的商业问题，没有陈嫣也有别的商人来分少府的羹。唯有这次不一样，是真的能你死我活的。
　　只要陈嫣下定决心，银镜取代铜镜几乎就是必然，铜镜今后除了作为一种摆设，就没有别的用处了。
　　而这样一来，铜镜相关的利益群体都会成为问题——陈嫣倒是不怕得罪人，她的生意做到现在，得罪的人不知道有多少了。只是有些困难她愿意去攻坚，有些问题却是她也会回避的。
　　政府层面的问题就是这样了。
　　公元前西汉皇室的少府简直就是一个怪物！他是后世所有国企的集合。这么个存在，资本力量就不说了，关键是它打击对手的手段可以非常简单粗暴——比如说盐业，他觉得对手太强了，就可以推动禁止私盐。
　　对手贩盐都变成非法的了，这还怎么玩儿？
　　陈嫣并不是没有根基的人，但在面对少府的时候她还是会尽力和对方相安无事。这不是怂…好叭，这就是怂，但是怂又有什么问题？真的一顿操作猛如虎，想想是很美好的，最后的结果却会是妈卖批。
　　不得不承认的是，即使是陈嫣有许许多多超越这个时代的东西，她还是要按照这个时代的游戏规则来玩儿——她当然可以选择让一切按照自己的规则来玩，但那需要打碎一个旧世界。这听起来很轰轰烈烈、很荡气回肠，但这本质上就是一个摧毁的过程。
　　古代的农民起义，历史书会描述地激昂向上，会描述地势如破竹，会描述打破旧世界后新世界的美好…但很少会涉及到一个关键的问题，那就是这本质上就是一个人口急剧减少、社会财富被毁灭的过程。
　　所以开国之初人口都很少，国家都很穷。
　　人口少了，人均耕地就够用了，于是分土地下去，人民安定下来——之后人口膨胀、土地兼并，王朝由盛转衰，又是人民起义…华夏古代史很长时间就是这么个循环。
　　陈嫣做不了那个打碎旧世界的人，所以就老老实实地按照这个时代的规矩来吧。
　　铜镜本身就不同于其他的生意…或许在现代人眼里，一个镜子生意能占多少GDP，谁做不是做，用得着这么在意么！但古代不一样，人们经济活动中的商品本来就很少，衣食之外，几乎就没有什么‘大生意’了。
　　铜镜在其中已经算是很重要的成分了！
　　如果是为了一些不能退让的生意，陈嫣还愿意尝试着去对上少府，现在只是为了银镜，她是不愿意在这上面消耗自己的人脉的——虽然这样说很卑劣，但现实就是，真的没有办法了，她可以去找刘彻。
　　她和刘彻做交易，他给自己行方便，陈嫣则回报些别的…陈嫣手上的资源也不算少了，很多朝廷解决不了的问题，不代表她解决不了。对应不同的问题，政治手段和经济手段是各有优势的。
　　然而，问题是如果是别人，刘彻是没有必要做交易的！他可以以天子的身份命令，甚至可以将这种资源变成自己的。正是因为是陈嫣，所以才会用做交易的方式来做这些事。
　　从这个角度来说，陈嫣其实利用了自己的优势——不过她是不会因为这种‘利用’而良心不安，说到底，这个世界的规则本来就不公平！她明明是公平交易来着！只能说，大家彼此彼此。
　　总之，因为这样、那样的原因，银镜被定位为奢侈品。这样一来，至少不会太过冲击铜镜的市场——考虑到铜镜本来就是供不应求，铜料无法满足铜料生产，大家买铜镜都是‘抢购’，这种冲击就更小了。
　　因为镜子这种东西不当吃、不当穿，至少在这个时代和民生毫无关系。所以陈嫣对于银镜不能普及到没一个人也没有太多纠结…如果换成之前陈嫣在主推的棉布，那就不同了，那个时候陈嫣是微利做生意，如果考虑到前期投资，很长时间甚至是亏本的。
　　更别说棉布的微利对应它占据的资本，实在不算划算了…
　　然而即使是如此，陈嫣依旧在大力推广棉布。这不是因为她知道现在吃的亏将来都能弥补，而是这种织物能极大程度改善民生…她不算是个圣人，但在自己个人生活舒适的前提下，她是很愿意让这个时代更好一些的。
　　做不到就算了，既然能够做到，为什么不去做呢？
　　“这面镜子送到长安来也不算容易了…我让人给大姐送到永华殿吧。”陈嫣对陈娇的调侃避而不答，而是指着一面等身穿衣镜给陈娇看。
　　既然‘银镜’要当作奢侈品经营了，其价格自然不低，同时产量也实在称不上高（有意进行了限制）。
　　然而即便是价格高的惊人，现在的整个长安的有钱人也都愿意为它付钱！
　　既然都要提升逼格了，陈嫣自然也不提‘买卖’这种事了。镜子主要走两个通道出手，一个是聚宝阁，当作是一种会员福利，一个季度长安这边的聚宝阁有十箱的份额，三箱、三箱、两箱、两箱，做四个拍品进行拍卖。
　　拍到的人不管是当事人自己用、做人情，还是卖出去，都随意。
　　另一个就是选定一个有些实力的贵族，作为长安这边的代理商，一个季度有五箱的份额——陈嫣没有走一般的销售渠道，让东西到店铺里销售，而是采用一种更私人的销售形式。
　　代理商手下的具体经营者会使用珠宝交易的方法进行买卖——这个时代能够买珠宝的人绝对是凤毛麟角，所以做珠宝生意的人很多都不会开店，而是和贵族、大富商家的女眷建立私人关系，做生意的时候直接将货带上们就可以了。
　　虽然都是卖货，但这种方式就是抬高了货物的身价…因为市面上就无法见到镜子了，任何一个想要买镜子的人首先要找到人脉，找到一个可以给他们镜子的人。
　　有些东西很贵，但单纯要钱就能解决问题，那怎么都无法提升逼格！
　　后世不是有些奢侈品弄出了限量版，为什么有些产品得是之前已经买过许多本品牌产品的人才能买？这都是通过提高购买难度的方式提升逼格。做奢侈品和做日用品很多时候是完全相反的…听起来或许很可笑，就像是一群人钱多的没出花了，专门折腾自己。但存在即合理，生意人也就是利用某些心理做生意而已。
　　关于‘镜子’的销售，陈嫣已经定下来了，今后或许会逐渐提升产量，但在十年内，基本上不可能将其推向大众市场了。不过怎么销售是未来的事情，对于现在的长安有钱人来说，最根本的问题是什么购买渠道都没有！
　　唔…其实为这个季度准备的银镜已经运到了长安，只不过陈嫣没有急着让人放出来。先让市场更饥饿一些，等到这种渴求到达一个临界点，到时候再把商品放出来，会更有效果。
　　当日，来参加夜宴的人都是长安贵族中的精华了，人数大约五六十吧。陈嫣给每人送了一面小圆镜，就算是刘彻也是一样的待遇。这个圆镜大概就是手掌心大小，并不会比后世分饼盒子里自带的小圆镜大多少。
　　镜子装饰的很漂亮，镜柄和镜子背面都是银子做的，錾刻出花纹，上面还镶嵌了黄金、珍珠、玉石。说实话，这些‘银镜’以外的部件成本更高…不过既然已经打算专门赚有钱人的钱了，也就不用在乎这个了。
　　对于一般人来说，一个商品是十钱还是二十钱，影响很大，他们可以因为这个价差决定买还是不买。但对于有钱人来说，能为一个非必需品花十金的有钱人，花二十金又很难吗？只要说服他们，让他们相信这个东西值得这个价就可以了。