来人,上爆竹 (胡善兮)

　　小巷头，灯火照不到的阴影处，商文君见到两个蜷缩着身体的乞儿。那乞儿很瘦，露出的小半截手臂，皮包着骨头，看不到一点肉的感觉。两人头发均是乱糟糟的一团，脸上也是脏兮兮的，看不出年龄。
　　商文君蹲下来，轻轻的用手摇了摇他们的胳膊。那俩孩子寒风中睡眠也很浅，很快就醒了过来，不过他们觉得很疑惑，这个人在这里做什么？难道要抢他们地盘？
　　商文君把食指放在唇上，示意他们不要出声。她接过明月递过来的食盒，把食盒放在地上，又从衣袖里拿了些碎银子放到他们手里。
　　“明月，还有铜板吗？”她转过头来小声问明月。
　　明月点头，从怀里拿出一小包铜板，商文君直接把那一小包给了乞儿。
　　做完这些，商文君站起来往客栈方向走去。
　　那俩乞儿呆呆的看着眼前发生的一切。
　　过了半响，才听到有一个声音小声的嗫嚅道：“哥哥，我们…”
　　另外一人捂着说话的人的嘴巴，没有让他继续说下去。


第二十章
　　明月打着哈欠，声音里充满困意，“小姐，这么晚了我们还要继续看这些吗？还有一大半呢。”
　　商文君道：“你先睡吧，我再看会。要抓紧时间看完这些，明天要去找杜伯伯，不能再拖了。”
　　她把那些胭脂水粉的盖子打开，闻味道，看颜色，看粉质。遇到质量实在差了，匆匆就略过，遇到有些优点的，她会拿笔一一记下。
　　明月听了商文君的话，也没有去睡，她强打起精神跟商文君一起检查每款胭脂与水粉。
　　“天干物燥，小心火烛。”窗外传来更夫“咚——咚！咚！咚！咚！”打更声。
　　明月听到外边的打更声，道：“大小姐，这都五更了，赶紧睡了吧。”
　　商文君道：“好，你去睡吧，也都看完了，我整理下这些手稿就去睡。”
　　等她们两个一觉起来已经是午时。
　　商文君睁开双眼，见到阳光透过纸糊的窗户透进来的光，愣在那儿。
　　她喊道：“明月，醒醒。”
　　“怎么了，小姐。”睡在小榻上的明月揉揉眼睛，睡意还是很浓。
　　商文君有些焦急，“我们好像起迟了，赶紧洗漱下，下楼看看什么时辰了。”
　　两人慌张起床洗漱，道了楼下问了掌柜，才知已经是午时一刻。
　　商文君觉得这个时间点去拜访不大妥，因为人家说不定刚好在吃午饭，那到时候免不了又是尴尬，想着还不如直接在客栈用过午饭，等未时再去。
　　主仆两人这次就点了两个菜，不敢多点。吃完又去房间小憩了会，明月担心耽误时间，没有敢闭上眼睛休息。
　　未时，商文君收拾了一个包袱，里面装有扬州带来的胭脂水粉，也有荆州买的胭脂水粉，驾了马车前往杜府。
　　商文君按照缄札上的地址找到杜府，下了马车，踏上杜府的台阶。见到一位管家装扮模样的中年人。
　　那中年人向商文君行了一礼道：“可否是余家小姐？”
　　商文君点了点头，“您是？”
　　那人道：“在下杜松，是杜府管家，我家老爷在翠云楼等您。您在扬州出发后，余老爷就写了快件寄来，说您会来。我们老爷已经在翠云楼等您三日了。”
　　商文君听到有些不好意思，自己还是迟了些，她向杜管家道谢后。乘坐马车，飞快地赶往翠云楼。
　　到了翠云楼，商文君报了杜笙的名字后，就有小二领着她到二楼的雅座。这间雅座就在昨晚他们吃饭那间的隔壁。
　　商文君推开门，就见到在窗边坐着喝茶的杜笙。她行了一礼道一声：“杜伯伯。”
　　杜笙回过头来，爽朗笑道：“文君呀，不过几年而已，就长这么大啦。”
　　商文君对杜笙印象不大深刻。十年前，她刚到余家不过一个月左右，见到杜笙的时候，他是来跟余清和辞行的，说是在扬州看不到前程，要去荆州拼搏。没想到短短十年，也有一番大作为。她前面去了杜府，站在杜府门外也可感知杜府的豪华。
　　她把余清和写的信递给杜笙，道：“杜伯伯，这是我爹爹给您写的信，您看看？”
　　杜笙笑着接过信：“好，我先来看看老余都写了什么，他上次写的急件只说你要来呢。”
　　桌子上的香一点点烧没，留下灰烬，被风一吹，掉落在小香炉里。杜笙看信时极为认真，一字一句的看，所以也花了些时间。
　　杜笙把信小心的折好，给商文君倒了杯茶，道：“文君，信我看完了，不过我想先问问你是怎么看待你家的胭脂铺的生意？”
　　商文君把扬州带来的胭脂水粉拿出来放在桌子左边，把荆州买的胭脂水粉放右边，道：“杜伯伯，这是我们扬州鹿希堂的。那边的是荆州买的，我经过挑选，算还行的一些。您可以看看，我们家的品质不管是颜色，味道，还是粉质都会更好一些。”
　　杜笙打开那些胭脂水粉的盖子，一一闻了下味，看了看颜色，“这些东西，我其实是不懂，不过单就味道而言，你们家的味道更清新纯粹，荆州这边的却是有些刺鼻或者呛的味。”
　　商文君接着道：“所以我们的东西在荆州城也是会有生意的。”
　　杜笙道：“我看了你爹写的信了，他的想法是在荆州开鹿希堂的分店。不过我觉得你们不够那么多的人力以及精力来管理这边的店。你看，虽然你来到荆州了，但是你也待不了多长的时间。开了分店之后该怎么办？谁来管你们可以放心？”
　　商文君思考了会儿，“这个暂时还未考虑过，我前天赶到，昨天去买了荆州这边的货看了，想着我们肯定是会有生意。其他的还未考虑到，是我欠缺考虑了。”
　　杜笙道：“你有经过对比两者的区别，不是盲目的就想着开店的事儿，其实已经很好了，毕竟你还小。”
　　“我是这么想的…”杜笙喝了口茶，继续道：“你们要开分店的话，还不如以加盟的形式。”
　　商文君道：“加盟？”
　　杜笙：“嗯，这么说吧，就是在荆州一样开一家鹿希堂，取名“荆州鹿希堂”。货呢，从你们扬州那边调取。价格的话，荆州的售价需要跟扬州一样，那我们荆州鹿希堂向扬州鹿希堂拿货的价格就需要低一些，这样，荆州的店才能开下去。”
　　商文君道：“我好像有些理解。”
　　杜笙接着说：“扬州是你们自己开的铺子，不管是总店还是分店都是你们自己管。荆州这边的话，除了货源的话，其他的你们可以不用管，把货调取过来，你们赚其中一部分钱，也让这边的店赚一些钱，这样你们的货就卖更多出去。”
　　商文君道：“但是如果有些店铺以我们店的名义卖其他家劣质的商品该如何是好？”
　　杜笙道：“卖鹿希堂的胭脂水粉有钱赚，有维系的稳定客源，有品质上乘的货源。这些对于想要诚信经营的人来说，都是非常难得的，一般人不会想要自己搬起石头砸自己的脚。当然你说的这种情况也不是没有，这就需要考虑采取其余的办法。比如每年不定时的派人去检查加盟铺子售卖的产品是否是鹿希堂产品，是否有违规价格售卖，是否有掺假了售卖等等。可以列一些违规的声明，如果违规一旦被查出，立即取消加盟的权限。”
　　商文君认真的听着杜笙说的话，一点点消化掉。
　　“加盟，声明…”她口中念着这些她陌生的词字，“杜伯伯，那现在要怎么定售价也是一个问题。”
　　杜笙笑道：“这个更简单了，你们可以看看每个产品你们卖出去之后能赚多少钱。拿出这个赚的部分拿来分，如果你们一个产品能赚十文，那你可以让出五文或者六文让给当地加盟的店。”
　　商文君道：“这样回到货源身上，其实还要溯源 ，我们需要请更多的人来做这些货？扬州三家店，柳工他们其实就已经忙不过来了。”
　　杜笙点了点头，“多请人来做这些胭脂水粉的话，你们那边是否有分工，每个人的工序不一样，还是一个人完成全程？”
　　商文君道：“一个人完成全程的，因为去非就是这样做的。”
　　杜笙道：“这种情况，我还有个建议。一个产品，由几个人分工制作完成，每个人负责一道不一样的工序。”
　　商文君道：“杜伯伯的意思是…？”
　　杜笙没有等商文君说完话就看着她点了点头，两个人都知道对方说的话的意思。
　　“还有，你回去让去非不用那么辛苦了。我看着她长到八岁，一直都无忧无虑的。听老余说这几年她都关在厢房里调试这些东西。其实货可以常换常新，不过速度可以不用那么快，常常换新的，人们又都容易喜新厌旧，那之前的便不会珍惜。我觉得可以这样，每年春夏秋冬各上新一批货，这样她就有时间出来走走玩玩了。”
　　商文君开心道：“杜伯伯，谢谢您，去非一定非常开心的。今日听您一番话，真的受益匪浅。”
　　杜笙也笑道：“那我也不是白给你说的，对于加盟你们家鹿希堂我可是很有兴趣，我一直想开一家这样的店，你回去可要跟老余说，荆州的鹿希堂由我来开的。”