将军家的小媳妇 (阿让)

　　周桂兰不动声色看着周掌柜的做着一切，心里已经有了自个儿的盘算了。
　　看来那碳卖得相当好啊，要不这周掌柜的咋会用这么高规格来招待他们？
　　旁边的徐常林面色平静，端了自个儿的茶碗喝了口茶，嗯，味道清苦，回甘不够，这茶一般。
　　当即，就当做普通水喝了起来。
　　周大海也端了茶碗，一口就喝完了。他是个不懂茶的。
　　周掌柜将一切看在眼里，心里暗暗琢磨他们的来路。
　　“周掌柜，你这茶还不错。”周桂兰说了一句，就将手里的茶放到了桌子上。
　　“夫人果然是懂茶之人！”
　　听到周桂兰的话，周掌柜眸子都亮了。
　　这茶可是他费了好大的力气才弄到手的，往日里都舍不得拿出来喝的，今儿个拿出来他还怕浪费了，没想到这女人竟然能喝出来，这也不白费他的茶了。
　　周桂兰勾着唇角，笑的自然。
　　她哪儿懂茶？不过是看周掌柜这么珍重地把这差拿出来，恨不得数着茶叶给她们泡，她要是还看不出来这是好茶，那就是她眼睛瞎了。
　　“周掌柜说笑了，还是周掌柜懂这些。”周桂兰笑着应了一句。
　　徐常林听到周桂兰说周掌柜懂茶时，眼皮子抬了抬，到底还是没开口。
　　周掌柜又跟周桂兰闲扯了几句，周桂兰也随着他说着。见周桂兰一直不往碳上说，周掌柜有些急了，还是开口了：“夫人，你们这回拿了多少碳过来？”
　　“跟上回应该差不了多少，怕碳被压碎，我们这回每个箩筐装得少了些。”周桂兰应着。
　　那周掌柜一听，眼睛一亮，没一会儿，就又暗淡了些。
　　“周掌柜有事直说便是。”周桂兰径直开口。
　　听周桂兰这么说，周掌柜边直接开口了：“你们这碳烧得好，镇上不少有钱人家都来买了，前几日我将这碳送到县里，那边儿的铺子跟我开口要直接进货，说是一个月少说要一千斤，我这几日一直在等你们，就是想把这事儿告知你们。”
　　“这是好事啊，周掌柜咋这神色？”周桂兰笑问道。
　　“是好事，可那边儿给的价钱低，而且还得我们一马车一马车往那边儿拉。他们只愿意出7个铜板一斤收。”说着，周掌柜叹了口气，“他们那边儿也是想卖着看看，要是好卖，怕是还得加大量。”
　　这是要加大量，但是单价要降了？
　　周桂兰心里明白为何刚刚周掌柜这模样了。
　　她沉默下来，细细思索着。
　　现在他们就是缺稳定的收入，或者说是稳定的供货量，若是真的每个月能固定支出这么多，那让她降价也没啥问题啊。
　　关键，是降价多少的问题。
　　周掌柜眼角余光一直放在周桂兰的脸上，可从他说出来到后头，这女人就是低着头，面上就没啥表情了，他这心里也着急啊。
　　这碳若是七个铜板一斤卖出去，那是太便宜了，可这是个打开局面的好法子，若是能让县里那些富人都买他们这碳，那往后就能卖不少了，他也能跟着赚钱。
　　“夫人……”周掌柜喊了一声。
　　这一声倒是将周桂兰的思绪给喊了回来，周桂兰再次扯了一抹笑，“周掌柜就喊我桂兰吧，我们这乡下人也不习惯被人喊夫人。”
　　“好好好，桂兰啊，你看这事儿……”
　　周掌柜再次问她。
　　别说，这事儿都已经有两天了，他心里着急啊，就怕那边儿突然变卦。
　　周桂兰笑着道：“周掌柜，若是他那边儿只出七个铜板，那你中间必然得进一些，也就是说我们最多也只能卖给你五个铜板，这就只是中等碳的卖价了。”


第156章 天香楼吃饭
　　或许，这周掌柜还给不了五个铜板他们。
　　“是这个理儿。”周掌柜点了点头。
　　这价格委实低了不少。
　　可他们镇上想卖点东西到县里，咋容易哟？除了那些个米粮的，还有一些皮子，其余的东西都是他们从县里进回来。再有，这县下头的镇可不少，粮食啥的也都往县里卖，他们的东西到县里也卖不了啥高价。
　　“不过这也是打开局面的好法子，我这边儿也不多说了，前两个月我每斤五个铜板卖给周掌柜，一个月两千斤，能赚多少都是周掌柜的，从第三个月开始，我每斤碳涨到8个铜板一斤，周掌柜觉着咋样？”
　　说完，周桂兰就瞅着周掌柜。
　　若是往后她能直接做批发，那也很是不错，比零售要赚钱的。只是不晓得县里要多少碳就是了。
　　周掌柜皱着眉头自个儿细细琢磨着。
　　前两个月每个月五个铜板，那就是每斤他能挣两个铜板，一千斤就是二两银子，另外一千斤也可以卖给镇上的有钱人家，那可就能挣不少了，他这会儿在镇上一斤可是定的二十个铜板！
　　两个月之后县里应该不少有钱人家也烧惯了这碳，到时候他再涨价，也不怕那掌柜的不给他涨价，这可不就是十个铜板的价了。
　　这么一琢磨，周掌柜的就觉着这生意不错。
　　想通之后，他立刻一拍大腿：“好，咱们就这么说定了！”
　　周桂兰笑眯眯地提醒他：“周掌柜，你给这碳取个名字吧，这样往后你去县里打开局面了也好告诉别人咋区分。”
　　“是这个理儿！”周掌柜应了一声，起身，在屋子里走动着。
　　是这么回事儿，这女人看的穿啊！这么简单就明白他想咋做了，还把这事儿的关键给说了出来。不对，这法子好像就是她提的。那这主意就是她出的了！
　　这么一想，周掌柜看向周桂兰的眼光就变了。
　　这女人真是能耐！
　　他想着，对着周桂兰抱拳：“还是桂兰会做生意！”
　　旁边的周大海看着，眼睛都瞪得老大了。
　　这可是镇上的掌柜的，是有钱人，啥时候都是他们看别人脸色，这会儿这镇上的掌柜的竟然对桂兰行礼？
　　他正想着，就见周桂兰急忙站起身，笑眯眯对掌柜的道：“我跟周掌柜比还是差远了，周掌柜，咱们就把这些碳给过秤吧，我这边儿还有事儿。”
　　那周掌柜这会儿也意识过来，急忙带着几人往外头走，让伙计给过了秤，去掉压碎的，一共是四百八十斤，一共是二两四钱银子。
　　周桂兰接了银子，转身就要走，那周掌柜将他们给送了出去。
　　等到了铺子外头，周大海才敢说话了。
　　“我们这就得了二两多银子？”
　　“是啊，有你的一两二钱银子。”周桂兰笑眯眯道。
　　就是要这样有稳定收入才行嘛，有安全感。
　　周大海张着大嘴巴，简直不敢相信。
　　“我这不是在做梦吧？这就挣钱了？”周大海还是有些恍惚。
　　这可是二两四钱银子啊！就这么轻易到手了？
　　周桂兰伸手，掐了一把周大海的胳膊：“疼不？”
　　“不疼，这真的是在做梦！”
　　周大海语气带着浓浓的失落。
　　周桂兰额头都要出汗了，手上力度更重了，还揪着他的肉转了一圈：“现在疼不？”
　　“疼，这不是做梦！”
　　周大海再次惊呼一声。
　　真的得了二两多银子！
　　而且往后还一直有！
　　周桂兰松开了自个儿的手，往前走着，对两人道：“回头你们回家了多编点篓子，这回家里的篓子可都没有了。”
　　两人应着。
　　周大海摸着自个儿的胳膊，应着周桂兰的话。
　　徐常林依旧是面无表情跟在周桂兰身后走着，眼角余光瞥向在前头光看不买的小媳妇儿，薄唇轻启，问道：“不买东西？”
　　周桂兰撇了撇嘴：“今儿个不能买，这村里人都盯着呢。”
　　说着，周桂兰继续往前走着。
　　徐常林眉头皱了起来。
　　小媳妇儿不买东西得多难受？
　　想着，就想起了自个儿小媳妇儿说的要回山上住的事儿，当下心里就开始盘算着往后的日子。
　　几人走到天香楼时，周桂兰看了眼牌匾，还有屋子里满满当当的人，撇了撇嘴，心里又是一阵无奈。
　　本来嘛，她都要做好萝卜糕了，结果被一把火烧了，她这会儿要是再做，还得买萝卜，她最近还得做照顾着他们烧碳，得帮着老太太做家务，也没太大的工夫了。
　　正想着，就瞧见白逸轩从酒楼里迎了出来。
　　瞅见他们，当下便快步走了过来，对着徐常林几人抱拳，对他们道：“几位可是好久没来了，里面请！”
　　周桂兰摇了摇头：“掌柜的，我们可吃不起你们酒楼的饭菜，我们还是回去了。”
　　这天香楼菜做得不错，可这价格也好看啊。
　　要是这回她再把这二两银子给花了，那老太太怕不是要撕了她。
　　听她这话，白逸轩就笑了：“你们能来我这儿吃饭那是瞧得起我，万万没有让你们掏钱的道理。这回酒楼大赛，我们酒楼可是拔得头筹啊，正巧瞧见你们了，无论如何也让我表表心意。”
　　周桂兰回头看了眼徐常林，徐常林对着她微微点了头，当即也应了下来，三人倒是进了天香楼。
　　几人一进去，白逸轩便将他们带进一个包间里。