旺夫小农女 (夜寒梓)

宋氏也有点不好意思，清了清嗓子，“你以为我不知道啊？你们俩成亲也这么久了，要是没那什么，怎么会还没怀上孩子？你就是任性，明朗也惯着你，哎。”
许如玥脸红红的，“娘，现在都没有了……”
说起这个，她也回过神来了，她和明朗决定顺其自然生孩子也有两个月左右了，怎么还没有动静啊？
她原本以为，只要不留神，一次就能怀孕的，谁知道这么久了也没反应。
宋氏笑了笑，“没有就好，你也别着急，现在就得看缘分了，你们俩年轻，很快就会有的。”
“哦。”许如玥红着脸点了点头。
张大夫也说了没问题，那就应该是没问题的，估摸着还是时候没到吧。
这一晚许如玥都没睡好，半夜醒了好几次，醒了就问现在是什么时辰了，是不是该去镇上了。
明朗都被她给弄笑了，“你要再这样，我现在就带你去镇上，外头黑漆漆的，你不怕啊？”
许如玥坐起来看了看，的确是黑漆漆的，她又躺下，趴在明朗怀里，“怎么还不天亮啊？”
“那么着急啊？”明朗轻轻拍着她的背，“一会儿就天亮了，好好睡吧，等该起了我立马叫你，好不好？”
“嗯。”许如玥点点头，又往明朗怀里凑了凑，“相公抱着我睡。”
“抱着呢。”
许如玥笑了笑，“抱得不够紧。”
“这样够了吗？”明朗使劲地搂着她，就不信这样还不够。
许如玥凑过去亲了亲他，“够了，睡觉吧。”
天刚刚亮，明朗本来想等一会儿喊怀里的小丫头起来，结果轻轻动了下，她自己就睁开了眼睛。
“什么时辰了？”
明朗好笑，“你是不是一晚上都惦记着呢？已经辰时了，该起床了。”
许如玥闻言，赶紧从床上坐起来，“赶紧起床，小柔，我要起床了。”
小柔进来伺候着他们更衣，然后洗漱梳妆，收拾好一起在前院吃了早饭，一家子就高高兴兴地出门了。
一辆马车勉勉强强能坐下，明朗和明天坐在外面，连进都只能自己走着去了，不过他肯定比马车还要快。
“哥，弄几匹马回来吧，咱们骑马多好啊。”明天坐在马车上，想骑马了。
明朗赶车，笑着道，“好，回头让连进弄回来。”
有马还是好的，这个时候风景正好，可以带着娘子到处去转转，比坐马车有意思多了。
马车跑不了多久就到了镇上，又走了一阵才到了店门口，许如玥先下车，然后掀开帘子让宋氏和许平秋下车。


第1166章 开张

这会儿伙计已经把门打开了，匾额已经挂了上去，还蒙着一块红布，中间一朵大红花，喜气洋洋的。
许如玥带着他们进了店里，在店里转了转之后就去了楼上。
“娘，一会儿开张，店里客人就多了，妹妹还小，在下面万一让人给挤着可不好，就带着妹妹在楼上看吧，下面都看得见的，一会儿楼上也会上来客人，但是这屋里不会有人来。”
宋氏抱着如玉，笑着道，“我还想着今日是来给你帮忙的呢，你可倒好，直接让我藏在这里了。”
许如玥一笑，“娘，店里这么多伙计呢，我给的工钱可不低，他们不干活儿我不是亏了？您就放心吧，忙得过来，一会儿秋儿跟我下去就是了，你们都在上头。”
明天赶紧道，“我也要下去看。”
“你还是别了。”许如玥笑笑，看着明朗，“相公，你自己劝劝明天啊。”
之前他们就说过，这个店开张了，明朗他们兄弟俩还是不出现比较好。
安华镇离着京城并不算远，而且这国色天香做的是女人的生意，目标人群主要是那些贵妇人，就怕万一遇上个在京城见过他们兄弟俩的，到时候惹出来的麻烦可不小。
不止是他们，连她也要少接触这边，她已经在物色人选，请一个人来管理这家店，以后她就做幕后东家就行了，其余的让底下人去办。
许如玥说完就和许平秋下楼去了，明朗看了明天一眼，他立马知道为什么了，乖乖地坐下，“好把，我就在这里待着，如玉，跟哥哥去玩儿好不好？”
如玉笑眯眯的，“哥，哥。”
“叫哥哥。”
“哥。”
小丫头还是不太会连说两个字，很少的时候才说得出来，不过并不影响她表达自己的意思。
这家店装修的风格是许如玥自己设计的，费了不少心思。
店铺有两层楼，但是主要用的是一楼的大堂，她让人把二楼给拆了一部分，做成那种中间空出来，二楼只剩下一圈走廊和几个小房间的样子。
中间空出来的空间很大，从顶上掉下去许多绳子，参差不齐的，然后每根绳子上都系着一个香囊，装的也是很好闻的香，从大门一进来就可以看到这些装饰，几乎进来的每个人都会挪不开眼睛。
一楼摆了好几个货架和柜台，二楼走廊上摆的也是架子，现在放的是香囊，毕竟现在店里主要卖的就是香囊。
之后还会陆陆续续上用来焚烧的香，以及脂粉和香水这些，到时候店里摆的东西就很多了。
这家店既然是叫国色天香，那就要把所有跟香有关的都涉及到，全面发展。
那日许平秋来的时候还没有彻底装饰好，绳子上的香囊都是这两日才系上去的，今日她看着这些，惊呆了。
“玥姐姐，这里可真好看，一进来就能闻到香气，让人不想走了。”
许如玥带着她下楼，“要的就是这样的效果，还没人这样布置过吧？今日开张就吸引住客人，以后才会继续来，所以啊，花多少钱布置都是值得的。”
许平秋点头，的确是这样，要是她是客人，在外头看到了都会忍不住进来的。
吉时到了，外头请来的锣鼓队伍开始敲锣打鼓，许如玥蒙着一层面纱，到外头说了几句话，然后拉着红绳子一扯，匾额上的红布掉了下来，露出底下的几个大字。
外头围观的人念出来那几个大字，“国色天香。”
许如玥微微福了福身，“今日本店开业，店里的香囊买一送一，各位有兴趣的都可以进来看看。”
这几日的宣传已经让不少人知道这家店了，今日有好多人就是特意过来的，这会儿在外头就看到里面的装饰，大家已经按耐不住内心的好奇心，想马上冲进去看看。
许如玥完成这个仪式之后就上楼去了，在楼上看着底下忙活，这些个伙计都不是生手，之前是做过伙计的，要不然许如玥也不会找他们。
这会儿招呼起客人来，一个个的都很有一套，根本不用她去帮忙。
那些香囊的功效，花纹的寓意，他们都已经背得滚瓜烂熟，不管是客人问什么，都能答得上来。
许如玥非常满意，这钱花得值。
许平秋笑着道，“玥姐姐，来了这么多客人啊？生意可真是好啊。”
她之前可不敢想会有这么多人，镇上卖香囊的店铺不少，玥姐姐的这些花样虽然是新奇，但是也得过些时间才能让人知道啊，刚开张生意应该不会太好的。
可谁知道实际情况跟她想的完全不一样，这生意可太火爆了，镇上没有哪家卖香囊的铺子能达到这样的程度吧？
许如玥笑了，“今日的香囊可是买一送一，压着本钱呢，生意好也说明不了什么，挣不到钱，得看看今日过后生意怎么样，要是回头客多，那才是真的生意好了。”
“肯定多。”许平秋笑得很开心，“玥姐姐，要是我是客人，只要买了这里的东西，以后肯定也会来的。”
国色天香实行的是积分制，这是前世许多店都会采取的一种营销策略。
客人来买东西，按着所购买的货物的价格折算积分，积分积累到一定的量就可以给客人折扣，等级越高折扣也就越高。
甚至还要准备一些非卖品用来送给高等级客户，其他人有钱也买不到的，这就更加激励了客人在店里购物。
许如玥来自二十一世纪，做的也是香水这样的轻奢行业，对于这样的营销策略那是门儿清。
店里的伙计她已经培训过，现在他们很清楚这些规矩。
有人要买了，伙计就开始介绍，“夫人，还请在我这里登记一下您的身份，本店为了给顾客带来最好的体验，以后会用积分的方式来回报顾客，您所购买的香囊，一钱银子代表一分，这个香囊六钱银子，就是六个积分，本店会详细记录，等夫人您的积分达到一定的数量，在本店买任何东西都可以更便宜呢，最多的时候可以便宜两成哦。”


第1167章 赚钱的感觉

便宜两成，那就是打八折的意思，不过现在的人不会算这样的折扣。
许如玥勾唇笑笑，最大的折扣就是便宜两成，可是这一定的数量到底是多大就不用说了，反正先把最吸引人的内容说出来，这都是套路啊。
一听这话，果然很多人就开始算账了，“便宜两成呢，买一个一两银子的岂不是只需要给八钱银子？”
“对啊，这店里的香囊看着是真不错，式样新奇，图案也好看，绣工都没得说，而且这味道还好闻呢，我觉得我以后还得来买。”